2024中國(guó)進(jìn)口孕產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告 2024中國(guó)進(jìn)口孕產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告目錄 01孕產(chǎn)行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài) 02進(jìn)口孕產(chǎn)人群趨勢(shì) 03孕產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)品趨勢(shì) 04孕產(chǎn)個(gè)人護(hù)理趨勢(shì) 2024中國(guó)進(jìn)口孕產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告PART 01孕產(chǎn)行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài) 2024中國(guó)進(jìn)口孕產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告 我國(guó)人口出生率或迎小幅回彈，家庭母嬰消費(fèi)支出持續(xù)增長(zhǎng) 過去幾年，隨著老齡化、不婚化的趨勢(shì)演變使得我國(guó)出生人口率不斷降低，尤其在2021-2022期間受到疫情影響，部分家庭也隨之推遲生育計(jì)劃。后隨著疫情的影響減弱，擠壓的生育需求逐漸釋放，2023我國(guó)出生率的下降步伐放緩，有望在2024迎來小幅回彈；另一方面，有孩家庭秉持品質(zhì)化的消費(fèi)理念，人均母嬰消費(fèi)支出將維持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。萬人 2,000 2018-2023出生人口及出生率變化 出生人口出生率 14.00% 8,000 2018-2024e中國(guó)母嬰家庭人均ARPU 母嬰家庭人均ARPU同比去年增長(zhǎng) 14% 1,800 1,600 1,400 1,200 1,000 800 12.00% 10.00% 8.00% 6.00% 4.00% 2.00% 7,000 6,000 5,000 4,000 3,000 2,000 1,000 12% 10% 8% 6% 4% 2% 600 2018201920202021202220232024e 0.00% 00% 201820192020202120222023e2024e數(shù)據(jù)來源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局4 2024中國(guó)進(jìn)口孕產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告 線上孕產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)保持增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)未來將繼續(xù)引領(lǐng)孕產(chǎn)全渠道的規(guī)模擴(kuò)張 從備孕、懷孕和產(chǎn)后的不同階段，孕婦媽媽的產(chǎn)品消費(fèi)需求逐漸多元；根據(jù)當(dāng)下母嬰消費(fèi)者的關(guān)注重點(diǎn)及行業(yè)熱點(diǎn)賽道，報(bào)告將重點(diǎn)以孕媽為使用對(duì)象，針對(duì)孕產(chǎn)市場(chǎng)展開趨勢(shì)研究。當(dāng)前，中國(guó)孕產(chǎn)行業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張，其中由線上渠道帶動(dòng)增長(zhǎng)，2023年線上孕產(chǎn)的規(guī)模增速超過20%。