《中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析.doc》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析.doc（27頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谧尚啪W(wǎng)上搜索。

精選資料 中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析 一、國(guó)內(nèi)外健康產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀     不管是在中國(guó)，還是在全球，健康產(chǎn)業(yè)是個(gè)越來(lái)越熱門(mén)的產(chǎn)業(yè)了。隨著社會(huì)發(fā)展和人們生活水平的普遍提高，以及人類生活方式的改變，健康產(chǎn)品的總需求急劇增加。以生物技術(shù)和生命科學(xué)為先導(dǎo)，涵蓋醫(yī)療衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)保健、健身休閑等健康服務(wù)功能的健康產(chǎn)業(yè)成為21世紀(jì)引導(dǎo)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的重要產(chǎn)業(yè)。     據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全球股票市值中，健康產(chǎn)業(yè)相關(guān)股票的市值約占總市值的13%左右。特別是在發(fā)達(dá)國(guó)家，健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為帶動(dòng)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的強(qiáng)大動(dòng)力，美國(guó)的醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)藥生產(chǎn)、健康管理等健康行業(yè)增加值占GDP比重超過(guò)15%，加拿大、日本等國(guó)健康產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比重也超過(guò)10%。在我國(guó)，健康產(chǎn)業(yè)僅占中國(guó)國(guó)民生產(chǎn)總值的4%～5%，低于許多發(fā)展中國(guó)家。而在發(fā)達(dá)國(guó)家，這一比例普遍超過(guò)15%，健康產(chǎn)業(yè)成為帶動(dòng)整國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大動(dòng)力。例如，美國(guó)的健康產(chǎn)業(yè)約為1.5萬(wàn)億美元，而中國(guó)只有400億美元。中國(guó)擁有的生物制藥企業(yè)達(dá)6000家，但規(guī)模小，研發(fā)力量薄弱，生產(chǎn)的藥品97.4%為仿制類藥物。     那么，到底什么是健康產(chǎn)業(yè)，有沒(méi)有個(gè)范圍界定？我們?cè)趯?duì)時(shí)下國(guó)內(nèi)外對(duì)健康產(chǎn)業(yè)最流行的說(shuō)法，總結(jié)出以下的理解。健康產(chǎn)業(yè)的定義有狹義與廣義之分。     狹義的健康產(chǎn)業(yè)僅指與人身體健康有關(guān)的，與醫(yī)藥產(chǎn)銷及醫(yī)療服務(wù)直接相關(guān)的產(chǎn)業(yè)活動(dòng)。     廣義的健康產(chǎn)業(yè)有兩層含義：第一層含義是它不僅包括與人身體健康有關(guān)的醫(yī)藥、醫(yī)療產(chǎn)業(yè)活動(dòng)，還包括除人之外的畜牧醫(yī)藥、醫(yī)療產(chǎn)業(yè)活動(dòng)；另一層含義是它不僅包括醫(yī)藥、醫(yī)療直接相關(guān)的產(chǎn)業(yè)活動(dòng)，還包括圍繞醫(yī)藥、醫(yī)療活動(dòng)有關(guān)的邊緣性產(chǎn)業(yè)，如制藥設(shè)備、包裝資料、人才服務(wù)等產(chǎn)業(yè)活動(dòng)。     其實(shí)，不管是狹義還是廣義的健康產(chǎn)業(yè)定義，都包含了兩項(xiàng)產(chǎn)業(yè)活動(dòng)，一項(xiàng)是制造經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，一項(xiàng)是服務(wù)活動(dòng)。其中，對(duì)于廣義的健康產(chǎn)業(yè)而言：     在制造經(jīng)營(yíng)方面，包括這些產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，如醫(yī)藥、保健品、食品飲料、醫(yī)療器械、中藥材、醫(yī)用材料、原料中間體、制造設(shè)備、包裝材料、化妝品等產(chǎn)品。     在服務(wù)療服務(wù)、健康管理、休閑健身、營(yíng)養(yǎng)保健、咨詢服務(wù)、人才服務(wù)、培訓(xùn)考試等細(xì)分領(lǐng)域的服務(wù)。     健康產(chǎn)業(yè)是一個(gè)散發(fā)著青春氣息、充滿陽(yáng)光、飽含綠色、孕育生機(jī)的蓬勃發(fā)展的產(chǎn)業(yè)；以其巨大的商機(jī)和市場(chǎng)前景吸引著眾多的商家和投資者躋身其中，并獲得了豐厚的收益。     我國(guó)的健康產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)方面，包括醫(yī)規(guī)模和總?cè)萘慷荚诓粩鄶U(kuò)大。據(jù)有關(guān)專家預(yù)測(cè)，我國(guó)僅保健產(chǎn)品一項(xiàng)，到2010年的年銷售額將由現(xiàn)在的500多億元提升到2000億元。健康產(chǎn)業(yè)早已被國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)界確定為："無(wú)限廣闊的兆億產(chǎn)業(yè)"。     近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人們對(duì)健康的向往，世界各國(guó)功能食品的市場(chǎng)年均以10%的速度遞增，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一般食品年增2%的發(fā)展速度。至今，已有美國(guó)、日本、加拿大、中國(guó)大陸及中國(guó)臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)相繼立法，以規(guī)范功能食品市場(chǎng)，推動(dòng)了這一產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。2005年6月在中國(guó)臺(tái)北，召開(kāi)了全球華人保健食品科技大會(huì)，從各國(guó)學(xué)者的報(bào)告中充分顯示了世界各國(guó)功能食品市場(chǎng)強(qiáng)勁的發(fā)展趨勢(shì)。     二、發(fā)展趨勢(shì)     1、中國(guó)已身處"財(cái)富第五波"     眾所周知，每10年就會(huì)有一些配合時(shí)代的偉大新產(chǎn)品出現(xiàn)。20世紀(jì)70年代是微波爐，80年代是錄像機(jī)，90年代是電腦和互聯(lián)網(wǎng)。世界頂尖經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅·比爾茲預(yù)計(jì)，到2010年，與健康相關(guān)的產(chǎn)業(yè)就將為美國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)每年1萬(wàn)億美元的收益，這些收益來(lái)自大眾提供令人更健康、更美麗、延緩衰老或預(yù)防疾病的產(chǎn)品和服務(wù)等等。     在20年前健康產(chǎn)業(yè)并不存在，但今天，健康產(chǎn)業(yè)的收益達(dá)2000億美元，相當(dāng)于美國(guó)整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)的收益的一半。從2000年到2010年，健康產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)將由2000億增長(zhǎng)至1萬(wàn)億美元，足足有5倍的增長(zhǎng)。在過(guò)去的20年中，二戰(zhàn)后出現(xiàn)的新生族主宰了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。這是否就是你值得把握的機(jī)會(huì)呢？     這群新生族正是今天37至55歲的人。他們正值事業(yè)高峰，收入非?？捎^，消費(fèi)力龐大。就是他們促使房地產(chǎn)增長(zhǎng)，也是他們刺激了運(yùn)動(dòng)用品、汽車、個(gè)人電腦和互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)。目前美國(guó)經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值是10萬(wàn)億美元，其中5萬(wàn)億就是由他們創(chuàng)造的。     