5月7日，第三屆它博會閉幕。

它博會充分展現(xiàn)了寵物經(jīng)濟已經(jīng)成為年輕人經(jīng)濟，它博會儼然成為年輕寵物主的樂園，“現(xiàn)場人多的甚至坐扶梯都要排隊。”一位寵物主感嘆。

會上的數(shù)據(jù)也說明了當下寵物經(jīng)濟的火爆，寵物店數(shù)量翻倍的增長，2022年寵物店增長到60923家，較2019年的30803家實現(xiàn)倍數(shù)增長。

雖然寵物經(jīng)濟增長很快，但行業(yè)卷得厲害。由于門檻相對較低，成為很多年輕人的創(chuàng)業(yè)選擇，行業(yè)生態(tài)仍處在野蠻生長的時期，數(shù)萬家寵物店消失，同時又增加了更多的門店，背后是整體盈利能力不足。

在當前的行業(yè)生態(tài)中，多家知名區(qū)域寵物店品牌也無擴張的欲望，多數(shù)專注于自身領域深耕，只是會把業(yè)務拓展稱為打造閉環(huán)，實現(xiàn)洗護、活體、產(chǎn)品和醫(yī)療四個板塊，互相協(xié)同。

在業(yè)內(nèi)人士看來，人才不足、管理能力以及供應鏈能力不足制約寵物店的擴張。核心問題是寵物店提供的是非標化的服務，而非標準化的商品，進而導致寵物店的盈利能力不足以支撐實現(xiàn)全國化發(fā)展。

中國農(nóng)業(yè)科學院飼料研究所寵物營養(yǎng)與食品團隊首席王金全認為，雖然已經(jīng)有高瓴資本等資本整合了一波，但這些資本的推動仍不夠，還需要更多的資本主導進入實現(xiàn)整合。

三年翻倍

寵物經(jīng)濟有多火？

在它博會上，竟然出現(xiàn)了排隊幾十米上扶梯的場景。更重要的是，這些排隊的人都是年輕人，這也就意味著寵物經(jīng)濟核心人群是年輕人。

寵業(yè)家&它博會創(chuàng)始人孫禮發(fā)布的寵物店發(fā)展趨勢調(diào)研簡報顯示，過去三年，中國寵物店數(shù)量達到了翻倍的增長，2019年中國寵物店數(shù)量為30803，到了2022年后，這一數(shù)字增長到了60923。

店面數(shù)量只是結果，在這個數(shù)字增長過程中的變化也很驚人。2019年的店到了2022年有40%被淘汰，新開的寵物店數(shù)量更多，超過45000家。

據(jù)了解，寵物店的主要是洗護、活體銷售、產(chǎn)品和醫(yī)療四個板塊，其中服務是主要的業(yè)務。

孫禮直言，這3年來沒有倒閉的寵物店已經(jīng)戰(zhàn)勝了50%的同行。

蘭多灣寵物創(chuàng)始人兼CEO董小琛表示，看到寵物店面數(shù)量翻了一倍，才意識到為什么前兩年為什么艱難?！?019年以前從來不看報表，可謂是躺著掙錢?，F(xiàn)在太卷了，不看報表的話可能活不下去。”

其實競爭最激烈并不是來自一線城市。報告顯示，按城市來劃分，一線城市的寵物店數(shù)量增長59%，新一線城市中寵物店數(shù)量增長71%，新一線以下的城市，寵物門店數(shù)量增長高達118%。擁有超千家寵物店城市的數(shù)量也從4座增長至10座。

從營收來看，月收入超過30000元的寵物店數(shù)量占比超過了50%，其中北京寵物店月流水最高，達到了44948元，其次是杭州（37516元）、西安（31491元）、深圳（31172元）、上海（30894元）。

新瑞鵬集團新通路事業(yè)部總經(jīng)理郝波認為，寵物店的創(chuàng)業(yè)門檻較低，小成本就能開一個社區(qū)店，所以門店數(shù)量此起彼伏，有很多出局也有很多入局。

除門店的增長外，寵物相關企業(yè)也在不斷增加，天眼查的數(shù)據(jù)顯示，截至目前，寵物食品相關企業(yè)近196.2萬余家，2022年新增注冊企業(yè)79.5萬余家，注冊增速97.4%；從地域分布來看，海南以41.3萬余家位列區(qū)域首位；江西、福建分列二、三位，分別擁有24.9萬余家以及24.1萬余家；從成立時間來看，49.4%的相關成立于1-5年內(nèi)，46.9%的相關企業(yè)成立于1年內(nèi)。

