文 | 消費界 可雅

導讀：

在電影《假如貓從世界上消失了》中，那句“不是人在飼養(yǎng)寵物，而是寵物在陪伴人”的臺詞，賺足了貓奴狗奴的眼淚。

不可否認，寵物經(jīng)濟市場是由快速發(fā)展變化的時代催生。當寵物逐漸轉變?yōu)榧彝コ蓡T和“主子”，它們往往承載著鏟屎官們更多的情感寄托。

對寵物的“爹媽式關愛”，也讓寵物的飲食健康消費也將依循著與人類飲食健康升級接近的趨勢發(fā)展。

寵物解救人類孤獨的良藥

“靠貧窮戰(zhàn)勝了消費主義，什么都沒給自己買，但給主子囤了半年的糧，還是沒逃過尾款人命運?！睋碛袃芍回埖臏≌\發(fā)了這樣一條朋友圈，配圖是自家貓咪的可愛表情包。

剁手節(jié)期間幾乎每個人的朋友圈都出現(xiàn)過類似的內容。為毛孩子屯糧約等同于為熊孩子囤奶粉，是很多“打工人”想逃都逃不掉的開支。

隨著國民經(jīng)濟的穩(wěn)步增長，疊加城鎮(zhèn)化發(fā)展和獨生子女政策的影響，以及社會老齡化程度的逐步加重，選擇飼養(yǎng)寵物，正成為國人日趨傾向的一種生活方式。中國養(yǎng)寵家庭數(shù)量為9978萬戶，5年里同比增長了43.9%。

近年來，在國內一二線城市，寵物正遠離曾經(jīng)看家護院的功能，向純粹的情感寄托功能演變，寵物市場發(fā)展?jié)摿薮?，越來越多消費者心甘情愿為寵物買單：2019年中國寵物行業(yè)市場規(guī)模超過2000億元，是2013年寵物市場規(guī)模的4倍多。

▲中國養(yǎng)寵家庭數(shù)據(jù)圖

伴隨著寵物情感角色的不斷深化，寵物市場也將依循著人類的飲食升級軌跡發(fā)展，健康是大勢所趨。

孤獨經(jīng)濟促進寵物市場突破2000億

中國的寵物經(jīng)濟已經(jīng)迎來了一個前所未有的高速發(fā)展期，雙11是這片紅海中一波標志性巨浪。

今年雙十一，天貓上的寵物智能商品增速已經(jīng)超過了1000%，而在去年的雙十一當天，貓糧的銷售量超過了嬰幼兒牛奶粉，排在了最受歡迎的進口商品第一名。

不知不覺中，寵物消費市場已經(jīng)超越了第二梯級的兒童。更令人矚目的是，在天貓剛公布的雙十一熱銷榜單上，排名前十的寵物品牌，有半數(shù)為國產(chǎn)，可以說這是國產(chǎn)寵物品牌的一次突圍。

《2019年消費生態(tài)大數(shù)據(jù)報告》顯示，去年中國人為寵物消費超過了2000億元。而更多的人可能還沒有“資格”為寵物消費，“云擼狗”、“云吸貓”，已經(jīng)變成互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中最常見的現(xiàn)象之一。根據(jù)抖音公布的數(shù)據(jù)，最高峰時，甚至有1.7億的用戶在觀看與“貓”相關的視頻內容。

▲寵物視頻經(jīng)濟

有人認為，寵物行業(yè)的蓬勃，和小型家電銷量暴增、外賣一人食套餐越來越多等都屬于“孤獨經(jīng)濟”現(xiàn)象。

人們不需要一個很大的洗衣機，小小的就好，不需要買菜做飯給一家人吃，一個人吃飽就好，不需要一個伴侶來關照自己的情感，貓貓狗狗就好。

在我國結婚率持續(xù)走低的背景下，龐大的單身群體對于尋找精神寄托的需求不減反增。

養(yǎng)寵物成為人們緩解壓力、慰藉孤獨的常見方式，從而助推我國寵物行業(yè)的快速發(fā)展——至2019年，市場規(guī)模已突破2，000億元。

養(yǎng)寵人群規(guī)模不斷擴大，一二線城市、年輕人群是主力，隨著寵物市場的不斷發(fā)展，寵物成為了人們日常生活中的重要陪伴，我國的養(yǎng)寵家庭數(shù)量及滲透率也同步提升；其中超六成寵物主來自一二線城市，而90后、95后年輕人正逐步成為養(yǎng)寵的主力人群。