但是，在健康產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的過(guò)程中，誠(chéng)信危機(jī)和商業(yè)模式落后已經(jīng)成為瓶頸和桎梏。對(duì)于很多健康產(chǎn)業(yè)的企業(yè)來(lái)講，甚至是致命的。如果不能尋求突破，不能推陳出新，前景是在堪憂。     3年前，美國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅·皮爾澤的大作《財(cái)富第五波》中文版首次在中國(guó)大陸面世，在國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)界引起了很大反響，此書(shū)之后被評(píng)為"全國(guó)優(yōu)秀暢銷書(shū)"，至今已重印4次。在書(shū)中，保羅·皮爾澤先生將健康產(chǎn)業(yè)稱為繼IT產(chǎn)業(yè)之后的全球"財(cái)富第五波"，通過(guò)大量翔實(shí)生動(dòng)的案例分析、市場(chǎng)論證，向人們展示了即將到來(lái)的健康產(chǎn)業(yè)的財(cái)富浪潮，并大膽預(yù)測(cè)美國(guó)未來(lái)幾年健康產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值將達(dá)1萬(wàn)億美元。值得思考的是，在經(jīng)濟(jì)飛速增長(zhǎng)的中國(guó)，健康產(chǎn)業(yè)會(huì)不會(huì)成為中國(guó)的"財(cái)富第五波"？中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的新機(jī)遇在哪里呢？。從有關(guān)方面最新的資料顯示：中國(guó)的GDP是以11%的速度遞增，可見(jiàn)中國(guó)已身處"財(cái)富第五波"。健康這個(gè)產(chǎn)業(yè)的商機(jī)是無(wú)限的，據(jù)了解。就國(guó)際投資基金來(lái)講，他們現(xiàn)在對(duì)新媒體、新能源以及健康等三個(gè)領(lǐng)域是投資非常熱衷的產(chǎn)業(yè)。就健康產(chǎn)業(yè)來(lái)講，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中占的比例很高，就大家知道的例子來(lái)講也有很多例子，包括聯(lián)想弘毅投資投資的一家公司南京先聲藥業(yè)，已在香港聯(lián)交所上市，包括后來(lái)投了石藥集團(tuán)等等。     2007年的時(shí)候美國(guó)有1/7的成年人口從事健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，但大多數(shù)是著重治療，而不是在預(yù)防這一塊，我想預(yù)防這一塊愿景也很大。從我們的經(jīng)濟(jì)水平和人們的觀念來(lái)看，還是重醫(yī)、輕防，很多老百姓是有病了才看，對(duì)于平時(shí)的預(yù)防比較忽視。這本書(shū)給我們的最大沖擊可能是一個(gè)保健概念的沖擊、觀念的沖擊?，F(xiàn)在DNA技術(shù)那么先進(jìn)，在人的舌頭上輕輕一刮，就可以知道你遺傳哪些疾病，比如說(shuō)缺鈣或者是骨質(zhì)疏松癥，年輕的時(shí)候就可以預(yù)防。包括現(xiàn)在一些白領(lǐng)大量服用維生素，這也是一個(gè)大的概念上的預(yù)防。我覺(jué)得國(guó)內(nèi)可能缺乏對(duì)于預(yù)防產(chǎn)業(yè)的關(guān)注，我想預(yù)防產(chǎn)業(yè)、服務(wù)產(chǎn)業(yè)會(huì)有很大的商機(jī)。 健康產(chǎn)業(yè)其實(shí)涵蓋面很寬，既包括保健品、健康食品，也包括健康服務(wù)項(xiàng)目，比如大家疲勞以后做的SPA、足療等等。     作為健康產(chǎn)業(yè)重要構(gòu)成的保健品行業(yè)，更因蘊(yùn)涵無(wú)限商機(jī)而被業(yè)界資本所看好。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，去年全國(guó)保健品銷售總額已突破300億元大關(guān)，比上年猛增近50%。而最吸引人的保健品產(chǎn)業(yè)財(cái)富故事當(dāng)屬當(dāng)年的商界"巨人"史玉柱。在沉寂了多年之后，曾經(jīng)跌得很重的史玉柱正是在保健品行業(yè)找回了自己的英雄氣概，憑借保健品產(chǎn)業(yè)巨大的投資回報(bào)，不僅彌補(bǔ)了當(dāng)年地產(chǎn)投資的巨大虧空，更一舉成為健康產(chǎn)業(yè)的"財(cái)富榜樣"。業(yè)界人士人為，國(guó)內(nèi)的保健品市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾年的低迷之后，目前已經(jīng)開(kāi)始復(fù)蘇。新一輪的保健品熱，正伴隨著老百姓對(duì)健康消費(fèi)的強(qiáng)勁需求而升溫。     有人保守估計(jì)，僅目前，我國(guó)健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)年銷售收入就在3500億元以上。巨大的市場(chǎng)必然吸引著火熱的投資。細(xì)心的人們會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前媒體中連篇累牘的保健品、藥品、美容化妝品廣告，正從一個(gè)側(cè)面印證了國(guó)內(nèi)健康產(chǎn)業(yè)熱得燙手的景氣度。     作為一家在美國(guó)的上市企業(yè)公司和一個(gè)大型健康產(chǎn)業(yè)航母，美國(guó)然健環(huán)球母公司的分支機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布世界30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。為探索一種有中國(guó)特色的混合營(yíng)銷模式，創(chuàng)立以直銷為核心，包括體育營(yíng)銷、藝術(shù)營(yíng)銷、公益營(yíng)銷、教育營(yíng)銷等等營(yíng)銷方法為外延的新路子。然健環(huán)球中國(guó)公司通過(guò)3年多來(lái)全方位的考察和實(shí)踐，走出了一條"體驗(yàn)式服務(wù)客戶"的全新推廣之路。無(wú)疑在中國(guó)的健康產(chǎn)業(yè)及健康事業(yè)的發(fā)展過(guò)程中起到積極的作用。     最后，預(yù)祝美國(guó)然健環(huán)球日用品有限公司的兩個(gè)夢(mèng)想早日成為現(xiàn)實(shí)！與中國(guó)的健康產(chǎn)業(yè)及健康事業(yè)攜手發(fā)展！一路走好！     2、我國(guó)健康產(chǎn)業(yè)未來(lái)十年將達(dá)兆億產(chǎn)值     人民網(wǎng)上海7月4日的文章寫(xiě)到：健康產(chǎn)業(yè)正成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重中之重。有資料顯示：未來(lái)10年，中國(guó)健康產(chǎn)品的消費(fèi)額將在目前的基礎(chǔ)上以幾何級(jí)增長(zhǎng)，將形成全球引人注目的一個(gè)兆億價(jià)值的市場(chǎng)。     據(jù)介紹，2005年，中國(guó)保健食品的銷售額為800億元(約合100億美元)，按照人均計(jì)算約為61元/年；而世界發(fā)達(dá)國(guó)家的人均數(shù)已達(dá)1000美元。據(jù)此，保健食品在我國(guó)無(wú)疑是一個(gè)潛力巨大的兆億市場(chǎng)。然而，由于目前中國(guó)保健品市場(chǎng)還存在不少問(wèn)題。如市場(chǎng)秩序混亂、假冒偽劣產(chǎn)品橫行、標(biāo)準(zhǔn)和信息滯后等，消費(fèi)者對(duì)保健品的"信譽(yù)危機(jī)"而導(dǎo)致保健品市場(chǎng)出現(xiàn)了大幅滑坡。不僅如此，目前我國(guó)食品安全形勢(shì)依然嚴(yán)峻，在確保食品安全方面仍然面臨挑戰(zhàn)。     有關(guān)專家分析指出，目前影響中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展有五大問(wèn)題：一是低水平重復(fù)生產(chǎn)嚴(yán)重；二是過(guò)分依賴廣告促銷；三是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力量薄弱，較少經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的科學(xué)論證；四是難以面對(duì)國(guó)外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)；五是產(chǎn)業(yè)法規(guī)不完善。目前，保健品產(chǎn)業(yè)還沒(méi)有統(tǒng)一的行政歸口管理部門(mén)，即沒(méi)有一個(gè)操作性強(qiáng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范統(tǒng)一的檢測(cè)手段，在審查程序和管理辦法方面，也是無(wú)所適從。     此外，國(guó)外健康產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)以7%的品種占有40%以上的市場(chǎng)份額。