在孫禮看來，寵物店數(shù)量的增長是在預期之內(nèi)的，是隨著寵主數(shù)量、寵物數(shù)量帶動的市場規(guī)模的增長而來。

2022年中國寵物行業(yè)白皮書顯示，2018年中國寵物市場規(guī)模只有1708億元，2022年城鎮(zhèn)寵物（犬貓）消費市場規(guī)模2706億元。寵主數(shù)量從5648萬人增長至7043萬人。寵物的數(shù)量從2019年的不足1億只，增長到2022年的1.16億只，并且預計2026年會增加至2.2億只。

謹慎擴張

“行業(yè)發(fā)展很快，但行業(yè)也很‘卷’”。藍氏寵物食品的相關負責人對藍鯨財經(jīng)記者表示。

從產(chǎn)品看，寵物膨化糧向烘焙糧升級過渡，谷物糧向肉粉糧，再到鮮肉糧發(fā)展。寵物食品的蛋白質(zhì)含量從32%蛋白質(zhì)卷到40%以上。

在它博會上，藍鯨財經(jīng)記者注意到，大部分食品企業(yè)都打出了“鮮肉”、“凍干”等具有新工藝且更高成本的產(chǎn)品。

作為一個以年輕消費者為主的領域，寵物食品展臺上都有工作人員在直播，有的展臺甚至有四五個博主在直播。掃碼送禮品也成了引流的絕招，很多品牌前的長隊有幾十米長，圍著展臺轉。

年輕人看好的領域，未來可期，但寵物店負責人仍持有謹慎的態(tài)度。

董小琛表示，未來3-5年仍將聚焦天津市場，并以商場店為主，服務好高端客戶，不會考慮擴張，或許會增加寵物醫(yī)院的業(yè)務。

務實是很多人的選擇。狗道創(chuàng)始人殷皓表示，過去幾年讓從業(yè)者變得更務實了，先不要想著改變世界，先把自己的一畝三分地經(jīng)營好，把一家店、幾家店、一個城市經(jīng)營好是未來的一個趨勢。

行業(yè)老兵更加謹慎。從事寵物行業(yè)近20年的左右寵物創(chuàng)始人孫庶表示，沒想過全國大力擴張?！扒皫啄曛灰婚_店，好像時間被虛度了。但現(xiàn)在有些東西看不懂了。選擇一家好的商場，但效果不見得好。以幾十年經(jīng)驗選擇的社區(qū)店，對周邊的小社區(qū)店甚至是降維打擊，但最后都沒有顯出優(yōu)勢，人家小店依然開得很好?！?/p>

當然，也不是所有人都如此悲觀，有些寵物店主看好全國布局。爪爪CEO孫力認為，未來3-5年內(nèi)一定會出現(xiàn)全國范圍的寵物店連鎖品牌，商品和活體將是最重要的業(yè)務?！皬娜澜绲陌l(fā)展路徑來看，這兩個體系是供應鏈所驅動，未來區(qū)域型的連鎖有了足夠的盈利能力一定會出現(xiàn)全國性的連鎖?！?/p>

有的企業(yè)已經(jīng)在前兩年開始擴張。據(jù)了解，厲害寵物在成都現(xiàn)有40多家店面，擁有帕帕拉茲寵物、獨角獸寵物、強力貓、厲害寵物醫(yī)院四個品牌，覆蓋低端，個性化的客戶、中高端以及寵物醫(yī)院的業(yè)務。

“我們團隊年輕，愛折騰，在前兩年我們抓住租金下滑的機會，擴張了社區(qū)店面，并進入了商場店。把帕帕拉茲寵物相對大眾的客戶以及獨角獸寵物中個性化的寵主，向強力貓和寵物醫(yī)院引流，形成閉環(huán)。”何陽說。

制約因素

有的很謹慎，有的也只是在可控區(qū)域內(nèi)擴張，寵物行業(yè)發(fā)展多年為何還沒有全國性的寵物店品牌？

在業(yè)內(nèi)人士看來，就寵物店自身發(fā)展而言，有三方面的能力制約其發(fā)展。武漢奈斯寵物醫(yī)院創(chuàng)始人蔣跡云認為，寵物店穩(wěn)健發(fā)展，需要具備人才復制能力、體系化的組織能力和供應鏈能力。

