21世紀經(jīng)濟報道記者 易佳穎 實習生沈欣妍 上海報道

近日，滔搏運動最新發(fā)布的2023/2024財年中期業(yè)績報告顯示，2023年3月1日至2023年8月31日，公司實現(xiàn)收入141.8億元，凈利潤13.4億元，分別取得7.3%與16.7%的同比增長。而在安踏、李寧此前發(fā)布的半年報中，其營收分別達296.5億元、140.19億元，同比增長14.2%、13%。

在凱度集團大中華區(qū)首席產(chǎn)品官王磊看來，今年運動品牌的增長并不在運動本身，而在休閑運動服飾的增長?！凹冞\動這一塊有增量，但增量沒有那么大”，在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時，王磊認為品牌未來進行并購的話，將會并購品類方向，“并購也有純運動的方向，但更多是并購一些相關的品類，我們認為這種趨勢還會繼續(xù)。”

就在10月16日，安踏公開了宣布對瑪伊婭服飾（MAIA ACTIVE）的收購。據(jù)悉，瑪伊婭服飾2016年成立于上海，是專為亞洲女性設計的運動服品牌，在瑜伽運動品類方面具有一定市場影響力，目前已在一線城市布局約40家左右的線下門店，2022年銷售額達5億元。

并非安踏一家，更多服飾品牌正入局瑜伽賽道。2016年，李寧就與Danskin達成合作，布局瑜伽，并在近年重新整合女子運動系列，推出緊身褲等多款產(chǎn)品。耐克和彪馬則在上線瑜伽品類的同時，配套推出瑜伽課程。與此同時，非運動品牌如內(nèi)外、Ubras也接連上新瑜伽美背、緊身褲等產(chǎn)品，在電商平臺進行熱賣。

2020年后，瑜伽市場就在中國迎來快速發(fā)展，艾瑞咨詢統(tǒng)計顯示，2020年時中國瑜伽市場規(guī)模已達387億元，預計2023年將實現(xiàn)561億水平。蓬勃的瑜伽產(chǎn)業(yè)帶來的是消費者對瑜伽服需求的水漲船高，QY Research數(shù)據(jù)指出，中國瑜伽褲市場在2021年時達16億美元，約占全球份額的23%，預計到2028年將超30億美元。

事實上，這并非安踏首次布局瑜伽產(chǎn)品線，安踏旗下的多家品牌FILA、迪桑特等都設有瑜伽品類。今年年初，F(xiàn)ILA“拿鐵女孩”專題就上線了小蠻腰上衣、瑜伽褲等產(chǎn)品。但這并未阻止安踏對瑪伊婭的并購，而將其視作對女性業(yè)務的強力補充，“增強滿足消費者多元化需求能力，進一步強化集團的品牌組合”，是安踏集團對收購業(yè)務做出的解釋。

瑜伽品類正掀起服飾品牌新變革。

安踏所收購的瑪伊婭服飾，主要瞄準lululemon高價位下的平價市場。天貓官方店鋪顯示，旗下爆款瑜伽褲，定價僅在399元，相較lululemon動輒800元的標價，僅為其一半?！霸诂F(xiàn)在的環(huán)境下，品牌會進行一些擴張，或者并購業(yè)務”，王磊說，“因為服飾品類有較強的品牌理念，很多品牌都有很強的忠實購買人群，這個人群挺難從頭培養(yǎng)的，并購在中國的業(yè)務也好、品牌也好，對品牌的增量是比較明顯的。”

無獨有偶，361度瑜伽服市場，在其7月召開的女子運動新品發(fā)布會，“新肌褲3.0”、“新動褲1.0”等多款產(chǎn)品正式上線，服務瑜伽、塑性等運動需求，定價均在200元以下。而占據(jù)安踏營收半壁江山的FILA，2022年開始增速放緩，去年收入同比下降約1.4%至215.2億元。對此，F(xiàn)ILA將高質(zhì)量增長作為新發(fā)展戰(zhàn)略，將瑜伽作為拓展客群的重要品類，以“拿鐵女孩”專題形式持續(xù)上線，推出瑜伽健身服飾，定價在300-500元不等，并邀請林允、小紅書博主等持續(xù)深化“運動+時尚”標簽。

“運動鞋服在細分品類上的趨勢是顯而易見的，無論是戶外還是瑜伽。”某運動品牌中國區(qū)市場負責人表示，現(xiàn)在的消費者會更謹慎，也越來越有要求，商品必須要滿足他的需求，生理的需求或者是心理的需求。

國外運動品牌巨頭如耐克、阿迪達斯、彪馬等，也將瑜伽品類作為重點拓展對象。早在2019年，耐克就推出首個瑜伽系列產(chǎn)品，并上線配套瑜伽課程，近期，耐克重新推出799元的legging系列。阿迪達斯則于去年上線女性、男性、兒童瑜伽服飾，涉及水邊瑜伽、熱瑜伽、瑜伽訓練等多使用場景。而彪馬則選擇從社群體驗開始切入瑜伽產(chǎn)品，通過品牌瑜伽館、瑜伽課程、瑜伽派對等，幫助用戶建立消費習慣。

在瑜伽服的市場不得不提的是神話的締造者lululemon。2018至2022年期間，精準定位瑜伽和中產(chǎn)的lululemon迎來大規(guī)模增收，分別實現(xiàn)33億美元、40億美元、44億美元、63億美元、81億美元營收，同比增長25%、21%、11%、42%、30%。

