在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)之下，中國高凈值人群的健康觀、財(cái)富觀與養(yǎng)老觀，折射了職業(yè)規(guī)劃新藍(lán)海。

《2021中國私人財(cái)富報(bào)告》顯示，在宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好的基本前提下，中國私人財(cái)富市場也迎來穩(wěn)健發(fā)展的態(tài)勢。2020年，可投資資產(chǎn)在1000萬人民幣以上的高凈值人群數(shù)量達(dá)262萬人。高凈值人群需求綜合化程度也在加深。報(bào)告顯示，2021年高凈值人群的家庭需求中，多元化的資產(chǎn)配置、境內(nèi)外子女教育、穩(wěn)健的大類資產(chǎn)配置、代際傳承安排、全球化定制化的產(chǎn)品服務(wù)占據(jù)了前5名。

一個(gè)微妙的變化是，高凈值群體從以前關(guān)注賺錢變?yōu)楦粗亟】?。今?1月，聚焦家族安全需求趨勢的《2021中國高凈值人群家族安全報(bào)告》顯示，關(guān)于家族安全，高凈值人群最關(guān)注身心健康方面的保障；有規(guī)劃家族安全意向的人達(dá)到七成；對于保障財(cái)富安全傳承的工具，高凈值人群提及最多的是保險(xiǎn)（76%），高于遺囑、信托、基金等。其中商業(yè)人身保險(xiǎn)在高凈值人群中的滲透率高達(dá)97%。

互為佐證的是，日前全國老齡辦公布數(shù)據(jù)指出，預(yù)計(jì)2035年前后，中國老年人口占總?cè)丝诘谋壤龑⒊^1/4，2050年前后將超過1/3，將成為世界上老年人口最多的國家。同時(shí)，數(shù)據(jù)顯示，我國慢性病發(fā)病人數(shù)在3億左右，慢性病已成為危害我國居民健康的頭號殺手。一場大病、一臺手術(shù)，都可能給一個(gè)家庭帶來沉重的打擊。

《中國高凈值人群醫(yī)養(yǎng)白皮書》則透露，對于40多歲的中高凈值人群，自身及家人健康、父母養(yǎng)老和子女教育是三大核心需求。超過九成的人群表示，他們愿意考慮將保險(xiǎn)作為必要的保障配置。

政策也前來保駕護(hù)航。今年10月，國家衛(wèi)生健康委等12部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于深入推進(jìn)醫(yī)養(yǎng)結(jié)合發(fā)展的若干意見》，鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司、信托投資公司等金融機(jī)構(gòu)作為投資主體舉辦醫(yī)養(yǎng)結(jié)合機(jī)構(gòu)。鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)根據(jù)醫(yī)養(yǎng)結(jié)合特點(diǎn)，創(chuàng)新金融產(chǎn)品和金融服務(wù)。

不論是調(diào)研報(bào)告抑或政策文件，都傳遞了一個(gè)明確信號：中高凈值人群的“剛需”愈發(fā)昭彰顯著，未來的醫(yī)療健康領(lǐng)域?qū)⒊蔀閾駱I(yè)與發(fā)展的新風(fēng)口。

漸入佳境：健康財(cái)富規(guī)劃師開辟職場新勢力

當(dāng)養(yǎng)老、健康和財(cái)富管理呼之欲出，天時(shí)地利人和也漸入佳境。

洞察時(shí)代大趨勢，早在多年前，泰康保險(xiǎn)集團(tuán)董事長兼CEO陳東升提出要建立一支服務(wù)于中國高凈值人群及家庭全生命周期的職業(yè)化、專業(yè)化銷售隊(duì)伍，即健康財(cái)富規(guī)劃師（HWP）。打通大健康產(chǎn)業(yè)最后一公里，聯(lián)接供需市場，滿足快速增長的中高凈值人群對養(yǎng)老、健康和財(cái)富管理的需求。

幾年來，健康財(cái)富規(guī)劃師（HWP）這一新職業(yè)，引爆了中高端人才市場。尤其在后疫情的大背景下，這個(gè)職業(yè)愈發(fā)炙手可熱。

何謂HWP？業(yè)內(nèi)人士闡釋，新時(shí)代中國經(jīng)濟(jì)從高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段的本質(zhì)，是中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入下半場，從以投資、出口為驅(qū)動的工業(yè)化時(shí)代向以消費(fèi)、內(nèi)需為核心服務(wù)業(yè)時(shí)代轉(zhuǎn)型。工業(yè)時(shí)代的民生是解決衣食住行，當(dāng)中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到下半場，民生的核心就是娛教醫(yī)養(yǎng)。同時(shí)，老齡化時(shí)代加速到來，讓養(yǎng)老和醫(yī)療等民生問題成為人民群眾關(guān)注的焦點(diǎn)。

