張大春老師今天這節(jié)課非常有趣！大家在開發(fā)市場的過程中是否經(jīng)常遇到這幾個情況呢？

當(dāng)我們想要顧客認(rèn)真給顧客調(diào)理身體的時候，顧客會毫無在乎的說：“我就是有時候頭疼，眼睛干，脖子酸，我覺得沒什么大問題啊，我很健康，等我覺得癥狀嚴(yán)重了再說吧！”

當(dāng)我們說調(diào)理需要3個月，需要幾個療程的時候，是否會遇到顧客非常驚訝說道：“?。≌{(diào)理身體要這么久嗎？”

好不容易讓顧客購買了產(chǎn)品，開始服用產(chǎn)品了，用了產(chǎn)品沒幾天，就不耐煩的說：為啥產(chǎn)品吃了沒有用？不見效果呢？

當(dāng)你的客戶這么說的時候，你是怎么回答他們的？很多人都會認(rèn)為這些顧客頑固，對他們束手無策了是吧？

其實這種情況講一個故事就能解決！這個故事就是堤壩的故事，

那么“堤壩的故事”適用哪些場合呢？我們講這個故事的目的是什么呢？我總結(jié)了六點：

第一：當(dāng)顧客不明白為什么調(diào)理要按療程去，覺得時間長，不愿意調(diào)理的時候

第二：說服顧客需要提前預(yù)防的時候，預(yù)防大于治療，成本低，時間短

第三：講清楚中西醫(yī)的區(qū)別，調(diào)理與治療的區(qū)別，讓顧客放心調(diào)理的時候

第四：解決顧客不愿意配產(chǎn)品的問題的時候

第五：解決為何身體疾病越治越多問題的時候

第六：下危機(jī)，當(dāng)下不調(diào)以后失去調(diào)理時機(jī)的時候

我們先設(shè)想一下，我們面前就有一條大河：河流的兩邊是河堤，河里面有河水，河水中有著大量的河沙，長期這樣下去，隨著時間的推移，河里面的河沙會不會越積越多呢？（答案是會的）！如果河沙重來都不清理，慢慢的，河沙積累到一定的程度的時候，河沙會不會蓋過河堤，河水會不會從河堤溢出來呢？（答案也是會的）！那么問題就來了，面對這種情況，我們要怎么處理呢？我們是不是要把河堤砌高，不讓河水溢出來？是的！我們的母親河黃河就是這樣，現(xiàn)在已經(jīng)演變成地上河了！如果有一天，連續(xù)的下起了大暴雨，河水的流量就會增大，那么河堤的壓力也會隨之增大，有沒有可能把河堤沖破一個小缺口呢？（有的）！如果沖開了一個小缺口，暴雨繼續(xù)下，小缺口是不是就會變成一個大缺口呢？

這個時候應(yīng)該怎么辦呢？我們是不是要先把缺口堵住？那怎么堵呢？如果現(xiàn)在我們有三百個沙袋，我們有兩種選擇來堵缺口。

第一種是循序漸進(jìn)，每天堵一袋。大家說能不能堵得??？（答案是不能）！明天扔五個在這里，就不管了，后天再扔五個，三天打魚兩天曬網(wǎng)的方式能不能堵得??？同樣也很難是不是？因為缺口也會慢慢變大。

第一個方法是不可行的。第二種方法是一次性把300個沙袋都丟在大缺口這里，大家說有沒有可能堵?。浚ㄓ邪桑┤绻?dāng)時把它堵住了，以后只要在周圍適當(dāng)加固一下就安全了，大家說是不是？那么這次把缺口堵住了，有沒有徹底解決問題了呢？（答案是肯定沒有）！為什么沒有呢？因為下次暴雨來臨的時候，很可能從周邊沖開一個缺口，大家說對不對？（對的）

所以說這個辦法也不能徹底解決問題。

其實我們都明白，想要徹底解決這件事就必須把河沙清理了。只要河道通暢，干凈，不淤堵，無論遇到多大的暴雨，只要能及時把河水引流走，這樣我們才能大大降低沖破河堤的可能性。

同樣，我們?nèi)梭w也是一樣的，想要我們的健康不被沖破，我們也需要定期做個清理，把身體的一些有害物質(zhì)排出體外，保證身體干凈，通暢，不淤堵！

那么接下來的問題就是顧客非常關(guān)心的一個問題了：我們怎樣清理河沙會比較劃算呢？

第1種方法，通常愛好養(yǎng)生的人會這樣去做，定期地去清理，人力、物力少，時間也短，所以愛好養(yǎng)生的人會經(jīng)常排毒清理，保持運動出汗，吃一些幫助排毒的食療方案或者產(chǎn)品

