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1、中投顧 問 TM中國領 先產業(yè)研究專業(yè) 機構本電子書下載地址： http:/ .cn/ebook/201206/canyin271621.shtm l 免費訂閱熱線： 0755-82571522中 投 顧 問 中 國 領 先 產 業(yè) 研 究 專 業(yè) 機 構 2012年中 投 顧 問碧生源碧生源碧生源碧生源企 業(yè) 簡 介 /品 牌 簡 介 /公 司 理 念 /企 業(yè) 文 化 /公 司 架 構 /戰(zhàn) 略 轉 移文 化 建 設 與 管 理 /碧 生 源 的 “ 工 匠 ” /財 務 指 標 /財 務 比 率保健神話或將保健神話或將保健神話或將保健神話或將“破滅破滅破滅破滅”中 投 顧 問 產 業(yè) 監(jiān)

2、 測 中 心中投顧問TM中國領先 的產業(yè)研究專業(yè) 機構Copyright2002- .cn， AllRightsReserved電子刊 物 免費贈 閱出刊日期 ： 2012.09.05出版單位：中投顧問產業(yè)編輯部中投顧 問 TM中國領 先產業(yè)研究專業(yè) 機構、提供區(qū)域 經濟一體化專業(yè) 服務詳情請登錄： http:/ .cn/us/regional.htm l 免費服務熱線： 4000080552第 0頁目錄 contents第一章 、碧生源控股有 限公司近期熱點 事件解讀 .21.1 被指涉嫌 虛假宣傳 .21.2 涉嫌欺詐 監(jiān)管乏力 .31.3 七成收入 “ 獻給 ” 廣告商 .5第二章 、碧

3、生源控股有 限公司綜述 .72.1 企業(yè)簡介 .72.2 品牌簡介 .82.3 公司理念 .82.3.1 品牌定位 .92.3.2 產品理念 .92.3.3 產品定位 .92.4 企業(yè)文化 .92.5 品牌文化 .102.6 公司架構 .10第三章 、碧生源控股有 限公司戰(zhàn)略規(guī)劃 .113.1 戰(zhàn)略轉移 二次創(chuàng)業(yè) .113.2 萬丈高樓 平地起 .133.3 文化建設 與管理 .14第四章 、碧生源控股有 限公司人事概況 .164.1 董事長及 執(zhí)行董事 趙一弘 .164.1.1 個人簡介 .164.1.2 社會職務 .164.1.3 碧生源的 “ 工匠 ” .174.2 副董事長 及執(zhí)行董事

4、 高雁 .204.3 非執(zhí)行董 事 卓福民 .204.4 獨立非執(zhí) 行董事 黃晶生 .204.4.1 個人簡介 .214.4.2 經歷 .21第五章 、碧生源控股有 限公司近期經營 狀況 .225.1 財務指標 .225.2 利潤表 .225.3 資產負債 .235.4 現金流量 表 .245.5 綜合損益 表 .245.6 盈利摘要 .255.7 財務比率 .25第六章 、中投顧問相關 產品推薦 .27中投顧 問 TM中國領 先產業(yè)研究專業(yè) 機構、提供區(qū)域 經濟一體化專業(yè) 服務詳情請登錄： http:/ .cn/us/regional.htm l 免費服務熱線： 4000080552第 1頁

5、6.1 醫(yī)療醫(yī)藥 行業(yè)相關電子書 下載 .276.2 中投顧問 介紹 .286.2.1 工作團隊 .286.2.2 業(yè)務網絡 .286.2.3 研究成果 .286.2.4 我們的研 究數據來源 .296.2.5 典型客戶 .296.2.6 媒體合作 .316.2.7 聯(lián)系我們 .31中投顧 問 TM中國領 先產業(yè)研究專業(yè) 機構、提供區(qū)域 經濟一體化專業(yè) 服務詳情請登錄： http:/ .cn/us/regional.htm l 免費服務熱線： 4000080552第 2頁好好好好友友友友分分分分享享享享第一 章、 碧生 源控股 有限 公司 近期熱 點事 件解 讀1.1 被指涉嫌虛假宣傳碧生源廣

6、 告屢屢被曝欺騙 消費者 。 有消息稱 ， 碧生源常 潤茶的功能僅為 改善便秘 ， 但其在廣告中 卻將口臭 、 色斑 、 痤瘡甚至 失眠健忘等都納 入了療效范圍 ， 該公司上 市前的三年廣告違規(guī) 23次。有報道稱 ， 在 2007年至 2009年 ， 僅在廣東 一地 ， 碧生源就 接到了 19份公開警 告 ， 而且北京 、 上海 、 廣東等地 對其的處罰包括 警告 、 停售或撤 銷批文 ， 然而這些 處罰和經濟處罰 對于碧生源公 司來說，根本起 不到作用，故出 現屢禁不止現象 。不過，針 對被指多次違規(guī) 一事，碧生源公 司有關人士反駁 稱，上述不合規(guī) 事件均是 “過往的事 ”， “我們公司 目

7、前不存在廣告 違規(guī)的事。 ”該人士解 釋 ， 不僅現在 不存在廣告違規(guī) 事 ， 而且在該 公司上市后至今 均沒有任何違規(guī) 問題，以前 出現廣告違規(guī)事 ，在上市前進行 的公司規(guī)范時早 已解決了， “目前我公 司播放的所有廣告均 有對應的廣告批 文 ， 并且廣告 內容與批文一致 ， 均在有效 期內 ， 無任何違 規(guī)行為 。 ”此外，他 表示，若對現有 的碧生源廣告， 完全可以去北京 市藥監(jiān)局網站查 詢核實。事實上 ， 保健食品 行業(yè)夸大宣傳 、 超范圍宣 傳療效是行業(yè)通 病 ， 廣東省保 健行業(yè)協(xié)會有關負責人 指出 ， 當前我國 對違規(guī)廣告的處 罰太輕 ， 與銷售暴 利相比 ， 廣告處罰 太少而起