2022年，lululemon憑借瑜伽服爆品打敗阿迪達斯，成為全球第二大服裝集團，僅次于耐克。眼下，Lululemon的增速并未停止，2023財年第二季度報告顯示，lululemon銷售額同比增長18%至22.1億美元，中國市場迎來強勁漲幅，同比增長61%。

“ lululemon更多思考的是運動場景，抓住大眾的心智讓人們都想成為這項運動的一員?！睂Υ?，某國產(chǎn)服飾品牌創(chuàng)始人分析道，“它在五年前找到了瑜伽這樣很好的場景。 從感性層面來說，瑜伽是一項在全球快速發(fā)展的運動，而且聽起來非常健康也有一點高級感?！?/p>瞄準女性

不少小眾品牌也將瑜伽品類視作拓展單品功能的方式。

深耕內(nèi)衣品牌的NEIWAI、Ubras在2020年上線瑜伽產(chǎn)品系列。NEIWAI推出瑜伽和普拉提系列服飾，配套迷你瑜伽課堂，將國際瑜伽日、瑜伽相關產(chǎn)品等作為營銷重要內(nèi)容。Ubras則推出瑜伽美背款、冰感紫瑜伽等產(chǎn)品。目前，內(nèi)外抖音官方店鋪已售出薄款瑜伽褲近6000件，Ubras天貓店鋪熱門產(chǎn)品則銷量過萬。

專注女性品牌的暴走的蘿莉，以休閑服飾起家，此后迅速覆蓋瑜伽領域，以百元價格定位年輕消費群體，天貓店鋪熱賣瑜伽服最高已售出9萬件，全網(wǎng)用戶達1200萬。小眾運動品牌粒子狂熱，憑借運動緊身褲單品出圈，并在后續(xù)持續(xù)推出多功能可拆卸外套、流動背心等系列，在消費下行的2022年依舊實現(xiàn)3-4倍營收增長。

“突然之間，身邊很多女生朋友都開始曬瑜伽運動照片，那必然是身著各色瑜伽褲?！痹谏虾９ぷ鞯陌最I小燕（化名）在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時表示，“一方面，瑜伽運動確實很流行，另一方面，瑜伽褲也逐漸日常化，把瑜伽褲作為日常穿搭的女性越來越多，這也增加大家購買瑜伽褲的需求?！?/p>

事實上，各品牌對瑜伽服的追逐，背后透露出的也是品牌對女性客群運動需求的重視。據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，跑步、瑜伽、游泳是中國女性最經(jīng)常參與的三項運動，占比達78.6%、68%、40.6%。而女性也正逐漸成為運動鞋服消費的主要人群，《大眾健身行為與消費研究報告》指出，運動鞋服消費上女性占比已超50%。久謙統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，瑜伽褲在2023年M1到M4期間，在京東和抖音平臺實現(xiàn)銷售額同比增長76%、32%。

與之相對應的是，越來越多運動品牌將女性業(yè)務視作重要戰(zhàn)略板塊。在安踏收購瑪伊婭服飾的公告中，明確指出該品牌將是對集團旗下女性業(yè)務板塊的有力補充，以滿足消費者多元需求。早在2021年，安踏就提出未來5年將發(fā)力女子運動品類，旗下FILA、迪桑特等產(chǎn)品線，紛紛加碼女性運動產(chǎn)品。

毋庸置疑的是，女性運動消費正呈現(xiàn)出更高的利潤空間和廣闊的增長前景。在2023財年第二季度報告期內(nèi)，lululemon的女性產(chǎn)品營收達14億美元，是男性產(chǎn)品營收的近三倍，占總收入的63.2%。早在2021財年，耐克女裝就表現(xiàn)強勁，其業(yè)務漲幅近20%，幾乎是男裝業(yè)務的2倍，銷售額卻不及男裝的一半。2023財年，女性業(yè)務為耐克貢獻了86億美元營收。

耐克官方亦曾表示，2020年之后的十年將成為女性運動的十年，今年5月，耐克宣布將繼續(xù)加大對女性業(yè)務的投入，打造適合女性生活方式的NTC體驗，涉及燃脂、晨練瑜伽等課程。安德瑪也將女性用戶視作未來主要目標群體，先后推出運動文胸、緊身褲等女裝產(chǎn)品，其2024財年第一季度報告顯示，該季度凈收入實現(xiàn)13.2億美元，超分析師預期，中國市場迎來強勁反彈。

多位運動健身品牌業(yè)務負責人也在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時表示，在考慮將瑜伽、普拉提等課程孵化成為專項?！暗谥袊F(xiàn)有的健身市場的滲透率之下，過分細分難以形成規(guī)?；?。”某健身品牌市場負責人表示，“瑜伽服又相比瑜伽運動本身有更好的日常延展，現(xiàn)在可以看到很多日常生活中瑜伽褲的穿搭，早已破圈走向主流?！?/p>

對女性消費者的關注預示著品牌對分級需求的重視。“這是品牌格局的成熟，有了分級之后，品牌在不同的分級里面找到自己的位置”，王磊說，“中國的品牌未來更多的是精細化的運營，在自己的品牌里面拆分不同的子品牌，或者針對自己的品牌做不同的產(chǎn)品來應對分級的需求，這對品牌來說是一個非常好的機會?！?/p>

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