均瑤健康（605388）2024年一季度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

　　2024年第一季度，湖北均瑤大健康飲品股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“公司”）在新的一年持續(xù)蓄勢(shì)發(fā)力，在穩(wěn)固優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上奮力突破，進(jìn)一步尋求和鑄造發(fā)展增長(zhǎng)極，為實(shí)現(xiàn)全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)開好局、起好頭。尤其是在益生菌業(yè)務(wù)層面，公司2024年一季度實(shí)現(xiàn)了較高增長(zhǎng)，取得一定經(jīng)營(yíng)成績(jī)。在整合國(guó)內(nèi)益生菌領(lǐng)域龍頭企業(yè)均瑤潤(rùn)盈生物科技（上海）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“均瑤潤(rùn)盈”）的基礎(chǔ)上，公司深入推進(jìn)益生菌產(chǎn)業(yè)鏈一體化布局，有效構(gòu)建起“研發(fā)-生產(chǎn)-銷售”產(chǎn)業(yè)鏈一體化閉環(huán)體系，從而助推公司產(chǎn)業(yè)布局日漸成型。

公司秉承強(qiáng)基固本和提質(zhì)增效理念，憑借益生菌領(lǐng)域產(chǎn)能提升，從而拉動(dòng)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)較為清晰的增長(zhǎng)；此外，依托益生菌領(lǐng)域積淀的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司海外市場(chǎng)拓展成效顯著，海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力愈加彰顯。

依托升級(jí)優(yōu)化和要素激活目標(biāo)，公司注重產(chǎn)品力提升，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行有效升級(jí)和賦能。緊緊圍繞“做全球益生菌領(lǐng)跑者”的愿景目標(biāo)，在“一二三四五”方法論的指導(dǎo)下，公司以維護(hù)國(guó)家微生物種源安全，打破發(fā)酵食品飲料由國(guó)外企業(yè)壟斷現(xiàn)狀，提升科技創(chuàng)新能力，創(chuàng)造滿足消費(fèi)者健康剛需為己任，緊緊抓住高質(zhì)量發(fā)展主旋律，推進(jìn)全國(guó)首發(fā)專利“閃溶技術(shù)”的應(yīng)用，持續(xù)推動(dòng)進(jìn)口替代，保護(hù)國(guó)內(nèi)“種子安全”?？萍紕?chuàng)新是發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的核心要素，報(bào)告期內(nèi)，通過加速科技成果轉(zhuǎn)化，公司將享譽(yù)行業(yè)的專利菌株應(yīng)用新一代產(chǎn)品中，力求把最前沿的科技產(chǎn)品推向市場(chǎng)，有效地將科技轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而積極培育新質(zhì)生產(chǎn)力，賦能新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展。

在技術(shù)革新和要素激活的綜合驅(qū)動(dòng)下，公司新質(zhì)生產(chǎn)力優(yōu)勢(shì)得以有效構(gòu)建和彰顯。在加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的背景下，報(bào)告期內(nèi)，公司主要開展了下述工作：

(一)益生菌業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)蓄勢(shì)突破，海外市場(chǎng)拓展成效明顯

益生菌業(yè)務(wù)發(fā)展成效顯著，穩(wěn)步駛?cè)氚l(fā)展快車道。報(bào)告期內(nèi)，圍繞“做全球益生菌領(lǐng)跑者”的戰(zhàn)略愿景，公司在益生菌領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)縱深突破。

2023年公司重整國(guó)內(nèi)老牌益生菌廠商均瑤潤(rùn)盈，整合后公司業(yè)務(wù)模型將產(chǎn)生變化。整體來看，未來三到五年公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)會(huì)從過往的味動(dòng)力乳酸菌大單品，轉(zhuǎn)換為以均瑤潤(rùn)盈為研發(fā)平臺(tái)，結(jié)合滲透率高、適合益生菌發(fā)揮作用的賽道，打造若干個(gè)活躍益生菌特色終端品牌，同時(shí)依托供應(yīng)鏈渠道在上海和長(zhǎng)三角地區(qū)的優(yōu)勢(shì)，幫助公司未來在一二線城市的布局有較好的推進(jìn)作用。

