21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者 易佳穎 實(shí)習(xí)生沈欣妍 上海報(bào)道

近日，滔搏運(yùn)動(dòng)最新發(fā)布的2023/2024財(cái)年中期業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，2023年3月1日至2023年8月31日，公司實(shí)現(xiàn)收入141.8億元，凈利潤(rùn)13.4億元，分別取得7.3%與16.7%的同比增長(zhǎng)。而在安踏、李寧此前發(fā)布的半年報(bào)中，其營(yíng)收分別達(dá)296.5億元、140.19億元，同比增長(zhǎng)14.2%、13%。

在凱度集團(tuán)大中華區(qū)首席產(chǎn)品官王磊看來(lái)，今年運(yùn)動(dòng)品牌的增長(zhǎng)并不在運(yùn)動(dòng)本身，而在休閑運(yùn)動(dòng)服飾的增長(zhǎng)?！凹冞\(yùn)動(dòng)這一塊有增量，但增量沒(méi)有那么大”，在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)，王磊認(rèn)為品牌未來(lái)進(jìn)行并購(gòu)的話，將會(huì)并購(gòu)品類方向，“并購(gòu)也有純運(yùn)動(dòng)的方向，但更多是并購(gòu)一些相關(guān)的品類，我們認(rèn)為這種趨勢(shì)還會(huì)繼續(xù)。”

就在10月16日，安踏公開(kāi)了宣布對(duì)瑪伊婭服飾（MAIA ACTIVE）的收購(gòu)。據(jù)悉，瑪伊婭服飾2016年成立于上海，是專為亞洲女性設(shè)計(jì)的運(yùn)動(dòng)服品牌，在瑜伽運(yùn)動(dòng)品類方面具有一定市場(chǎng)影響力，目前已在一線城市布局約40家左右的線下門店，2022年銷售額達(dá)5億元。

并非安踏一家，更多服飾品牌正入局瑜伽賽道。2016年，李寧就與Danskin達(dá)成合作，布局瑜伽，并在近年重新整合女子運(yùn)動(dòng)系列，推出緊身褲等多款產(chǎn)品。耐克和彪馬則在上線瑜伽品類的同時(shí)，配套推出瑜伽課程。與此同時(shí)，非運(yùn)動(dòng)品牌如內(nèi)外、Ubras也接連上新瑜伽美背、緊身褲等產(chǎn)品，在電商平臺(tái)進(jìn)行熱賣。

2020年后，瑜伽市場(chǎng)就在中國(guó)迎來(lái)快速發(fā)展，艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)顯示，2020年時(shí)中國(guó)瑜伽市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)387億元，預(yù)計(jì)2023年將實(shí)現(xiàn)561億水平。蓬勃的瑜伽產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的是消費(fèi)者對(duì)瑜伽服需求的水漲船高，QY Research數(shù)據(jù)指出，中國(guó)瑜伽褲市場(chǎng)在2021年時(shí)達(dá)16億美元，約占全球份額的23%，預(yù)計(jì)到2028年將超30億美元。

事實(shí)上，這并非安踏首次布局瑜伽產(chǎn)品線，安踏旗下的多家品牌FILA、迪桑特等都設(shè)有瑜伽品類。今年年初，F(xiàn)ILA“拿鐵女孩”專題就上線了小蠻腰上衣、瑜伽褲等產(chǎn)品。但這并未阻止安踏對(duì)瑪伊婭的并購(gòu)，而將其視作對(duì)女性業(yè)務(wù)的強(qiáng)力補(bǔ)充，“增強(qiáng)滿足消費(fèi)者多元化需求能力，進(jìn)一步強(qiáng)化集團(tuán)的品牌組合”，是安踏集團(tuán)對(duì)收購(gòu)業(yè)務(wù)做出的解釋。