而眾多國(guó)外優(yōu)秀的健康產(chǎn)品由于各種各樣的原因，未能進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，這對(duì)人們的健康和中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展無(wú)疑是一種浪費(fèi)和損失。     今年，世界衛(wèi)生日的主題是"國(guó)際健康保障"，目的是敦促政府、組織和工商企業(yè)"投資于健康，建設(shè)更安全的未來(lái)"。為了保證保健食品的質(zhì)量，經(jīng)國(guó)務(wù)院、國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局批復(fù)，制定了新《保健食品注冊(cè)管理辦法》；國(guó)務(wù)院還下發(fā)了《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)食品安全工作的決定》，對(duì)食品安全工作提高到了前所未有的高度     據(jù)透露，蘇州作為"建設(shè)國(guó)際化健康城市"的典范，正在著力打造環(huán)球國(guó)際健康產(chǎn)業(yè)園(SIHP)。蘇州緊鄰大上海，位于中國(guó)最富裕的長(zhǎng)三角核心區(qū)域，該區(qū)域是中國(guó)健康產(chǎn)品消費(fèi)排名第一位的市場(chǎng)區(qū)域，占有中國(guó)健康產(chǎn)品市場(chǎng)約三分之一的份額。SIHP是蘇州市政府城市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的核心典范。作為中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的全新勢(shì)力，是目前中國(guó)唯一以健康產(chǎn)業(yè)鏈整合概念為主題的國(guó)際化行業(yè)園區(qū)，提供并協(xié)助健康企業(yè)成長(zhǎng)所需的各方資源，產(chǎn)業(yè)鏈資源的十大服務(wù)功能是其它開(kāi)發(fā)區(qū)無(wú)法為客戶提供的增值服務(wù)。與此同時(shí)，健康產(chǎn)業(yè)園的營(yíng)銷集團(tuán)肩負(fù)著為入園企業(yè)和代理產(chǎn)品全面啟動(dòng)營(yíng)銷攻略的重任，獲得國(guó)家相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的鼎力支持。     目前，SIHP已形成有北京大學(xué)生命學(xué)院資深專家團(tuán)隊(duì)、中國(guó)疾控中心資深專家團(tuán)隊(duì)、中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)資深專家團(tuán)隊(duì)3個(gè)核心學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)支持，30余位在健康領(lǐng)域中居權(quán)威地位的健康專家們，將為健康產(chǎn)業(yè)園的未來(lái)引領(lǐng)方向；中國(guó)藥科大學(xué)、江南大學(xué)食品學(xué)院、南京野生植物綜合利用研究院等健康產(chǎn)業(yè)園的戰(zhàn)略合作伙伴，形成了強(qiáng)大的技術(shù)支持力量，將為健康產(chǎn)業(yè)園提供申報(bào)檢測(cè)等專業(yè)性服務(wù)；商務(wù)部醫(yī)藥保健品商會(huì)、中國(guó)保健營(yíng)養(yǎng)理事會(huì)等將為健康產(chǎn)業(yè)園的入園企業(yè)提供系列營(yíng)銷策劃、國(guó)內(nèi)外貿(mào)易、物流流通服務(wù)。這里正在建設(shè)的中國(guó)提取物基地，為入園企業(yè)的研發(fā)提供了配套保證。美國(guó)的保健行業(yè)巨子，日本保健的頂級(jí)產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)保健零售業(yè)的巨頭都對(duì)健康產(chǎn)業(yè)園表示出了濃厚的興趣，紛紛表達(dá)了合作意愿，共同打造中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)集聚群。     3、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、市場(chǎng)升級(jí)將成為健康產(chǎn)業(yè)的新焦點(diǎn)     隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速成長(zhǎng)，中國(guó)的醫(yī)療健康支出已成為繼食品、教育之后的第三大消費(fèi)支出，但中國(guó)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的總體規(guī)模僅占到國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值不到2%的比例，與發(fā)達(dá)國(guó)家還有著很大的差距。這也使醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)成為中國(guó)最有投資價(jià)值的產(chǎn)業(yè)之一。     美商聯(lián)訊創(chuàng)投基金管理公司總經(jīng)理周德虔博士在談到"為什么選擇投資中國(guó)的醫(yī)療器械公司"時(shí)表示，中國(guó)的醫(yī)療市場(chǎng)離飽和還很遠(yuǎn)，獨(dú)特的市場(chǎng)可以造就世界創(chuàng)新的醫(yī)療器械。     據(jù)美國(guó)IrvingLevin公司的一份研究表明，2005年，國(guó)際資本向醫(yī)藥和生物技術(shù)領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)投資呈上升趨勢(shì)，風(fēng)險(xiǎn)投資達(dá)到73億美元，較2004年增長(zhǎng)5%。其中，生物制藥領(lǐng)域吸引的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)量最多，達(dá)到21億美元；醫(yī)療器械和化學(xué)藥物領(lǐng)域吸引的風(fēng)險(xiǎn)投資均為14億美元，分列第二、第三位。分析師認(rèn)為，生物制藥和醫(yī)療器械領(lǐng)域在2006年仍是風(fēng)險(xiǎn)投資的熱點(diǎn)。 除了風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)巨大市場(chǎng)的興奮外，中國(guó)醫(yī)療健康企業(yè)本身也有著較強(qiáng)的資本需求，他們期望通過(guò)開(kāi)拓資本通道，實(shí)現(xiàn)海外上市、并購(gòu)等跨越式發(fā)展。     朗生制藥有限公司副董事長(zhǎng)朱迅表示，中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)變數(shù)巨大，充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)，快速增加核心競(jìng)爭(zhēng)力的路徑是并購(gòu)和研發(fā)投入，除大、中型醫(yī)藥公司對(duì)小型公司的兼并外，非醫(yī)藥公司對(duì)制藥公司的收購(gòu)與重組也占較大比例。未來(lái)若干年，中國(guó)醫(yī)藥領(lǐng)域的并購(gòu)將更加頻繁。在成熟的藥品市場(chǎng)中，藥業(yè)并購(gòu)的主流為兩類：以產(chǎn)品為導(dǎo)向的小規(guī)模并購(gòu)，表現(xiàn)為大的醫(yī)藥公司對(duì)小型公司(特別是研發(fā)公司)的整體收購(gòu)；大、中型醫(yī)藥公司間的強(qiáng)強(qiáng)合并，共享品種及渠道資源。     可以預(yù)見(jiàn)，醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)與IT產(chǎn)業(yè)融合已成大勢(shì)所趨，數(shù)字健康概念同樣讓投資者們躍躍欲試。     陳竺先生在近期的一次會(huì)議上講到："對(duì)21世紀(jì)生命科學(xué)一日千里的發(fā)展前景，中國(guó)應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，大力加強(qiáng)生命科學(xué)研發(fā)、發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)。對(duì)健康的投入不應(yīng)該視為社會(huì)的消費(fèi)性支出，而要作為國(guó)家最重要的戰(zhàn)略性投資。健康產(chǎn)業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)蘊(yùn)涵無(wú)限前景，中國(guó)政府應(yīng)該積極引導(dǎo)健康產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，使之占國(guó)民生產(chǎn)總值的比例達(dá)到8%左右，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的一大支柱。陳竺認(rèn)為，市場(chǎng)需求是產(chǎn)業(yè)發(fā)展最重要的動(dòng)力。