2024中國進口孕產(chǎn)行業(yè)消費趨勢報告 2024中國進口孕產(chǎn)行業(yè)消費趨勢報告目錄 01孕產(chǎn)行業(yè)發(fā)展動態(tài) 02進口孕產(chǎn)人群趨勢 03孕產(chǎn)營養(yǎng)品趨勢 04孕產(chǎn)個人護理趨勢 2024中國進口孕產(chǎn)行業(yè)消費趨勢報告PART 01孕產(chǎn)行業(yè)發(fā)展動態(tài) 2024中國進口孕產(chǎn)行業(yè)消費趨勢報告 我國人口出生率或迎小幅回彈，家庭母嬰消費支出持續(xù)增長 過去幾年，隨著老齡化、不婚化的趨勢演變使得我國出生人口率不斷降低，尤其在2021-2022期間受到疫情影響，部分家庭也隨之推遲生育計劃。后隨著疫情的影響減弱，擠壓的生育需求逐漸釋放，2023我國出生率的下降步伐放緩，有望在2024迎來小幅回彈；另一方面，有孩家庭秉持品質(zhì)化的消費理念，人均母嬰消費支出將維持增長態(tài)勢。萬人 2,000 2018-2023出生人口及出生率變化 出生人口出生率 14.00% 8,000 2018-2024e中國母嬰家庭人均ARPU 母嬰家庭人均ARPU同比去年增長 14% 1,800 1,600 1,400 1,200 1,000 800 12.00% 10.00% 8.00% 6.00% 4.00% 2.00% 7,000 6,000 5,000 4,000 3,000 2,000 1,000 12% 10% 8% 6% 4% 2% 600 2018201920202021202220232024e 0.00% 00% 201820192020202120222023e2024e數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局4 2024中國進口孕產(chǎn)行業(yè)消費趨勢報告 線上孕產(chǎn)行業(yè)消費保持增長，預(yù)計未來將繼續(xù)引領(lǐng)孕產(chǎn)全渠道的規(guī)模擴張 從備孕、懷孕和產(chǎn)后的不同階段，孕婦媽媽的產(chǎn)品消費需求逐漸多元；根據(jù)當(dāng)下母嬰消費者的關(guān)注重點及行業(yè)熱點賽道，報告將重點以孕媽為使用對象，針對孕產(chǎn)市場展開趨勢研究。當(dāng)前，中國孕產(chǎn)行業(yè)規(guī)模持續(xù)擴張，其中由線上渠道帶動增長，2023年線上孕產(chǎn)的規(guī)模增速超過20%。孕產(chǎn)市場 孕產(chǎn)婦營養(yǎng) 孕產(chǎn)生活用品 孕產(chǎn)婦美容/洗護孕產(chǎn)婦身體護理孕產(chǎn)婦服配 母嬰行業(yè)消費品分類 2019-2023中國孕產(chǎn)行業(yè)市場規(guī)模 （億元） 2021-2023中國孕產(chǎn)行業(yè)線上線下渠道的市場規(guī)模增速 市場整體線上渠道線下渠道 嬰童市場 嬰童營養(yǎng)/食品嬰童服飾 嬰童用品嬰童護理 20192020202120222023 2022vs.2021 2023vs.2022數(shù)據(jù)說明：智篆GI結(jié)合外部資料自主整理繪制，中國孕產(chǎn)行業(yè)市場規(guī)模指孕產(chǎn)相關(guān)的實物消費商品，不包含虛擬和服務(wù)類商品。5 2024中國進口孕產(chǎn)行業(yè)消費趨勢報告 淘系孕產(chǎn)市場進口份額不斷擴大，買得人更多、需求更豐富雙雙驅(qū)動增長 進入2024年，淘系進口孕產(chǎn)市場的消費規(guī)模繼續(xù)增長，進口商品份額在淘系整體孕產(chǎn)市場中的貢獻占比持續(xù)擴大。