后臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商留言最多的問(wèn)題是：“現(xiàn)在，貨太難賣(mài)了，有什么好模式推薦？”

其實(shí)，模式并不是關(guān)鍵，重要的是我們需要認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售困難的根本原因。從宏觀上看，養(yǎng)生保健品市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)6000億，且逐年增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2027年將超過(guò)8000億。然而，我們?yōu)楹螘?huì)感到貨越來(lái)越難賣(mài)，而且賣(mài)的越來(lái)越少呢？

可能包括“市場(chǎng)上產(chǎn)品種類(lèi)繁多”、“競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格戰(zhàn)激烈”、“消費(fèi)者更傾向于線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)”等等，這些原因。但究其根本，我認(rèn)為是我們團(tuán)隊(duì)投機(jī)心理過(guò)重，過(guò)于急功近利，且專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力不足。特別是在老年健康行業(yè)，專(zhuān)業(yè)服務(wù)、創(chuàng)造價(jià)值才是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

隨便租個(gè)場(chǎng)地、擺幾張椅子就開(kāi)始賣(mài)貨了；缺乏服務(wù)、品牌和文化；銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)只關(guān)注折扣，忽視效果。自己依托的所謂背書(shū)、關(guān)系，講起來(lái)比腎還虛，如何建立信任，又如何能賣(mài)得好呢？

更糟糕的是，許多經(jīng)銷(xiāo)商和招商平臺(tái)都在推崇、吹捧這種“傻瓜式、粗暴式”的快銷(xiāo)模式。這種模式只談套路，不顧產(chǎn)品；只追求利潤(rùn)，不創(chuàng)造價(jià)值；只講價(jià)格、折扣，不顧品牌、文化；只圖眼前利益，不考慮可持續(xù)性。這些招商公司和平臺(tái)正是導(dǎo)致行業(yè)困境的推手。

再大的樹(shù)，如果根斷了，長(zhǎng)出再多的葉子也只是暫時(shí)的。

采用快銷(xiāo)模式的團(tuán)隊(duì)，缺乏主張和價(jià)值觀，業(yè)績(jī)和戰(zhàn)報(bào)是他們唯一的精神食糧。一個(gè)能打電話(huà)、能加微信的人，背誦一段招商話(huà)術(shù)，就開(kāi)始招商了。跟著干的經(jīng)銷(xiāo)商，也沒(méi)有考慮過(guò)他能有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，解決行業(yè)問(wèn)題，聽(tīng)著賺錢(qián)就干。但是，干了之后才知道，現(xiàn)在不知道咋干了！

不專(zhuān)業(yè)，不想變得專(zhuān)業(yè)，是整個(gè)行業(yè)的問(wèn)題。

做招商的只招商不直營(yíng)，做市場(chǎng)的只開(kāi)會(huì)不服務(wù)。在招商會(huì)或平時(shí)聚會(huì)時(shí)，大家比的不是產(chǎn)品品質(zhì)、體系規(guī)模、市場(chǎng)價(jià)值、專(zhuān)業(yè)水平，而是拼價(jià)格、拼模式、拼套路。一個(gè)事情如果離開(kāi)了本質(zhì)，只關(guān)注表面，一個(gè)方案如果不論道，而只求術(shù)，結(jié)果自然不能長(zhǎng)久，不可持續(xù)也是意料之中的事情。

價(jià)值觀扭曲，不是個(gè)別人或個(gè)別市場(chǎng)的問(wèn)題，而是整個(gè)行業(yè)的通病。

有時(shí)，我與一些經(jīng)銷(xiāo)商交流時(shí)提到：“這個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)和售價(jià)應(yīng)與產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值相平衡，想要長(zhǎng)期買(mǎi)，就不應(yīng)該賣(mài)那么貴?！钡S多經(jīng)銷(xiāo)商回應(yīng)說(shuō)：“這樣算折扣太高，利潤(rùn)空間太小，我們賺得太少，我們做不了?！?/p>

市場(chǎng)是的確有人能賣(mài)出那些成本可以忽略不計(jì)、沒(méi)有效果、也沒(méi)有品牌的產(chǎn)品，且價(jià)格還不低？因?yàn)樗麄円蕾?lài)的不是產(chǎn)品本身，而是模式、話(huà)術(shù)和套路。因此，一個(gè)江湖老師，抓住一個(gè)江湖產(chǎn)品，設(shè)計(jì)一個(gè)江湖模式，搖身一變就成為一個(gè)招商公司。

整個(gè)行業(yè)的急功近利，被社會(huì)詬病，江湖快銷(xiāo)的興起是主要原因。

#熱點(diǎn)引擎計(jì)劃#我也曾多次強(qiáng)調(diào)，市場(chǎng)變了，客戶(hù)變了，養(yǎng)生保健品的暴利時(shí)代已經(jīng)徹底過(guò)去了。未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力將依靠專(zhuān)業(yè)和服務(wù)。雖然，許多經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)此表示認(rèn)同，但，扭頭就問(wèn)你：“能否直接‘裸做’？”

實(shí)際上，市面有許多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和項(xiàng)目。但我們?cè)谶x擇項(xiàng)目時(shí)，心態(tài)要正確，因?yàn)檎?guī)操作才是長(zhǎng)久之計(jì)，長(zhǎng)線(xiàn)操作才能帶來(lái)持久收益。

首先，在選擇項(xiàng)目之前，要深入剖析自己的市場(chǎng)現(xiàn)狀，分析主要問(wèn)題所在。如果是自身市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的問(wèn)題，那么無(wú)論選擇什么產(chǎn)品或模式，都難以成功，因?yàn)槭袌?chǎng)是由你來(lái)運(yùn)營(yíng)的，大部分利潤(rùn)也是由你獲得的，你需要解決大部分問(wèn)題。

其次，不要盲目跟風(fēng)，偏聽(tīng)偏信，要三思而后行。例如今年的“超級(jí)社群”，那些在今年北京展會(huì)甚至南京展會(huì)后才進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)，現(xiàn)在可能已經(jīng)后悔莫及了。再差的項(xiàng)目也有人能賺錢(qián)，再好的項(xiàng)目也有人做失敗。成功與否的核心，還是取決于你和你的團(tuán)隊(duì)。依賴(lài)他人，永遠(yuǎn)無(wú)法長(zhǎng)久。

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網(wǎng)址: 重塑養(yǎng)生保健品市場(chǎng)，摒棄快銷(xiāo)模式，專(zhuān)業(yè)與服務(wù)鑄就未來(lái) http://www.u1s5d6.cn/newsview183949.html