孕產(chǎn)市場(chǎng) 孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng) 孕產(chǎn)生活用品 孕產(chǎn)婦美容/洗護(hù)孕產(chǎn)婦身體護(hù)理孕產(chǎn)婦服配 母嬰行業(yè)消費(fèi)品分類 2019-2023中國(guó)孕產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模 （億元） 2021-2023中國(guó)孕產(chǎn)行業(yè)線上線下渠道的市場(chǎng)規(guī)模增速 市場(chǎng)整體線上渠道線下渠道 嬰童市場(chǎng) 嬰童營(yíng)養(yǎng)/食品嬰童服飾 嬰童用品嬰童護(hù)理 20192020202120222023 2022vs.2021 2023vs.2022數(shù)據(jù)說明：智篆GI結(jié)合外部資料自主整理繪制，中國(guó)孕產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模指孕產(chǎn)相關(guān)的實(shí)物消費(fèi)商品，不包含虛擬和服務(wù)類商品。5 2024中國(guó)進(jìn)口孕產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告 淘系孕產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)口份額不斷擴(kuò)大，買得人更多、需求更豐富雙雙驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng) 進(jìn)入2024年，淘系進(jìn)口孕產(chǎn)市場(chǎng)的消費(fèi)規(guī)模繼續(xù)增長(zhǎng)，進(jìn)口商品份額在淘系整體孕產(chǎn)市場(chǎng)中的貢獻(xiàn)占比持續(xù)擴(kuò)大。追溯成交背后的增長(zhǎng)動(dòng)因，一可見“買得人變多”——新客的進(jìn)入帶動(dòng)消費(fèi)者規(guī)模的擴(kuò)張，二為“買的數(shù)量更多”——人均消費(fèi)件數(shù)的快速上升，兩者共同驅(qū)動(dòng)淘系進(jìn)口孕產(chǎn)市場(chǎng)的穩(wěn)健成長(zhǎng)。MAT2022-2024淘系進(jìn)口孕產(chǎn)市場(chǎng)在整體孕產(chǎn)市場(chǎng)下的成交貢獻(xiàn)趨勢(shì) MAT2022-2024淘系進(jìn)口孕產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)金額趨勢(shì) 進(jìn)口消費(fèi)金額進(jìn)口金額增速整體金額增速 MAT2023-2024淘系進(jìn)口孕產(chǎn)市場(chǎng)各驅(qū)動(dòng)因子增長(zhǎng)情況 消費(fèi)人數(shù) 消費(fèi)金額 客單價(jià) 件單價(jià) 人均件數(shù) MAT2022MAT2023MAT2024 MAT2022MAT2023MAT2024 消費(fèi)次數(shù)數(shù)據(jù)來源：智篆GI洞察 數(shù)據(jù)說明：MAT2024為滾動(dòng)年邏輯，取數(shù)時(shí)間段為2023年8月-2024年7月，MAT2023以此類推；淘系進(jìn)口孕產(chǎn)市場(chǎng)包含全球購(gòu)、天貓國(guó)際以及所有非大陸地區(qū)產(chǎn)地的孕產(chǎn)商品。6 2024中國(guó)進(jìn)口孕產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告 品類趨勢(shì)|備孕期與孕早期消費(fèi)集中個(gè)人護(hù)理，進(jìn)口優(yōu)勢(shì)側(cè)重防曬、水乳與葉酸 孕早期消費(fèi)者繼續(xù)秉持精細(xì)化的個(gè)人護(hù)理習(xí)慣，在面部護(hù)理、面部防曬、身體護(hù)理方面的孕產(chǎn)品類消費(fèi)連年增長(zhǎng)：其中，基礎(chǔ)的面護(hù)及防曬/隔離是進(jìn)口高滲透的優(yōu)勢(shì)品類，面部精華、身體護(hù)理套裝等方面可繼續(xù)擴(kuò)容。