追溯成交背后的增長動因，一可見“買得人變多”——新客的進入帶動消費者規(guī)模的擴張，二為“買的數(shù)量更多”——人均消費件數(shù)的快速上升，兩者共同驅(qū)動淘系進口孕產(chǎn)市場的穩(wěn)健成長。MAT2022-2024淘系進口孕產(chǎn)市場在整體孕產(chǎn)市場下的成交貢獻趨勢 MAT2022-2024淘系進口孕產(chǎn)市場消費金額趨勢 進口消費金額進口金額增速整體金額增速 MAT2023-2024淘系進口孕產(chǎn)市場各驅(qū)動因子增長情況 消費人數(shù) 消費金額 客單價 件單價 人均件數(shù) MAT2022MAT2023MAT2024 MAT2022MAT2023MAT2024 消費次數(shù)數(shù)據(jù)來源：智篆GI洞察 數(shù)據(jù)說明：MAT2024為滾動年邏輯，取數(shù)時間段為2023年8月-2024年7月，MAT2023以此類推；淘系進口孕產(chǎn)市場包含全球購、天貓國際以及所有非大陸地區(qū)產(chǎn)地的孕產(chǎn)商品。6 2024中國進口孕產(chǎn)行業(yè)消費趨勢報告 品類趨勢|備孕期與孕早期消費集中個人護理，進口優(yōu)勢側(cè)重防曬、水乳與葉酸 孕早期消費者繼續(xù)秉持精細(xì)化的個人護理習(xí)慣，在面部護理、面部防曬、身體護理方面的孕產(chǎn)品類消費連年增長：其中，基礎(chǔ)的面護及防曬/隔離是進口高滲透的優(yōu)勢品類，面部精華、身體護理套裝等方面可繼續(xù)擴容。MAT2024淘系整體孕產(chǎn)市場備孕期&孕早期品類消費矩陣 消費人數(shù)增速氣泡大?。哼M口的消費滲透率 MAT2024淘系進口孕產(chǎn)備孕期&孕早期趨勢品類 乳液/面霜 孕產(chǎn)婦葉酸 面部精華 身體護理套裝 優(yōu)勢品類–行業(yè)高增長進口高滲透 防曬/隔離化妝水/爽膚水 化妝水/爽膚水 孕產(chǎn)婦身體護理用品面膜 乳液/面霜 孕產(chǎn)婦葉酸 防曬/隔離 孕產(chǎn)婦美護發(fā)用品潔面 面部護理用品 連衣裙 孕婦打底褲 藍(lán)海品類–行業(yè)高貢獻行業(yè)高增長 身體護理套裝面部精華面膜面部護理用品橫軸：MAT2024消費人數(shù)占比 數(shù)據(jù)來源：智篆GI洞察 7 2024中國進口孕產(chǎn)行業(yè)消費趨勢報告 品類趨勢|孕中期營養(yǎng)補充需求高增，葉酸、DHA等進口品類強勢增長 孕中期媽媽身體產(chǎn)生明顯變化，胎兒進入快速發(fā)育期，消費者對營養(yǎng)補充需求高增，并強勢關(guān)注進口渠道品牌。伴隨身體“顯懷”，服配方面的托腹帶、休閑褲呈現(xiàn)藍(lán)海機會。MAT2024淘系整體孕產(chǎn)市場孕中期品類消費矩陣 縱軸：消費人數(shù)增速氣泡大?。哼M口的消費滲透率 MAT2024淘系進口孕產(chǎn)孕中期趨勢品類孕產(chǎn)婦維生素 孕產(chǎn)婦葉酸 孕產(chǎn)婦鈣鐵鋅 孕產(chǎn)婦DHA 孕產(chǎn)婦益生菌 孕婦休閑褲妊娠紋護理 托腹帶/保胎帶 孕婦打底褲 孕產(chǎn)婦多元營養(yǎng)孕婦直筒褲 秋衣褲套裝 T恤 乳房乳霜/羊脂膏 護腰枕 連衣裙 家居服套裝內(nèi)褲 橫軸：MAT2024消費人數(shù)占比優(yōu)勢品類–行業(yè)高增長進口高滲透孕產(chǎn)婦DHA孕產(chǎn)婦葉酸孕產(chǎn)婦維生素妊娠紋護理 孕產(chǎn)婦益生菌 孕產(chǎn)婦鈣鐵鋅藍(lán)海品類–行業(yè)高貢獻行業(yè)高增長 托腹帶/保胎帶孕婦休閑褲 數(shù)據(jù)來源：智篆GI洞察 8 2024中國進口孕產(chǎn)行業(yè)消費趨勢報告 品類趨勢|分段式營養(yǎng)補給持續(xù)至孕晚期，護腰、托腹用品需求提升 DHA、葉酸、鈣鐵鋅、益生菌等孕期核心營養(yǎng)的分段式補給貫穿孕程后半程，妊娠紋護理、乳房護理的消費顯著提升，護腰、托腹用品賽道呈現(xiàn)藍(lán)海機會。