“瘦”益匪淺 碧生源牌奧利司他膠囊營銷策劃方案 目錄 內(nèi)容提要 二、市場調(diào)研 三、整合營銷 四、創(chuàng)意設(shè)計 五、媒介投放 六、營銷預(yù)算 七、附錄 一、內(nèi)容提要 1、現(xiàn)狀 隨著國內(nèi)經(jīng)濟的向前發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，我國人均消費水平提高，物質(zhì)生活條件得到改善，但由于飲食結(jié)構(gòu)的不合理，肥胖人數(shù)大量增加，減肥行業(yè)有較大的發(fā)展空間。盡管如此，市場卻競爭激烈，中國減肥行業(yè)品牌眾多，百花爭鳴，沒有絕對的領(lǐng)導(dǎo)品牌，而隨著健康減肥越來越風(fēng)靡。碧生源品牌推出奧利司他膠囊，簡稱“小藍盒”。但在如此競爭激烈的市場，“小藍盒“想要在市場占據(jù)主導(dǎo)地位也并非易事?？芍^是挑戰(zhàn)與機遇并存。 2、優(yōu)勢和突破點 更科學(xué)、更健康。其一，“小藍盒”經(jīng)過了otc認(rèn)證品，產(chǎn)品成分及生產(chǎn)工藝都是獲得認(rèn)可的，而且還獲得了美國FDA，歐盟EMA，中國CFDA的批準(zhǔn)，是一種可被認(rèn)定為可選擇的減肥膠囊。從產(chǎn)品的科學(xué)制造上面，碧生源品牌的產(chǎn)品更能夠打消消費者的顧慮。其二，碧生源在推出“小藍盒”的時候，充分的考慮到了用戶的需求，并且結(jié)合體重超重或者肥胖用戶的基本需求，通過更加嚴(yán)格的工藝，打造出更加有減脂塑身效果的小藍盒。通過這些優(yōu)勢，我們選擇的突破點是健康性、科學(xué)性。 3、營銷主題：“瘦”益匪淺 通過從“瘦”下來得到的一些意想不到的收獲，如自信，健康等。來詮釋“瘦”益匪淺這個主題。加強“小藍盒”陽光，進取的品牌調(diào)性。 目標(biāo) 提升品牌知名度和美譽度，擴大市場銷售份額。 二、市場調(diào)研 PEST分析 產(chǎn)品分析 消費者分析 SWOT分析 競爭者分析 1、 PEST分析 P:近年來。政府對減肥藥品行業(yè)的監(jiān)管愈發(fā)嚴(yán)格，但也更加重視該行業(yè)的發(fā)展，這對“小藍盒“是一種挑戰(zhàn)，也是一種機遇，這樣有利于肅清市場，也有利于”小藍盒“將自身與其他品牌區(qū)隔開來。 E:我國經(jīng)濟穩(wěn)步向前發(fā)展，公民收入水平穩(wěn)步提高、而減肥行業(yè)市場并未飽和，近年來減肥行業(yè)銷售額逐年增加，增速很快、減肥行業(yè)明顯是處于上升發(fā)展期。 S：隨著減肥產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展。人們對藥物減肥的接受程度越來越高，甚至在某種程度上對藥物減肥有心理上的偏好。這對“小藍盒”來說也是一種契機。 T: 隨著人們生活水平的提高，人們在追求減肥的同時越來越注重自己的健康?？茖W(xué)，健康減肥成為新觀念，而“小藍盒”樹立的正是這樣一種新型的健康、科學(xué)減肥的方式。 小結(jié)：宏觀背景下，“小藍盒”發(fā)展具有一定的優(yōu)勢。在中國這個巨大的減肥產(chǎn)品市場，“小藍盒”極具發(fā)展?jié)摿Α?2、產(chǎn)品分析 1、產(chǎn)品有品質(zhì)也有氣質(zhì)。健康、科學(xué)是品質(zhì)所在、精美小鐵盒是氣質(zhì)所在。 2、產(chǎn)品價位合適（零售均價在200元左右），在減肥產(chǎn)品行業(yè)市場的價格也易被大眾接受。 3、品牌定位有方向?！半S餐一粒，排油減肥”是產(chǎn)品的定位方向，這八個字言簡意賅，容易記憶，精準(zhǔn)提煉了產(chǎn)品的核心概念。 ? 3、消費者分析 我們的消費者主要是有減肥需求，推崇綠色健康生活的時尚青年和有進取心，需要保持優(yōu)雅身材的人群。這類群體的消費者，減肥意愿強烈，并且他們大多數(shù)有一定的自主購買力。，對減肥有不同的理解與定義；他們在享受著美食帶來的快感的同時，他們也希望不要長胖，同時他們還有一定的健康、科學(xué)減肥的理念。 4、SWOT分析 優(yōu)勢（Strength）： 產(chǎn)品在品質(zhì)上表現(xiàn)過硬；效果好，遵循科學(xué)健康勻速的原則，為更加多的用戶提供一個更優(yōu)質(zhì)的減脂方案‘這種科學(xué)減肥的理念迎合大眾生活需求；產(chǎn)品源自碧生源，品牌口碑好，更容易吸引消費者。 劣勢（Weakness）: 市場同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重，一些假冒偽劣產(chǎn)品和虛假廣告混淆消費者，影響“小藍盒”的品牌度。目前只在網(wǎng)上售賣，一定程度上減少了銷售額。 機遇（Opportunity）: 健康減肥越來越風(fēng)靡、國家也比較重視該行業(yè)的發(fā)展，減肥行業(yè)市場發(fā)展?jié)摿薮螅?有廣泛且具備消費力的消費者 威脅（Threat）: 減肥行業(yè)品牌眾多，百花爭鳴，市場競爭激烈，消費者消費行為復(fù)雜多變。且政策限制越來越大，對產(chǎn)品的要求日益嚴(yán)謹(jǐn)。 5、競爭者分析 康寶萊：誕生于美國，創(chuàng)于1980年，全球領(lǐng)先的營養(yǎng)及體重管理企業(yè)，專業(yè)從事體重管理；營養(yǎng)補充；個人護理系列產(chǎn)品銷售。主要競爭產(chǎn)品為代餐減肥產(chǎn)品。康寶萊品牌效應(yīng)強。但價格過高，而且在中國占不到領(lǐng)導(dǎo)地位 艾麗：又稱艾麗奧利司他膠囊，成立于1996年，甲類非處方藥，主要用于肥胖癥或體重超重患者的治療，集藥品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的制藥企業(yè)。產(chǎn)品綜合推廣性強。價格比其他產(chǎn)品低，比較親民。但產(chǎn)品知名度較低，不被大眾所熟知。 舒爾佳：舒爾佳奧利司他膠囊，所用的奧利司他原料藥是由魯南制藥集團利用一種含奧利司他的制劑及制備方法制備而成，品質(zhì)高，是產(chǎn)后腹部、腰部等局部肥胖和全身肥胖人群，健康、科學(xué)減肥的減肥藥品。但口碑不理想，價格也過高。 綠瘦：綠瘦品牌創(chuàng)立于2

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網(wǎng)址: 碧生源品牌廣告策劃案（8頁） http://www.u1s5d6.cn/newsview329507.html