瑜伽品類正掀起服飾品牌新變革。

安踏所收購(gòu)的瑪伊婭服飾，主要瞄準(zhǔn)lululemon高價(jià)位下的平價(jià)市場(chǎng)。天貓官方店鋪顯示，旗下爆款瑜伽褲，定價(jià)僅在399元，相較lululemon動(dòng)輒800元的標(biāo)價(jià)，僅為其一半。“在現(xiàn)在的環(huán)境下，品牌會(huì)進(jìn)行一些擴(kuò)張，或者并購(gòu)業(yè)務(wù)”，王磊說(shuō)，“因?yàn)榉椘奉愑休^強(qiáng)的品牌理念，很多品牌都有很強(qiáng)的忠實(shí)購(gòu)買人群，這個(gè)人群挺難從頭培養(yǎng)的，并購(gòu)在中國(guó)的業(yè)務(wù)也好、品牌也好，對(duì)品牌的增量是比較明顯的?！?/p>

無(wú)獨(dú)有偶，361度瑜伽服市場(chǎng)，在其7月召開(kāi)的女子運(yùn)動(dòng)新品發(fā)布會(huì)，“新肌褲3.0”、“新動(dòng)褲1.0”等多款產(chǎn)品正式上線，服務(wù)瑜伽、塑性等運(yùn)動(dòng)需求，定價(jià)均在200元以下。而占據(jù)安踏營(yíng)收半壁江山的FILA，2022年開(kāi)始增速放緩，去年收入同比下降約1.4%至215.2億元。對(duì)此，F(xiàn)ILA將高質(zhì)量增長(zhǎng)作為新發(fā)展戰(zhàn)略，將瑜伽作為拓展客群的重要品類，以“拿鐵女孩”專題形式持續(xù)上線，推出瑜伽健身服飾，定價(jià)在300-500元不等，并邀請(qǐng)林允、小紅書(shū)博主等持續(xù)深化“運(yùn)動(dòng)+時(shí)尚”標(biāo)簽。

“運(yùn)動(dòng)鞋服在細(xì)分品類上的趨勢(shì)是顯而易見(jiàn)的，無(wú)論是戶外還是瑜伽?！蹦尺\(yùn)動(dòng)品牌中國(guó)區(qū)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在的消費(fèi)者會(huì)更謹(jǐn)慎，也越來(lái)越有要求，商品必須要滿足他的需求，生理的需求或者是心理的需求。

國(guó)外運(yùn)動(dòng)品牌巨頭如耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬等，也將瑜伽品類作為重點(diǎn)拓展對(duì)象。早在2019年，耐克就推出首個(gè)瑜伽系列產(chǎn)品，并上線配套瑜伽課程，近期，耐克重新推出799元的legging系列。阿迪達(dá)斯則于去年上線女性、男性、兒童瑜伽服飾，涉及水邊瑜伽、熱瑜伽、瑜伽訓(xùn)練等多使用場(chǎng)景。而彪馬則選擇從社群體驗(yàn)開(kāi)始切入瑜伽產(chǎn)品，通過(guò)品牌瑜伽館、瑜伽課程、瑜伽派對(duì)等，幫助用戶建立消費(fèi)習(xí)慣。

在瑜伽服的市場(chǎng)不得不提的是神話的締造者lululemon。2018至2022年期間，精準(zhǔn)定位瑜伽和中產(chǎn)的lululemon迎來(lái)大規(guī)模增收，分別實(shí)現(xiàn)33億美元、40億美元、44億美元、63億美元、81億美元營(yíng)收，同比增長(zhǎng)25%、21%、11%、42%、30%。

2022年，lululemon憑借瑜伽服爆品打敗阿迪達(dá)斯，成為全球第二大服裝集團(tuán)，僅次于耐克。眼下，Lululemon的增速并未停止，2023財(cái)年第二季度報(bào)告顯示，lululemon銷售額同比增長(zhǎng)18%至22.1億美元，中國(guó)市場(chǎng)迎來(lái)強(qiáng)勁漲幅，同比增長(zhǎng)61%。

