文|馬蓮紅

人們常說(shuō)“十月懷胎,一朝分娩”，然而天下母親的辛苦又何止于此。今年母親節(jié)之際，美國(guó)線上孕產(chǎn)健身品牌Every Mother宣布獲得了150萬(wàn)美元種子輪融資，此輪融資由Courtside Ventures 領(lǐng)投，Serena Ventures、Techstars Ventures、The Fund和著名天使投資人Robin Berzin、Ilia Papas和Jenny Fielding 參投。

孕產(chǎn)健身并不是新興產(chǎn)物，在中國(guó)的一二線城市中，規(guī)模不一、專門(mén)針對(duì)孕婦人群的健身班、瑜伽店隨處可見(jiàn)，但在資本市場(chǎng)上，這依舊是一門(mén)新生意，盡管不少行業(yè)人認(rèn)為孕產(chǎn)健身有很大發(fā)展?jié)摿?，但受制于從業(yè)人員較少和傳統(tǒng)思維，近年來(lái)獲得融資的中國(guó)孕產(chǎn)健身品牌寥寥無(wú)幾。

靠健身解決媽媽們“甜蜜的煩惱”

Every Mother成立于2018年，提供針對(duì)孕產(chǎn)健身(備孕、孕中、產(chǎn)后)運(yùn)動(dòng)康復(fù)(緩解身體各種疼痛)等基于研究的量身定制健身計(jì)劃，可以避免一些常見(jiàn)的妊娠不適，例如腰背痛、尿失禁等，同時(shí)還可以增強(qiáng)體力和耐力來(lái)進(jìn)行分娩，以滿足現(xiàn)代母親的需求。

Every Mother認(rèn)為他們的產(chǎn)品最大的賣(mài)點(diǎn)是可以避免腹直肌分離。幾乎所有女性在妊娠晚期都會(huì)發(fā)生程度不同的腹直肌分離，根據(jù)臨床觀察，在生產(chǎn)后第3天，約有60%~70%女性的腹直肌會(huì)分離會(huì)超過(guò)兩指寬。如果沒(méi)有外界干預(yù)，即使坐完“月子”，仍有30%女性的腹直肌不能回復(fù)至原位。這既會(huì)使她們的脊柱穩(wěn)定性下降，導(dǎo)致腰背疼痛，又使腹部膨隆，失去平坦的外觀。

明星姚晨懷孕時(shí)依舊健身

生育帶來(lái)的變化不只是身體上的，還有心理上的壓力。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，60%到80%的女性在孕期和產(chǎn)后會(huì)有不同程度的抑郁情緒，產(chǎn)后抑郁導(dǎo)致的自殺死亡率更是高達(dá)15%～25%。

Every Mother推出的線上健身系列便是專門(mén)針對(duì)于預(yù)防和糾正腹直肌分離。他們提供預(yù)先錄制的課程視頻，課程時(shí)間為10至30分鐘，用戶可以進(jìn)行測(cè)驗(yàn)以幫助“每個(gè)母親”選擇到適合自己的課程，用戶可以購(gòu)買(mǎi)季度或年度會(huì)員，每月僅需9.95美元。

課程第一天會(huì)從教學(xué)內(nèi)容和基礎(chǔ)鍛煉開(kāi)始，用戶可以輸入腰圍以跟蹤進(jìn)度。隨著時(shí)間的推移，關(guān)于如何修復(fù)某些癥狀的教育內(nèi)容將越來(lái)越少，而基礎(chǔ)核心鍛煉的時(shí)間則越來(lái)越長(zhǎng)。每天都會(huì)進(jìn)行全身鍛煉。

同時(shí)Every Mother還搭建了社區(qū)，以幫助媽媽們更好地實(shí)現(xiàn)她們的目標(biāo)。據(jù)了解，女性通常會(huì)遭受心理和生理上的雙重壓力，適度交流有助于她們更好地恢復(fù)自身狀態(tài)。

當(dāng)被問(wèn)及“Every Mother”與免費(fèi)的健身課程有何不同時(shí)，Every Mother創(chuàng)始人Rapaport表示，傳統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)方式經(jīng)常會(huì)使該病情惡化，“從安全和成本的角度來(lái)看，兩者是不同的，Every Mother能夠?yàn)閶寢寕兲峁┌踩⒂行?，可以隨時(shí)定制并堅(jiān)持使用?！?/p>

Rapaport是一個(gè)熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人，2013年她懷上第一胎時(shí)，她的醫(yī)生告訴她需要根據(jù)懷孕期間的荷爾蒙變化和身體狀態(tài)適度運(yùn)動(dòng)，但并沒(méi)有為她提供詳細(xì)的運(yùn)動(dòng)計(jì)劃。Every Mother不知道自己何時(shí)該運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)到什么程度，或者什么時(shí)候該放慢運(yùn)動(dòng)節(jié)奏或者停止運(yùn)動(dòng)，以至于她幾乎無(wú)法動(dòng)彈。