8、不到威懾作用 。從國家藥 監(jiān)局官網看到， 不少近年來熱銷 的保健食品都被 點評通報過存在 夸大宣傳問題。2012年 5月，國家 食藥監(jiān)發(fā)布的消 費警示中，也特 別提醒，中考、 高考即將來臨， 個別不法企業(yè) 利用報紙 、 網絡等虛 假夸大宣傳 ， 宣傳產品 具有補腦 、 提高智商 等功能 ， 誤導消費者。在筆者看 來 ， 藥品 、 醫(yī)療器械 和保健食品廣告 的審批權歸食品 藥品監(jiān)管部門 ， 而監(jiān)督處罰權屬工 商部門 ， 盡管兩部 門多次表示將加 強溝通 、 及時移送 ， 但仍然存 在一定的銜接和 配合問題。同時 ， 在對違法 發(fā)布廣告的媒體 加大處罰力度的 問題上 ， 新聞出版 、 廣播電視 等

9、部門的配合也亟 待加強。“保健食 品產業(yè)在當前發(fā) 展中出現的種種 亂象，說明這還 是一個相當不成 熟、不規(guī)范的產業(yè)。 ”筆者認 為，不規(guī)范的主 要表現，就是因 為諸多保健品企 業(yè)不在技術創(chuàng)新 、品牌形象中投顧 問 TM中國領 先產業(yè)研究專業(yè) 機構、提供區(qū)域 經濟一體化專業(yè) 服務詳情請登錄： http:/ .cn/us/regional.htm l 免費服務熱線： 4000080552第 2頁好好好好友友友友分分分分享享享享上下功夫 ， 而是急功 近利 ， 大量發(fā)布 違法廣告 ， 夸大宣傳 ， 造成保健 品市場信任危機 ， 惡性競爭，嚴 重影響了行業(yè)健 康發(fā)展。1.2 涉嫌欺詐 監(jiān)管乏力“碧生源

10、常 潤茶，不要太瘦 哦 !”這句耳熟 能詳的臺詞如今 已充斥在大街小 巷。然而，在充滿誘惑 力的廣告背后， 卻是多次違規(guī) “頂風作案 ”的現實。近日在國 家食品藥品監(jiān)督 管理局網站上發(fā) 現，碧生源常潤 茶的功能僅為改 善便秘 ;而在廣告中 ， 口臭 、 色斑 、 痤瘡甚至 失眠健忘等 ， 都納入了 療效范圍 。 不僅如此 ， 其主要成 分番瀉葉，在 醫(yī)學專家看來更 是需嚴格控制使 用的 “瀉藥 ”。不實廣 告其實，碧 生源廣告的問題 ，早已有監(jiān)管部 門介入。追溯到 碧生源公司上市 前的三年 ， 其廣告違規(guī) 23次 。 該產品廣 告還因嚴重欺騙 和誤導消費者 、 夸大保健 功效等原因 ， 上過廣

11、東 食品藥品監(jiān) 督管理局的 “黑榜 ”， 2007年至 2009年，僅在 廣東一地，碧生 源就接到了 19份公開警告。雖 然廣告多次違規(guī) ，處罰卻似乎輕 描淡寫。北京、 上海、廣東等地 的處罰多為警告 、停售或撤 銷批文 ;毛毛雨般 的經濟處罰、范 圍有限的輿論批 評，對違規(guī)行為 的行政與輿論監(jiān)督，在某 種程度上已經成 為了碧生源 “驕傲 ”的資本。了解到 ， 僅 2011年 ， 碧生源常 潤茶的銷量就高 達 13.7億袋 ， 相當于給 每個中國人的腸 子“洗了一次 澡 ”。而這樣 高銷量的背后， 則是碧生源將年 銷售總額的 30%、多達近 兩億元的資金 ， 用于夸張 、 不實的廣 告宣傳的辛

12、勤灌 溉 。 2009年 ， 碧生源的 廣告成本占營業(yè) 額的 30.4%，2010年是 28.6%， 2011年上半年 為 32.3%。 相比高昂 的廣告成本 ， 碧生源的 原材料成本低得 可憐。 2009年，碧生 源的原材料成本 占營業(yè)額的 3.1%， 2010年是 3.4%， 2011年上半年 為 1.8%?？偨Y了一 下 ， 目前碧生 源主要存在三個 方面的問題 ， 一是碧生 源產品廣告被指 違規(guī)屢禁不絕 ;二是碧生 源其主要成分番 瀉葉再度被提及 ， 被指 “瀉藥 ”， 在醫(yī)學上 應該嚴格控制使 用 ;三是被指 19份公開警 告經濟處罰太輕 ，媒體稱目前這 種行政與輿論監(jiān) 督似乎成 “沉

13、沒的監(jiān)督 ”。那么， 我國目前嚴格的 廣告監(jiān)管、食品 藥品監(jiān)管、網絡 信息提供核查等 制度，層層把關卻未形 成有效制約 ， 令人深思 。 碧生源問 題也是目前我國 保健品市場混亂 、 監(jiān)管乏力 現狀的縮影。市場混 亂據透露， 2010年，我國 保健食品的產業(yè) 規(guī)模超過 2600億元，雖 然在整個食品產 業(yè) 5萬多億產值中 保健食品所占的 份額不大，但近 幾年呈現出穩(wěn)步 增長和良好的發(fā) 展態(tài)勢。同時 ， 我國也已成 為世界保健 (功能 )食品產業(yè) 中重要的原料供 應和受委托制劑 加工的國家 。 中國保健協(xié)會預計 ，到 2015年末中國 營養(yǎng)與保健食品 產值將達到 1萬億元， 年均增長 20%。筆

