楔子
備受世人矚目的中國(guó)兩會(huì)于5月28日勝利閉幕，出臺(tái)了影響國(guó)計(jì)民生的法律法規(guī)政策方針，其中一些人大代表的提案與建議引起廣泛關(guān)注，而備受詬病的保健品行業(yè)再次躺著中槍，本來(lái)一場(chǎng)疫情，導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)面臨癱瘓，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局嚴(yán)查固體飲料，袋裝茶就已令保健品噤若寒蟬，雪上加霜；而躺著中槍更是委屈無(wú)辜。我們一起看看咋回事？
“校外培訓(xùn)和老年保健品一樣存在“偽需求”，代表建議用心用力治理”這是全國(guó)人大代表，河南省安陽(yáng)市教育局局長(zhǎng)黃XX發(fā)表在中國(guó)教育報(bào)的文章（ 2020-05-28 11:26:56）不少人認(rèn)為，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的存在是因?yàn)槭袌?chǎng)有需求，有其存在的合理性。但我認(rèn)為，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)需求不是真實(shí)需求，而是培訓(xùn)資本刻意制造出來(lái)的市場(chǎng)需求。我想做個(gè)類比，那就是老年人的保健品。在國(guó)家大力整治老年保健品市場(chǎng)之前，商家有的是辦法讓老年人相信保健品是必需的，是延年益壽的——多少老年人為此花了冤枉錢。在我看來(lái)，校外培訓(xùn)市場(chǎng)同樣存在人為制造出來(lái)的偽需求的情況——有些培訓(xùn)既非學(xué)生個(gè)體必需，更對(duì)教育總體發(fā)展無(wú)益。當(dāng)前，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已日益產(chǎn)業(yè)化，作為產(chǎn)業(yè)，必然有做大自己的沖動(dòng)，只要自己能賺錢，它不惜占盡學(xué)生的課外時(shí)間，榨干家長(zhǎng)的錢包。
刻意制造出來(lái)的市場(chǎng)需求，“偽需求”，這不應(yīng)該是這位代表的一家之言，應(yīng)該具有廣泛的民意與市場(chǎng)基礎(chǔ)，那我們不禁要問(wèn)，保健品為什么躺著中槍呢？難道真是偽需求嗎？面對(duì)監(jiān)管高壓常態(tài)化，信息透明對(duì)稱化，解決問(wèn)題專業(yè)化，價(jià)格公開(kāi)合理化，經(jīng)銷商都處于庫(kù)存存量變現(xiàn)階段，就是啃老本，至于新老人的增量，連他們的需求都不知道，怎么去服務(wù)呢？這個(gè)社會(huì)，想賺誰(shuí)的錢，就去解決誰(shuí)的問(wèn)題。
本文主要說(shuō)四個(gè)方面的問(wèn)題：
一、保健品為什么躺著中槍？
二、難道保健品真是偽需求嗎？
三、總理講話，地?cái)偨?jīng)濟(jì)的盛行是保健品的救命良方嗎？
四、神預(yù)測(cè)：未來(lái)的趨勢(shì)
一、保健品為什么躺著中槍？
世上沒(méi)有如果，只有因果，保健品躺著中槍，主要有三大方面因素：
1、共識(shí)：保健品市場(chǎng)混亂的根源在于各方對(duì)保健品沒(méi)有達(dá)成共識(shí)。以前我曾專門撰文寫過(guò)，可以在銀發(fā)網(wǎng)查閱。在此再次重復(fù)一下，共識(shí)是對(duì)事物定性定義的基礎(chǔ)，舉個(gè)例子，藥品，就是治病救人的，我們生了病，去醫(yī)院就醫(yī)，去藥店買藥，沒(méi)有哪個(gè)人去藥店買蔬菜的，更沒(méi)有人把藥當(dāng)飯吃?？梢岳斫鉃樗幤吩诒O(jiān)管部門，消費(fèi)者，銷售者，生產(chǎn)者之間價(jià)值共識(shí)清晰，信息交換環(huán)節(jié)，支付環(huán)節(jié)，物流環(huán)節(jié)都與時(shí)俱進(jìn)。而保健品呢，監(jiān)管者認(rèn)為忽悠他人，虛假宣傳，夸大效果的產(chǎn)品，睜只眼閉只眼，想收拾就收拾收拾；消費(fèi)者當(dāng)成救命神藥；生產(chǎn)者唯利是圖，經(jīng)銷商見(jiàn)利忘義，媒體冷眼看保健，爆炒熱點(diǎn)，保健品負(fù)面報(bào)道充斥，保健品就是騙子代名詞，所有保健品都是騙人，沒(méi)有例外，人民日?qǐng)?bào)語(yǔ)。醫(yī)療機(jī)構(gòu)，特別是正規(guī)醫(yī)院更是對(duì)保健品深惡痛絕，無(wú)論是西醫(yī)還是中醫(yī)對(duì)保健品的態(tài)度出奇的一致，排斥。所以才有丁香一篇文章點(diǎn)燃權(quán)健。由此可見(jiàn)，保健品至今是啥東西，幾方都沒(méi)有弄明白，亂是正常的，不亂反而不正常了。真因?yàn)橥饨鐚?duì)保健品認(rèn)識(shí)不清，識(shí)別不明，外界看待保健品從業(yè)者有色眼鏡，一群烏煙瘴氣，歪風(fēng)邪氣的人，跟傳銷組織一樣，有這種印象與感觀，保健品以及從業(yè)者就是跳到黃河也洗不清呀。人大代表由此言論不足為奇，若她說(shuō)了保健品一大堆好話，估計(jì)她就是從事保健品行業(yè)的，即便她不愿承認(rèn)。