MAT2024淘系整體孕產(chǎn)市場(chǎng)備孕期&孕早期品類消費(fèi)矩陣 消費(fèi)人數(shù)增速氣泡大小：進(jìn)口的消費(fèi)滲透率 MAT2024淘系進(jìn)口孕產(chǎn)備孕期&孕早期趨勢(shì)品類 乳液/面霜 孕產(chǎn)婦葉酸 面部精華 身體護(hù)理套裝 優(yōu)勢(shì)品類–行業(yè)高增長(zhǎng)進(jìn)口高滲透 防曬/隔離化妝水/爽膚水 化妝水/爽膚水 孕產(chǎn)婦身體護(hù)理用品面膜 乳液/面霜 孕產(chǎn)婦葉酸 防曬/隔離 孕產(chǎn)婦美護(hù)發(fā)用品潔面 面部護(hù)理用品 連衣裙 孕婦打底褲 藍(lán)海品類–行業(yè)高貢獻(xiàn)行業(yè)高增長(zhǎng) 身體護(hù)理套裝面部精華面膜面部護(hù)理用品橫軸：MAT2024消費(fèi)人數(shù)占比 數(shù)據(jù)來源：智篆GI洞察 7 2024中國(guó)進(jìn)口孕產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告 品類趨勢(shì)|孕中期營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充需求高增，葉酸、DHA等進(jìn)口品類強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng) 孕中期媽媽身體產(chǎn)生明顯變化，胎兒進(jìn)入快速發(fā)育期，消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充需求高增，并強(qiáng)勢(shì)關(guān)注進(jìn)口渠道品牌。伴隨身體“顯懷”，服配方面的托腹帶、休閑褲呈現(xiàn)藍(lán)海機(jī)會(huì)。MAT2024淘系整體孕產(chǎn)市場(chǎng)孕中期品類消費(fèi)矩陣 縱軸：消費(fèi)人數(shù)增速氣泡大?。哼M(jìn)口的消費(fèi)滲透率 MAT2024淘系進(jìn)口孕產(chǎn)孕中期趨勢(shì)品類孕產(chǎn)婦維生素 孕產(chǎn)婦葉酸 孕產(chǎn)婦鈣鐵鋅 孕產(chǎn)婦DHA 孕產(chǎn)婦益生菌 孕婦休閑褲妊娠紋護(hù)理 托腹帶/保胎帶 孕婦打底褲 孕產(chǎn)婦多元營(yíng)養(yǎng)孕婦直筒褲 秋衣褲套裝 T恤 乳房乳霜/羊脂膏 護(hù)腰枕 連衣裙 家居服套裝內(nèi)褲 橫軸：MAT2024消費(fèi)人數(shù)占比優(yōu)勢(shì)品類–行業(yè)高增長(zhǎng)進(jìn)口高滲透孕產(chǎn)婦DHA孕產(chǎn)婦葉酸孕產(chǎn)婦維生素妊娠紋護(hù)理 孕產(chǎn)婦益生菌 孕產(chǎn)婦鈣鐵鋅藍(lán)海品類–行業(yè)高貢獻(xiàn)行業(yè)高增長(zhǎng) 托腹帶/保胎帶孕婦休閑褲 數(shù)據(jù)來源：智篆GI洞察 8 2024中國(guó)進(jìn)口孕產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告 品類趨勢(shì)|分段式營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給持續(xù)至孕晚期，護(hù)腰、托腹用品需求提升 DHA、葉酸、鈣鐵鋅、益生菌等孕期核心營(yíng)養(yǎng)的分段式補(bǔ)給貫穿孕程后半程，妊娠紋護(hù)理、乳房護(hù)理的消費(fèi)顯著提升，護(hù)腰、托腹用品賽道呈現(xiàn)藍(lán)海機(jī)會(huì)。MAT2024淘系整體孕產(chǎn)市場(chǎng)孕晚期品類消費(fèi)矩陣縱軸：消費(fèi)人數(shù)增速氣泡大?。哼M(jìn)口的消費(fèi)滲透率 MAT2024淘系進(jìn)口孕產(chǎn)孕晚期趨勢(shì)品類 優(yōu)勢(shì)品類–行業(yè)高增長(zhǎng)進(jìn)口高滲透 孕產(chǎn)婦DHA妊娠紋護(hù)理孕產(chǎn)婦葉酸 孕產(chǎn)婦鈣鐵鋅 護(hù)腰枕孕婦直筒褲孕產(chǎn)婦DHA 妊娠紋護(hù)理 托腹帶/保胎 孕產(chǎn)婦益生菌 帶 連衣裙產(chǎn)婦衛(wèi)生巾 一次性內(nèi)褲 孕婦打底褲 乳房乳霜 /羊脂膏 家居服套裝 哺乳文胸 束腹帶橫軸：MAT2024消費(fèi)人數(shù)占比乳房護(hù)理孕產(chǎn)婦鈣鐵鋅數(shù)據(jù)來源：智篆GI洞察 孕產(chǎn)婦葉酸孕產(chǎn)婦益生菌 藍(lán)海品類–行業(yè)高貢獻(xiàn)行業(yè)高增長(zhǎng) 孕婦打底褲一次性內(nèi)褲護(hù)腰枕托腹帶/保胎帶 