第2種方法，一小部分人會去做，等出現(xiàn)小缺口的時候趕緊清理，這個時候人力、物力相對多一點，用時也相對長，一小部分的人會等到身體出現(xiàn)小毛病了就會重視起來，他們開始改掉壞習(xí)慣，配合治療！

第3種方法，大部分人的會這樣，出現(xiàn)大缺口才清理，這個時候就需要大量人力、物力，還有時間，十年、二十年的河沙，清理起來估計都得一兩年吧。所以大部分等到身體實在承受不住了才開始去治療，去調(diào)理，這個時候肯定需要花費更大的代價才能解決這個問題，有些人的代價甚至是付出了生命也沒辦法解決掉，大部分癌癥晚期的病人就是這樣！

其實我們?nèi)梭w出現(xiàn)疾病和堤壩決堤的過程是同一個情形，因為人體血管里、細(xì)胞里、五臟六腑里經(jīng)過幾十年的工作也會慢慢累積大量有害物質(zhì)，河沙就等同于我們?nèi)梭w的有害物質(zhì)，如果說人體的有害物質(zhì)平時不去處理的話，等到某一天就可能出現(xiàn)小缺口，小缺口就相當(dāng)于亞健康。要是亞健康不處理的話，經(jīng)過五到十年的時間就會出現(xiàn)疾病，疾病就等于大缺口，大家說是還是不是？（是的）

那現(xiàn)在我給大家選擇，大家是想保持健康狀況，還是想出現(xiàn)亞健康，還是想出現(xiàn)疾病呢？

請大家認(rèn)真思考一下這個問題，我相信百分之百的人都會選擇保持健康，是吧？那么一條堤壩每年花一兩個月清理河沙，可以保證幾十年上百年不決堤，一臺新車每五千公里清理、保養(yǎng)可以多開三到五年，而我們?nèi)梭w健康的時候也需要定時清理，大家說對嗎？如果健康時定時清理，我們用的產(chǎn)品會不會特別多？不會，其實我們用一點點產(chǎn)品就夠了，花費錢也少（健康觀念打通的人就是這樣去做的，所以他們健康長壽）！要是出現(xiàn)亞健康的時候用產(chǎn)品的量就相對多，調(diào)理時間也相對長，且花費錢會更多？對不對？如果說等疾病出現(xiàn)的話，我們就需要大量的產(chǎn)品，并且需要付出大量的時間，花費錢就難估計了，要是五到十年都沒清過身體，累積下來的有害物質(zhì)三到六個月能清理的比較干凈都算非常快了，大家說是還是不是（大部分人這個時候才會清醒過來）？

今天你的身體是處在健康狀況，還是處在亞健康狀況或者處在疾病狀況？決定于你用產(chǎn)品的量的多少，或者用的時間長短的問題，大家說是不是？所以今天使用產(chǎn)品的量多少，時間長短，不是你說了算，也不是我說了算。而是根據(jù)你本身的身體情況去決定用量和使用時間，大家說是不是？也就是說今天你身體里的有害物質(zhì)就像是河沙，它的多少會決定出現(xiàn)小缺口還是大缺口，它的多少會決定你的身體還可以健康多久，希望在座的朋友自己學(xué)會清理人體有害物質(zhì)，可以舒舒服服活多一百歲。

那么我們現(xiàn)在都明白了吧！調(diào)理時間長短在于調(diào)理身體的本人，他堆積的河沙到底有多少，這個才是關(guān)鍵的因素，那么除了這個還有那些可以幫助我們提高調(diào)理速度呢？

1顧客是否配合調(diào)理，是否按時按量去用產(chǎn)品，如果是三天打魚兩天曬網(wǎng)，那肯定是永遠(yuǎn)都調(diào)理不好

2是否改掉不良的生活習(xí)慣和飲食習(xí)慣，沒有一種藥物和保健品能代替不良的生活習(xí)慣和飲食習(xí)慣

3病人年齡的大小，年紀(jì)越大新陳代謝越慢，自然調(diào)理的時間也會更加長

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網(wǎng)址: 健康從業(yè)者如何讓顧客主動調(diào)理身體？—河堤的故事 http://www.u1s5d6.cn/newsview307687.html