后臺經(jīng)銷商留言最多的問題是：“現(xiàn)在，貨太難賣了，有什么好模式推薦？”

其實，模式并不是關(guān)鍵，重要的是我們需要認(rèn)識到銷售困難的根本原因。從宏觀上看，養(yǎng)生保健品市場規(guī)模已超過6000億，且逐年增長，預(yù)計到2027年將超過8000億。然而，我們?yōu)楹螘械截浽絹碓诫y賣，而且賣的越來越少呢？

可能包括“市場上產(chǎn)品種類繁多”、“競爭激烈，價格戰(zhàn)激烈”、“消費(fèi)者更傾向于線上購買”等等，這些原因。但究其根本，我認(rèn)為是我們團(tuán)隊投機(jī)心理過重，過于急功近利，且專業(yè)服務(wù)能力不足。特別是在老年健康行業(yè)，專業(yè)服務(wù)、創(chuàng)造價值才是我們的核心競爭力。

隨便租個場地、擺幾張椅子就開始賣貨了；缺乏服務(wù)、品牌和文化；銷售產(chǎn)品時只關(guān)注折扣，忽視效果。自己依托的所謂背書、關(guān)系，講起來比腎還虛，如何建立信任，又如何能賣得好呢？

更糟糕的是，許多經(jīng)銷商和招商平臺都在推崇、吹捧這種“傻瓜式、粗暴式”的快銷模式。這種模式只談套路，不顧產(chǎn)品；只追求利潤，不創(chuàng)造價值；只講價格、折扣，不顧品牌、文化；只圖眼前利益，不考慮可持續(xù)性。這些招商公司和平臺正是導(dǎo)致行業(yè)困境的推手。

再大的樹，如果根斷了，長出再多的葉子也只是暫時的。

采用快銷模式的團(tuán)隊，缺乏主張和價值觀，業(yè)績和戰(zhàn)報是他們唯一的精神食糧。一個能打電話、能加微信的人，背誦一段招商話術(shù)，就開始招商了。跟著干的經(jīng)銷商，也沒有考慮過他能有市場經(jīng)驗，解決行業(yè)問題，聽著賺錢就干。但是，干了之后才知道，現(xiàn)在不知道咋干了！

不專業(yè)，不想變得專業(yè)，是整個行業(yè)的問題。

做招商的只招商不直營，做市場的只開會不服務(wù)。在招商會或平時聚會時，大家比的不是產(chǎn)品品質(zhì)、體系規(guī)模、市場價值、專業(yè)水平，而是拼價格、拼模式、拼套路。一個事情如果離開了本質(zhì)，只關(guān)注表面，一個方案如果不論道，而只求術(shù)，結(jié)果自然不能長久，不可持續(xù)也是意料之中的事情。

價值觀扭曲，不是個別人或個別市場的問題，而是整個行業(yè)的通病。

有時，我與一些經(jīng)銷商交流時提到：“這個產(chǎn)品的定價和售價應(yīng)與產(chǎn)品的實際價值相平衡，想要長期買，就不應(yīng)該賣那么貴。”但許多經(jīng)銷商回應(yīng)說：“這樣算折扣太高，利潤空間太小，我們賺得太少，我們做不了?！?/p>

市場是的確有人能賣出那些成本可以忽略不計、沒有效果、也沒有品牌的產(chǎn)品，且價格還不低？因為他們依賴的不是產(chǎn)品本身，而是模式、話術(shù)和套路。因此，一個江湖老師，抓住一個江湖產(chǎn)品，設(shè)計一個江湖模式，搖身一變就成為一個招商公司。

整個行業(yè)的急功近利，被社會詬病，江湖快銷的興起是主要原因。

#熱點(diǎn)引擎計劃#我也曾多次強(qiáng)調(diào)，市場變了，客戶變了，養(yǎng)生保健品的暴利時代已經(jīng)徹底過去了。未來的核心競爭力將依靠專業(yè)和服務(wù)。雖然，許多經(jīng)銷商對此表示認(rèn)同，但，扭頭就問你：“能否直接‘裸做’？”

實際上，市面有許多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和項目。但我們在選擇項目時，心態(tài)要正確，因為正規(guī)操作才是長久之計，長線操作才能帶來持久收益。

首先，在選擇項目之前，要深入剖析自己的市場現(xiàn)狀，分析主要問題所在。如果是自身市場運(yùn)營系統(tǒng)的問題，那么無論選擇什么產(chǎn)品或模式，都難以成功，因為市場是由你來運(yùn)營的，大部分利潤也是由你獲得的，你需要解決大部分問題。

其次，不要盲目跟風(fēng)，偏聽偏信，要三思而后行。例如今年的“超級社群”，那些在今年北京展會甚至南京展會后才進(jìn)入市場的企業(yè)，現(xiàn)在可能已經(jīng)后悔莫及了。再差的項目也有人能賺錢，再好的項目也有人做失敗。成功與否的核心，還是取決于你和你的團(tuán)隊。依賴他人，永遠(yuǎn)無法長久。

相關(guān)知識

保健品銷售市場的變革與轉(zhuǎn)型之路
老年保健品市場亂象：以次充好 “洗腦式”營銷
老年健康產(chǎn)業(yè)營銷模式與策略，應(yīng)積極向上、充滿正能量
老年健康產(chǎn)業(yè)，在迷茫中探尋光明未來
中國保健品行業(yè)市場現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢研究報告
綠色美容產(chǎn)品與服務(wù)市場潛力
健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展：社區(qū)養(yǎng)生指南服務(wù)中心的新模式
中醫(yī)養(yǎng)生保健行業(yè)市場調(diào)研：預(yù)計至2027年中藥保健品市場規(guī)模有望達(dá)到1800億元
中國減肥產(chǎn)品市場營銷模式與策略
保健品市場未來趨勢有哪些？

網(wǎng)址: 重塑養(yǎng)生保健品市場，摒棄快銷模式，專業(yè)與服務(wù)鑄就未來 http://www.u1s5d6.cn/newsview183949.html