9 2024中國(guó)進(jìn)口孕產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告 品類趨勢(shì)|哺乳期消費(fèi)機(jī)會(huì)叢生，母乳及通乳護(hù)理有進(jìn)口優(yōu)勢(shì)，內(nèi)衣日化呈藍(lán)海 哺乳期的品類需求機(jī)會(huì)相對(duì)更加多元，在母乳儲(chǔ)存、妊娠紋護(hù)理和通乳護(hù)理方面，行業(yè)整體消費(fèi)高增且進(jìn)口渠道高滲透；月子期間孕媽的日化用品消費(fèi)必不可少，其中衛(wèi)生用品消費(fèi)繼續(xù)增長(zhǎng)。MAT2024淘系整體孕產(chǎn)市場(chǎng)哺乳期品類消費(fèi)矩陣 縱軸：消費(fèi)人數(shù)增速氣泡大?。哼M(jìn)口的消費(fèi)滲透率 MAT2024淘系進(jìn)口孕產(chǎn)哺乳期趨勢(shì)品類面部護(hù)理用品 妊娠紋護(hù)理吸奶器配件 孕產(chǎn)婦DHA 乳房護(hù)理工具 哺乳枕 哺乳 吊帶 乳房乳霜/羊脂膏 看護(hù)墊/一次性床墊通乳產(chǎn)品 吸奶器 母乳儲(chǔ)存保鮮防溢乳墊 哺乳文胸 束腹帶 橫軸：MAT2024消費(fèi)人數(shù)占比優(yōu)勢(shì)品類–行業(yè)高增長(zhǎng)進(jìn)口高滲透 母乳儲(chǔ)存保鮮吸奶器乳房乳膏通乳產(chǎn)品妊娠紋護(hù)理孕產(chǎn)婦DHA 藍(lán)海品類–行業(yè)高貢獻(xiàn)行業(yè)高增長(zhǎng) 防溢乳墊面部護(hù)理用品 哺乳文胸 乳房護(hù)理工具數(shù)據(jù)來源：智篆GI洞察 10 2024中國(guó)進(jìn)口孕產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告PART 02進(jìn)口孕產(chǎn)人群趨勢(shì) 2024中國(guó)進(jìn)口孕產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告 孕產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)悅己趨勢(shì)，“為自己”購(gòu)買的消費(fèi)份額增長(zhǎng)，消費(fèi)理念更加科學(xué)精細(xì) 與“一切為了孩子”的傳統(tǒng)理念相比，超九成的受訪者在妊娠過程中更加關(guān)注自身的體感愉悅，她們認(rèn)同母親的身心健康應(yīng)與孩子的健康發(fā)育同等重要。進(jìn)口孕產(chǎn)消費(fèi)者增加“為自己”的支出，購(gòu)物車中孕產(chǎn)品類的份額增加近4個(gè)百分點(diǎn)；此外，產(chǎn)后恢復(fù)、胎教等服務(wù)/知識(shí)書籍，兒童益生菌，專用食用油等健康類食品購(gòu)買滲透率增加，凸顯更加科學(xué)精細(xì)的消費(fèi)理念。悅己孕產(chǎn)觀念逐漸養(yǎng)成 關(guān)注悅己 科學(xué)孕育過程中 母親的身心健康和孩子的發(fā)育 同等重要 MAT2023-2024進(jìn)口孕產(chǎn)市場(chǎng) 消費(fèi)者的錢包份額變化 嬰童消費(fèi)孕產(chǎn)消費(fèi) 份額增加 近4個(gè)百分點(diǎn) MAT2023-2024淘系進(jìn)口孕產(chǎn)市場(chǎng)跨類目消費(fèi)偏好 為孩子買為自己買 跨類 目產(chǎn)后恢復(fù)服務(wù) 市胎教 場(chǎng)孕產(chǎn)購(gòu)物金 滲 90% 透骨盆矯正帶 率 %育兒百科 嬰兒床/兒童床 奶瓶消毒器/消毒鍋 10% 孕產(chǎn)/育兒 胎心儀/胎語儀 都給孩子 一切好的都給寶寶 葉酸孕婦安全帶 暖奶器/加熱器/ 保鮮機(jī) 益生菌 調(diào)奶器/恒溫調(diào)奶 孕育期間成人的感受體驗(yàn)都要往后放 食用油/核桃油杯 20222023 數(shù)據(jù)來源：智篆GI洞察，TMIC消費(fèi)者調(diào)研 重疊率%=淘系進(jìn)口孕產(chǎn)市場(chǎng)中購(gòu)買跨類目的消費(fèi)者比例 