最核心的是供應鏈的能力。開更多的門店，供應鏈帶來更低的成本，持續(xù)不斷地上新能力，能夠給用戶帶來不斷的新鮮感，形成粘性。并且供應鏈能力能夠降低對人才的需求。未來成為全國頭部寵物店連鎖品牌的企業(yè)一定有非常強悍的供應鏈能力。

其實，寵物店發(fā)展仍受制于當前的生意模式。

在郝波看來，寵物店的生意看起來簡單，但實際上是非標準化生意，存在很多個性化的空間和操作余地。所以連鎖化和標準化時很難。

這也解釋了孫庶開設新店難以與原來有社區(qū)店進行競爭的原因。

“連鎖化門店跟個性化單店競爭，未必具有優(yōu)勢。非標準化給管理帶來很大的難度，所以門店數(shù)量一旦增多，門店管理、人員管理對標準化執(zhí)行帶來很大的挑戰(zhàn)，并出現(xiàn)跑冒滴漏、成本激增的問題，加之競爭激烈，導致寵物店生意盈利難，不能夠支撐中臺和后臺，何談市場、品牌、供應鏈?！焙虏ㄕf。

據(jù)了解，當前中國市場10萬家的寵物店和寵物醫(yī)院，寵物醫(yī)療平臺的連鎖化程度較高。新瑞鵬是中國第一全球第二大的寵物醫(yī)療平臺，超過2000家醫(yī)院，它的分銷能力能夠覆蓋45000家診所和寵物店。

其實，上游的產(chǎn)品品牌企業(yè)也希望下游能夠有更大的企業(yè)承擔分銷的功能。

藍氏寵物食品一位負責人對藍鯨財經(jīng)記者表示，過去幾年，藍氏依托線上平臺快速發(fā)展，但2023年藍氏決定慢下來，并且在線下尋求合作伙伴，實現(xiàn)線上線下的融合發(fā)展。但目前沒有遇到合適的經(jīng)銷商團隊?！笆袌錾蠜]有成規(guī)模的、合適的經(jīng)銷商團隊，在線下我們就要和一家夫妻老婆寵物店對接，這樣太累了?！?/p>

在珮立昂中國區(qū)總經(jīng)理于明看來，寵物店的經(jīng)營邏輯和商超不同，超市品類多動銷很快，寵物店主要靠店里的美容洗護業(yè)務引流，連帶著買個糧食，實際它不是零售店，而是一個服務店。

歸根結底，還是因為當前中國的寵物食品消費主要集中在線上。這與日本、美國以及歐洲市場完全不同。數(shù)據(jù)顯示，中國寵物市場電商比例超過50%，日本只有17%，歐洲比例也僅為10%-20%。

于明表示，為了做到線上線下的雙輪驅動，珮立昂在中國通過三個渠道商，分別負責go和now兩個品牌在線上、線下以及融合渠道的銷售。

另一國際品牌ADM關注到寵物精準營養(yǎng)需求，在原有線上渠道的布局之外，著手進一步完善其線下渠道布局，以線下寵物店和寵物醫(yī)院作為重點分銷的渠道，同時拓展養(yǎng)殖場渠道。

ADM寵物營養(yǎng)中國區(qū)總經(jīng)理陳宏鋒對藍鯨財經(jīng)記者表示，ADM相信，我們的客戶在線下渠道能跟寵物主更好地溝通。憑借ADM包括產(chǎn)品培訓等一系列專業(yè)的培訓，客戶可以更了解并滿足寵物的個性化需求，為寵物主提供更專業(yè)、更技術性的咨詢建議。

據(jù)了解，ADM已經(jīng)與新瑞鵬達成合作，未來將通過新瑞鵬的分銷能力年內(nèi)實現(xiàn)萬店的合作規(guī)模。

在業(yè)內(nèi)人士看來，寵物一旦食用了一款適口適體的主糧，建議不再更換，但當前線上銷售主要以迎合寵物主的營銷驅動為主，有些寵物主會頻繁為寵物更換主糧，導致寵物出現(xiàn)軟便等情況。

目前，行業(yè)的整合還不夠?！斑@個行業(yè)還需要大資本的進入”。王金全對藍鯨財經(jīng)記者說，“雖然高瓴資本等資本整合了一波寵物店行業(yè)，但還不夠。”

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