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保健品消費(fèi)趨勢有哪些？

來源：泰然健康網(wǎng) 時間：2024年12月09日 04:44

2024保健品消費(fèi)呈現(xiàn)以下趨勢：

1.消費(fèi)升級

300元以下產(chǎn)品貢獻(xiàn)54%市場份額，但增速低于5%；1000元以上的產(chǎn)品增速最快，達(dá)41%，消費(fèi)者對高品質(zhì)保健品的需求日益增長；?頭部細(xì)分品類中，1000元以上產(chǎn)品全線增長，女性健康增速達(dá)229%，護(hù)肝、骨關(guān)節(jié)、燃脂纖體的增速均超過了100%，顯示出消費(fèi)者對高端保健品的高度認(rèn)可和支付意愿。

布局1000元以上價格帶的品牌和商品僅占7%，但貢獻(xiàn)了29%的銷售額，僅次于100-300元價格帶，以少量商品撬動了較高比例銷售額?高端品牌中，LAIFE、PRINCESSLUNA、Y.IMPRESSION、斯維詩占據(jù)領(lǐng)先地位，專注于女性卵巢健康和私密護(hù)理，核心成分以益生菌和輔酶Q10為主，多種復(fù)合成分共同起效；單一成分的蔓越莓、大豆異黃酮、月見草等保健品溢價能力有限，面臨更大的競爭壓力。

100-300元價格帶在護(hù)肝領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位，在品牌數(shù)、商品數(shù)、銷售額、銷量等維度上展現(xiàn)出均衡發(fā)展態(tài)勢；?高端品牌較少，德國修女、LAIFE、萬益藍(lán)、健安喜顯示出強(qiáng)勁的市場表現(xiàn)，新銳品牌德國修女、LAIFE在抖音渠道迅速發(fā)展，其市場策略并未依賴于頭部主播，選擇與垂直領(lǐng)域的達(dá)人長期合作，深耕細(xì)分市場。

300元以下商品貢獻(xiàn)6成銷售額，市場較為飽和；高端市場潛力仍未開發(fā)?高端品牌中，益節(jié)占據(jù)領(lǐng)先地位，專注氨糖、軟骨素和骨膠原，主攻中老年人的進(jìn)階產(chǎn)品和套餐，布局各細(xì)分人群對應(yīng)產(chǎn)品，并進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品形態(tài)，推出液體類產(chǎn)品，打造差異化競爭力。

2.科學(xué)育兒

出生人口規(guī)模及出生率逐年下降，平均家庭戶規(guī)模人數(shù)現(xiàn)已降至三口之家以下，但嬰童保健品持續(xù)處于量價齊升狀態(tài)，需求遠(yuǎn)超其它類型；?嬰童保健品的品類逐漸細(xì)分，頭部品類仍為維礦補(bǔ)充和魚肝油/DHA類，但增速放緩；多個小眾功效增長迅速，契合了科學(xué)養(yǎng)育的當(dāng)代理念。

市場集中度較低，CR10接近50%，頭部品牌銷售額接近；頭部品牌大致分為三類，一類為傳統(tǒng)藥企，依靠其國民度，穩(wěn)抓消費(fèi)者心智，一類為知名國際品牌，因其深厚的實(shí)力背景獲得市場認(rèn)可，一類為新銳品牌，通過更適口更純凈的產(chǎn)品，贏得消費(fèi)者青睞?頭部商品多提及液體鈣、軟糖類產(chǎn)品形態(tài)，INNE、健敏思、迪巧均主打液體鈣概念，健敏思更是宣傳其產(chǎn)品擁有“冰淇淋般的爆漿口感”。

呼吸道健康保健品自2023年開始顯著增長，頭部產(chǎn)品由治標(biāo)的喉糖類、糖漿類漸漸讓位于治本的益生菌類、黏膜修復(fù)類產(chǎn)品；益生菌類產(chǎn)品主要為抗敏舒鼻類益生菌，產(chǎn)品宣稱能緩解腺樣體肥大；黏膜修復(fù)類產(chǎn)品主要為潤喉噴霧，添加多種草本成分?市場集中度較高，NUTRITIONCARE占據(jù)近5成市場份額，不斷有新品牌入局，如EZZ、KIDSGARDEN、DIPRO等，均主打益生菌概念。

3.趣味養(yǎng)生

片/膠囊類、沖飲類、口服液類等傳統(tǒng)形態(tài)仍為主流，占據(jù)超9成市場份額；?軟糖類保健品增速亮眼，同比增長達(dá)48%，穩(wěn)步上升；果凍類保健品主要為減肥類產(chǎn)品，在2022年曾小規(guī)模上漲，之后銷售表現(xiàn)回歸穩(wěn)定，反映出消費(fèi)者的審慎選擇。

軟糖形態(tài)已廣泛滲透進(jìn)各細(xì)分品類中，發(fā)展迅速，頭部品類的目標(biāo)群體多為低齡人群和都市女性，零食化的服用體驗(yàn)有助于提高產(chǎn)品接受程度；?頭部品牌以國際品牌居多，CR10接近60%，品牌份額差距不大，競爭激烈；頭部商品以維礦類和護(hù)眼類產(chǎn)品居多，產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)注重視覺美觀。

4.醫(yī)養(yǎng)結(jié)合

控血糖保健品的頭部品牌主要為海外品牌，核心成分為鉻元素和苦瓜提取物，宣稱不含藥物成分，改善血糖平衡；?降尿酸頭部品牌主要為日本品牌，核心成分多樣，涵蓋海洋生物提取物、草本提取物、益生菌等，宣稱可自由享受海鮮酒飲；?緩解結(jié)節(jié)、緩解結(jié)石類保健品的頭部品牌均為海外品牌，核心成分為草本提取物，宣稱純天然提取，免開刀免手術(shù)，有效精準(zhǔn)消除體內(nèi)結(jié)節(jié)（甲狀腺、乳腺、肺部）或結(jié)石（腎結(jié)石、膽結(jié)石）；