“ lululemon更多思考的是運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，抓住大眾的心智讓人們都想成為這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的一員?！睂?duì)此，某國(guó)產(chǎn)服飾品牌創(chuàng)始人分析道，“它在五年前找到了瑜伽這樣很好的場(chǎng)景。 從感性層面來(lái)說(shuō)，瑜伽是一項(xiàng)在全球快速發(fā)展的運(yùn)動(dòng)，而且聽(tīng)起來(lái)非常健康也有一點(diǎn)高級(jí)感?！?/p>瞄準(zhǔn)女性

不少小眾品牌也將瑜伽品類視作拓展單品功能的方式。

深耕內(nèi)衣品牌的NEIWAI、Ubras在2020年上線瑜伽產(chǎn)品系列。NEIWAI推出瑜伽和普拉提系列服飾，配套迷你瑜伽課堂，將國(guó)際瑜伽日、瑜伽相關(guān)產(chǎn)品等作為營(yíng)銷重要內(nèi)容。Ubras則推出瑜伽美背款、冰感紫瑜伽等產(chǎn)品。目前，內(nèi)外抖音官方店鋪已售出薄款瑜伽褲近6000件，Ubras天貓店鋪熱門產(chǎn)品則銷量過(guò)萬(wàn)。

專注女性品牌的暴走的蘿莉，以休閑服飾起家，此后迅速覆蓋瑜伽領(lǐng)域，以百元價(jià)格定位年輕消費(fèi)群體，天貓店鋪熱賣瑜伽服最高已售出9萬(wàn)件，全網(wǎng)用戶達(dá)1200萬(wàn)。小眾運(yùn)動(dòng)品牌粒子狂熱，憑借運(yùn)動(dòng)緊身褲單品出圈，并在后續(xù)持續(xù)推出多功能可拆卸外套、流動(dòng)背心等系列，在消費(fèi)下行的2022年依舊實(shí)現(xiàn)3-4倍營(yíng)收增長(zhǎng)。

“突然之間，身邊很多女生朋友都開(kāi)始曬瑜伽運(yùn)動(dòng)照片，那必然是身著各色瑜伽褲?！痹谏虾９ぷ鞯陌最I(lǐng)小燕（化名）在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示，“一方面，瑜伽運(yùn)動(dòng)確實(shí)很流行，另一方面，瑜伽褲也逐漸日?；?，把瑜伽褲作為日常穿搭的女性越來(lái)越多，這也增加大家購(gòu)買瑜伽褲的需求?！?/p>

事實(shí)上，各品牌對(duì)瑜伽服的追逐，背后透露出的也是品牌對(duì)女性客群運(yùn)動(dòng)需求的重視。據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)，跑步、瑜伽、游泳是中國(guó)女性最經(jīng)常參與的三項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，占比達(dá)78.6%、68%、40.6%。而女性也正逐漸成為運(yùn)動(dòng)鞋服消費(fèi)的主要人群，《大眾健身行為與消費(fèi)研究報(bào)告》指出，運(yùn)動(dòng)鞋服消費(fèi)上女性占比已超50%。久謙統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，瑜伽褲在2023年M1到M4期間，在京東和抖音平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷售額同比增長(zhǎng)76%、32%。

與之相對(duì)應(yīng)的是，越來(lái)越多運(yùn)動(dòng)品牌將女性業(yè)務(wù)視作重要戰(zhàn)略板塊。在安踏收購(gòu)瑪伊婭服飾的公告中，明確指出該品牌將是對(duì)集團(tuán)旗下女性業(yè)務(wù)板塊的有力補(bǔ)充，以滿足消費(fèi)者多元需求。早在2021年，安踏就提出未來(lái)5年將發(fā)力女子運(yùn)動(dòng)品類，旗下FILA、迪桑特等產(chǎn)品線，紛紛加碼女性運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。