14、者認為 ， 保健品行 業(yè)迎來黃金發(fā)展 期的同時 ， 保健食品 市場亂象叢生 ， 市場存在 的頑疾不容忽 視。中投顧 問 TM中國領 先產業(yè)研究專業(yè) 機構、提供區(qū)域 經濟一體化專業(yè) 服務詳情請登錄： http:/ .cn/us/regional.htm l 免費服務熱線： 4000080552第 2頁好好好好友友友友分分分分享享享享中國消費 者協(xié)會的一份調 查數據顯示 ， 40%的受訪者 表示經常服用保 健品 ， 有 75%的受訪者在近半 年內購買過保健 品。但這份數據 同樣顯示， 30%的受訪者 有過購買保健品 上當的經歷。筆者表示 ， 目前保健 品行業(yè)存在準入 門檻低 ， 科技含量 不高 ，

15、 市場競爭 無序的一些現象 。據介紹， 有些不法廠家套 用批號、偽造批 號、更改批號 ;在產品生 產上使用假冒、 偽劣原材料， 個別企業(yè)不按批 準的產品配方生 產，甚至在保健 食品中添加違禁 化學成分。產品標識 和功能描述不規(guī) 范也極大地損害 了消費者的知情 權 ， 如沒有保 健食品批準文號的普通食 品，以保健食品 名義進行宣傳和 銷售 ;產品標識 缺乏食用注意事 項等。此外 ， 過度包裝 宣傳也是保健品 業(yè)一大亂象 。 商家在產 品宣傳上肆意篡 改或擴大產品適用范圍 ， 把保健品 功用暗示為藥品 功效 ， 并且不斷 以患者 、 公眾人物 、 專家的名 義對消費者進行誘導 和欺騙。這些不 良行

16、為對保健食 品行業(yè)和消費者 利益都造成了很 大損害。事實上 ， 食品安全 法 規(guī)定 ， 聲稱具有 特定保健功能的 食品 ， 標簽 、 說明書不 得涉及疾病預防 、 治療功能 。 這意味著 ， 未得到抗 輻射功能認證的 保健品若自行宣 傳有抗輻射功效 ，就屬于違 規(guī)。 2011年 8月，國家 食藥監(jiān)局頒布 保健食品功能調 整方案公開征 求意見稿，根據征求 意見稿，保健食 品功能將從 27種壓縮為 18種，包括 防輻射等在內的 5項功能將 被取消。市場亂象 導致消費者對保 健品的投訴直線 上升。為此，國 家食品藥品監(jiān)督 管理局 2009年 11月曾對全 國 176家保健品 店進行過一次調 查 ，

17、結果發(fā)現 ， 96%以上的保 健品店銷售的產 品存在以非 藥品冒充藥品銷 售現象。造成這 一現狀的原因之 一，即是商家借 助 “模糊 ”的命名 ，對消費者 進行誤導。同時，調 查顯示，對于保 健品市場上存在 的問題， 87.5%的人首選 虛假和夸大宣傳 的情況較多。從中國保 健協(xié)會了解到的 數據顯示， 2010年我國保 健食品的產業(yè)規(guī) 模超過 2600億元 ， 保健食品生 產企業(yè)超過 2000家 。 但是行業(yè) “小 、 散 、 亂 ”現象非常 嚴重 ， 有將近一 半的保健品生產企業(yè)資 產規(guī)模在 10萬元至 100萬元之間 ， 不足 10萬元的作 坊式企業(yè)也占到 12.5%。 由此可見 ，未來保

18、健 食品行業(yè)發(fā)展之 路依舊 “任重而道 遠 ”。監(jiān)管乏 力在對北京 市及周邊保健品 市場進行調查后 ， 筆者發(fā)現 ， 保健食品 行業(yè)主要存在的 問題在于 ， 保健食品 監(jiān)管條例尚未出 臺 ， 原材料監(jiān) 管缺乏統(tǒng)一的國 家標準 ， 致使我國 保健食品產品質量參差 不齊 ， 不僅對消 費者的健康帶來 影響 ， 也嚴重制 約著保健食品產 業(yè)的健康發(fā)展以 及國際化戰(zhàn) 略。了解到， 目前我國保健食 品原料標準體系 尚不健全，許多 原料品種，既無 國家標準 ， 也中投顧 問 TM中國領 先產業(yè)研究專業(yè) 機構、提供區(qū)域 經濟一體化專業(yè) 服務詳情請登錄： http:/ .cn/us/regional.htm

19、l 免費服務熱線： 4000080552第 2頁好好好好友友友友分分分分享享享享無行業(yè)標 準 ， 只能靠企 業(yè)自身對源頭管 控 ， 這就增加 了偷工減料和假 冒偽劣產品出現 的可能性 。 據了解我 國的標準基本分 為國家標準 、 行業(yè)標準 、 地方標準 和企業(yè)標準 。 企業(yè)標準 應該是準高標 準 ， 但是由于 最低門檻標準缺 乏 ， 甚至沒有 ， 這就無法 并全面判定企業(yè) 標準的高低以及產品 的質量與安全。同時提醒 消費者，目前國 家對保健食品有 嚴格的準入制度 ，消費者在選購 保健食品時 ，對 一些 不熟 知的 品 牌和 產品 可以 通 過國 家食 品藥 品 監(jiān)督 管理 局的 網 站查 詢保