在提供基本醫(yī)療保障外，國(guó)家應(yīng)該增加對(duì)健康產(chǎn)業(yè)、尤其是生命科學(xué)研發(fā)的投入，給予免稅等鼓勵(lì)性政策措施，改變不利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，比如審核程序復(fù)雜導(dǎo)致藥物研發(fā)周期漫長(zhǎng)，在藥品招標(biāo)中唯"價(jià)低"是取等。     陳竺表示，中國(guó)在人類基因組、水稻基因測(cè)序等領(lǐng)域取得了矚目成就，同時(shí)，在新世紀(jì)的生命科學(xué)研究中也面臨著不進(jìn)則退的巨大挑戰(zhàn)，而這將對(duì)整個(gè)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生戰(zhàn)略性的影響。 中國(guó)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)模型也顯示，今年我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)增長(zhǎng)景氣走勢(shì)將保持穩(wěn)步增長(zhǎng)的格局。預(yù)計(jì)今年上半年醫(yī)藥工業(yè)銷售收入可達(dá)1500億元，可望實(shí)現(xiàn)20%的同比增長(zhǎng)；預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)85億元。今年全年我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)的銷售收入有望達(dá)到3100億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)255億元。人們對(duì)健康保健產(chǎn)業(yè)需求的旺盛勢(shì)頭，將會(huì)持續(xù)推動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，醫(yī)藥工業(yè)的潛力無(wú)疑還會(huì)逐步增大，有待挖掘的底蘊(yùn)自然也會(huì)更豐富。而專家則進(jìn)一步預(yù)言，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)有望保持15%的高速增長(zhǎng)。 隨著新醫(yī)療改革的發(fā)展，中國(guó)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)將面臨更多的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也為我們投資行業(yè)帶來(lái)諸多機(jī)會(huì)。從具體執(zhí)行層面來(lái)看，在接下來(lái)的3-5年或更長(zhǎng)一段時(shí)間里，我們對(duì)這個(gè)行業(yè)有怎樣的看法，會(huì)選擇什么樣的投資策略，在此與大家分享。 產(chǎn)業(yè)四大現(xiàn)狀 第一，中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)擁有龐大的基數(shù)。以前是巨大的潛在市場(chǎng)，如今，正在向一個(gè)醫(yī)療服務(wù)完善的市場(chǎng)過(guò)渡?；谶@樣一種判斷，未來(lái)，我們會(huì)選擇態(tài)勢(shì)更多樣性的項(xiàng)目進(jìn)行研究，進(jìn)而投資。 第二，觀念正在轉(zhuǎn)變，從治病為主，到預(yù)防為先，兩者并重。 而在此之前，大家談起中國(guó)醫(yī)療健康市場(chǎng)時(shí)，更多的還是針對(duì)治療，有病治病;但現(xiàn)在，無(wú)論是從群眾的意識(shí)，還是商業(yè)態(tài)勢(shì)方面，都在從有病治病，轉(zhuǎn)變到預(yù)防與治療并重。 這種公民意識(shí)的深刻轉(zhuǎn)變，也為健康醫(yī)療的發(fā)展提供了更廣闊的發(fā)展空間。 除了目前的醫(yī)藥、醫(yī)療器械、醫(yī)療服務(wù)外，今后在健康管理上或健康保險(xiǎn)等方面，中國(guó)一樣可能會(huì)誕生巨無(wú)霸企業(yè)，而這恰恰是我們特別關(guān)注的。 第三，產(chǎn)業(yè)分散，蘊(yùn)含大量整合機(jī)會(huì)。 在目前醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)中，還是呈現(xiàn)相對(duì)分散的局面，集中度不高。這也同時(shí)蘊(yùn)含了大量整合的機(jī)會(huì)。與國(guó)外成熟產(chǎn)業(yè)整合機(jī)會(huì)相類似，多樣化的整合機(jī)會(huì)本身，就蘊(yùn)含著大量的投資機(jī)會(huì)。 比如一些科研勢(shì)力較強(qiáng)的企業(yè)、一些渠道優(yōu)勢(shì)企業(yè)等，可以利用自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)行相關(guān)鏈條上的整合。這時(shí)，對(duì)于不同的投資機(jī)構(gòu)，都有非常多的投資機(jī)會(huì)。 當(dāng)然，關(guān)鍵是利用資本市場(chǎng)的平臺(tái)。比如，與相關(guān)上市公司進(jìn)行溝通，對(duì)于一些具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，但同時(shí)體量相對(duì)較小的企業(yè)，就會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。 第四，如何判斷一家企業(yè)(或企業(yè)家)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。就目前的中國(guó)市場(chǎng)而言，在全球化進(jìn)程中，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)由產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)向資本運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變。 并不是大魚(yú)吃小魚(yú)的簡(jiǎn)單問(wèn)題，而是企業(yè)要具備超級(jí)的整合能力。如果一家上市公司具備在行業(yè)內(nèi)的整合能力，那么其極有可能在下一步脫穎而出。很多企業(yè)家也意識(shí)到這點(diǎn)，除了繼續(xù)培育自己的渠道、品牌、管理、技術(shù)等之外，也開(kāi)始把資本運(yùn)營(yíng)作為其長(zhǎng)期發(fā)展中必不可少的優(yōu)勢(shì)之一。 打造完整PE產(chǎn)業(yè)鏈 通過(guò)分析中國(guó)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的投資現(xiàn)狀，我們認(rèn)為，首先，在醫(yī)療健康領(lǐng)域這樣一個(gè)非常專業(yè)化和獨(dú)特的領(lǐng)域中，零散的投資比較多，但系統(tǒng)性的整合還較少。 不少投資都是基于一個(gè)個(gè)的案子，而缺乏不同階段、不同投資業(yè)務(wù)資源的整合，更缺乏多樣化金融工具的使用，只有同時(shí)利用多元化的金融工具，被投企業(yè)的價(jià)值才能最大化。 有很多的價(jià)值體現(xiàn)，是需要通過(guò)多重的投資方法去體現(xiàn)的。一流的投資，真正好的被投企業(yè)，其會(huì)期待更多的資源。 投資，其實(shí)涵蓋很多方面的內(nèi)容，特別是相互資源的整合，是最重要的。對(duì)企業(yè)家來(lái)講，優(yōu)秀的投資人、投資伙伴，除了提供資金方面的支持以外，還能幫助其提供發(fā)展的核心戰(zhàn)略，這些都是對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)有所促進(jìn)的。當(dāng)然，能提供這些服務(wù)的機(jī)構(gòu)，一定也要有獨(dú)特的資源和價(jià)值，以此體現(xiàn)品牌共贏。 正是在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們提出，PE實(shí)際上是一個(gè)廣義股權(quán)投資的概念，要打造完整的PE產(chǎn)業(yè)鏈，提供讓被投企業(yè)價(jià)值最大化的最好的全方位的金融工具。 所謂完整的PE產(chǎn)業(yè)，我們給他一個(gè)定義，不僅包括項(xiàng)目人才、資金等客觀評(píng)價(jià)因素，還包括對(duì)于投資階段、投資策略、戰(zhàn)略以及所選擇的時(shí)機(jī)和退出機(jī)制形成的多方位的投資鏈條。 完整的PE產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)際上包括三個(gè)方面：第一，提供資本運(yùn)作支持;第二，提供全面完整的金融服務(wù)支持;第三，提供產(chǎn)業(yè)優(yōu)化和資源整合方面的需求。 只有具備這三個(gè)支持能力的投資過(guò)程，才具備了完整PE產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)。同時(shí)，完整的PE產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)股權(quán)投資基金、投資機(jī)構(gòu)來(lái)講，也是一個(gè)創(chuàng)新，也是其所能實(shí)現(xiàn)的投資價(jià)值最大化的體現(xiàn)。 