養(yǎng)寵物并不新鮮，但寵物大范圍“人格化”卻是近幾年才有的變化。

淘寶寵物行業(yè)專家遠霽將養(yǎng)寵分為三個時代——2000年以前是1.0時代，養(yǎng)寵更多出于工具性需求，狗是高級護院，貓是捕鼠圣手；進入千禧年，人們養(yǎng)寵的初心是希望能增加互動，那可以稱為2.0時代；時間來到2015年，寵物經(jīng)濟逐漸興起，3.0時代里的寵物主基于情感寄托，對于寵物的需求呈現(xiàn)出多樣化的特點，推動了寵物行業(yè)實現(xiàn)自我迭代和升級。

對于寵物主而言，貓貓狗狗也不僅是自己的家人，它還在幫助自己拓展交際圈。

陌生人相見，相比聊星座拉近距離，聊寵物可能更容易活躍氣氛和拉近關系，如果都有寵物，馬上就會碰撞出圍繞“主子們”迷惑行為的無數(shù)話題，懶在房間的貓狗們，無形間成為了愛寵人士們頗為自豪的新型社交貨幣。

于是，給寵物吃喝，為它們打扮，再到拍照、分享、交流，鏟屎官在討好寵物的同時也填補自己生活的白邊。

人們從寵物身上獲得滿足感，對寵物相關的內容更加寬容，對圍繞寵物延伸出的行業(yè)也有更強的付費意愿。

毒貓糧，毒狗糧，寵物健康很重要

在養(yǎng)寵事業(yè)如火如荼的今天，寵物食品安全問題早就成為行業(yè)發(fā)展的第一大絆腳石。

寵物作為生命體，其行業(yè)與人類各行業(yè)有相似性。糧食作為剛需產(chǎn)品，其市場份額占有最大的比重。相比寵物產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)，食品貫穿寵物整個生命周期，具備高復購性、價格相對穩(wěn)定、高粘性的特性。

寵物食品安全問題可以說是中國養(yǎng)寵消費者面臨的老大難問題。國內清一色的毒寵糧讓消費者無從下手，投奔的進口糧又經(jīng)常缺貨，穩(wěn)定性太差，而且價格昂貴。

中國的寵物食品業(yè)起步于外貿(mào)加工，即作為歐美寵物市場的原材料供應地以及生產(chǎn)加工地。

在2018年以前，有關寵物食品的生產(chǎn)沒有任何約束的標準。規(guī)則以外，企業(yè)無所不用其極對原料下黑手，可想而知。

2007年轟動一時的美國寵物食品污染事件，美國指責從中國進口的原料里含有三聚氰胺。

總的來說，寵物食品安全問題主要集中在有害原料，細菌污染，不合格的衛(wèi)生包裝，營養(yǎng)不足，產(chǎn)品標簽信息誤導等問題，這些問題危害著動物基本的生命健康，反映在各種各樣的“毒糧”事件上。久而久之，國內寵物食品企業(yè)口碑一落千丈。

2018年6月1日，由農(nóng)業(yè)部發(fā)布的《寵物飼料管理辦法》正式實行。

這是中國第一部針對寵物食品頒布的管理辦法，結束了寵物食品生產(chǎn)無法可依的狀態(tài)。中國已經(jīng)成為世界上為數(shù)不多對寵物食品行業(yè)有約束標準的國家之一。

《寵物飼料管理辦法》對食品的質量標準，生產(chǎn)的各個流程都作出了明確規(guī)定，標明了中國寵物食品安全的基本紅線。所謂紅線，意即硬性的政策要求，不可規(guī)避的市場準入門檻。

新的政策紅線意味著行業(yè)格局的重新洗牌。

政府的監(jiān)管是行業(yè)指向標。原本通過壓縮和偷換原料以惡性低價競爭的企業(yè)將被淘汰，市場將出現(xiàn)新缺口。國內寵物行業(yè)市場將更規(guī)范，對于行業(yè)創(chuàng)業(yè)者來說，有了一個更良好的準入環(huán)境。

雖然有了基本的法規(guī)，中國現(xiàn)階段對于寵物食品安全的監(jiān)管，仍舊停留在“生產(chǎn)合格”這一最基礎的標準線上，對寵物食品的定義也只是“飼料”這一等級，品質不高。

隨著寵物在人們心中的地位越來越高，“食品安全”的定義也會隨之變化，對于消費者來說，寵糧品質不高，即使生產(chǎn)合格，消費者仍舊不會買單，每年大量的進口糧消費就是證明。