2、反思：整個(gè)保健行業(yè)一直處在國(guó)家監(jiān)管打壓規(guī)范下增量發(fā)展，直至今日，由于4億老年群體的客觀現(xiàn)實(shí)，保健，健康產(chǎn)業(yè)還是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。可以這樣說(shuō)，保健行業(yè)蓬勃發(fā)展依托于人性的罪惡為基礎(chǔ)，這是一個(gè)處于發(fā)展期的國(guó)家社會(huì)必然之路，要不這幾年海外移民特別多呢，在原始資本時(shí)期，規(guī)則不完善的時(shí)候，一切皆有可能。因此，在國(guó)家監(jiān)管整治過(guò)程中，行業(yè)從業(yè)人員不停地反思，反思，再反思，痛定思痛后，銷售模式不斷更新，而道路卻越來(lái)越窄。因?yàn)槿魏问挛锒际堑婪ㄐg(shù)勢(shì)，有道之后才有路，我們叫道路，有路之后才有術(shù)，叫路術(shù)，術(shù)到極致就是騙，道到極致就是愚。由于市場(chǎng)越來(lái)越難，從業(yè)人員不斷反思，但都是假反思，一切沒(méi)有觸及靈魂的反思都是假反思。所以，本人總結(jié)，人生有三個(gè)要不得，勸小姐從良，勸強(qiáng)盜改行，還有就是與保健品會(huì)銷談思想。正是從來(lái)沒(méi)有真正的反思行業(yè)問(wèn)題的本質(zhì)，所以在獨(dú)木橋上越走越窄。
3、認(rèn)知：我在《新經(jīng)濟(jì)—新零售—新健康》提及，人與人的差別在于認(rèn)知的差別，成功人士或者我們說(shuō)的富人，源于對(duì)社會(huì)的認(rèn)知與對(duì)社會(huì)規(guī)則的利用。人不會(huì)賺認(rèn)知之外的錢，即使賺到了，也會(huì)在社會(huì)財(cái)富分配中中被重新收割，這就是天道。一個(gè)人不可能賺到認(rèn)知以外的 ，提升認(rèn)知才能有突破。由于公眾對(duì)保健品的認(rèn)知就是這樣那樣的不堪，具體八大罪狀，十大騙局我就不列舉了，有興趣的可以百度一下，文圖并茂，一目了然。因此你不中槍誰(shuí)中槍呢？以前銀發(fā)網(wǎng)有篇文章說(shuō)的是塔西佗陷阱就是這個(gè)道理。
說(shuō)了這么多，很多讀者也許沒(méi)看明白，這作者到底是哪邊的，你別著急，還有好幾個(gè)問(wèn)題呢？
難道保健品真是偽需求嗎？為什么疫情催生了大眾保健意識(shí)，但并沒(méi)有激發(fā)保健消費(fèi)呢？線下店運(yùn)營(yíng)舉步維艱，線上新零售方興未艾，大健康產(chǎn)業(yè)如何破局呢？總理講話解讀，地?cái)偨?jīng)濟(jì)的盛行是保健品的救命良方嗎？神預(yù)測(cè)：未來(lái)的趨勢(shì)等。
這是最美好的時(shí)代，這是最糟糕的時(shí)代。最美好的時(shí)代，你時(shí)時(shí)刻刻感受日新月異的變化，你無(wú)時(shí)無(wú)刻不再享受時(shí)代帶來(lái)的物質(zhì)與精神生活；最糟糕的時(shí)代，面對(duì)日新月異的變化，你不知道什么時(shí)候就被時(shí)代拋棄了，當(dāng)被時(shí)代淘汰的時(shí)候，它連招呼都不打，也許你昨天還處在風(fēng)口，風(fēng)光無(wú)限，明天你就出局OUT了，黯然神傷。這年頭，唯一可靠的是自己的思想，與時(shí)俱進(jìn)的思維緊跟時(shí)代，別讓別人拿著望眼鏡都看不到你；而如果能引領(lǐng)這個(gè)時(shí)代，那就是時(shí)代驕子了。
以上內(nèi)容部分摘自《新經(jīng)濟(jì)—新零售—新健康》以及增補(bǔ)版。
未完待續(xù)........
●作者簡(jiǎn)介●
作者：程英雄
程英雄，著名策劃人，北京艾迪爾營(yíng)銷策劃有限公司總經(jīng)理，專注于大健康領(lǐng)域，大健康產(chǎn)業(yè)思想引領(lǐng)宏篇巨著《新經(jīng)濟(jì)·新零售·新健康》主編作者，領(lǐng)袖戈壁毅行發(fā)起人，銀發(fā)網(wǎng)特約專欄作者，擅長(zhǎng)整合營(yíng)銷，被譽(yù)為“策劃一把刀”。
先后服務(wù)中央電視臺(tái)，中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，修正集團(tuán)，華康集團(tuán)，塞主糧集團(tuán)，光華集團(tuán)，湘茶集團(tuán)，神龍集團(tuán)，康壽源集團(tuán)，特倫斯集團(tuán)，雅泰乳業(yè)，世紀(jì)福鑫，德仁堂，宏福堂，弘仁館小兒推拿；先后打造塞主糧，光華亞麻籽油，華康新零售，羊品時(shí)代，牧羊曲等品牌。組織參與策劃武當(dāng)山問(wèn)道之旅，同伴關(guān)愛(ài)走進(jìn)重慶，中國(guó)食育國(guó)際合作研討會(huì)，中國(guó)膳食補(bǔ)充劑專業(yè)委員會(huì)等。返回搜狐，查看更多
責(zé)任編輯：