MAT2024淘系整體孕產(chǎn)市場孕晚期品類消費矩陣縱軸：消費人數(shù)增速氣泡大小：進口的消費滲透率 MAT2024淘系進口孕產(chǎn)孕晚期趨勢品類 優(yōu)勢品類–行業(yè)高增長進口高滲透 孕產(chǎn)婦DHA妊娠紋護理孕產(chǎn)婦葉酸 孕產(chǎn)婦鈣鐵鋅 護腰枕孕婦直筒褲孕產(chǎn)婦DHA 妊娠紋護理 托腹帶/保胎 孕產(chǎn)婦益生菌 帶 連衣裙產(chǎn)婦衛(wèi)生巾 一次性內(nèi)褲 孕婦打底褲 乳房乳霜 /羊脂膏 家居服套裝 哺乳文胸 束腹帶橫軸：MAT2024消費人數(shù)占比乳房護理孕產(chǎn)婦鈣鐵鋅數(shù)據(jù)來源：智篆GI洞察 孕產(chǎn)婦葉酸孕產(chǎn)婦益生菌 藍(lán)海品類–行業(yè)高貢獻行業(yè)高增長 孕婦打底褲一次性內(nèi)褲護腰枕托腹帶/保胎帶 9 2024中國進口孕產(chǎn)行業(yè)消費趨勢報告 品類趨勢|哺乳期消費機會叢生，母乳及通乳護理有進口優(yōu)勢，內(nèi)衣日化呈藍(lán)海 哺乳期的品類需求機會相對更加多元，在母乳儲存、妊娠紋護理和通乳護理方面，行業(yè)整體消費高增且進口渠道高滲透；月子期間孕媽的日化用品消費必不可少，其中衛(wèi)生用品消費繼續(xù)增長。MAT2024淘系整體孕產(chǎn)市場哺乳期品類消費矩陣 縱軸：消費人數(shù)增速氣泡大?。哼M口的消費滲透率 MAT2024淘系進口孕產(chǎn)哺乳期趨勢品類面部護理用品 妊娠紋護理吸奶器配件 孕產(chǎn)婦DHA 乳房護理工具 哺乳枕 哺乳 吊帶 乳房乳霜/羊脂膏 看護墊/一次性床墊通乳產(chǎn)品 吸奶器 母乳儲存保鮮防溢乳墊 哺乳文胸 束腹帶 橫軸：MAT2024消費人數(shù)占比優(yōu)勢品類–行業(yè)高增長進口高滲透 母乳儲存保鮮吸奶器乳房乳膏通乳產(chǎn)品妊娠紋護理孕產(chǎn)婦DHA 藍(lán)海品類–行業(yè)高貢獻行業(yè)高增長 防溢乳墊面部護理用品 哺乳文胸 乳房護理工具數(shù)據(jù)來源：智篆GI洞察 10 2024中國進口孕產(chǎn)行業(yè)消費趨勢報告PART 02進口孕產(chǎn)人群趨勢 2024中國進口孕產(chǎn)行業(yè)消費趨勢報告 孕產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)悅己趨勢，“為自己”購買的消費份額增長，消費理念更加科學(xué)精細(xì) 與“一切為了孩子”的傳統(tǒng)理念相比，超九成的受訪者在妊娠過程中更加關(guān)注自身的體感愉悅，她們認(rèn)同母親的身心健康應(yīng)與孩子的健康發(fā)育同等重要。進口孕產(chǎn)消費者增加“為自己”的支出，購物車中孕產(chǎn)品類的份額增加近4個百分點；此外，產(chǎn)后恢復(fù)、胎教等服務(wù)/知識書籍，兒童益生菌，專用食用油等健康類食品購買滲透率增加，凸顯更加科學(xué)精細(xì)的消費理念。悅己孕產(chǎn)觀念逐漸養(yǎng)成 關(guān)注悅己 科學(xué)孕育過程中 母親的身心健康和孩子的發(fā)育 同等重要 MAT2023-2024進口孕產(chǎn)市場 消費者的錢包份額變化 嬰童消費孕產(chǎn)消費 份額增加 近4個百分點 MAT2023-2024淘系進口孕產(chǎn)市場跨類目消費偏好 為孩子買為自己買 跨類 目產(chǎn)后恢復(fù)服務(wù) 市胎教 場孕產(chǎn)購物金 滲 90% 透骨盆矯正帶 率 %育兒百科 嬰兒床/兒童床 奶瓶消毒器/消毒鍋 10% 孕產(chǎn)/育兒 胎心儀/胎語儀 