20、 健食 品 的批 準字號和批 準功能 。 此外 ， 要盡量在 正規(guī)的醫(yī)藥連鎖 藥店 、 專賣店或 廠家授權的經營 門店等正規(guī)渠道購 買 。 不要購買 “三無 ”產品 。 也不能盲 從跟風 ， 保健食品 不是萬能的 ， 要認真看 成分表和國家 衛(wèi)生部門批準的 功能 ， 盡量選擇 大品牌大廠家的 產品 ， 這樣選擇 的產品質量和消 費權益才更 有保障。1.3 七成收入 “獻給 ”廣告商9月 3日晚間， 在香港上市的碧 生源公布了股份 購回公告。購回 價為 0.62-0.64港元 /股 ，當天的收 盤價為 0.65港元 /股 。 然而 ， 與上市首 日報收 3.58港元 /股相比 ， 如今碧生 源累

21、計跌幅已超過 八成。與股價走 勢相似的是 ， 自 2010年 9月登陸港 交 所之后 ， 碧生源的 業(yè)績也開始走上 了下坡路 。 2010年碧生源 實現凈利潤 1.01億 ， 2011年凈利潤 開始虧損 4088萬元 ， 截至 2012年上半年 ，凈利潤虧 損規(guī)模達 1.67億。曾幾何時 ， 大規(guī)模廣 告投入是碧生源 業(yè)績強有力的支 撐 。 但如今 ， 通過廣告 轟炸以取得業(yè)績高增 長的業(yè)務模式或 將失效。在廣告投 入大幅增加的背 景下 ， 營業(yè)收入 、 凈利潤等 各項指標均出現 下降 ， 這意味著 碧生源的發(fā) 展已遇到瓶頸。 筆者表示。這讓人不 由得要問 ， 失去了廣 告的支撐 ， 僅僅憑借

22、 兩款技術含量不 高的產品 ， 碧生源還能走多遠 ?超過七 成收入用于廣告資料顯示 ， 2012年上半年 碧生源實現營業(yè) 收入 3.25億元，較 去年同期的 5.12億下降36.5%。與 2011年同期凈 利潤 1.13億元相比 ，公司僅 2012年上半年 就大虧 1.67億元。巨額的廣 告成本是公司虧 損的關鍵原因 。 盡管收入 大幅下降 ， 但各項成 本費用依然明顯上漲 。 當中行政 開支 5332萬 ， 僅上漲 7.83%;但銷售及 市場營銷開支高 達 3.55億元 ， 大幅上漲30.4%。其中 ， 增長比例 最大的為廣告開 支 。 上半年 ， 碧生源廣 告開支達 2.32億元 ， 占營

23、業(yè)總 收入的 71.5%，上述研 究員對如此高比 例亦表示吃驚。中投顧 問 TM中國領 先產業(yè)研究專業(yè) 機構、提供區(qū)域 經濟一體化專業(yè) 服務詳情請登錄： http:/ .cn/us/regional.htm l 免費服務熱線： 4000080552第 2頁好好好好友友友友分分分分享享享享曾幾何時 ，廣告的成功是 實現碧生源業(yè)績 增長 “神話 ”的基礎。碧生源招 股書曾披露， 2007年、 2008年、 2009年的廣告 投放額分別為 0.47億元、 1.01億元 、 1.6億元 ， 分別占當 年總銷售額的 30.1%、 33%與 28.4%。 彼時 ， 伴隨廣告 的大規(guī)模投入 ，公司收入 也實

24、現業(yè)績奇跡 般的增長。資料 顯示， 2006年后碧生 源連續(xù)保持數年 實現了 60%的利潤增長 率，至上市前的 2009年，公司 實現凈利潤已達 1.87億元。不過，在 廣告轟炸之下?lián)?起來的業(yè)務模式 或將失效。中投顧問 研究員指出： “碧生源與 腦白金等相似， 每個產品均有生 命周期。通過廣 告轟炸，前期 會有良好效果， 但越往后，這種 效果越差。 ”事實上 ， 這種負效 果或正在凸顯 ， 高昂的廣 告費用已開始嚴 重拖累業(yè)績 。 由于廣告 開支過高，導 致碧生源的銷售 及市場營銷開支 占營業(yè)收入比例 為 109.2%。碧生源中 報表示，公司上 半年廣告開支的 增多，主要是因 為贊助江蘇衛(wèi)視

25、 非誠勿擾 等贊助活 動。其他市場營 銷及促銷開支的 增加是因為公司 增加了營銷終端 的銷售活動所致 ，公司零售 店數目今年上半 年增加了 1000家。遺憾的是 ， 在廣告投 入劇增 、 零售店數 量大增之下 ， 碧生源的 銷售額依然出現 了大幅下降 。 上半年碧 生源廣告投入占 比由以往的 30%增長至 71.5%， 但其營業(yè) 收入卻依然下降 36.5%，業(yè)績更是 出現大幅虧損。上市后 業(yè)績 “大變臉 ”回想彼時 公司擬于港股上 市之初 ， 盡管伴隨 著種種對公司營 銷方式的質疑 ， 但高速的 增長和高達 接近 90%的毛利率 仍然讓公司受到 許多資金的看好 ，公司也成功上 市?？上У氖?，美

26、好的景 象并沒有能持續(xù) 。2010年，碧生 源實現營業(yè)收入 8.74億元，同 比增長只有 35.2%，凈利潤 也大幅縮水近六成。2011年，情況 變得更加嚴重。 不但營業(yè)收入在 上市后首次開始 下滑，僅有 8.4億元，公司也開始 虧損，虧損額為 4088萬元。到 2012年中期 ， 公司營業(yè) 收入僅實現了 3.25億 ， 虧損額度 也進一步擴大 ， 僅半年就 虧損1.67億元。這樣的情 況在未來也很難 得到扭轉。熟悉碧生 源的投資者都知 道，公司起家就 是依靠碧生源常 潤茶與碧生源減 肥茶兩大產品。其銷 售額占公司營業(yè) 總收入的 96.5%。不過， 2012年上半年 兩款產品的銷售 也已出現大