在經(jīng)過技術(shù)縱深和業(yè)務(wù)賦能的多重努力下，公司2024年第一季度海外市場(chǎng)增長(zhǎng)顯著，取得較為明顯的成績(jī)。具體來看，按照區(qū)域劃分，公司2024年1-3月海外主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為17,859,128.10元，同比增長(zhǎng)465.87%。

發(fā)酵劑屬于益生菌行業(yè)的高端細(xì)分領(lǐng)域，存在較高的技術(shù)門檻和壁壘。業(yè)界研究表明，在國(guó)內(nèi)西方企業(yè)發(fā)酵劑市場(chǎng)份額超過了85%。國(guó)產(chǎn)發(fā)酵劑替換面臨著產(chǎn)品穩(wěn)定性、產(chǎn)品風(fēng)味及技術(shù)參數(shù)指標(biāo)匹配的挑戰(zhàn)。均瑤潤(rùn)盈憑借自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，已入選國(guó)際知名發(fā)酵劑供應(yīng)商名錄，有望在2024年度實(shí)現(xiàn)發(fā)酵劑業(yè)務(wù)的突破發(fā)展。2024年第一季度，均瑤潤(rùn)盈發(fā)酵劑產(chǎn)線已入選2023年上海市奶業(yè)優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)集群項(xiàng)目。

（二）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)適時(shí)優(yōu)化調(diào)整，管理效能改善毛利提升

2024年第一季度，立足對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的判斷和把握，基于自身經(jīng)營(yíng)的節(jié)奏特征，經(jīng)過審慎研判和評(píng)估，公司適時(shí)進(jìn)行內(nèi)部成本結(jié)構(gòu)優(yōu)化和調(diào)整，對(duì)比2023年度產(chǎn)品毛利率有明顯回升。此外，公司強(qiáng)化管控、降本增效，不斷強(qiáng)化內(nèi)部管理，致力于向管理要效率。通過內(nèi)部管理流程的一系列優(yōu)化和改進(jìn)，公司管理成效顯現(xiàn)。

公司積極優(yōu)化產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)，提升了毛利率水平，推動(dòng)了公司業(yè)績(jī)釋放。隨著高價(jià)原材料的消化完畢，公司毛利率也將持續(xù)回歸至正常水平。

（三）常溫乳酸菌業(yè)務(wù)平穩(wěn)筑基，行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)持續(xù)夯實(shí)

對(duì)于公司傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)常溫乳酸菌，公司穩(wěn)守基本盤，筑牢發(fā)展基底。報(bào)告期內(nèi)，公司對(duì)常溫乳酸菌主營(yíng)業(yè)務(wù)持續(xù)擴(kuò)充細(xì)分品類、優(yōu)化激活老品，不斷進(jìn)行迭代升級(jí)。

在技術(shù)方面，經(jīng)過多年的積累與發(fā)展，公司積累了常溫乳酸菌飲品的獨(dú)特生產(chǎn)工藝。在研發(fā)層面投入大量資金，將現(xiàn)有工藝流程和生產(chǎn)技術(shù)基礎(chǔ)上做了合理改進(jìn)，確保工藝的先進(jìn)性和穩(wěn)定性。經(jīng)過公司多年的不斷創(chuàng)新和市場(chǎng)耕耘，已具有一定影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。

公司注重產(chǎn)品領(lǐng)先力的打造，通過添加公司獨(dú)有的專利性菌株，構(gòu)建了區(qū)別于行業(yè)同類產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)，具備了明顯的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；此外，功能性專利菌株的推廣應(yīng)用，也使得公司產(chǎn)品群的協(xié)同輻射帶動(dòng)作用逐步顯現(xiàn)，從而使公司整體產(chǎn)品得以升級(jí)和優(yōu)化，驅(qū)動(dòng)公司業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力邁上新臺(tái)階。

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