另一方面，歐美發(fā)達國家寵物行業(yè)起步早，發(fā)展成熟，因此中國在一定階段成為寵物食品的世界代工廠， 國內的寵物食品生產(chǎn)線是從為國外代工開始的。

從設備、工廠、研發(fā)到原材料，中國擁有強大且自給自足的供應鏈，從生產(chǎn)到銷售基本借鑒歐美的模式。

豐富的代工經(jīng)歷，意味著國內其實擁有生產(chǎn)符合國際標準的寵物糧食的能力，這是我國寵物業(yè)走向國際的優(yōu)勢。

國產(chǎn)寵物糧“起死回生”，新品牌崛起

國外的寵物市場經(jīng)驗比國內更豐富，產(chǎn)品與服務百花齊放。

拿貓糧狗糧舉例，海外較發(fā)達的國家有一整套完整的寵物食品營養(yǎng)成分標準，并有嚴格的喂食量控制等定量分析，較早形成生產(chǎn)標準，推動行業(yè)有序壯大，形成好幾家寵物跨國集團和多個優(yōu)質國際品牌。

而中國的寵物市場比發(fā)達國家晚了近半個世紀，自90年代才逐漸出現(xiàn)寵物這個概念，少量專供寵物的食品及用品廠商誕生，但都是作坊式的。

最近幾年，隨著“它”經(jīng)濟盛行，寵物市場整體規(guī)模已達到3000億每年，但產(chǎn)品消費品類比較單一，依然為食品主導。

據(jù)第三方數(shù)據(jù)，目前購買口糧零食等食品用戶占據(jù)了70%，而線上受眾較小的清潔、訓練、醫(yī)療等市場的滲透率只占到所有市場的30%。

中國寵物經(jīng)濟上游仍在品牌形成的早期階段，而多是使用國外標準，模仿國外發(fā)展路徑。前幾年，因為“毒狗糧”新聞層出不窮，很多中國消費者紛紛投入到進口糧陣營。

▲2020年最受消費者喜愛的寵物糧品牌

“毒狗糧”對中國寵物食品行業(yè)的打擊程度不亞于“毒奶粉”對中國奶粉行業(yè)。

在我國的寵物干糧市場，占據(jù)絕對優(yōu)勢地位的是瑪氏、雀巢等國外品牌。

多位寵物行業(yè)從業(yè)者向市界表示，國產(chǎn)寵物糧和進口寵物糧并無本質區(qū)別。美琪經(jīng)營寵物店多年，她認為給寵物挑選糧食時最應該看的是配料表包含的營養(yǎng)成分，而不是進口或者國產(chǎn)。

可即便如此，由于國外品牌發(fā)展早，在消費者心中樹立了品牌形象和認知，我國寵物食品市場六七成的份額都在他們手中。

相比之下，我國國產(chǎn)寵物糧公司在國內的布局較晚。

中寵股份成立于1998年，佩蒂股份成立于2002年，由于當時我國的寵物市場并不發(fā)達，許多寵物喂養(yǎng)者仍停留在用剩飯剩菜喂養(yǎng)的階段，所以這時期成立的寵物糧公司多以出口為主。

具體到中寵股份，公司所在地山東煙臺是重要的肉雞養(yǎng)殖地區(qū)，產(chǎn)品也是以雞胸肉為主的寵物零食。中寵股份原來雖然也有自有品牌產(chǎn)品，但主要還是以生產(chǎn)貼牌加工產(chǎn)品向國外寵物零售品牌商出口。

毛利率高的干糧市場，國外巨頭占據(jù)優(yōu)勢地位，像中寵股份這樣以生產(chǎn)寵物零食為主的企業(yè)，就不得不面臨毛利率相對較低的困境。

近兩年隨著國外寵物市場趨于飽和，國內寵物經(jīng)濟的崛起以及境內業(yè)務毛利率遠高于境外業(yè)務毛利率，中寵股份開始重點布局國內市場，同時大力開拓主糧市場。

中國寵物市場規(guī)模達到3000億，卻仍以小作坊為主導，缺乏成熟大公司，這是上游市場難以形成大品牌和工業(yè)化的主要原因之一。

就在9月30日，中國最大的寵物生態(tài)平臺波奇寵物(BQ.US)登陸紐交所，成為我國寵物生態(tài)赴美IPO第一股。其業(yè)務涵蓋寵物行業(yè)的方方面面，如寵物社區(qū)，寵物電商，以及寵物平臺服務。