27、幅下降。 碧生源減肥茶營 業(yè)額下降 26.3%，碧生源 常潤茶營業(yè)額更 是下降 51.8%。中投顧 問 TM中國領 先產業(yè)研究專業(yè) 機構、提供區(qū)域 經濟一體化專業(yè) 服務詳情請登錄： http:/ .cn/us/regional.htm l 免費服務熱線： 4000080552第 2頁好好好好友友友友分分分分享享享享此前，碧 生源披露， 2012年 6月份，公 司推出產飲料產 品，并表示電子 商務將成為該產品的主要 銷售渠道。但該 舉動并未得到業(yè) 內人士的一致看 好?！?月份是銷 售旺季，上半年 茶飲料的市場都 不好，下半年市 場也不會怎么好 。 ”中投顧問研究員 表示不解，在茶 飲料市場不景氣

28、 之時，碧生源竟 然還推出茶飲料 產品?！氨躺匆?靠廣告增長的業(yè) 務模式發(fā)展遇到 瓶頸 。 ”中投顧問 研究員指出 ， 由于碧生 源產品太過單 一，如果經營失 敗，恐怕連翻身 的機會都沒有。伴隨著公 司業(yè)績一同下滑 的 ， 是公司的 股價 。 兩年前公 司上市首日收報 3.58港元 ， 如今卻跌成了 不到 1港元的 “仙股 ”，投資者 用行動表示了對 公司的態(tài)度。面 對股 價不 斷下 跌 ， 8月 23日 ，碧 生源 連續(xù) 5個 交易 日進 行回 購 ，回 購數 量總 計 191萬股 ， 最高回購 價格 0.70港元 /股 ， 最低 0.66港元 /股 。 然而 ， 碧生源回 購以表示對公司

29、 發(fā)展的信心 并沒能阻擋股價 的不斷下跌 。 目前 ， 碧生源最 新收盤價僅為 0.65港元 /股 ， 與上市首日收盤 價相比跌幅 81.84%。第二 章、 碧生 源控股 有限 公司 綜述2.1 企業(yè)簡介碧生源控 股有限公司集團 為中國功能保建 茶產品的領先運 營商 。 集團的產 品以優(yōu)質中草藥及茶葉 調配的專有配方 制成 ， 屬有效安 全 、 價格相宜 ， 為易于服 用的保健品 ， 適合患有 輕度常發(fā)或 慢性疾病及追求 健康體格及生活 的人士飲用 。 碧生源品 牌為中國領先的 功能保健茶品牌。 2010年 3月，中國 保健協(xié)會評定本 集團品牌為中國 “十大最具 公信力保健品品 牌 ”。憑借集

30、團的 市場領先地位 、 全國品牌 認知度及健全的 全國分銷與銷售 網絡 ， 加上優(yōu)秀 的產品系列，集團 在中國迅速增長 的龐大功能保健 茶市場享有明顯 的優(yōu)勢和行業(yè)地 位。集團的主 要全資子公司北 京澳特舒爾保健 品開發(fā)有限公司 成立于 2000年 9月，總部 位于北京市房 山區(qū) ， 是一家集 研發(fā) 、 生產 、 銷售于一 體 ， 專業(yè)生產 經營中國茶療保 健產品的科工貿企業(yè) 。 公司自成 立以來 ， 發(fā)展迅速 ， 規(guī)模不斷 壯大 ， 目前員工 人數已達 3000多人 ， 獲得保健品行業(yè) 首批出口認證， 現為 “中國保健 協(xié)會理事單位 ”，并被推 薦為 “北京市名 牌企業(yè) ”。碧生源繼 承中華

31、五千年的 茶文化和中草藥 文化精髓，秉承 “草本精粹 ，養(yǎng)生茶療 ”理念 ，開發(fā)出茶 療系列產品 ， 倡導茶療 生活 ， 健康當代 中國人 。 旗下主力 產品碧生源牌常 潤茶和碧生源牌減 肥茶經過數年的 經營 ， 現已成為 國人耳熟能詳的 品牌 ， 伴隨著人 們走過了整整一 個時代 。 “快給你的 腸子洗洗澡吧 !”和 “SO的一下 ， 不要太瘦 哦 !”這兩句瑯 瑯上口的口號也 成為流傳最廣 的廣告語。以茶和中 草藥專家組成的 世界一流研發(fā)團 隊 ， 為碧生源 提供了持續(xù)創(chuàng)新 能力 。 現已擁有多項保健 茶的專利，擁有 國家衛(wèi)生部及食 品藥品監(jiān)督管理 局批準的多款保 健產品。中投顧 問 TM

32、中國領 先產業(yè)研究專業(yè) 機構、提供區(qū)域 經濟一體化專業(yè) 服務詳情請登錄： http:/ .cn/us/regional.htm l 免費服務熱線： 4000080552第 2頁好好好好友友友友分分分分享享享享經過近十 年的發(fā)展 ， 碧生源從 一款產品 、 一個區(qū)域 市場發(fā)展成一系 列產品 、 基本完成 全國性的戰(zhàn) 略布局 ， 并開始走 出國門 ， 出口海外 。 截至 2009年 12月 31日 ， 公司擁有 83家銷售辦事處 ，終端銷售網點 近 10萬家，并 積極準備進入香 港市場。2.2 品牌簡介碧生源為 中國功能保建茶 行業(yè)的領先品牌 。碧生源創(chuàng)始于2000年，旗下 產品以優(yōu)質草本 原料及