在目前中國(guó)醫(yī)療健康投資領(lǐng)域，完整的PE產(chǎn)業(yè)，需要重視對(duì)PRE-IPO、IPO到Post-IPO各個(gè)投資階段的開(kāi)發(fā)和聯(lián)動(dòng)。必須長(zhǎng)期關(guān)注一個(gè)項(xiàng)目、一個(gè)企業(yè)，以及細(xì)分子行業(yè)的基礎(chǔ)上，通過(guò)聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化。 完整的PE產(chǎn)業(yè)鏈，特別重視對(duì)從項(xiàng)目的篩選、投資、管理到退出各個(gè)運(yùn)作鏈條的多種資源整合和配置，每個(gè)環(huán)節(jié)都要注重多種資源的整合。即重視單個(gè)項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，著重產(chǎn)業(yè)整合價(jià)值，在價(jià)值投資的基礎(chǔ)上，注重一種在產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向上的引導(dǎo)投資。 換言之，這是一種主動(dòng)性的投資。我們希望能夠創(chuàng)造一些項(xiàng)目，或者說(shuō)在一些本身資質(zhì)較好的項(xiàng)目基礎(chǔ)上，主動(dòng)挖掘出其業(yè)務(wù)發(fā)展的機(jī)會(huì)，而不是被動(dòng)參與，在這種基礎(chǔ)上，才能真正發(fā)揮價(jià)值的最大化，才能真正提供完整的PE產(chǎn)業(yè)的價(jià)值。 縱觀中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)風(fēng)云20年： 多少英雄豪杰，銷聲匿跡!多少仁人志士，心血耗盡!多少行業(yè)高手，無(wú)奈引退江湖!多少企業(yè)風(fēng)光一時(shí)，卻轉(zhuǎn)瞬間即逝!今日多少企業(yè)，艱難度日!多少企業(yè)，勉強(qiáng)支撐! 價(jià)格戰(zhàn)，你死我活、數(shù)敗俱傷! 廣告戰(zhàn)，吹破牛皮、代價(jià)巨大! 服務(wù)戰(zhàn)，招數(shù)用盡、幾近底線! 產(chǎn)品戰(zhàn)，新奇不斷、惡性循環(huán)! 信息戰(zhàn)，不擇手段，互相攻擊! 可惜!消費(fèi)者“免疫力”越來(lái)越強(qiáng)! 可嘆!有錢人越來(lái)越多，好客戶越來(lái)越少! 可憐!銷售員越來(lái)越難找、難留! 可悲!戰(zhàn)術(shù)手段用盡，卻沒(méi)有從戰(zhàn)略高度突圍! 是知難而退，留下無(wú)盡遺憾!還是殺出重圍，絕處逢生? 這需要勇氣，更需要智慧! 找項(xiàng)目累了!做廣告怕了!保健品亂了!會(huì)議營(yíng)銷過(guò)了! 教育營(yíng)銷涼了!服務(wù)營(yíng)銷成本太大了!體驗(yàn)營(yíng)銷不好過(guò)了! 直銷魅力沒(méi)了! 賣產(chǎn)品的日子完了!賣服務(wù)的日子難了! 賣技術(shù)的日子到了!健康管理的黃金時(shí)代來(lái)了! 健康產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的發(fā)展歷程： 無(wú)――有――興――亂―― 爭(zhēng)――困――轉(zhuǎn)機(jī)? 二、中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的出路分析： 中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)路在何方?誰(shuí)主沉浮? 總的來(lái)說(shuō);規(guī)范、洗牌、模式創(chuàng)新、打造品牌、創(chuàng)新技術(shù)、提升服務(wù)、吸引投資、做大做強(qiáng)、集團(tuán)化運(yùn)作抵御國(guó)外巨頭，這將是2006中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)之主題詞。 大的健康產(chǎn)業(yè)，可以分為醫(yī)療產(chǎn)業(yè)和保健產(chǎn)業(yè)(俗稱健康產(chǎn)業(yè))。 1.醫(yī)療體系的成功商業(yè)模式核心：醫(yī)院――平臺(tái)與通路 醫(yī)療產(chǎn)業(yè)是由產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品監(jiān)管、產(chǎn)品銷售和服務(wù)構(gòu)成的，形成了一個(gè)十分完善的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)鏈，進(jìn)入穩(wěn)固的良性循環(huán)狀態(tài)。在醫(yī)療產(chǎn)業(yè)中擁有相當(dāng)成熟的產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)體系，主要由藥品、儀器類研究所(院)和藥品生產(chǎn)企業(yè)構(gòu)成，國(guó)家也成立了相關(guān)的生產(chǎn)監(jiān)管、藥品質(zhì)量監(jiān)管體系，比如藥監(jiān)局、質(zhì)監(jiān)中心等。并由國(guó)家職能部門(mén)(衛(wèi)生部)制定醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，由各類醫(yī)學(xué)院、衛(wèi)校為醫(yī)療產(chǎn)業(yè)提供專業(yè)人才，由行業(yè)的各種協(xié)會(huì)協(xié)調(diào)政府與醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的關(guān)系，最后由醫(yī)院完成技術(shù)轉(zhuǎn)換、產(chǎn)品銷售的交易平臺(tái)。在整個(gè)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈中，醫(yī)院成為體現(xiàn)技術(shù)、體現(xiàn)服務(wù)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的載體。醫(yī)院是醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的聚焦點(diǎn)、交易平臺(tái)。 2、中國(guó)目前：保健品企業(yè)不少、行業(yè)混亂，但還未形成產(chǎn)業(yè)，因?yàn)檫€沒(méi)成體系，還沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)化流程。 保健品主要要解決的就是信任和信息不對(duì)稱的問(wèn)題。以前的解決方式也即營(yíng)銷方式主要有以下幾種： 一、人員+產(chǎn)品(直銷) 二、專家+產(chǎn)品(會(huì)議營(yíng)銷) 三、廣告+產(chǎn)品(OTC終端) 四、儀器+產(chǎn)品(體驗(yàn)營(yíng)銷) 五、人文親情+產(chǎn)品(服務(wù)營(yíng)銷) 以上幾種營(yíng)銷手段都曾風(fēng)靡一時(shí)但現(xiàn)已大勢(shì)已去，下一輪將是：技術(shù)+產(chǎn)品的健康管理時(shí)代。 3、健康產(chǎn)業(yè)的核心發(fā)動(dòng)機(jī)(電腦中的windows):健康管理(技術(shù)、信息、服務(wù)、交易)平臺(tái)。 (1)健康產(chǎn)業(yè)的核心是健康管理 健康產(chǎn)業(yè)涉及到很多領(lǐng)域，無(wú)論是產(chǎn)品研發(fā)，技術(shù)研發(fā)，健康體檢，最終都是為健康管理提供基礎(chǔ)服務(wù)。健康管理是核心。 我國(guó)的健康管理事業(yè)起步較晚，健康管理的概念傳入我國(guó)還是近幾年的事，以前雖然有一些醫(yī)療機(jī)構(gòu)的某些服務(wù)體現(xiàn)健康管理的內(nèi)容，但還很少有明確定位的專業(yè)性管理機(jī)構(gòu)。 什么是健康管理?健康管理是以現(xiàn)代醫(yī)學(xué)、傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)、預(yù)防醫(yī)學(xué)、養(yǎng)生學(xué)、心理學(xué)、運(yùn)動(dòng)學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)的理論知識(shí)為核心，研究人體健康水平的轉(zhuǎn)化規(guī)律，通過(guò)專業(yè)人員進(jìn)行健康水平，身心特質(zhì)診斷評(píng)估，開(kāi)具健康管理方案，提供針對(duì)客戶的個(gè)性化，全方位的集預(yù)防、保健治療、康復(fù)和健康促進(jìn)為一體的身心健康維護(hù)保障體系。 中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)未來(lái)的根本出路――健康管理(概念新穎權(quán)威、體系科學(xué)、商業(yè)模式成熟有效) (2)如何進(jìn)行健康管理? 簡(jiǎn)單地說(shuō)三件事：一、了解客戶身體狀況(過(guò)去、現(xiàn)狀、未來(lái));二、給出綜合性、個(gè)性化解決方案;三、提供指導(dǎo)及配套服務(wù)。 