基于此，健康財(cái)富規(guī)劃師（HWP）為高凈值人群提供全生命周期、全財(cái)富周期，一站式養(yǎng)老、健康和財(cái)富管理的專業(yè)服務(wù)。打造典范，引領(lǐng)潮流，專業(yè)化服務(wù)高凈值人群，泰康HWP將成為金融行業(yè)的標(biāo)桿。

按照不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國范圍獲得HWP資格證書的從業(yè)者已經(jīng)數(shù)以千計(jì)。但是，置身于大健康時(shí)代，這樣的人才儲備，依然面臨巨大缺口。

直面痛點(diǎn)：健康養(yǎng)老和財(cái)富管理的人才缺位

那么，C位出道的健康財(cái)富規(guī)劃師，能否開辟職場新勢力？如何理解健康財(cái)富規(guī)劃師背后的職業(yè)含金量？

作為改革開放早期的一批奮斗者創(chuàng)業(yè)家，剛屆花甲之年的王先生在深圳經(jīng)營一家中小科技企業(yè)，育有一女，可謂事業(yè)有成，家庭幸福。然而，意氣風(fēng)發(fā)的外表下，他也有對未來的焦慮：擔(dān)心自己因疾病或遭遇意外，擔(dān)心美滿家庭轟然垮掉；擔(dān)心企業(yè)因經(jīng)營或外部原因倒閉，造成全家一貧如洗、老無所依；擔(dān)心偌大家業(yè)女兒不愿或無力繼承，以致一生拼搏后繼無人……

深圳李先生的焦慮，道出了中國不少高凈值人群的心聲。健康養(yǎng)老和財(cái)富管理是高凈值人群兩大核心需求。然而，能夠同時(shí)滿足這兩大需求的復(fù)合型人才卻極度匱乏。

直面痛點(diǎn)，打造新時(shí)代跨界人才，成為健康財(cái)富規(guī)劃師的一個(gè)響亮回音。也只有讀懂健康財(cái)富規(guī)劃師的含金量，才能洞察“保險(xiǎn)+醫(yī)養(yǎng)康寧”大健康的未來。

跨界魅力：金融、醫(yī)學(xué)人才為何趨之若鶩？

作為一項(xiàng)新職業(yè)，健康財(cái)富規(guī)劃師成為多種專業(yè)人才的“集大成者”，顛覆了傳統(tǒng)保險(xiǎn)銷售的思維慣性。

當(dāng)前，中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入下半場，客戶需求從衣食住行轉(zhuǎn)向?qū)ζ焚|(zhì)生活的向往，而健康管理和財(cái)富管理是品質(zhì)生活的基礎(chǔ)?？蛻粜枨蟾淖?，銷售隊(duì)伍不能再局限于單純的保險(xiǎn)銷售，需要既熟悉健康、理財(cái)?shù)雀黝I(lǐng)域知識，又專精其中一環(huán)或多環(huán)，于是健康財(cái)富規(guī)劃師應(yīng)運(yùn)而生。

據(jù)觀察，很多醫(yī)療健康行業(yè)的精英人士順應(yīng)市場的浪潮，跨界轉(zhuǎn)型，加盟到健康財(cái)富規(guī)劃師隊(duì)伍中。不少三甲醫(yī)院醫(yī)生、醫(yī)學(xué)博士華麗轉(zhuǎn)型參加HWP資格考試。他們大多有醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)背景，在醫(yī)療健康領(lǐng)域耕耘多年。

對此，有業(yè)內(nèi)人士解釋，越來越多專業(yè)的全科醫(yī)生加入保險(xiǎn)業(yè)并不意味著放棄醫(yī)學(xué)背景，反而可以利用自己的專業(yè)知識，讓客戶能夠獲得一對一個(gè)性化指導(dǎo)、全程化一站式持續(xù)性管理以及綜合性建議，使客戶從社會、環(huán)境、營養(yǎng)、運(yùn)動等多個(gè)角度得到全面的健康維護(hù)和醫(yī)療保障，為客戶提供更加專業(yè)的健康管理和財(cái)富規(guī)劃服務(wù)。

在財(cái)富管理方面，HWP同樣是位多面手。一個(gè)值得留意的現(xiàn)象是，不少銀行的支行行長、私行理財(cái)主管、信托專家也選擇進(jìn)入HWP的“朋友圈”。在這些財(cái)富專家的加持下，人壽保險(xiǎn)，健康管理、養(yǎng)老規(guī)劃、財(cái)富管理、投資組合、法律稅務(wù)、家族傳承等也被涵括進(jìn)其業(yè)務(wù)范圍，幫助高凈值人群家業(yè)長青。