33、茶葉調配 的專有配方制成 ，屬有效安 全、價格相宜， 易于服用的保健 品，適合患有輕 度常發(fā) 或慢性疾 病及追求健康體 格及生活的人士 飲用。 2007年 “碧生源 ”被認定為 “中國馳名 商標 ”。 2010年 3月 ， 中國保健 協(xié)會評定碧生源品牌為中 國 “十大最具 公信力保健品品 牌 ”。憑借碧 生源的市場領先地位、 全國品牌認知度 及健全的全國分 銷與銷售網絡， 加上優(yōu) 秀的產品 系列和產品研發(fā) 能力 ， 碧生源在 中國迅速增長的 龐大功能保健茶 市場享有明顯的 優(yōu)勢和行業(yè) 地位 。 碧生源獲 得保健品行業(yè)首 批出口認證 ， 現為 “中國保健 協(xié)會理事單位 ”， 并被推薦為 “北京市

34、名 牌企業(yè) ”。碧生源 現有員工逾 3000人。碧生源繼 承中華五千年的 茶文化和中草藥 文化精髓，秉承 “草本精粹 ，養(yǎng)生茶療 ”理念 ，開發(fā)出茶 療系列產品 ， 倡導茶療 生活 ， 健康當代 中國人 。 旗下主力 產品碧生源牌常 潤茶和碧生源牌減 肥茶經過數年的 經營 ， 現已成為 國人耳熟能詳的 品牌 ， 伴隨著人 們走過了整整一 個時代 。 “快給你的 腸子洗洗澡吧 !”和 “SO的一下 ， 不要太瘦 哦 !”這兩句瑯 瑯上口的口號也 成為流傳最廣 的廣告語。以茶和中 草藥專家組成的 世界一流研發(fā)團 隊 ， 為碧生源 提供了持續(xù)創(chuàng)新 能力 。 現已擁有多項保健 茶的專利，擁有 國家衛(wèi)生

35、部及食 品藥品監(jiān)督管理 局批準的多款保 健產品。經過近十 年的發(fā)展 ， 碧生源從 一款產品 、 一個區(qū)域 市場發(fā)展成一系 列產品 、 基本完成 全國性的戰(zhàn) 略布局，并開始 走出國門，出口 海外。 2010年 9月 29日，碧生 源控股有限公司 在香港聯(lián)合交 易所正式掛牌上 市，股份代號 “926”。此舉標 志著作為中國保 健茶市場領軍企 業(yè)的碧生源邁 出了歷史性的一 步，實現了企業(yè) 發(fā)展和國際資本 市場的對接。十年來， 碧生源逐步發(fā)展 為涵蓋 OTC藥茶、保 健食品、健康食 品三個產品線， 在 OTC、商超 、 電子商務 三大渠道銷售的 集團企業(yè) 。 主要運營 實體有北京澳特 舒爾保健品開發(fā)

36、有限公司、碧生 源投資、碧生源 藥業(yè)、品茶在線 (北京 )電子商務 有限公司、健士 星科技有限公司 。澳特舒爾 公司下轄澳特舒 爾商貿 、 廣州澳特 舒爾 、 碧生源商 貿 、 碧生源食 品飲料 、 黑龍江澳特舒爾、 江西澳特舒爾六 個全資子公司。2.3 公司理念公司產品 品牌之一為碧生 源的涵義深遠 ， 意為碧綠 生命的源泉 ， 同時寓為 與消費者有畢生的緣 分。該公司相繼 開發(fā)了美容、減 肥、潤腸等 11個不同 功效的產品。同 時，還推出了瑞德夢等 品牌保健茶 ， 以其獨特 的功效為眾多消 費者解決了便秘 、 血脂高等 健康問題 。 公司中投顧 問 TM中國領 先產業(yè)研究專業(yè) 機構、提供區(qū)

37、域 經濟一體化專業(yè) 服務詳情請登錄： http:/ .cn/us/regional.htm l 免費服務熱線： 4000080552第 2頁好好好好友友友友分分分分享享享享明星產品 是廣為人知的碧 生源常潤茶、碧 生源減肥茶。 2.3.1品牌 定位草本精粹 ，養(yǎng)生茶療和漢 方草本，自然健 康 碧生源 漢方 ， 顧名思義 ， 就是按照 老祖宗的方子研 發(fā)符合國人特性 的成品 。 漢方草本 ，自然健康 ， 一般講究 三個方面 ： 內外兼顧 ， 內調外養(yǎng) ； 效果持久 ， 效果不會 立刻顯現 ， 但是堅持使用 一段時間后，必 會有顯著的改變 ；舒適體驗，無 論是草本植株， 還是茶香撲鼻 ， 會讓你享

38、受 非常舒適的感觀 之美。 2.3.2產品 理念茶療是利 用天然草本精粹 茶的保健功效來 深度滋養(yǎng)胃腸道 ， 排出體內 毒素和垃圾的一 種體內保健 療法。茶療能夠 幫助人體疏肝理 氣、清腸排毒、 健脾和胃、益氣 醒神。茶療產品 ，一般能夠 達到排毒養(yǎng)顏 ， 消脂瘦身 ， 抗氧化抗 衰老的效果 ， 能夠幫助 排出體內毒素 ， 煥發(fā)精神。2.3.3產品 定位公司產品 品牌之一為碧生 源的涵義深遠 ， 意為碧綠 生命的源泉 ， 同時寓為 與消費者有畢生的緣分 。 該公司相 繼開發(fā)了美容 、 減肥 、 潤腸等 11個不同功 效的產品 。 同時 ， 還推出了 瑞德夢等品 牌保健茶 ， 以其獨特 的功效為