11月10日，波奇寵物宣布在雙十一全球購物節(jié)第一波銷售活動中（11月1日-11月3日）取得了強勁的業(yè)績。總成交金額達1.072億元人民幣（約合1600萬美元）。

寵物食品行業(yè)本身進入門檻低，拼的就是品牌影響力。在國外品牌已經(jīng)搶占消費者心智時，如何打造品牌和消費者認知是國產(chǎn)寵物糧企業(yè)急需解決的問題。

寵物糧食健康新趨勢

食品行業(yè)近年來愈演愈烈的健康化趨勢一致，寵物飲食市場也將持續(xù)進行健康化變革。

從食材、加工方式、到品類的延伸和功能的延展，不斷復原寵物飲食習慣、力求實現(xiàn)高效的營養(yǎng)補充。

類似Packaged Facts的寵物食品市場浪潮。根據(jù)最新的研究報告顯示風險資本家正在涌向主打新鮮的寵物食品公司。

為每只寵物提供個性化飲食方案健康訴求下，對寵物飲食更精細化的需求將會萌生，結合每一只寵物的生長階段、體重、身體狀況等實際指標，提供最適當?shù)娘嬍辰鉀Q方案，將成為寵物主們的潛在需求。

一家倫敦創(chuàng)企Butternut Box的核心業(yè)務就是收集寵物的年齡、體重、品質、活躍狀況以及身體條件，然后通過智能算法訂制狗糧。2019年4月，他們獲得1500萬英鎊新融資。

從傳統(tǒng)食材的工藝升級、到AI智能為寵物健康保駕護航，新技術為市場注入新鮮元素。

隨著各項新技術的不斷完善，寵物飲食市場也將掀起新的水花——鎖鮮技術加持，使得寵物餐食“餐桌化”成為可能。

AI應用加速落地，賦能寵物衣食住行各環(huán)節(jié)的智能化改造、以及數(shù)據(jù)化管理，從而實現(xiàn)對寵物生活品質的改善以及身體狀況的實時管理與預警，全方位保障寵物健康。

為健康、重配方、科學喂、全面成為寵物飲食健康四大升級趨勢。

健康本味，寵物飯市場迅速擴張，寵物飯值得是在寵物膨化糧食的基礎上添加肉類凍干，蔬菜，水果凍干與及營養(yǎng)成分的綜合寵物量，對貓咪小狗來說，不僅口感更豐富，而且營養(yǎng)均衡，深受消費者喜歡。

養(yǎng)寵觀念升級下，寵物從家庭工具型寵物成為家庭成員的一部分，搖身一變?yōu)椤昂⒆印?、“主子”等身份。在寵物的主糧喂養(yǎng)上，鏟屎官們也開始追求科學與健康，關注原料與營養(yǎng)配方。

寵物飲食健康關注度提升，傳統(tǒng)的膨化寵物糧的弊端也逐漸顯現(xiàn)，根據(jù)CBNData《報告》顯示，盡管膨化糧的消費占比仍然占據(jù)最高，但主食罐和寵物貓飯越來越受到消費者的喜愛。

▲貓咪食品主打功效消費占比圖

主食市場中，寵物飯的市場規(guī)模增速最強勁，品牌數(shù)量三年間增長超10倍，線上消費人數(shù)和滲透率同步顯著提高，復購率穩(wěn)步增加。

寵物飯的單天價格是主食罐的1.5倍、膨化糧的3.5倍，真材實料決定了它比主食罐、膨化糧更高的日均價格，因此相對于傳統(tǒng)的主食罐頭和膨化糧，寵物飯更受Z世代、新銳白領以及精致媽媽等消費實力群體的喜愛。

幾千年的人類馴化后，從貓咪和小狗的營養(yǎng)需求、身體構造的適應性等方面來看，唯有肉食主糧才能滿足具有肉食天性的它們。

在線上寵物糧配方消費中，魚肉、雞肉和牛肉位居消費規(guī)模前三甲。主糧的產(chǎn)品升級呈現(xiàn)出對貓咪和小狗進食習慣的還原過程。

例如寵物飯中的無加工肉食，在滿足寵物營養(yǎng)需求、符合消化過程、讓寵物暢享肉食盛宴上廣受消費者好評。

主子地位的攀升，“家長”們?yōu)樗鼈兊臓I養(yǎng)補充操碎了心，單純的“填飽肚子”早已經(jīng)不是消費者的考慮因素，多種營養(yǎng)功效的貓糧食補更受期待。