都給孩子 一切好的都給寶寶 葉酸孕婦安全帶 暖奶器/加熱器/ 保鮮機 益生菌 調(diào)奶器/恒溫調(diào)奶 孕育期間成人的感受體驗都要往后放 食用油/核桃油杯 20222023 數(shù)據(jù)來源：智篆GI洞察，TMIC消費者調(diào)研 重疊率%=淘系進口孕產(chǎn)市場中購買跨類目的消費者比例 12數(shù)據(jù)說明：MAT2024為滾動年邏輯，取數(shù)時間段為2023年8月-2024年7月，MAT2023以此類推2024中國進口孕產(chǎn)行業(yè)消費趨勢報告 來自高線城市、年輕的新手媽媽快速涌入進口孕產(chǎn)消費市場 近兩年，一胎媽媽的人群結(jié)構(gòu)快速擴張，她們大多是來自一、二線城市的年輕新人，18-24歲的消費人數(shù)規(guī)模增長超過20%，天然的悅己意識拉動了她們對進口孕產(chǎn) 消費品的好感度。MAT2023-2024淘系進口孕產(chǎn)市場消費人群畫像 MAT2024人數(shù)占比人數(shù)增速18-24歲 25-29歲 30-34歲 35-39歲 40歲+ 一線 二線城市線級 三線及以下 中低 中 中高 一胎二胎 年齡段 消費水平 妊娠次數(shù)數(shù)據(jù)來源：智篆GI洞察13 2024中國進口孕產(chǎn)行業(yè)消費趨勢報告 人群趨勢|95后加深類目廣度消費，青睞“孕中營養(yǎng)+孕晚皮膚護理”組合 95后的年輕女性對孕產(chǎn)的消費升級心智凸顯，客單價增幅高于其他育齡群體；且在品類數(shù)量的廣度上，她們趨向多品類組合購買，以帶來更全面、有效的孕產(chǎn)體驗。其中，孕中早期的營養(yǎng)品類（如葉酸、鈣鐵鋅等）和孕晚期的護理品類（如妊娠紋護理、按摩油等）的組合規(guī)模擴張顯著，較去年呈翻倍式增長。MAT2023-2024淘系進口孕產(chǎn)市場各年齡段的客單價增速 95后90后85后80后 MAT2023-2024淘系進口孕產(chǎn)市場各年齡段多品類消費的人數(shù)趨勢單品類消費增速多品類消費增速 95后90后85后80后 MAT2024淘系進口孕產(chǎn)市場 95后高增速類目組合孕婦維生素x孕產(chǎn)婦葉酸孕產(chǎn)婦鈣鐵鋅x妊娠紋護理孕產(chǎn)婦DHAx按摩油孕產(chǎn)婦鈣鐵鋅x孕產(chǎn)婦DHA妊娠紋護理x按摩油孕產(chǎn)婦DHAx孕產(chǎn)婦葉酸孕產(chǎn)婦DHAx媽咪包/袋孕產(chǎn)婦葉酸x妊娠紋護理母乳儲存保鮮x吸奶器孕產(chǎn)婦葉酸x孕產(chǎn)婦奶粉增速150%+ 增速100%+數(shù)據(jù)來源：智篆GI洞察14 2024中國進口孕產(chǎn)行業(yè)消費趨勢報告 人群偏好|95后使用場景多元，關(guān)注成分顯效性，偏好海外美妝用品 各代際孕媽的首要購買決策因子都集中關(guān)注成分安全性，其次，95后群體使用場景更加多元，愿意花精力學(xué)習(xí)產(chǎn)品背后的成分故事，因而更關(guān)注便攜性、顯效性。在品牌來源的選擇上，85后、90后兩類有精致訴求且有品質(zhì)基礎(chǔ)的群體對海外渠道的用品整體接受度更高，95后的孕產(chǎn)新人更關(guān)注海外美妝用品。受訪者在選購孕產(chǎn)用品時對各商品要素的關(guān)注度 不同代際孕媽的關(guān)注因子偏好 （>100表示顯著偏好）85% 66% 57% 41% 38% 35% 19% 8%95后90后85后80后 受訪者對商品的品牌產(chǎn)地偏好度 國產(chǎn)/海外都可以更偏好購買國貨更偏好購買海外品牌/產(chǎn)地成分安全性適用階段成分有效性品牌口碑

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