同仁堂健康直播中推出秋冬滋補明星產品                                  ■企業(yè)/供圖

        為全力沖刺第四季度，北京同仁堂健康藥業(yè)電子商務有限公司緊抓“雙11”關鍵營銷節(jié)點?！敖涍^前期近1個月的籌備，電商公司在營銷、產品、運營等方面全鏈條聯(lián)動，以‘能量滋補站’作為營銷主題，拉動銷售業(yè)績增長。10月20日20點-11月11日24點，電商公司‘雙11’圓滿收官，全時段成交額達1.64億元?！彪娚坦鞠嚓P負責人介紹。

        燕窩、蟲草、阿膠、石斛、西洋參等都是同仁堂健康“能量滋補站”的明星產品，“隨風潛入夜、潤物細無聲，營養(yǎng)滋補更是如此。在同仁堂健康全民養(yǎng)生理念的提倡下，營養(yǎng)滋補正在融入餐桌美食、日常生活。”北京同仁堂健康藥業(yè)股份有限公司相關負責人介紹，在傳播方式改變的新浪潮下，老字號想要僅僅依靠傳統(tǒng)渠道建立起消費者對新產品的認知，已經非常困難了。為了吸引大眾眼球，老字號開始創(chuàng)新，結合時下最火的私域流量、公域流量的交互影響力，推出各類傳播內容，從小紅書到抖音，從靜態(tài)畫面到應用場景，無不給人一種強烈的代入感。

        “結合消費者秋冬滋補及送禮需求，電商公司在小紅書、抖音平臺進行了重點產品的推廣。朋友圈內針對目標用戶精準直投，縮短流轉及決策鏈條，拉近用戶購物路徑，實現(xiàn)站內站外互動聯(lián)通，共同為銷售量的提升添磚加瓦?！彪娚坦鞠嚓P負責人介紹。本次“雙11”，公司持續(xù)加大與頭部平臺的深度合作，提前打造爆款卡位，鎖定平臺資源，并在京東、天貓、拼多多等平臺通過設置新客超值購、會員儲值卡等形式，與新老用戶形成強互動。此次“雙11”會員體量再攀新高，會員儲蓄卡銷售量在京東平臺醫(yī)療保健品類目中排名第一，會員用戶同比增長356%。

        “我們通過‘總裁駕到’‘跨品牌聯(lián)合’‘大促跨夜’和‘養(yǎng)生美食’等主題直播，獲取大量資源位，增加曝光率?！彪娚坦鞠嚓P負責人表示。公司作為電商行業(yè)老兵，此次直播也玩出了新花樣。電商公司副總經理參與到“總裁駕到”直播中，開啟了“雙11”開門紅優(yōu)惠價格，通過截屏抽獎等活動，將開門紅氣氛推向高潮。本場直播觀看人數(shù)突破32萬人次?！半p11”當天，全網(wǎng)前一分鐘成交額就突破200萬元，前半小時銷售額同比增長421%。

        “雙11”期間，電商公司共斬獲全網(wǎng)21個行業(yè)類目第一的桂冠。其中，同仁堂京東自營旗艦店在京東平臺斬獲冬蟲夏草、干燕窩、西洋參類目第一。同仁堂健康海參京東自營旗艦店斬獲干海參類目第一。北京同仁堂健康旗艦店在天貓平臺斬獲西洋參及其制品類目第一。青源堂在天貓超市及阿里健康大藥房分別斬獲干燕窩、沙棘類目第一。同仁堂京東自營旗艦店、青源堂京東自營旗艦店分別蟬聯(lián)京東平臺滋補類目第一、第二名的好成績。北京同仁堂健康旗艦店在天貓平臺傳統(tǒng)滋補賽道排名第三。在產品方面，“青源堂”“造養(yǎng)青年”等子品牌，憑借過硬的產品實力和嚴謹?shù)馁|控標準，深受廣大用戶喜愛?！霸祓B(yǎng)青年”新孵化品牌銷售額更是一舉突破2700萬元。

        自9月初開始，電商公司積極與京東自營和天貓超市兩大平臺溝通，探討嘗試各種互動機制，增設擴充倉庫容量，確?！半p11”貨物順利入倉。同時，電商公司針對活動產品及時調度職工提前打包，備足備好備夠貨物，確保“雙11”當日拍下的貨單連夜發(fā)出。

        同仁堂健康藥業(yè)電商公司相關負責人表示，下一步，公司將持續(xù)根據(jù)用戶場景和用戶需求，不斷優(yōu)化產品功能，為用戶帶來更好的服務體驗。同時，通過及時追蹤產品入庫、提前準備爆款套組產品等方式，提升出貨效率，最大程度保證“雙11”商品供應。

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