具體來(lái)講目前國(guó)際上比較通行和公認(rèn)的健康管理流程一般分為五個(gè)步驟： 第一步、對(duì)客戶進(jìn)行全面檢測(cè)： (1)傳統(tǒng)的醫(yī)院病理檢測(cè)。 (2)亞健康檢測(cè)。 (3)疾病預(yù)測(cè) 第二步、根據(jù)檢測(cè)的結(jié)果進(jìn)行健康評(píng)估： 除了根據(jù)檢測(cè)結(jié)果外，還可用計(jì)算機(jī)分析系統(tǒng)，根據(jù)多項(xiàng)生物指標(biāo)預(yù)測(cè)模型為基礎(chǔ)，對(duì)人的多項(xiàng)健康狀況進(jìn)行評(píng)估。 第三步、根據(jù)評(píng)估結(jié)果為客戶制定針對(duì)性的綜合解決方案： 這是健康管理中最關(guān)鍵的部分。 它和臨床醫(yī)學(xué)的治療是截然不同的，不僅僅是吃藥、打針，更重要的是采用食療的方法、運(yùn)動(dòng)的方法、心理療法等綜合方案，不僅是治表，更注重治本。 第四步、采用專業(yè)的手段對(duì)客戶進(jìn)行實(shí)施指導(dǎo)： 第五步、為客戶提供實(shí)施方案所需的配套服務(wù)： a、健康產(chǎn)品 b、日常體檢檢測(cè)： c、導(dǎo)醫(yī)會(huì)診： d、療養(yǎng)協(xié)助： 醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的特性：被動(dòng)性(人們只有患病才去看病)。 健康管理產(chǎn)業(yè)特性：主動(dòng)性(追求健康的人會(huì)主動(dòng)健康投資)。 醫(yī)療產(chǎn)業(yè)：應(yīng)用臨床醫(yī)學(xué)解決已患疾患。 健康管理產(chǎn)業(yè)：應(yīng)用預(yù)防醫(yī)學(xué)及營(yíng)養(yǎng)學(xué)、免疫學(xué)等多學(xué)科長(zhǎng)期維護(hù)健康。 兩個(gè)產(chǎn)業(yè)共同構(gòu)架成健康大產(chǎn)業(yè)，一個(gè)是關(guān)注臨時(shí)和短期效果，一個(gè)注重的是長(zhǎng)期健康與終身健康，意義相似卻不相近，但商業(yè)模式上有共同之處。 醫(yī)療產(chǎn)業(yè)以醫(yī)院為核心，實(shí)現(xiàn)了專業(yè)技術(shù)體現(xiàn)、產(chǎn)品整合銷售、培植信任度、提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的目的。 而健康管理產(chǎn)業(yè)，將以先進(jìn)的健康管理技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與交易平臺(tái)的建設(shè)，并以資訊為后盾，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的崛起。 健康管理的模式很好地解決了健康產(chǎn)業(yè)以下問(wèn)題： 1、信息和技術(shù)不對(duì)稱的問(wèn)題 2、服務(wù)和信任度的問(wèn)題 3、客戶群的問(wèn)題(不僅是中老年人，而且能打開(kāi)在職人員之市場(chǎng)) 三、健康管理在中國(guó)發(fā)展之必然趨勢(shì)： A、從社會(huì)方面分析：隨著改革開(kāi)放的深入，社會(huì)保障體系的建立，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，一定會(huì)帶來(lái)健康管理的迅速崛起，這是國(guó)際上發(fā)展的規(guī)律，(結(jié)合美國(guó)健康管理法)。 B、從經(jīng)濟(jì)方面分析：國(guó)際上公認(rèn)，當(dāng)一個(gè)國(guó)家人均GDP國(guó)民生產(chǎn)總值超過(guò)1000美元，在1500美元之間時(shí)。那么，健康管理產(chǎn)業(yè)就會(huì)迎來(lái)發(fā)展的高峰。 C、中產(chǎn)階級(jí)的形成，老齡化社會(huì)的逐步來(lái)臨，為健康管理在中國(guó)發(fā)展奠定了群眾基礎(chǔ)。 D、現(xiàn)代文明和發(fā)病率的逐年攀生，亞健康人群的大幅增加，全社會(huì)醫(yī)療及衛(wèi)生支出越來(lái)越大，呼喚著健康管理產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展，因?yàn)椋瑖?guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家?guī)资甑陌l(fā)展已充分證明，健康管理不僅能提高人民 的健康水平和生活品質(zhì)，更能夠大大降低醫(yī)療費(fèi)用的支出，這無(wú)論個(gè)人、家庭、國(guó)家、社會(huì)都是最大的福音。 E、傳統(tǒng)保健品市場(chǎng)的混亂及激烈競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)一步催生了健康管理的發(fā)展及興起。 F、政府的政策導(dǎo)向，及媒體的引導(dǎo)，也為健康管理在中國(guó)的發(fā)展作了很好的鋪墊。 G、中國(guó)一批先知先覺(jué)的企業(yè)，用他們實(shí)際的市場(chǎng)行為，已進(jìn)行了多年的實(shí)踐，已逐步闖出一條中國(guó)特色的健康管理之路。 綜上所述，無(wú)論從哪一角度來(lái)說(shuō)，健康管理一定會(huì)成為中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)之必然趨勢(shì)。 我們可以毫不猶豫地說(shuō)，2006年一定會(huì)是中國(guó)健康管理之元年! 無(wú)為無(wú)不為健康管理圣醫(yī)攜手技術(shù)領(lǐng)航全球共享一條龍; 不賣亦可賣祥龍飛騰產(chǎn)業(yè)稱霸財(cái)富聚焦唯我獨(dú)尊九重天! 健康產(chǎn)業(yè)的困境 我們受到產(chǎn)品單一性的限制 我們同樣受到產(chǎn)品生命周期的限制 我們受到產(chǎn)品生命周期內(nèi)市場(chǎng)總量的限制 我們不得不面對(duì)諸多同類產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng) 保健品行業(yè)的信譽(yù)危機(jī)：“無(wú)論你怎么吹，我就是不信” 欠缺技術(shù)和服務(wù)：健康產(chǎn)品目前只停留在賣產(chǎn)品，而缺乏服務(wù)和配套的服務(wù)技術(shù) 缺乏成功的商業(yè)模式：“好產(chǎn)品賣不出去，做服務(wù)又沒(méi)有錢賺”   健康產(chǎn)業(yè)的出路 品牌及信任度 現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)，誰(shuí)都不會(huì)否認(rèn)品牌的價(jià)值。另外就是健康產(chǎn)業(yè)面臨的信任度問(wèn)題，有哪家健康產(chǎn)業(yè)企業(yè)解決了信任度的問(wèn)題？目前沒(méi)有。誰(shuí)解決了信任度的問(wèn)題，誰(shuí)就將成為這個(gè)行業(yè)的金字招牌。   技術(shù)與服務(wù) 無(wú)論你賣什么，關(guān)鍵是：你是否真的能讓消費(fèi)者擁有健康？消費(fèi)者真正想買的是“健康”。如果你有一套方法及配套的服務(wù)，讓消費(fèi)者確確實(shí)實(shí)受益，那么消費(fèi)者就會(huì)長(zhǎng)期消費(fèi)并以良好的口碑為你帶來(lái)越來(lái)越多的客戶。誰(shuí)擁有這樣的技術(shù)和服務(wù)，誰(shuí)就具備了核心競(jìng)爭(zhēng)力。   產(chǎn)品系列 為了讓消費(fèi)者真正獲得健康，除了技術(shù)和服務(wù)，還要有針對(duì)性的好產(chǎn)品。   家用醫(yī)療器械 隨著中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，與家庭健康息息相關(guān)的各種醫(yī)療器械，諸如小型血糖計(jì)、血壓計(jì)等家用醫(yī)療器械受到了越來(lái)越多人們的關(guān)注，銷售勢(shì)頭良好，家用醫(yī)療器械在中國(guó)正在興起，并且有著充足的發(fā)展空間。據(jù)世界衛(wèi)生組織報(bào)道，中國(guó)2003年有4000萬(wàn)人患有糖尿病，并以每天至少3000人的速度增加。但僅有1.5％左右的患者擁有自己的血糖檢測(cè)儀，而歐美國(guó)家這個(gè)比率則高達(dá)90％以上。假設(shè)未來(lái)幾年中國(guó)50％左右的患者購(gòu)買血糖檢測(cè)儀，而平均每臺(tái)以1000元的價(jià)格計(jì)算，2000萬(wàn)患者的消費(fèi)總量高達(dá)200億元。 商業(yè)模式   如果消費(fèi)者很信任你的企業(yè)，你的技術(shù)和服務(wù)又是消費(fèi)者所需要的，而且，你有大量的好產(chǎn)品，那么，現(xiàn)在，只剩下最后一環(huán)：你怎么最快賺到最多的錢。也就是：你需要一個(gè)最佳的商業(yè)模式。 · 保健品營(yíng)銷市場(chǎng)的重新定位 2009-02-06, 02:42 am 2008年7月1日生效的《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》對(duì)保健品廣告從語(yǔ)言界定、元素組成、表現(xiàn)形式到策略謀劃共設(shè)置了大大小小17條的“清規(guī)戒律”。這對(duì)于一向靠廣告宣傳來(lái)拉動(dòng)的保健品營(yíng)銷方式提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。 　　