直到她和一位朋友聊天時(shí)才知道，腹直肌分離會(huì)有多嚴(yán)重，以及孕婦該如何預(yù)防這一疾病。

按照朋友的方法，Rapaport在產(chǎn)后幾周就恢復(fù)了懷孕以前的身體狀態(tài)。這一經(jīng)歷也讓她意識(shí)到，大多數(shù)準(zhǔn)媽媽缺乏獲取相關(guān)知識(shí)的渠道，只能獨(dú)自忍受著因?yàn)閼言袔?lái)的心理與生理變化。因此，Rapaport創(chuàng)立了線上孕產(chǎn)健身品牌Every Mother。

市場(chǎng)上現(xiàn)存的多數(shù)產(chǎn)前和產(chǎn)后健身產(chǎn)品，僅僅專注于幫助媽媽們減輕體重或在孕后恢復(fù)體型。與這些產(chǎn)品不同，據(jù)Every Mother公司描述，他們的運(yùn)動(dòng)計(jì)劃是唯一經(jīng)臨床驗(yàn)證的可以修復(fù)和解決腹直肌分離的鍛煉方法。在一次有63名孕婦參與的臨床試驗(yàn)中，所有參與者可以通過(guò)他們的健身計(jì)劃在不到12周的時(shí)間里解決腹直肌分離問(wèn)題。

今年夏天，Every Mother還將在哈佛醫(yī)學(xué)院的支持下，在專門(mén)的外科醫(yī)院發(fā)布一項(xiàng)非隨機(jī)試驗(yàn)的結(jié)果，該試驗(yàn)證明能夠?yàn)镋very Mother訓(xùn)練計(jì)劃提供統(tǒng)計(jì)學(xué)意義以及醫(yī)學(xué)界的認(rèn)可和接受度，以幫助更多的媽媽們通過(guò)運(yùn)動(dòng)解決懷孕有可能帶來(lái)的終生不適。

孕產(chǎn)健身雖是藍(lán)海，卻難實(shí)現(xiàn)商業(yè)化

據(jù)悉Every Mothe融資是在今年一月下旬完成的，融資后公司估值達(dá)到900萬(wàn)美元。之后他們將豐富平臺(tái)內(nèi)容，同時(shí)進(jìn)一步擴(kuò)展虛擬社區(qū)。據(jù)首席執(zhí)行官Rapaport提供的數(shù)據(jù)顯示，受疫情影響，該公司4月份新注冊(cè)用戶人數(shù)增長(zhǎng)了50%以上。

“我們的目標(biāo)市場(chǎng)是巨大的——幫助從孕婦、有孩子的母親甚至有孫子的女性，解決這些婦女孕期鍛煉方式的所有疑問(wèn)，嘗試其他傳統(tǒng)鍛煉方法無(wú)效、因?yàn)閼言袔?lái)不適等等，我們都可以幫她們解決?！?/p>

盡管Rapaport對(duì)產(chǎn)品充滿信心，但市場(chǎng)卻一時(shí)很難買(mǎi)賬。App store下載數(shù)據(jù)顯示，該公司APP僅有5000多個(gè)下載量、不到100條評(píng)論。Rapaport表示，公司不一定能立即“賺錢(qián)”，在短期內(nèi)成為一家可以帶來(lái)豐厚回報(bào)的公司。當(dāng)前公司產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到了市場(chǎng)的要求，這次融資是為了以一種更加便捷而又周到的方式來(lái)發(fā)展公司的研究計(jì)劃，同時(shí)繼續(xù)推動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)幫助全世界母親的使命。

“我們正處于一個(gè)新興的市場(chǎng)，過(guò)去投資者們一直沒(méi)有關(guān)注媽媽們的健康和保健，或者只將其視為女性一生中有限時(shí)間產(chǎn)生的市場(chǎng)機(jī)遇。事實(shí)上，僅在美國(guó)就有9000萬(wàn)名母親，我們的投資人確實(shí)肯定了我們成為母親一生健康伴侶的潛力，但我們的融資過(guò)程并不是很順利，一些人沒(méi)有意識(shí)到其中的市場(chǎng)潛力，并且他們對(duì)尚未得到證實(shí)的市場(chǎng)不滿意，也因?yàn)槭袌?chǎng)上還不存在與我們類似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！盧apaport如是說(shuō)。

孕產(chǎn)健身在國(guó)外已經(jīng)比較普遍，在國(guó)內(nèi)卻依舊比較新鮮。一方面是因?yàn)樵挟a(chǎn)健身價(jià)格較高，整個(gè)孕期套餐價(jià)高達(dá)數(shù)萬(wàn)元，另外一方面則是由于優(yōu)秀的專業(yè)從業(yè)人員較少，導(dǎo)致孕產(chǎn)健身很難實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)。超級(jí)猩猩創(chuàng)始人跳跳也曾表示未來(lái)孕產(chǎn)健身需求一定會(huì)越來(lái)越大，但孕婦群體很特殊，目前優(yōu)秀的專業(yè)人才稀缺是最大痛點(diǎn)。

Every Mother把孕產(chǎn)健身搬到線上也同樣面臨挑戰(zhàn)，孕婦在家中獨(dú)自鍛煉存在潛在風(fēng)險(xiǎn)，如何解決這一問(wèn)題Every Mother尚未給出答案。

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