2022年，小紅書品牌破局增長的關鍵還會是內(nèi)容嗎？筆記形式、筆記風格、生活方式，以及膚質(zhì)膚色&皮膚養(yǎng)護4大筆記內(nèi)容特征，成為小紅書社區(qū)最具活力的內(nèi)容特征。

為此，果集·千瓜數(shù)據(jù)出品《2022小紅書筆記內(nèi)容特征分析報告》，幫助小紅書品牌、創(chuàng)作者更好地掌握筆記曝光和轉(zhuǎn)化的內(nèi)容密碼。

搜索流量爭奪

品牌種草核心目標

小紅書數(shù)據(jù)中臺2021年11月數(shù)據(jù)顯示：45%的用戶傾向于在搜索中種草，62%用戶信息流瀏覽后再通過搜索輔助決策。無論是直接搜索，還是先瀏覽后搜索，搜索流量已然成為小紅書品牌種草轉(zhuǎn)化的核心。

小紅書通用型筆記形式（教程、vlog、開箱、測評、合集、沉浸式、plog等7種），幾乎適用于全行業(yè)，具有較為穩(wěn)定的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。商業(yè)筆記內(nèi)容關鍵詞以時間節(jié)點、人群、效果、價格、生活方式等小紅書用戶高頻搜索詞為主，品牌、創(chuàng)作者可以通過布局這一類內(nèi)容關鍵詞，全方位的觸達用戶，獲得更加廣泛的搜索流量，提升曝光度。

小紅書行業(yè)型筆記形式可分為ootd、探店、彩妝試色、成分解析、以及仿妝5種。創(chuàng)作門檻較低垂類內(nèi)容走向?qū)I(yè)化，難度系數(shù)較高的仿妝，更容易獲得較高的互動數(shù)據(jù)。整體內(nèi)容關鍵詞則更加集中在細分品類、品牌以及功效等，品牌、創(chuàng)作者可以重點部署這類精準的內(nèi)容關鍵詞，力求精準觸達目標用戶，獲取更加精準的搜索流量，提升種草轉(zhuǎn)化。

用戶對小紅書筆記形式特征明顯的商業(yè)內(nèi)容，表達出較高的種草意愿，并且十分關注產(chǎn)品、博主的顏值。通用型筆記形式的商業(yè)內(nèi)容多以短視頻為主，通過良好的視覺體驗、以及強場景化打動用戶。同時，品牌、創(chuàng)作者注意在視頻筆記中適當增加文字介紹，能夠有效觸達高消費意愿用戶，進一步提升搜索場景的露出，更好地爭奪小紅書搜索流量。

顏值&時尚

服飾、美妝行業(yè)的通行證

小紅書筆記風格多種多樣，涉及高級感、氛圍感、復古、韓系、日系、甜酷、純欲、校園風、中性風以及歐美風等10種。

高級感、復古、氛圍感筆記風格占比居前。氛圍感是典型的小紅書平臺特性之一，品牌、創(chuàng)作者要注意場景化種草，營造讓用戶沉浸在其中的感受和氛圍。

復古是小紅書用戶喜愛的筆記風格之一，是服飾穿搭、婚嫁、家居家裝等行業(yè)品牌種草營銷的重要方向。熱衷于復古的背后，是用戶安全感的缺乏，品牌、創(chuàng)作者可以引導用戶理性消費，重新定義精致美。

小紅書72%的90后人群、50%來自一二線城市，以及接近70%的女性用戶，更加關注產(chǎn)品顏值和時尚元素。同時，小紅書用戶對這一類產(chǎn)品需求十分明確，有較深的了解，除了外觀之外，要注意產(chǎn)品品質(zhì)。

服飾穿搭、美妝等行業(yè)品牌和創(chuàng)作者可嘗試摸索適合自己的筆記風格，吸引小紅書主流人群。

引領消費潮流

科學、健康生活方式

生活方式主要是指個人日常生活的活動方式，包括衣、食、住、行以及閑暇時間的利用等。通過筆記內(nèi)容傳遞創(chuàng)作者日常生活方式和品牌理念，比如露營徒步、極簡主義等，能夠有效影響相關生活方式的人群。

基于不同的生活方式，會誕生不同的需求。比如重視職場的小紅書用戶更關注學習充電。教育、知識等內(nèi)容隨著增長。關注低脂低卡的小紅書用戶，十分注重身心健康。美食、出行、減肥、醫(yī)療健康等內(nèi)容需求擴大。

這些品類的品牌、創(chuàng)作者可以針對小紅書用戶健康、科學生活方式的追求，針對性引導產(chǎn)品宣傳種草，滿足用戶全面提升自己的心理和現(xiàn)實需求。

與此同時，小紅書作為生活方式平臺，走在時尚潮流的前沿。簡而言之，小紅書的消費流行，大概率會成為國內(nèi)、乃至世界的消費流行。比如露營徒步等，最早興起于小紅書。品牌可以有意識的種草營銷符合品牌調(diào)性的生活方式或理念，帶來更加大范圍的傳播。

護膚專家

針對性解決方案

果集·千瓜數(shù)據(jù)出品的《2022上半年品牌營銷數(shù)據(jù)報告（小紅書平臺）》顯示：1月1日-6月18日期間，護膚行業(yè)商業(yè)筆記篇數(shù)占比27.83%，遙遙領先其他行業(yè)，是小紅書商業(yè)化程度較高的行業(yè)。

從簡單的保濕補水需求，到不同膚質(zhì)膚色的針對性皮膚養(yǎng)護需求，小紅書用戶的護膚意識在不斷提高，越來越多的用戶開始關注護膚進階需求。

抗初老概念火熱，學生黨提前進入皮膚養(yǎng)護?？固腔涂寡趸蔀橄嚓P產(chǎn)品重要賣點。護膚無關年齡、性別、收入等，品牌、創(chuàng)作者可以從基礎皮膚養(yǎng)護入手，到精細化的解決方案，分階段打透用戶心智。

保濕補水等基礎皮膚養(yǎng)護需求龐大。僅保濕補水近1年相關筆記篇數(shù)就超過了100萬，品牌商家可以重點部署基礎護膚的種草內(nèi)容。高消費意愿的用戶，更加關注精細化皮膚養(yǎng)護方案。痘痘肌_祛痘祛閉口、油皮_控油等針對性內(nèi)容更受用戶歡迎，篇均互動量普遍較高。

護膚行業(yè)內(nèi)容關鍵詞的部署，直擊用戶護膚痛點和解決方法。比如拯救痘痘肌-祛痘印、閉口痘痘-祛閉口。開門見山的提出問題-解決問題。除此之外，用戶也十分關注價格因素，高性價比是降低小紅書用戶消費決策門檻的有效因素。

總結

品牌、創(chuàng)作者可以借助小紅書4大筆記內(nèi)容特征，針對性的獲得小紅書流量，注意事項如下：

以時間節(jié)點、人群、價格、生活方式等高頻熱搜詞獲得更加廣泛的搜索流量，以細分品類、功效等內(nèi)容關鍵詞獲得更加精準的搜索流量。

顏值即生產(chǎn)力！側重優(yōu)化產(chǎn)品的外觀和選擇高顏值博主投放，并引導用戶理性消費，重新定義自己的精致生活。

協(xié)助用戶更好地形成科學、健康的生活方式，追求全面的美，進一步引導社區(qū)消費流行。

從龐大的基礎護膚養(yǎng)護需求入手，再到針對性的解決方案，分階段打透用戶心智。

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