其實(shí)在此之前，一些保健品企業(yè)和運(yùn)營(yíng)商迫于社會(huì)輿論對(duì)保健品廣告浮夸宣傳的指責(zé)已經(jīng)開(kāi)始思考營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)型，因?yàn)橄M(fèi)者在觀察到大量強(qiáng)勢(shì)廣告宣傳與產(chǎn)品含金量不符后消費(fèi)沖動(dòng)越來(lái)越少，宣傳者廣告費(fèi)用的投入與產(chǎn)出比例再也不能滿足固有的期望值。 　　媒體廣告營(yíng)銷在產(chǎn)業(yè)規(guī)范的陣痛中掙扎，使一些企業(yè)陷入了自律和反思，同時(shí)也使會(huì)議營(yíng)銷、店鋪直銷、社區(qū)布陣等營(yíng)銷方式擔(dān)負(fù)起了扭轉(zhuǎn)信任危機(jī)、開(kāi)辟市場(chǎng)局面的重任。那么這是不是意味著曾經(jīng)為保健品銷售立下了漢馬功勞的廣告營(yíng)銷就要退居二線了呢？其他營(yíng)銷方式能否擔(dān)當(dāng)起開(kāi)辟營(yíng)銷新境界的重任呢？　 　　無(wú)論是廣告投放、會(huì)議設(shè)置、直銷鋪貨還是社區(qū)會(huì)員推廣的營(yíng)銷模式，無(wú)非都存在著三個(gè)層次的營(yíng)銷目的，那就是：1 開(kāi)辟目標(biāo)客戶群體；2 建立產(chǎn)品的美譽(yù)度；3 實(shí)現(xiàn)重復(fù)、理性消費(fèi)。不實(shí)廣告宣傳對(duì)消費(fèi)者信任度的透支已經(jīng)為其他幾種營(yíng)銷方式的實(shí)施亮起了黃色警告燈。那么，支撐保健品營(yíng)銷的兄弟連要想在目前尷尬的狀況下突破重圍，重鎮(zhèn)行業(yè)雄風(fēng)就需要大膽拋棄固有的思維方式和營(yíng)銷慣性，轉(zhuǎn)移營(yíng)銷陣地、搜索營(yíng)銷空白，實(shí)現(xiàn)新的突破?！　?定位：從城市圍剿到農(nóng)村拓展 　　保健品的崛起和發(fā)跡始于城市。從80年代起，城市中一批中高收入階層人士預(yù)防保健意識(shí)的萌動(dòng)為保健品未來(lái)幾年的紅火打造了良好的基礎(chǔ)。而有始以來(lái)，保健品預(yù)防疾病、強(qiáng)身健體的產(chǎn)品本質(zhì)，以及此后的廣告宣傳和炒作中對(duì)保健品禮品形象的打造，都使其與廣大的剛剛滿足溫飽要求的農(nóng)民之間劃隔了一道分水領(lǐng)，也造成了保健品營(yíng)銷人員絞盡腦汁地設(shè)計(jì)各種花樣的營(yíng)銷方式在有限的城市人口中輪翻轟炸，而我們看到的卻是營(yíng)銷造式的“雷聲大、雨點(diǎn)小”、消費(fèi)者免疫力越來(lái)越高的局面。 　　在城市圍剿使消費(fèi)者和銷售者同時(shí)感到精疲力竭的時(shí)候，我們不妨將目光轉(zhuǎn)移到農(nóng)村這一歷來(lái)被多數(shù)保健品企業(yè)忽視的陣地。對(duì)于保健品營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，農(nóng)村可謂是一塊大而富有誘惑力的蛋糕。且不說(shuō)占全國(guó)80%的人口可以任保健品營(yíng)銷者們有寬闊的用武之地；而且此農(nóng)村非彼農(nóng)村。經(jīng)過(guò)十余年的快速發(fā)展，現(xiàn)在農(nóng)村的收入水平有了相當(dāng)大的提高，農(nóng)民的健康觀念已經(jīng)初步形成，這無(wú)疑為保健品營(yíng)銷挽回城市中遺留的信任危機(jī)、重塑行業(yè)形象創(chuàng)造了一個(gè)難得的機(jī)遇。 　　三株曾經(jīng)把口服液的廣告打到了農(nóng)村的每一個(gè)角落，其旺銷和興盛充分證實(shí)了保健品在農(nóng)村市場(chǎng)巨大的發(fā)展?jié)摿?。盡管三株的敗落和就地選才的虛假?gòu)V告還有其他保健品的不實(shí)宣傳，也在純樸農(nóng)民們的心中留下了一個(gè)不小的陰影，但是，總的來(lái)說(shuō)，農(nóng)村消費(fèi)者僅僅是受了一點(diǎn)小小的創(chuàng)傷，與城市居民在多次刀槍棍棒襲擊后產(chǎn)生的巨大免疫效應(yīng)相比，在治療上要容易得多。　　 　　廣告：從滿足訴求到概念培育 　　蒙古軍團(tuán)以以高速度、粗線條的營(yíng)銷方式和全國(guó)范圍內(nèi)快頻率的模式復(fù)制造就了保健品營(yíng)銷的一個(gè)又一個(gè)神話，蒙派的營(yíng)銷理念和手段也大大影響了保健品行業(yè)形成初級(jí)階段營(yíng)銷策略和理念的建立。從報(bào)紙上大篇幅的軟文宣傳到專家指示、名人說(shuō)服等手段的運(yùn)用，都不可避免地走入了一個(gè)誤區(qū)，那就是：脫離了保健品的本質(zhì)去宣傳保健品。在《保健食品注冊(cè)管理辦法》中明確規(guī)定保健品是以調(diào)節(jié)人體功能為主，不以治療為目的。而營(yíng)銷者們偏偏把營(yíng)銷重點(diǎn)放在對(duì)保健品治療功能的渲染和夸大上。這種營(yíng)銷的動(dòng)機(jī)無(wú)非是受藥品消費(fèi)者有明確的消費(fèi)訴求和急切的消費(fèi)欲望的誘惑，力圖通過(guò)捷徑實(shí)現(xiàn)迅速營(yíng)銷成功。 　　實(shí)際上，這種以滿足訴求為主的宣傳手段固然可實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)旺銷和達(dá)到掘金的目的，但也使保健品行業(yè)失去了可持續(xù)發(fā)展的寶貴空間和土壤。1保健品與藥品去爭(zhēng)奪極為有限的疾病患者市場(chǎng)，忽視了更大范圍的亞健康人群；2用保健品不能達(dá)到的功效去宣傳保健品，無(wú)異于自斷后路；3每一種營(yíng)銷方式產(chǎn)生信任危機(jī)后新的換湯不換藥的營(yíng)銷手段的推出，都會(huì)將營(yíng)銷自身推向一個(gè)更小的角落。 　　因此，保健品廣告若想走出現(xiàn)在的困境，營(yíng)銷者們要考慮的不應(yīng)該是去創(chuàng)造更新、更有說(shuō)服力的營(yíng)銷方式，而當(dāng)務(wù)之急是要為廣告營(yíng)銷打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓消費(fèi)者放棄以治療功效來(lái)衡量保健品品質(zhì)優(yōu)劣的錯(cuò)誤觀念，真正明白保健品是干什么用的，沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ)，任何建筑在上面的空中樓閣都會(huì)不堪一擊。 　　策略：從效仿跟從到深化超越 　　歷來(lái)保健品業(yè)都存在著跟風(fēng)的現(xiàn)象，腦白金打出了“今年過(guò)年不收禮，收禮就收腦白金”的招牌之后，市場(chǎng)上馬上出現(xiàn)了一系列以送禮為激發(fā)消費(fèi)利益點(diǎn)的產(chǎn)品出現(xiàn)，送給爸媽、寶寶、老公、妻子的花樣層出不窮；紅桃K出現(xiàn)后，又有一大批義務(wù)“缺血宣傳員”出現(xiàn)；蓋中蓋打響后，補(bǔ)鈣產(chǎn)品也如風(fēng)起云涌…… 　　機(jī)械效仿跟從的結(jié)果往往是為被效仿者做了嫁衣。因?yàn)樽畛醯某晒φ呓o消費(fèi)者留下的印象也最深刻，顧客的消費(fèi)忠誠(chéng)度也最高。就象一提到禮品馬上會(huì)想到腦白金、一提到牛初乳馬上會(huì)想到海王一樣。 　　那么，別人用過(guò)的營(yíng)銷方式就不能再用了嗎？也并不是?？梢杂?，但要用得聰明、用之有道、用出自己的特色，要深化它、超越它！僻如說(shuō)，六味地黃丸是我國(guó)古醫(yī)籍中一個(gè)經(jīng)典名方，全國(guó)有幾百家生產(chǎn)廠家，一度卻沒(méi)有一個(gè)可以叫得響的品牌。如何在雷同中創(chuàng)新，河南宛西制藥廠和湖南九芝堂是成功的示范者。先是宛西制藥利用河南為仲景故鄉(xiāng)，而六味地黃丸首出張仲景《金匱要略》，注冊(cè)了仲景牌商標(biāo)一炮打響；后是九芝堂針對(duì)該藥多為中老年消費(fèi)者，推出了“治腎虛、不含糖”的概念，各自在這個(gè)龐大的消費(fèi)領(lǐng)域里打出了品牌，消費(fèi)業(yè)績(jī)也在短時(shí)間內(nèi)飆升。保健品營(yíng)銷策略同樣可以借鑒這些成功的案例，從市場(chǎng)細(xì)分入手、從地域文化入手、從歷史溯源入手，走出別人補(bǔ)血你也補(bǔ)血、別人送禮你也送禮的簡(jiǎn)單模仿，才能真正有所突破。　　 　　促銷：從售前宣傳到售后推廣 　　中國(guó)有一個(gè)成語(yǔ)叫“知恩圖報(bào)”，中華民族幾千年來(lái)文化傳統(tǒng)的影響也使多數(shù)中國(guó)人非常在意“你是否還記得我？”。而在我們保健品銷售行業(yè)中往往是賣前親近異常，賣后難覓行蹤。加上不實(shí)的宣傳和許諾，使消費(fèi)者總有一種上當(dāng)受騙，悔不當(dāng)初的感覺(jué)。 　　總結(jié)一下，目前各種營(yíng)銷方式的運(yùn)作，有85%以上是把營(yíng)銷重點(diǎn)放在了售前的宣傳和鼓動(dòng)上，銷售人員個(gè)個(gè)伶牙利齒，策劃者個(gè)個(gè)挖空心思，可把錢從消費(fèi)者腰包里轉(zhuǎn)移出來(lái)再也沒(méi)有那么容易了。這個(gè)時(shí)候我們不妨借鑒一個(gè)海爾的成功模式。