39、眾多消 費者解決了便秘 、 血脂高等 健康問題 。 公司明星產品是 廣為人知的碧生 源常潤茶、碧生 源減肥茶。2.4 企業(yè)文化我們崇尚 “誠信 、 務實 、 創(chuàng)新 ”的經營理 念 ， 不僅建立 了完善的營銷體 系 ， 更在市場 研究 、策劃 、 產品推廣 等方面組建了優(yōu) 秀的隊伍 。 我們的銷 售網絡遍布全國 主要城市 ， 能快速將 產品推向市 場，為消費者帶 來綠色健康的茶 療生活，在國內 保健品領域創(chuàng)造 了一個個 “澳特舒爾 ”奇跡。我們?yōu)閱T 工搭建開放的成 長平臺，建設獨 特的碧生源企業(yè) 文化。自 2002年起， “碧生源商 學院 ”不定期針 對員工開展專項 培訓 ;組織 “碧生源家 庭

40、時光 ”活動豐富 員工的業(yè)余文化 生活，提高凝聚 力 ;發(fā)行 “碧生源 ”內部期刊 ，搭建溝通交流 的企業(yè)文化大平 臺。澳特舒爾 ，將始終致力于 開發(fā)、制造最綠 色健康的茶療產 品，提供最優(yōu)質 專業(yè)的服務 ，成為您最 可信賴的養(yǎng)生茶 療專家。中投顧 問 TM中國領 先產業(yè)研究專業(yè) 機構、提供區(qū)域 經濟一體化專業(yè) 服務詳情請登錄： http:/ .cn/us/regional.htm l 免費服務熱線： 4000080552第 2頁好好好好友友友友分分分分享享享享2.5 品牌文化核心理 念公司的核 心價值理念是全 體員工建設碧生 源的核心思想 。 公司始終 不渝的以此培育 和營造建設現 代化、國

41、際化公 司的文化基礎和 氛圍。企業(yè)宗 旨“發(fā)展企業(yè) 、回報股東、服 務社會、造福員 工 ”碧生源以 “提供茶療 服務，傳播中醫(yī) 文化 ”為宗旨， 尊重并維護利益 相關者的權利 。企業(yè)精 神“溝通人和 、精進人生 ”碧生源強 調人與人之間的 溝通，倡導 “正確做事 ，簡單做人 ”的價值觀 。企業(yè)作 風“以人為本 、誠實守信、科 技創(chuàng)新 ”碧生源從 關注和滿足人的 需求出發(fā)，本著 創(chuàng)造性的科學態(tài) 度建立先進理念 和體系 ，創(chuàng)新最好 技術和工藝，開 創(chuàng)一流業(yè)績和局 面。經營理 念“綠色調理 平衡通暢 ”碧生源始 終把客戶放在第 一位 ， 作為中國 “茶療健康 概念 ”的倡導者 、 實踐者 ， 與有共

42、識的各 方協(xié)力共贏。企業(yè)愿 景“力爭成為 中國茶療保健行 業(yè)第一品牌，中 醫(yī)文化經營創(chuàng)新 第一品牌 ”碧生源以 “為大眾健 康 ， 為員工成 長 ， 為中醫(yī)爭 光 ”為使命 ， 力爭建設 國際化的一流企業(yè)。2.6 公司架構中投顧 問 TM中國領 先產業(yè)研究專業(yè) 機構、提供區(qū)域 經濟一體化專業(yè) 服務詳情請登錄： http:/ .cn/us/regional.htm l 免費服務熱線： 4000080552第 2頁好好好好友友友友分分分分享享享享第三 章、 碧生 源控股 有限 公司 戰(zhàn)略規(guī) 劃3.1 戰(zhàn)略轉移 二次創(chuàng)業(yè)喝茶不是 解渴 ， 而是悠然 雅興 ， “再飲清我 神 ， 忽如飛雨 灑輕塵 ”

43、， 然后找出 話題的切入口，豈不 樂哉 !品碧生源 的時候品性情， 企業(yè)家在這樣的 物鏡、情境下， 向碧生源客戶傳 授一些茶文 化知識，調動碧 生源客戶的審美 眼光與心靈之光 ，不僅能互通信 息，交流感情 ， 增進了解 ， 溝通友誼 ， 達到精神 上的享受和人格 上的完善 ， 達到天人 合一的最高境界 。 即使人情再冷漠 ，也會因您這位 碧生源掌舵人的 文化品味所折服 。碧生源常 潤茶有專家回顧 中國保健品行業(yè) 發(fā)展時表示 ， 中國保健 品企業(yè)發(fā)展必須 要跨上初創(chuàng) 、 成長和發(fā) 展三個臺階 ， 經歷成長 、 發(fā)展的兩 次蛻變 ， 碧生源常 潤茶才有可能打 造一個優(yōu)秀的、 有影響力的品牌 。然而

44、，若 要優(yōu)雅地走完三 個臺階，完成兩 次蛻變，談何容 易 ?今天，碧 生源常潤茶已經是國內家 喻戶曉的知名保 健茶品牌 ， 但這顯然 遠遠不夠 。 對于碧生 源常潤茶而言 ， 不僅要繼續(xù)走品牌 發(fā)展之路，更是 需要通過上市謀 取未來更遠大的 發(fā)展。上市對于 碧生源常潤茶發(fā) 展所具有的戰(zhàn)略 性意義不言而喻 。 一方面 ， 通過企業(yè) 上市融資籌集資本 ，使碧生源常潤 茶快速健康發(fā)展 ，繼續(xù)做大做強 ，成為長壽百年 企業(yè) ;另一方面 ，由于上市 發(fā)行人的披露要 求較為嚴格 ， 有望使碧 生源常潤茶的效 率得以進一步提 高 ， 藉以改善公司的 監(jiān)控、資訊管理 及營運系統(tǒng)，使 公司運作更加高 效。不僅如