毋庸置疑的是，女性運(yùn)動(dòng)消費(fèi)正呈現(xiàn)出更高的利潤(rùn)空間和廣闊的增長(zhǎng)前景。在2023財(cái)年第二季度報(bào)告期內(nèi)，lululemon的女性產(chǎn)品營(yíng)收達(dá)14億美元，是男性產(chǎn)品營(yíng)收的近三倍，占總收入的63.2%。早在2021財(cái)年，耐克女裝就表現(xiàn)強(qiáng)勁，其業(yè)務(wù)漲幅近20%，幾乎是男裝業(yè)務(wù)的2倍，銷售額卻不及男裝的一半。2023財(cái)年，女性業(yè)務(wù)為耐克貢獻(xiàn)了86億美元營(yíng)收。

耐克官方亦曾表示，2020年之后的十年將成為女性運(yùn)動(dòng)的十年，今年5月，耐克宣布將繼續(xù)加大對(duì)女性業(yè)務(wù)的投入，打造適合女性生活方式的NTC體驗(yàn)，涉及燃脂、晨練瑜伽等課程。安德瑪也將女性用戶視作未來(lái)主要目標(biāo)群體，先后推出運(yùn)動(dòng)文胸、緊身褲等女裝產(chǎn)品，其2024財(cái)年第一季度報(bào)告顯示，該季度凈收入實(shí)現(xiàn)13.2億美元，超分析師預(yù)期，中國(guó)市場(chǎng)迎來(lái)強(qiáng)勁反彈。

多位運(yùn)動(dòng)健身品牌業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人也在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示，在考慮將瑜伽、普拉提等課程孵化成為專項(xiàng)?！暗谥袊?guó)現(xiàn)有的健身市場(chǎng)的滲透率之下，過(guò)分細(xì)分難以形成規(guī)?；??！蹦辰∩砥放剖袌?chǎng)負(fù)責(zé)人表示，“瑜伽服又相比瑜伽運(yùn)動(dòng)本身有更好的日常延展，現(xiàn)在可以看到很多日常生活中瑜伽褲的穿搭，早已破圈走向主流。”

對(duì)女性消費(fèi)者的關(guān)注預(yù)示著品牌對(duì)分級(jí)需求的重視。“這是品牌格局的成熟，有了分級(jí)之后，品牌在不同的分級(jí)里面找到自己的位置”，王磊說(shuō)，“中國(guó)的品牌未來(lái)更多的是精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，在自己的品牌里面拆分不同的子品牌，或者針對(duì)自己的品牌做不同的產(chǎn)品來(lái)應(yīng)對(duì)分級(jí)的需求，這對(duì)品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)?！?/p>

相關(guān)知識(shí)

女性健康市場(chǎng)狂奔，三大細(xì)分賽道強(qiáng)勢(shì)崛起
運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)崛起！一文說(shuō)清它起源、消費(fèi)群體、國(guó)標(biāo)和產(chǎn)品
瑜伽服裝市場(chǎng)當(dāng)前分析、規(guī)模、分享及預(yù)測(cè) 2022
全球千億運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)，艾蘭得威如何把握中國(guó)新品類崛起的機(jī)遇？
瑜伽服的選擇
年復(fù)合增長(zhǎng)超40%，如何把握正在崛起的中國(guó)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)商機(jī)？
110億美元的運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)，蛋白質(zhì)產(chǎn)品的崛起爆發(fā)點(diǎn)何在
運(yùn)動(dòng)健康時(shí)代，Wake加速瑜伽行業(yè)健康發(fā)展
中國(guó)瑜伽服消費(fèi)市場(chǎng)需求現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析
女性運(yùn)動(dòng)：陰瑜伽（YinYoga）

網(wǎng)址: 瑜伽服混戰(zhàn)背后：女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的崛起 http://www.u1s5d6.cn/newsview180768.html