海爾之所以在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的家電行業(yè)脫穎而出，與其早期的市場(chǎng)回訪和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是分不開(kāi)的?，F(xiàn)在許多家電經(jīng)銷商在購(gòu)貨時(shí)都承諾兩年、三年免費(fèi)檢修一次，但做到的廖廖無(wú)幾，而海爾做到了。有許多顧客都說(shuō)：“買海爾的產(chǎn)品壞了也不怕，他們售后特別好?！笨蓜e小視顧客的這個(gè)評(píng)價(jià)，它比你廠家的銷售人員在烈日下磨破嘴皮介紹幾個(gè)小時(shí)的效果要好得多，因?yàn)轭櫩偷姆磻?yīng)是自身實(shí)踐嘗試的結(jié)果，不帶有任何目的性，所以具有更大的可信度和說(shuō)服力。 　　保健品作用于人體所產(chǎn)生的效應(yīng)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，因此產(chǎn)品的客戶維護(hù)和售后推廣更顯得格外重要，在長(zhǎng)時(shí)間的售后服務(wù)過(guò)程中，我們雖然會(huì)損失一定的資金和人力，但是與客戶的交往不但可以逐漸深化保健品的內(nèi)涵，轉(zhuǎn)變顧客既往對(duì)保健品行業(yè)的成見(jiàn)，而且可以讓消費(fèi)者成為我們的推銷員，工作做好的情況下，這個(gè)推銷隊(duì)伍可以以幾何基數(shù)遞增。其間的投入與產(chǎn)出比就不言而喻了。 　　對(duì)于保健品營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，以上四大陣地的轉(zhuǎn)移都需要企業(yè)和營(yíng)銷者做好充分的思想準(zhǔn)備，有一定的耐心和信心。但是保健品行業(yè)要想走出現(xiàn)在的尷尬局面和困境，就再也來(lái)不得半點(diǎn)急功近利的想法，要想吃水就得挖井，不然只會(huì)讓自己疲憊不堪、寸步難行。 中國(guó)保健產(chǎn)業(yè)的發(fā)展面臨的困難和趨勢(shì) 作者：張鳳樓   來(lái)源：中國(guó)藥材市場(chǎng) 發(fā)表時(shí)間:2010年06月19日      中國(guó)保健產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r 　  保健產(chǎn)業(yè)國(guó)際上沒(méi)有統(tǒng)一的定義和標(biāo)準(zhǔn)。從廣義講，保健產(chǎn)業(yè)是由藥品、保健、醫(yī)療器械和醫(yī)院診所共同構(gòu)成的，解決公眾健康需求的產(chǎn)業(yè)；從狹義講，美國(guó)保羅·皮爾澤《財(cái)產(chǎn)第五波》的定義：保健產(chǎn)業(yè)，是指事前對(duì)健康人們（沒(méi)有疾病纏身）所提供的產(chǎn)品和服務(wù)，讓他們更健康、健美，并延緩老化現(xiàn)象

  咨信網(wǎng)溫馨提示：
1、咨信平臺(tái)為文檔C2C交易模式，即用戶上傳的文檔直接被用戶下載，收益歸上傳人（含作者）所有；本站僅是提供信息存儲(chǔ)空間和展示預(yù)覽，僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)上載內(nèi)容不做任何修改或編輯。所展示的作品文檔包括內(nèi)容和圖片全部來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)用戶和作者上傳投稿，我們不確定上傳用戶享有完全著作權(quán)，根據(jù)《信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)保護(hù)條例》，如果侵犯了您的版權(quán)、權(quán)益或隱私，請(qǐng)聯(lián)系我們，核實(shí)后會(huì)盡快下架及時(shí)刪除，并可隨時(shí)和客服了解處理情況，尊重保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)我們共同努力。
2、文檔的總頁(yè)數(shù)、文檔格式和文檔大小以系統(tǒng)顯示為準(zhǔn)(內(nèi)容中顯示的頁(yè)數(shù)不一定正確)，網(wǎng)站客服只以系統(tǒng)顯示的頁(yè)數(shù)、文件格式、文檔大小作為仲裁依據(jù)，個(gè)別因單元格分列造成顯示頁(yè)碼不一將協(xié)商解決，平臺(tái)無(wú)法對(duì)文檔的真實(shí)性、完整性、權(quán)威性、準(zhǔn)確性、專業(yè)性及其觀點(diǎn)立場(chǎng)做任何保證或承諾，下載前須認(rèn)真查看，確認(rèn)無(wú)誤后再購(gòu)買，務(wù)必慎重購(gòu)買；若有違法違紀(jì)將進(jìn)行移交司法處理，若涉侵權(quán)平臺(tái)將進(jìn)行基本處罰并下架。
3、本站所有內(nèi)容均由用戶上傳，付費(fèi)前請(qǐng)自行鑒別，如您付費(fèi)，意味著您已接受本站規(guī)則且自行承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，本站不進(jìn)行額外附加服務(wù)，虛擬產(chǎn)品一經(jīng)售出概不退款（未進(jìn)行購(gòu)買下載可退充值款），文檔一經(jīng)付費(fèi)（服務(wù)費(fèi)）、不意味著購(gòu)買了該文檔的版權(quán)，僅供個(gè)人/單位學(xué)習(xí)、研究之用，不得用于商業(yè)用途，未經(jīng)授權(quán)，嚴(yán)禁復(fù)制、發(fā)行、匯編、翻譯或者網(wǎng)絡(luò)傳播等，侵權(quán)必究。
4、如你看到網(wǎng)頁(yè)展示的文檔有www.zixin.com.cn水印，是因預(yù)覽和防盜鏈等技術(shù)需要對(duì)頁(yè)面進(jìn)行轉(zhuǎn)換壓縮成圖而已，我們并不對(duì)上傳的文檔進(jìn)行任何編輯或修改，文檔下載后都不會(huì)有水印標(biāo)識(shí)（原文檔上傳前個(gè)別存留的除外），下載后原文更清晰；試題試卷類文檔，如果標(biāo)題沒(méi)有明確說(shuō)明有答案則都視為沒(méi)有答案，請(qǐng)知曉；PPT和DOC文檔可被視為“模板”，允許上傳人保留章節(jié)、目錄結(jié)構(gòu)的情況下刪減部份的內(nèi)容；PDF文檔不管是原文檔轉(zhuǎn)換或圖片掃描而得，本站不作要求視為允許，下載前自行私信或留言給上傳者【勝****】。
5、本文檔所展示的圖片、畫(huà)像、字體、音樂(lè)的版權(quán)可能需版權(quán)方額外授權(quán)，請(qǐng)謹(jǐn)慎使用；網(wǎng)站提供的黨政主題相關(guān)內(nèi)容(國(guó)旗、國(guó)徽、黨徽－－等)目的在于配合國(guó)家政策宣傳，僅限個(gè)人學(xué)習(xí)分享使用，禁止用于任何廣告和商用目的。
6、文檔遇到問(wèn)題，請(qǐng)及時(shí)私信或留言給本站上傳會(huì)員【勝****】，需本站解決可聯(lián)系【 微信客服】、【 QQ客服】，若有其他問(wèn)題請(qǐng)點(diǎn)擊或掃碼反饋【 服務(wù)填表】；文檔侵犯商業(yè)秘密、侵犯著作權(quán)、侵犯人身權(quán)等，請(qǐng)點(diǎn)擊“【 版權(quán)申訴】”（推薦），意見(jiàn)反饋和侵權(quán)處理郵箱：1219186828@qq.com；也可以拔打客服電話：4008-655-100；投訴/維權(quán)電話：4009-655-100。

相關(guān)知識(shí)

中國(guó)大健康行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景分析
中國(guó)健康管理行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析.docx
我國(guó)有機(jī)食品發(fā)展的現(xiàn)狀分析.doc
中國(guó)移動(dòng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研及投資方向分析報(bào)告2024
2024健康產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及前景分析：全國(guó)已建成健康企業(yè)近1.9萬(wàn)家
運(yùn)動(dòng)康復(fù)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析
中國(guó)健康管理行業(yè)現(xiàn)狀深度分析與投資前景研究報(bào)告（2022
健康醫(yī)療大數(shù)據(jù)行業(yè)市場(chǎng)需求 中國(guó)健康醫(yī)療大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展現(xiàn)狀分析
中國(guó)醫(yī)療旅游行業(yè)消費(fèi)現(xiàn)狀 中國(guó)醫(yī)療旅游行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分析
2024中國(guó)健康養(yǎng)生行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)及面臨的挑戰(zhàn)分析

網(wǎng)址: 中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析.doc http://www.u1s5d6.cn/newsview205569.html