隨著二孩三孩政策放開，母嬰市場(chǎng)的潛在消費(fèi)力，一直被視作一片藍(lán)海。近兩年，兒童食品賽道的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越卷，無(wú)論是產(chǎn)品品類的擴(kuò)充還是主打性價(jià)比的價(jià)格戰(zhàn)，各兒童食品品牌使出渾身解數(shù)，只為在激烈的賽道角逐中爭(zhēng)得一席之位。

面對(duì)千億規(guī)模的兒童零食市場(chǎng)及新消費(fèi)環(huán)境的變化，作為三只松鼠品牌旗下的專業(yè)嬰童零輔食子品牌——小鹿藍(lán)藍(lán)，近期重塑品牌新定位，宣布正式進(jìn)軍兒童高端健康零食市場(chǎng)，迎合新一代消費(fèi)需求，為消費(fèi)者提供更安全、更健康、更具品質(zhì)化的產(chǎn)品。

小鹿藍(lán)藍(lán)——兒童高端健康零食品牌

在吃這件事上，消費(fèi)者越來(lái)越謹(jǐn)慎，追求健康、有品質(zhì)的產(chǎn)品成為一種趨勢(shì)，比如說(shuō)要更低熱量的餅干，更低脂的牛奶，更低糖分的可樂，成年人尚且如此，兒童作為祖國(guó)的花朵，為了他們的健康成長(zhǎng)，對(duì)食品的要求理應(yīng)更加嚴(yán)苛。

小鹿藍(lán)藍(lán)“兒童高端健康零食品牌”的新定位，消費(fèi)者目標(biāo)明確，直觀上“兒童”二字搶先圈定了適用人群范圍，容易形成專業(yè)心智；“高端健康”則著重于健康品質(zhì)，表達(dá)了小鹿藍(lán)藍(lán)致力于做高端兒童零食的品牌愿景。

從消費(fèi)者角度看，“兒童零食”與年齡段的劃分具備強(qiáng)關(guān)聯(lián)，是寶媽群體下單選擇的首要心智門檻，“高端”、“健康”則是在圈定范圍內(nèi)的進(jìn)一步需求。

借由兒童零食在市場(chǎng)人群中的心智地位，品牌的用戶心智基本站穩(wěn)腳跟，但在主打高端上，又會(huì)面臨一個(gè)問題，“高端零食”與高品質(zhì)、高價(jià)格、高體驗(yàn)具備強(qiáng)關(guān)聯(lián)，同步關(guān)聯(lián)到營(yíng)養(yǎng)和健康，但對(duì)于價(jià)格帶敏感人群，高端未必是首選，且不同收入人群對(duì)高端的認(rèn)知也存在一定偏差，如何能讓用戶為“高端”買單，就需要對(duì)其做出明確的定義。

小鹿藍(lán)藍(lán)如何定義高端？

高端化對(duì)于品質(zhì)有著更嚴(yán)苛的要求，意味著從原料端開始就應(yīng)該更高階，營(yíng)養(yǎng)素的強(qiáng)化加深健康的概念，高品質(zhì)帶來(lái)的高溢價(jià)，如何讓用戶覺得值得買，買得值？

在嬰童零輔食賽道中，嬰標(biāo)輔食的用戶心智一直很強(qiáng)，越來(lái)越多的新一代媽媽，選擇寶寶輔食的首選就是認(rèn)準(zhǔn)嬰標(biāo)，但仔細(xì)想一想，用戶為什么要認(rèn)準(zhǔn)嬰標(biāo)、信賴嬰標(biāo)、選擇嬰標(biāo)？背后的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，更多還是來(lái)源于嬰標(biāo)背后的品控權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)認(rèn)證保障，說(shuō)白了，還是產(chǎn)品的高品質(zhì)本身。

那么，按照這樣的邏輯，小鹿藍(lán)藍(lán)需要在打造高端的同時(shí)，結(jié)合市場(chǎng)的真正需求，將高端和品質(zhì)強(qiáng)關(guān)聯(lián)，高端健康品質(zhì)的才是適合兒童群體的。對(duì)此，小鹿藍(lán)藍(lán)結(jié)合自身的品牌優(yōu)勢(shì)對(duì)高端給出了明確的定義。

高端品質(zhì)-只選高階原料。作為三只松鼠的子品牌，小鹿藍(lán)藍(lán)擁有強(qiáng)大的食品供應(yīng)鏈，具備了先天的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，為產(chǎn)品研發(fā)階段的品類篩選和高端原料的選擇奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在高端定位的策略下，產(chǎn)品研發(fā)端口將執(zhí)行更加嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)，只選更高階的優(yōu)質(zhì)原料，只用更先進(jìn)的食品工藝，打造更安心的品質(zhì)和更適合兒童的配方及口感，更是在包裝上推出一物一碼，掃碼可進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)追溯查詢，真正從源頭品質(zhì)上，讓消費(fèi)者感受到高端和放心。

健康品質(zhì)-強(qiáng)化關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)。小鹿藍(lán)藍(lán)創(chuàng)業(yè)至今，擁有超過(guò)4年的嬰童零輔食專業(yè)品牌的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，品牌自身已經(jīng)擁有超過(guò)100人的專業(yè)兒童食品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，更有專業(yè)國(guó)際認(rèn)證營(yíng)養(yǎng)師/母嬰師參與產(chǎn)品研發(fā)，在高端健康品質(zhì)的要求下，結(jié)合兒童各齡段的發(fā)展特點(diǎn)，為不同齡段的兒童打造定制化的營(yíng)養(yǎng)健康零食，強(qiáng)化兒童零食營(yíng)養(yǎng)，徹底打破家長(zhǎng)們對(duì)零食的固有印象，讓孩子吃的安心、健康，讓養(yǎng)育之路更輕松、簡(jiǎn)單。

高端體驗(yàn)-提供專業(yè)服務(wù)。除了高端原料和健康營(yíng)養(yǎng)的高端產(chǎn)品品質(zhì)外，在服務(wù)上，專業(yè)、暖心的服務(wù)體驗(yàn)一直是小鹿藍(lán)藍(lán)的一大亮點(diǎn)。小鹿藍(lán)藍(lán)擁有一批專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)師服務(wù)團(tuán)隊(duì)，他們持證上崗，不僅對(duì)產(chǎn)品的了解夠?qū)I(yè)，對(duì)育兒的煩惱更專業(yè)，專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)和流暢的溝通效率，為家長(zhǎng)們的每一次選擇提供了更加個(gè)性化的服務(wù)，在每一次溝通中給用戶更加愉悅的購(gòu)物體驗(yàn)。

圍繞著高階原料、健康品質(zhì)和專業(yè)服務(wù)體驗(yàn)三大方面，小鹿藍(lán)藍(lán)接下來(lái)還會(huì)在產(chǎn)品的包裝視覺方面同步進(jìn)行升級(jí)，從里到外讓用戶真切感受到品牌高端化定位的改變。

時(shí)代在變化，消費(fèi)者的需求也在變化，但對(duì)好產(chǎn)品的追求永遠(yuǎn)不會(huì)變。小鹿藍(lán)藍(lán)重塑品牌定位，以高端品質(zhì)為核心，以營(yíng)養(yǎng)健康為理念，彰顯致力于打造成為兒童高端健康零食品牌的決心。有時(shí)候品牌換種方式“卷”，并不意味著躺平，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的核心規(guī)律，不斷創(chuàng)新，永遠(yuǎn)是品牌生命力的源泉。

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