不同寵物食品主打功效也各不相同，膨化糧和零食功效更加細分，而寵物飯的主打功效更集中在增肥發(fā)腮和解決泌尿問題上。

寵物飯中的新鮮肉粒所含有的動物性蛋白營養(yǎng)，可以被快速吸收，保障腸胃健康；含水量接近自然食物狀態(tài)，可以有效預防寵物泌尿、腎臟疾??；此外，寵物飯需要寵物更多咀嚼，從而能夠減少口腔問題。

科學喂養(yǎng)，細節(jié)關注，全面呵護寵物健康

除了寵物糧成分和配方，鏟屎官們還將目光投向了“科學喂養(yǎng)”上。

具有科學傾斜角度的喂食碗讓寵物舒適進食的同時，達到保護頸椎和防止噎嗆的功效，受到年輕“寵物家長”們的追捧，市場消費規(guī)模持續(xù)走高。

例如紅嘴貓的護頸專利7°碗貓飯，以科學設計與精致造型受到注重精致喂養(yǎng)的“貓家長們”的青睞。

科學喂養(yǎng)觀念也體現(xiàn)在“精準量化給糧”上，精準給糧可以滿足寵物不同階段的成長需求，減少肥胖、心血管、腸胃不適等問題的出現(xiàn)，是主子健康成長的有效保護方式。

因此，可以稱重的寵物喂食碗勺一經(jīng)出現(xiàn)，便俘獲“寵物家長”們的消費熱情，市場消費人數(shù)持續(xù)增長，2020年消費人數(shù)是2018年的1.43倍。

寵物長期食用干糧以及不愛飲水的習慣，導致泌尿系統(tǒng)問題頻發(fā)，讓不少鏟屎官為此絞盡腦汁。

對寵物飲水問題的關注，帶來寵物飲水器市場規(guī)模和人均消費的穩(wěn)步增加，2020年寵物飲水器人均消費金額較2018年增長31%。

寵物飲水器的細分功能需求更加明顯，自動、恒溫、流動、循環(huán)等花式功能更迭迅速。

▲線上寵物飲水器人均消費金額

“牙口好，才能吃嘛嘛香”，寵物的口腔健康也頗受關注。線上寵物口腔護理用品市場消費規(guī)模顯著增長，消費增速遠超整體寵物市場。

在各類口腔用品消費中，潔牙粉憑借其方便快捷、可隨餐食用的特點受到消費者喜愛。

寵物已經(jīng)從功能性過渡到陪伴性，這其中也承擔了更多當代愛寵人士的情感需求。在寵物3.0時代，寵物的地位也大大提升，搖身一變成了“主子”，寵物主則心甘情愿走馬上任做起了“鏟屎官”，就連發(fā)出“活得還不如狗”這樣的感慨也顯得心滿意足。

“狗兒子”“貓姑娘”，將與寵物的關系視為“家人”般的陪伴，正成為一種新的生活方式。

在電影《假如貓從世界上消失了》中，那句“不是人在飼養(yǎng)寵物，而是寵物在陪伴人”的臺詞，賺足了貓奴狗奴的眼淚。

不可否認，寵物經(jīng)濟市場是由快速發(fā)展變化的時代催生。

在一二線城市，快節(jié)奏的生活和巨大的工作壓力，催生了大批的空巢青年和丁克家庭，對他們來說，在傳統(tǒng)的親情、愛情之外，寵物是新的情感寄托。

當寵物逐漸轉變?yōu)榧彝コ蓡T和“主子”，它們往往承載著鏟屎官們更多的情感寄托，對寵物的“爹媽式關愛”，也讓寵物的飲食健康消費也將依循著與人類飲食健康升級接近的趨勢發(fā)展。

社會的發(fā)展讓這一代年輕人對寵物有了更多需求，寵物市場的發(fā)展也是某種意義上社會發(fā)展的必然選擇。

從整體來看，無論是市場規(guī)模還是寵物養(yǎng)護的規(guī)范性上，國內寵物市場還遠遠沒有達到歐美發(fā)達國家的水平。

但是這個快速成長的賽道也充滿了無限的機會，小到貓舍，大到波奇寵物這樣的垂直寵物電商平臺，都是這一時代風口中的參與者，而關注和重視寵物飲食健康的新品牌必將脫穎而出。

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