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本文作者：程金廠 單位：青州市綠龍蔬菜生產(chǎn)專業(yè)合作社 濰坊然中然農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社聯(lián)合社

起步之初：艱難的宣傳和說服

2006年8月，我懷著一種“不太感興趣、只想試試看”的心情，接受了原青州市高柳鎮(zhèn)蔬菜協(xié)會的邀請，來到蔬菜協(xié)會創(chuàng)建了農(nóng)資服務中心，主要為蔬菜批發(fā)市場進行配套服務。當時的我對農(nóng)業(yè)知識一無所知，連“有機肥”、“復合肥”的概念都不知道，卻擔負著給廣大菜農(nóng)提供病蟲害防治技術(shù)、低價保真和農(nóng)資保障的重任，可想而知這是一個什么樣的難題。但我生來就有一種肯吃苦、做事不服輸?shù)男愿瘢虼?，我暗下決心要盡快融入這個行業(yè)。于是，我做了詳細的工作計劃，并開始一步一步地實施起來。我們一方面在村里和蔬菜大棚里進行調(diào)研。在不到20天的時間里，我們轉(zhuǎn)遍了高柳鎮(zhèn)所屬的51個村莊和80多個棚區(qū)。另一方面我購買相關(guān)書籍，利用業(yè)余時間刻苦鉆研相關(guān)農(nóng)業(yè)知識。在對基本工作和產(chǎn)業(yè)政策了解后，我連續(xù)31天在31個蔬菜主產(chǎn)村與菜農(nóng)進行了座談，目的是接觸菜農(nóng)、相互了解。因為農(nóng)民們白天要干活，所以我只能是晚上去村子里組織座談會。先是聯(lián)系村干部，在說通了他們之后再借由他們在喇叭上喊話，要求菜農(nóng)們到村委辦公室集合。才開始，很多人以為我們是推銷肥料的，根本就不予理睬，因此很難將村民組織起來。于是，我們挨家挨戶地上門去請他們，我記得最少的時候組織了五個人（前李戶村），當然我們?nèi)匀粫苣托牡嘏c他們交流，為他們講解相關(guān)知識。當時的我們真是不放過任何機會，有的村沒有居委會辦公室，我們就在大街上交流，說話就跟喊話一樣，每晚都是深夜里趕35里路才能到家。我的嗓子就是那么喊啞的，至今都沒恢復。因為我們宣傳的切入點是“國家對蔬菜質(zhì)量和蔬菜標準化種植的要求”以及當時剛剛實施的“市場準入制度”等，關(guān)系到當?shù)厥卟说陌l(fā)展前景和菜農(nóng)們的切身利益，而且之前從沒有人專門組織座談會，對他們講過這些內(nèi)容，所以他們都對此很感興趣。另外，當時農(nóng)資市場較混亂，而我們承諾下一步要給他們統(tǒng)一提供低價、保真的農(nóng)資產(chǎn)品，讓大家種出放心菜、統(tǒng)一品牌賣高價，因此，大家對我們逐漸產(chǎn)生了好感。記得有幾次菜農(nóng)們擋在門口不讓我走，說是還沒聊夠。面對一張張質(zhì)樸的面孔，一雙雙期待的眼睛，我覺得他們都很信任我，信任蔬菜協(xié)會，突然有一種責任感和幸福感油然而生，使我喜歡上了這個工作。也是從那時起，我決心要把菜農(nóng)們組織起來，與他們一起奮斗，為農(nóng)民的幸福與富裕奉獻一份力量。

合作成立：堅定的信心和步履

經(jīng)過近半年艱苦的工作和學習，我從一無所知到了略懂一二。幸運的是，我以前做過多年的接待工作，具有一定的溝通能力，同時又積極參加一切與農(nóng)業(yè)相關(guān)的業(yè)務培訓、交流會等活動，所以在這段時間里，我認識了全國很多農(nóng)業(yè)方面的專家。截至2007年4月，我們分別邀請了十幾位知名專家來此地指導、授課，正是他們給了我巨大的幫助和鼓勵，讓我更加堅信了在農(nóng)村土地上的這份事業(yè)，同時也為下一步合作社的成立和發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。2007年，國家提出鼓勵成立農(nóng)民專業(yè)合作社，這一更加緊密的組織形式迅速被當?shù)貜V大菜農(nóng)所認可。同年7月1日，我們成立了“綠龍蔬菜生產(chǎn)專業(yè)合作社”。成立后不久，我們又一次邀請專家來現(xiàn)場授課，在互動活動中，我跟在座的近200名合作社成員交流了幾個問題，當我說到“同志們放心，即使我自己三年不掙錢，我也要帶領(lǐng)大家把合作社做出點樣子來”時，現(xiàn)場氣氛十分高漲，菜農(nóng)們滿懷信心地憧憬著合作社的美好未來?？吹讲宿r(nóng)們的喜悅和期待，我激動地淚流滿面，感覺自己真正投入了、動情了。也正是從那個時候起，我們合作社開始走上了發(fā)展之路。

