文|小食代

3月29日，美國營養(yǎng)品公司康寶萊冠名的康寶萊X能興電競中心在廣東佛山正式揭幕。這也是康寶萊繼去年涉足電競贊助領域后的又一布局。

2020年7月，康寶萊宣布成為能興集團旗下《守望先鋒聯(lián)賽》（Overwatch League, OWL）戰(zhàn)隊——廣州沖鋒隊2020-2022賽季的首席贊助商暨官方營養(yǎng)合作伙伴，為戰(zhàn)隊提供營養(yǎng)支持和健康指導。

據(jù)了解，《守望先鋒聯(lián)賽》2021賽季將于4月開啟，屆時廣州沖鋒隊戰(zhàn)隊將入駐該電競中心。

如此頻繁地想要和電競領域“扯上關系”，康寶萊希望尋找與消費者溝通交流的契機，也為了更好地接觸年輕一代的消費群體。

康寶萊中國區(qū)總裁、全球高級副總裁郭木接受采訪時表示，Z世代的年輕人（95后的年輕人）在中國大概有3.7億的人口數(shù)量，而這群人是電競行業(yè)的主要參與者。公開數(shù)據(jù)顯示，電競領域約64%的人群，而康寶萊的目標人群有25%也是這樣的Z世代，因此電競行業(yè)覆蓋的人群和康寶萊希望覆蓋的人群匹配度是非常高的。

康寶萊中國區(qū)總裁、全球高級副總裁郭木

“我們輸出的不僅僅是產(chǎn)品，更多的是量身定做的營養(yǎng)方案。我們希望在電競類別中所積累的經(jīng)驗、以及收集到的數(shù)據(jù)，將來能夠反饋到電競行業(yè)中。這也是我們在中國作為第一家贊助電競領域的營養(yǎng)品公司一個最主要的出發(fā)點?！惫菊f。

據(jù)了解，上述新冠名的電競中心占地面積3000平米，涵蓋了主場區(qū)、客場區(qū)、模擬訓練舞臺等多個區(qū)域，為戰(zhàn)隊提供訓練基地、健康管理等后勤支持。

為了緩解電競運動員由于久坐、作息不規(guī)律的職業(yè)常態(tài)帶來的身體勞損、用眼過度等健康問題，康寶萊為隊員定制了營養(yǎng)解決方案，提供康寶萊每日營養(yǎng)、目標營養(yǎng)及運動營養(yǎng)全系列產(chǎn)品。此外，還聯(lián)合廣州沖鋒隊建立針對電競選手的完整健康監(jiān)測及訓練改善體系。

廣州沖鋒隊

實際上，如何更好地貼近年輕一代群體，是這家公司近年來一直在積極探索的事情。

除了贊助電競領域、體育賽事外，康寶萊也為年輕群體推出創(chuàng)新產(chǎn)品，例如在去年，圍繞年輕人養(yǎng)生美顏的需求，公司推出了血橙膠原蛋白肽粉及接骨木莓膠原蛋白飲品。

與此同時，在溝通手段上也更為年輕化，2019年公司在華開啟了業(yè)務數(shù)字化轉型?！拔覀兎盏氖悄贻p人，是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，當我們面對這樣一群人的時候，用戶思維幫助我們在數(shù)字化戰(zhàn)略上跑得更快?！惫菊f。

康寶萊X能興電競中心廣東佛山正式揭幕

這些對年輕人的密切洞察，其實與康寶萊多年來在華的戰(zhàn)略性投入密不可分。

2018年，康寶萊在中國發(fā)起了“中國影響力發(fā)展投資計劃”，投資7億以支持幫助業(yè)務成長，年輕化、數(shù)字化的轉型正是受益于這樣的投資。

為了跟上年輕人的步伐，近年來康寶萊在產(chǎn)品創(chuàng)新方面下了不少功夫。

2019年， 康寶萊中國就大大加速了新品上市的節(jié)奏，并宣布投資近1億元人民幣建造康寶萊中國產(chǎn)品創(chuàng)新中心，以提升本土創(chuàng)新研發(fā)能力。

2020年進博會期間，康寶萊帶來了多個創(chuàng)新產(chǎn)品，包括在本地化試生產(chǎn)的 Herbalife24運動營養(yǎng)系列產(chǎn)品也搬上了展臺。郭木透露，新冠疫情期間，康寶萊仍然實現(xiàn)了9個創(chuàng)新產(chǎn)品的上市。

運動營養(yǎng)系列產(chǎn)品Herbalife24

小食代曾報道過，康寶萊中國產(chǎn)品創(chuàng)新中心在去年年底投入運營。據(jù)郭木介紹，該中心的落成，能夠進一步提升康寶萊的創(chuàng)新產(chǎn)品輸出能力，在核心品類、包裝創(chuàng)新上的能力也將得到加強。未來，中心希望能在領先領域進行研究與開發(fā)，包括家庭營養(yǎng)方案、個人定制化營養(yǎng)方案的研究。

值得一提的是，去年第四季度，創(chuàng)新中心研發(fā)推出了一個名為“隨享裝”搖搖珠的產(chǎn)品。郭木表示，使用蛋白粉場景多在健身俱樂部、家里或辦公室，沖調(diào)時需要比較多工具，而“隨享裝”搖搖珠的設計優(yōu)勢在于里面有一個滾珠，能夠輕松地把蛋白粉攪拌均勻。同時，包裝也顏值很高，符合年輕人拍照分享的需要。

歐睿國際數(shù)據(jù)顯示，預計2023年，中國運動營養(yǎng)市場整體規(guī)?？蛇_8.59億美元。談起對中國市場的預期時，郭木曾坦言中國市場是康寶萊最為核心、最有潛力的市場，對中國市場的投入會繼續(xù)加大。

除了產(chǎn)品創(chuàng)新中心，康寶萊在中國也構建起成熟的本土供應鏈，在蘇州、長沙和南京擁有3家生產(chǎn)基地。目前，康寶萊在中國銷售的產(chǎn)品，有95%左右來自于這些本土生產(chǎn)基地。

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