正所謂“武裝到牙齒”，健康財(cái)富規(guī)劃師把終極關(guān)懷納入專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域。相關(guān)人士解釋，很多長者，他們關(guān)心的是臨終關(guān)懷，身后安排，安寧療護(hù)。這同樣需要專業(yè)學(xué)科。

從健康到養(yǎng)老，從財(cái)富管理到終極關(guān)懷， HWP通過四個(gè)學(xué)科體系，打造跨界復(fù)合型人才。換而言之，作為跨界服務(wù)的新職業(yè)，健康財(cái)富規(guī)劃師不是單純的優(yōu)秀保險(xiǎn)營銷員，它橫跨醫(yī)養(yǎng)、健康和財(cái)富管理三大領(lǐng)域，從傳統(tǒng)保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售者向高凈值客戶健康和財(cái)富管理規(guī)劃者的轉(zhuǎn)變，將使保險(xiǎn)更人性化，從業(yè)人員更專業(yè)。

董事長“傳道”：高端人才的持續(xù)賦能之道

但是，對于布局大健康戰(zhàn)略的泰康而言，僅有準(zhǔn)入資格的“敲門磚”，依然不夠。

為了讓HWP更專業(yè)地服務(wù)于客戶，同時(shí)更好地建設(shè)HWP職業(yè)隊(duì)伍，泰康開啟了“高端人才成長計(jì)劃”，不僅提供為儲備HWP提供泰康史上高級別的創(chuàng)業(yè)津貼和高級別的創(chuàng)業(yè)孵化期，更凝萃中外經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)創(chuàng)崗前培訓(xùn)、國際化的進(jìn)階培訓(xùn)、數(shù)字化的互動培訓(xùn)，為HWP打造終身學(xué)習(xí)、終身服務(wù)的成長體系。

一個(gè)讓人感動的細(xì)節(jié)是，在泰康，HWP由董事長親自做培訓(xùn)，把泰康的核心價(jià)值觀從高層向一線規(guī)劃師“傳道”。

“我們?nèi)绻麤]有提前儲備專業(yè)人次，沒有給人才賦能，我們無法持續(xù)高增長。”一位業(yè)內(nèi)人士坦言。一個(gè)最好的例證是，在泰康深圳分公司的執(zhí)業(yè)者中，擁有HWP證書的人數(shù)占一半，業(yè)績卻占到70%，充分說明了專業(yè)人才隊(duì)伍綻放更高的產(chǎn)能。

對此，人力資源專家分析認(rèn)為，每個(gè)行業(yè)都必須有一股培育新職業(yè)人才的力量，這種角色往往由領(lǐng)頭企業(yè)擔(dān)負(fù)。集養(yǎng)老、財(cái)富、健康管理進(jìn)行高級跨界的HWP，或成為保險(xiǎn)業(yè)讓人向往的“金飯碗”職業(yè)。

從專業(yè)到溫度：努力讓HWP成為社會上受尊敬的光輝職業(yè)之一

身處長壽新時(shí)代，把握趨勢，才能贏得未來。據(jù)觀察，泰康在25年的發(fā)展過程中，始終順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流和人民群眾的切實(shí)需求，專注主業(yè)，專注專業(yè)，堅(jiān)持深耕壽險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，將虛擬保險(xiǎn)和實(shí)體醫(yī)養(yǎng)相結(jié)合，依托保險(xiǎn)、資管、醫(yī)養(yǎng)三大業(yè)務(wù)板塊，構(gòu)建大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，全面服務(wù)國家大民生，成為新時(shí)代大民生工程的核心骨干企業(yè)。

目前，泰康創(chuàng)新醫(yī)養(yǎng)融合模式，已完成全國重點(diǎn)城市養(yǎng)老社區(qū)及康復(fù)醫(yī)院布局，成為全國高品質(zhì)連鎖養(yǎng)老服務(wù)集團(tuán)之一。

作為泰康創(chuàng)造性打造的新職業(yè)，承接泰康“保險(xiǎn)+醫(yī)養(yǎng)康寧”戰(zhàn)略的HWP，重要性顯而易見。

“HWP是一份致力于讓每一個(gè)人都擁有幸福人生的光輝職業(yè)。”作為健康財(cái)富規(guī)劃師（HWP）這一職業(yè)生態(tài)的構(gòu)建者，泰康保險(xiǎn)集團(tuán)陳東升董事長一言蔽之。 當(dāng)更多“活力養(yǎng)老、高端醫(yī)療、卓越理財(cái)、終極關(guān)懷”四位一體的健康財(cái)富規(guī)劃師走上崗位，勢必演繹一道道靚麗的風(fēng)景線。

從崇尚專業(yè)到傳遞溫度，對于泰康來說，是一次自我進(jìn)化，對于時(shí)代來說，則是一次創(chuàng)新跨越。

文字：盧亮

*本文為推廣信息返回搜狐，查看更多