45、此 ， 上市后的 碧生源常潤茶還 可以向員工授予 購股權作為獎勵 和承諾 ， 增加員工的歸屬感 ，進一步增強企 業(yè)凝聚力。碧生源企 業(yè)文化 ， 是碧生源 的精神圖騰 ， 它像基因 一樣 ， 深深植根 于碧生源的生命 之中 ，使碧生源 形象在人們的心 目中具有永久的 魅力。碧生源參 與茶文化，通過 飲茶陶冶情操 ， 修中投顧 問 TM中國領 先產業(yè)研究專業(yè) 機構、提供區(qū)域 經濟一體化專業(yè) 服務詳情請登錄： http:/ .cn/us/regional.htm l 免費服務熱線： 4000080552第 2頁好好好好友友友友分分分分享享享享身養(yǎng)性 ， 儒雅脫俗 的經營氣質 ， 健康向上 的精神風范

46、等去 “以茶會友 ”。 企業(yè)家是 企業(yè)經營活動中的中 樞神經和指揮系 統(tǒng)，在碧生源的 整個經營活動中 起決定性的作用 。應該盡善盡美 ，不善不美 只會導致碧生源 的一切經營活動 惡性循環(huán)，毫無 人性可言，也毫 無美和效益可言 。碧生源減 肥茶和員工在長 期發(fā)展中建立起 來的友誼 、 信任與包 容 ， 使得碧生 源減肥茶企業(yè)能夠在 高漲的主人翁意 識中快速持續(xù)發(fā) 展 。 碧生源減 肥茶真心服務客 戶 。 碧生源減 肥茶把服務客戶 納入到碧生源減 肥茶管理是以人 為本思想的重要 體現 。 以人為本 的碧生源減肥茶 管理要求碧 生源減肥茶從各 個環(huán)節(jié)都要充分 考慮客戶群體的 心理期待和實際 需求?？?/p>

47、戶是 “上帝 ”，但更是 人，他們更需要 理解、尊重、關 心甚至激勵。碧 生源減肥茶以人 為本企業(yè)管理的要義就 在于要使碧生源 減肥茶員工設身 處地為客戶提供 誠信、優(yōu)質、個 性化服務。碧生源品 牌得以升值，融 資后企業(yè)進一步 壯大，有望繼續(xù) 在中國保健茶行 業(yè)另辟蹊徑 ，并進一步 統(tǒng)領整個中國保 健品行業(yè)未來走 勢 。 碧生源對 中國保健品行業(yè) 帶來如此之多的 連鎖反應其實 并不難理解 。 碧生源掌 門人趙一弘接受 記者采訪時表示 ， 誠實守信 不僅僅是碧生源一貫堅持 的原則 ， 也是其企 業(yè)文化的重要組 成部分之一 。 在中國超 過十年歷史的保 健品企業(yè)不多 ， 能既有歷 史 ， 又有品牌

48、 影響力和競爭力 的企業(yè)少之又少 ， 而就在這 10年的發(fā)展 過程中 ，碧生源通 過自身對行業(yè)和 市場的理解 ， 形成了今 天的 “品牌 、 產品 、 營銷 ”三位一體 的發(fā)展模式，不斷 提升自身品牌影 響力和競爭力 ;而這一發(fā) 展模式的確立， 恰恰是企業(yè)的 “公信力 ”為其奠定了 夯實基礎。碧生源減 肥茶現在被企業(yè) 廣泛采用的微笑 服務 、 星級服務 、 禮儀服務 、 承諾服務 等等雖然還都是 初級形式 ， 但已凸顯 以人為本端倪 。 在競爭激 烈 、 客戶忠誠 度脆弱的今天 ， 以人為本服務必 然會成為比資金 更重要的資本、 比廣告更重要的 宣傳、比價格更 重要的競爭手段 。碧生源企 業(yè)文

49、化的成長有 其內在的規(guī)律， 即在企業(yè)初創(chuàng)階 段，將生存作為 第一要務 ， 這時的文化 也許不能為企業(yè) 創(chuàng)造立竿見影的 效益 ， 這種慢熱 的影響元素 文化 ， 將隨著碧 生源企業(yè)的 不斷成長而滋長 。 當企業(yè)到 了穩(wěn)定成長的階 段 ， 碧生源企 業(yè)文化建設的力 量變得非常突出 ， 碧生源企 業(yè)文化會因為是 否適合企業(yè)的發(fā) 展需要而得到傳 承 、 整合或再 造 ， 這時就需要碧生 源企業(yè)的領導者 進行企業(yè)文化建 設了 。 碧生源企 業(yè)的發(fā)展進入快 速增長期時 。 組織規(guī)模迅速 膨脹 ， 碧生源人 員大量增加 ， 資本迅速 擴張 ， 兼并一些 企業(yè) ， 就需要有 與企業(yè)發(fā)展同步的企 業(yè)文化，否則就

50、 會出現文化危機 。碧生源企 業(yè)產權結構發(fā)生 重大變革時 。 變革后 ， 碧生源企 業(yè)再不能沿襲原 來的價值理念 ，應適時導 放與產權機制相 一致的企業(yè)文化 。 碧生源企 業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)生 重大轉移時 。 碧生源企業(yè)實施 “二次創(chuàng)業(yè) ”計劃時 。 如果企業(yè) 為求得新發(fā)展 ， 進行 “二次創(chuàng)業(yè) ”就要啟動 新的企業(yè)文化戰(zhàn)略，碧 生源以助于實現 跳躍式發(fā)展和質 的轉變。眾所周知 ， 只有民族 的 ， 才是世界 的 。 當一個品 牌深深印上某種 文化的烙印時 ， 品牌的影響力就 會與文化的生命 力一樣具有極強 的擴張性。對于 傳統(tǒng)文化的汲取 、融合、創(chuàng)新 ， 將商業(yè)元素 與文化元素進行 有機融合 ，

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網址: 碧生源：保健神話或將“破滅” http://www.u1s5d6.cn/newsview250325.html