合作發(fā)展：引領(lǐng)農(nóng)民齊致富

注冊“綠鴿”蔬菜商標、引進“蔬菜視頻醫(yī)院系統(tǒng)”、成立“蔬菜110”服務隊、健全管理隊伍……截至2008年5月，我們已經(jīng)擁有正式成員241戶（有意向入社者100多戶），全部建立了大棚管理檔案，率先實行了“產(chǎn)品質(zhì)量可追溯”。2008年8月5日《人民日報》頭版、《半月談》雜志、《中國紀檢監(jiān)察報》、《經(jīng)濟日報》等多家國家級刊物對合作社進行了報道。綠龍蔬菜生產(chǎn)專業(yè)合作社被評為“山東省十佳技術(shù)服務型農(nóng)民專業(yè)合作社”，連續(xù)多年被授予“先進農(nóng)民專業(yè)合作組織”、“濰坊市龍頭型專業(yè)合作社”等榮譽稱號，本人也被評為“青州市十大杰出青年”。合作社在統(tǒng)一提供保真、低價農(nóng)資的同時，開展了一系列新型服務。首先招聘山東農(nóng)業(yè)大學、濰坊職業(yè)學院畢業(yè)生多名，通過視頻實現(xiàn)菜農(nóng)和植保專家直接對話交流，開設“蔬菜110”服務車，以提供免費打藥、組織專家講座、組織成員外出學習等方式為成員和非成員提供服務。自合作社成立以來，已累計組織1700多名成員參加了各種學習、培訓活動。2008年5月壽光蔬菜博覽會期間，我們組織了218人身著統(tǒng)一服裝前往“菜博會”參觀，并聘請多名農(nóng)業(yè)專家在壽光市委黨校報告廳對其進行了授課，使之成為“菜博會”歷史上規(guī)模最大、最整齊的農(nóng)民參觀學習隊伍。目前，合作社開設分支機構(gòu)一處、大型服務中心三處、村級服務點30余個、服務村莊120余個，帶動村民近萬人，農(nóng)資和蔬菜交易額超過千萬元。在經(jīng)營管理上，我們嚴格遵循“合作社是農(nóng)民自己的組織”這一原則幫困濟貧，經(jīng)常幫助因天災導致生產(chǎn)受損的成員。我們以維護成員利益為最高工作目標，實行民主、科學管理方式，并且公開招聘有從業(yè)資格的會計師，嚴格遵照農(nóng)民專業(yè)合作社財務管理制度，實行凡事商議制度。同時，我們還經(jīng)常向農(nóng)辦、農(nóng)經(jīng)等相關(guān)業(yè)務主管部門請教，使得合作社在探索的道路上盡量少走彎路，順利實現(xiàn)做大做強、健康發(fā)展的遠大目標。2008年9月、2009年7月和2010年8月合作社分別對首批和第二批成員進行了分紅，并提取了公積金和公益金，成員們都漸漸感受到加入合作社的優(yōu)越性。此外，我們通過開設內(nèi)部資金互助，解決了合作社自身和部分成員的資金困難問題。

合作帶動：有機農(nóng)業(yè)新思路

利用合作社的帶動優(yōu)勢，我們從2009年春天開始走有機農(nóng)業(yè)發(fā)展之路。為了切實發(fā)揮示范帶動作用，我們一期通過土地流轉(zhuǎn)共轉(zhuǎn)入130余畝土地，建設了集有機蔬菜種植、冷藏、包裝、銷售于一體的合作社示范基地，在種植品種上選擇了消費者最不放心的韭菜（當?shù)赜小罢劸律儭钡恼f法），目的是向農(nóng)民證明，在最敏感的品種上也能做出很大的成就。我們以此作為品牌創(chuàng)建的突破口，并注冊了“古州香韭”商標。事實證明我們的選擇是正確的。2010年底，我們通過了農(nóng)業(yè)部中綠華夏有機食品認證中心檢測認證，一舉取得了九個蔬菜品種的有機認證，同時將有機蔬菜品種和面積進一步擴大，將基地作為一個展示的窗口，樹立品牌，帶動地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并不斷提高合作社的凝聚力和號召力。#p#分頁標題#e#

社社聯(lián)合：“小船”變“航母”

在合作社發(fā)展到一定階段時，我們越來越感受到單個合作社的孤軍奮戰(zhàn)和身單力薄，無論是在產(chǎn)品的供給上還是在市場的競爭中，都需要把“小船”變“航母”。2010年4月，由綠龍蔬菜生產(chǎn)專業(yè)合作社發(fā)起，聯(lián)合濰坊市境內(nèi)16家從事有機農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的合作社，一起組建成立了“濰坊然中然農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社聯(lián)合社”，這也是山東省首家登記注冊的農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社。聯(lián)合社的成立，有力地整合了資源，讓一些規(guī)模較小、發(fā)展緩慢的合作社走上了發(fā)展的快車道。為打造一個高端農(nóng)產(chǎn)品銷售的平臺，我們于2010年12月在青州市區(qū)開設了聯(lián)合社下屬的首家有機農(nóng)產(chǎn)品專賣店，并計劃在省內(nèi)外其他城市陸續(xù)開辦一百家連鎖店，目的是整合資源、形成合力，提升品牌、共同發(fā)展。天剛蒙蒙亮，我們要走的路還很長，但是我堅信，在各級領(lǐng)導和社會各界朋友的關(guān)心幫助下，在全體合作社成員的共同努力下，我們的合作社道路會越走越寬、越走越亮！

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