12數(shù)據(jù)說明：MAT2024為滾動(dòng)年邏輯，取數(shù)時(shí)間段為2023年8月-2024年7月，MAT2023以此類推2024中國(guó)進(jìn)口孕產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告 來自高線城市、年輕的新手媽媽快速涌入進(jìn)口孕產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng) 近兩年，一胎媽媽的人群結(jié)構(gòu)快速擴(kuò)張，她們大多是來自一、二線城市的年輕新人，18-24歲的消費(fèi)人數(shù)規(guī)模增長(zhǎng)超過20%，天然的悅己意識(shí)拉動(dòng)了她們對(duì)進(jìn)口孕產(chǎn) 消費(fèi)品的好感度。MAT2023-2024淘系進(jìn)口孕產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)人群畫像 MAT2024人數(shù)占比人數(shù)增速18-24歲 25-29歲 30-34歲 35-39歲 40歲+ 一線 二線城市線級(jí) 三線及以下 中低 中 中高 一胎二胎 年齡段 消費(fèi)水平 妊娠次數(shù)數(shù)據(jù)來源：智篆GI洞察13 2024中國(guó)進(jìn)口孕產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告 人群趨勢(shì)|95后加深類目廣度消費(fèi)，青睞“孕中營(yíng)養(yǎng)+孕晚皮膚護(hù)理”組合 95后的年輕女性對(duì)孕產(chǎn)的消費(fèi)升級(jí)心智凸顯，客單價(jià)增幅高于其他育齡群體；且在品類數(shù)量的廣度上，她們趨向多品類組合購(gòu)買，以帶來更全面、有效的孕產(chǎn)體驗(yàn)。其中，孕中早期的營(yíng)養(yǎng)品類（如葉酸、鈣鐵鋅等）和孕晚期的護(hù)理品類（如妊娠紋護(hù)理、按摩油等）的組合規(guī)模擴(kuò)張顯著，較去年呈翻倍式增長(zhǎng)。MAT2023-2024淘系進(jìn)口孕產(chǎn)市場(chǎng)各年齡段的客單價(jià)增速 95后90后85后80后 MAT2023-2024淘系進(jìn)口孕產(chǎn)市場(chǎng)各年齡段多品類消費(fèi)的人數(shù)趨勢(shì)單品類消費(fèi)增速多品類消費(fèi)增速 95后90后85后80后 MAT2024淘系進(jìn)口孕產(chǎn)市場(chǎng) 95后高增速類目組合孕婦維生素x孕產(chǎn)婦葉酸孕產(chǎn)婦鈣鐵鋅x妊娠紋護(hù)理孕產(chǎn)婦DHAx按摩油孕產(chǎn)婦鈣鐵鋅x孕產(chǎn)婦DHA妊娠紋護(hù)理x按摩油孕產(chǎn)婦DHAx孕產(chǎn)婦葉酸孕產(chǎn)婦DHAx媽咪包/袋孕產(chǎn)婦葉酸x妊娠紋護(hù)理母乳儲(chǔ)存保鮮x吸奶器孕產(chǎn)婦葉酸x孕產(chǎn)婦奶粉增速150%+ 增速100%+數(shù)據(jù)來源：智篆GI洞察14 2024中國(guó)進(jìn)口孕產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告 人群偏好|95后使用場(chǎng)景多元，關(guān)注成分顯效性，偏好海外美妝用品 各代際孕媽的首要購(gòu)買決策因子都集中關(guān)注成分安全性，其次，95后群體使用場(chǎng)景更加多元，愿意花精力學(xué)習(xí)產(chǎn)品背后的成分故事，因而更關(guān)注便攜性、顯效性。在品牌來源的選擇上，85后、90后兩類有精致訴求且有品質(zhì)基礎(chǔ)的群體對(duì)海外渠道的用品整體接受度更高，95后的孕產(chǎn)新人更關(guān)注海外美妝用品。受訪者在選購(gòu)孕產(chǎn)用品時(shí)對(duì)各商品要素的關(guān)注度 不同代際孕媽的關(guān)注因子偏好 （>100表示顯著偏好）85% 66% 57% 41% 38% 35% 19% 8%95后90后85后80后 受訪者對(duì)商品的品牌產(chǎn)地偏好度 國(guó)產(chǎn)/海外都可以更偏好購(gòu)買國(guó)貨更偏好購(gòu)買海外品牌/產(chǎn)地成分安全性適用階段成分有效性品牌口碑

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