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力,作為校園營銷的一級市場,與xx大學(xué)在校師生有著直接的接觸和聯(lián)系。應(yīng)該結(jié)合商城優(yōu)勢、大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)和校園傳播模式,選擇適合的營銷方式,提供令人滿意的商品和服務(wù),為xx大學(xué)在校師生提供質(zhì)優(yōu)價廉、送貨上門的商品和服務(wù),最大限度地實(shí)現(xiàn)利潤收入。本項(xiàng)目是xx大學(xué)為學(xué)生提供校內(nèi)商城實(shí)習(xí)機(jī)會,目的在于培養(yǎng)學(xué)生經(jīng)營理念,提高學(xué)生實(shí)踐能力,力求理論與實(shí)踐相結(jié)合。我公司對該項(xiàng)目進(jìn)行針對性營銷策劃,為學(xué)生經(jīng)營活動提供指導(dǎo)。公司簡介:xx策劃有限公司成立于20xx年,主要業(yè)務(wù)是為中小企業(yè)提供營銷策劃方案。公司經(jīng)營理念是務(wù)實(shí)、創(chuàng)新,我們擁有一支具有超前理念、創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì),有著先進(jìn)的服務(wù)理念和以人為本企業(yè)文化。憑借良好的服務(wù)能力和卓越的敬業(yè)精神,為客戶創(chuàng)造出超乎期望的價值。(一):威脅:校內(nèi)已有新干線、校內(nèi)超市和糖水鋪,校外有xx超市以及xx附近的超市;地理位置:新干線設(shè)立于十字路口,人流量多,消費(fèi)人群大;xx超市附近有眾多餐館,人流量及需求量大;經(jīng)營范圍受限:學(xué)校上級領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)重聲明一些產(chǎn)品不可賣;這些因素威脅到了本超市的經(jīng)營環(huán)境。為了調(diào)查商城目標(biāo)消費(fèi)者的需求以及消費(fèi)習(xí)慣,確定商城的市場定位及商品經(jīng)營種類。所以進(jìn)行問卷調(diào)查(附錄一),通過發(fā)放調(diào)查問卷得出分析:1、一部分學(xué)生喜歡在商城消費(fèi),因?yàn)榭梢运拓浬祥T,服務(wù)態(tài)度好,種類基本齊全,價格實(shí)惠,方便了眾多消費(fèi)者;另一部分學(xué)生則喜歡在新干線和食堂負(fù)一層,因?yàn)樯舷抡n時經(jīng)過而購買方便,而且食堂負(fù)一層商品種類齊全。有部分學(xué)校希望商城能增加多些不同品種的零食和生活用品。2、校外學(xué)生喜歡去便利店購買零食飲料,喜歡去大型超市購買學(xué)習(xí)用品和生活用品和零食,因?yàn)樯唐菲贩N齊全。社區(qū)居民喜歡去大型超市和市場消費(fèi)日常用品和食物,因?yàn)樯唐贩N類齊全價格實(shí)惠。除校外學(xué)生和社區(qū)居民外,其他消費(fèi)者則喜歡在便利店消費(fèi),因?yàn)楹唵慰旖莘奖恪?二)市場競爭分析1、識別競爭對手:根據(jù)其他店鋪所銷售的產(chǎn)品與校園超市所售賣的產(chǎn)品的相關(guān)性來識別競爭對手。例如學(xué)校超市和實(shí)訓(xùn)商城都有經(jīng)營零食飲料等快消品。2、整體競爭狀況:在校園超市周邊,大大小小的超市以及小賣部也不少,校園超市的目標(biāo)顧客群在選擇購物地點(diǎn)這個問題上,具有很大的不確定性。例如飯?zhí)贸惺圪u零食飲料,糖水等。在產(chǎn)品組合上和實(shí)訓(xùn)商場同質(zhì)化高,具有很高的競爭性。3、產(chǎn)品的定價:大多都是根據(jù)顧客的習(xí)慣性定價,這些價格里包含的利潤也很小,要想長期采用市場滲透定價策略來吸引消費(fèi)者并與競爭者競爭的可能性不大,因?yàn)閷?shí)訓(xùn)商城的資金實(shí)力不是很強(qiáng)。4、在已經(jīng)經(jīng)營多年的眾多商戶中,實(shí)訓(xùn)商城的經(jīng)營以及銷售經(jīng)驗(yàn)也不足,這就讓實(shí)訓(xùn)商城的經(jīng)營增加了難度,在與其他商戶競爭方面,市場份額被吞噬的可能性增大。5、在眾多競爭對手中,我們的競爭對手主要有:競爭對手1:飯?zhí)?飯?zhí)迷缟瞎?yīng)的早餐對實(shí)訓(xùn)商城中所賣的三明治餐包之類的產(chǎn)品銷量有很大的沖擊。因?yàn)殡p方都是面對校內(nèi)早餐市場,但商城早餐與飯?zhí)迷绮头N類不同,所以它與實(shí)訓(xùn)商城處于競爭與補(bǔ)充的關(guān)系。對策:盡量避免相同產(chǎn)品,保持互補(bǔ)性,降低競爭性。競爭對手2:飯?zhí)眯≠u部,其經(jīng)營的產(chǎn)品與實(shí)訓(xùn)商城經(jīng)營的產(chǎn)品大體上是相同的,而且飯?zhí)眯≠u部設(shè)置在學(xué)生飯?zhí)弥?當(dāng)學(xué)生在飯?zhí)弥谐燥垥r,看到小賣部就會有剛吃完飯進(jìn)去閑逛的沖動,這樣就在無形中增加了小賣部的人流量,也在一定程度上增加了小賣部的銷量,削減了實(shí)訓(xùn)商城的銷量。因?yàn)殡p方同質(zhì)化程度高,且飯?zhí)眯≠u部商品種類更多,所以它與實(shí)訓(xùn)商城是競爭關(guān)系。對策:加大外賣宣傳,提高服務(wù)質(zhì)量。競爭對手3:新干線,雖然新干線的店鋪面積比不上實(shí)訓(xùn)商城,但在店鋪布局上,新干線的店面開放程度比實(shí)訓(xùn)商城大,讓在校道經(jīng)過的人可以一眼就看到里面所售賣的產(chǎn)品,在視覺上給予消費(fèi)者一定的沖擊,進(jìn)一步刺激了消費(fèi)者的購買欲望,在兩家店鋪價格幾乎一致的情況下,這在一定程度上也削減了實(shí)訓(xùn)商城的銷量。因?yàn)殡p方產(chǎn)品差異化不大,但是由于資金有限,有時雙方會采取一起進(jìn)貨的方式。所以實(shí)訓(xùn)商城與其處于競爭與合作關(guān)系。對策:增加商城的產(chǎn)品種類,加大宣傳力度,樹立良好的口碑。繼續(xù)保持合作關(guān)系,達(dá)到互利共贏。(三)swot分析根據(jù)實(shí)訓(xùn)商城的swot分析,我們可以結(jié)合實(shí)際分別運(yùn)用以下營銷策略來提高實(shí)訓(xùn)商城的知名度、美譽(yù)度和競爭力:

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