“在當(dāng)今這個健康意識躍升的時代，生物醫(yī)藥品牌營銷全新需求和生態(tài)模式已經(jīng)突破了過往行業(yè)對此認(rèn)知的范疇?！苯?，作為醫(yī)藥品牌營銷領(lǐng)域的資深專家、瑞思無限品牌營銷總經(jīng)理張光輝在接受采訪時這樣說。

　　他表示，從需求側(cè)來講，當(dāng)前公眾對包含生物醫(yī)藥在內(nèi)的大健康產(chǎn)品關(guān)注度和消費力與日俱增，購買渠道的變化帶動消費者決策力的上升，當(dāng)然也會對產(chǎn)品及其品牌更加“挑剔”；從供給側(cè)而言，集采、兩票制、反腐、仿制藥等因素疊加，加速了醫(yī)藥營銷變化，院外市場正在成為越來越多藥企增量的重要來源。這些趨勢不僅推動了生物醫(yī)藥品牌營銷需求的不斷擴(kuò)展，還帶來了監(jiān)管環(huán)境和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的升級。這要求醫(yī)藥企業(yè)在品牌營銷中，不僅要確保產(chǎn)品的質(zhì)量和療效，更加注重品牌與消費者之間的情感鏈接與信任建立，還促使品牌營銷機(jī)構(gòu)必須不斷提升服務(wù)層次，以應(yīng)對更為復(fù)雜多變的市場需求，贏得當(dāng)下消費者的認(rèn)可。

　　生物醫(yī)藥品牌營銷的“全流程”藝術(shù)

　　營銷行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的一個說法：消費者有兩個特點，一是茫然，二是健忘。這是他們的理論認(rèn)知前提。而在生物醫(yī)藥行業(yè)，消費者的認(rèn)知旅程會更長。關(guān)鍵原因就是醫(yī)藥醫(yī)療其高度的專業(yè)性和復(fù)雜性，在品牌營銷上幾乎無法復(fù)刻其他行業(yè)的成功經(jīng)驗。這里，需要的是一種超越常規(guī)的、更加精細(xì)化的品牌營銷策略。

　　瑞思無限，作為生物醫(yī)藥品牌營銷這幾年的行業(yè)探索者，在深耕中感知挑戰(zhàn)，致力于打造出全鏈路的醫(yī)藥品牌營銷生態(tài)模式。從前期的市場調(diào)研、策略制定，到中期的醫(yī)學(xué)可視化、健康事件營銷，再到后期的媒體公關(guān)策略與數(shù)字化內(nèi)容分發(fā)，通過高效的“全流程”服務(wù)體系，確保品牌信息的精準(zhǔn)傳遞與廣泛覆蓋，有效解決生物醫(yī)藥企業(yè)在品牌建設(shè)過程中常遇到的流量粉末化和人群碎片化問題。

　　“高尖精”也可以“接地氣”

　　長期以來，醫(yī)藥產(chǎn)品因為醫(yī)學(xué)壁壘使得品牌傳播太過“行話”，但是全部目標(biāo)消費者（患者）更需要“人話”，聽得懂并完成全部消費環(huán)節(jié)。因此，如何通過巧妙的策略和創(chuàng)意，實現(xiàn)“高尖精”的生物醫(yī)藥“接地氣”的品牌傳播，就成為一個行業(yè)共性需求。

　　以此前獲得2024ADMEN國際大賞整合營銷類“實戰(zhàn)金案”的帶狀皰疹疾病科普傳播案為例，該項目通過精準(zhǔn)捕捉社會熱點，創(chuàng)造具有共鳴的話題，將復(fù)雜的醫(yī)學(xué)知識轉(zhuǎn)化為通俗易懂的語言。這既降低了溝通門檻，又增強(qiáng)了品牌親和力，還實現(xiàn)了“說到咖啡就想到星巴克，說到帶狀皰疹就想到防治方式”的品牌聯(lián)想效果。

　　瑞思無限策劃的流腦疾病科普的全案推廣項目，也是一次成功實踐。通過整合資源，將傳統(tǒng)上成本高昂的學(xué)術(shù)會，轉(zhuǎn)化為接地氣的社區(qū)首針活動。這種創(chuàng)新的醫(yī)學(xué)推廣模式，不僅為企業(yè)節(jié)省了大筆預(yù)算，更加深了疾控、醫(yī)院、消費者等多方的參與互動，提升了品牌價值和市場影響力。這樣省力又高效的策略，無疑開創(chuàng)了生物醫(yī)藥行業(yè)新品發(fā)布模式的新模式。

　　用“話題”作為媒介，把晦澀難懂的專業(yè)知識，降維到最樸素且完全C端化的表達(dá)，需要品牌營銷執(zhí)行團(tuán)隊懂環(huán)境、人心和策略，熟悉多種傳播工具，強(qiáng)強(qiáng)組合，才能打破生物醫(yī)藥行業(yè)與大眾之間的隔閡，真正實現(xiàn)生物醫(yī)藥的科學(xué)傳播、精準(zhǔn)推廣。這種品牌營銷方式是動人的，有共情的，是能量巨大的，也激發(fā)了更多生物醫(yī)藥企業(yè)關(guān)于品牌營銷的深刻思考。

　　生物醫(yī)藥營銷生態(tài)迎來深耕時代

　　從需求端看，我國醫(yī)藥行業(yè)的品牌建設(shè)和疾病科普的需求從OTC、保健品等領(lǐng)域，正加速擴(kuò)大到處方藥、特藥、醫(yī)療器械、藥事服務(wù)等更專業(yè)和復(fù)雜領(lǐng)域。這一轉(zhuǎn)變不僅帶來了更嚴(yán)格的監(jiān)管要求，也促使品牌營銷機(jī)構(gòu)的服務(wù)向更高層次發(fā)展。然而，當(dāng)前生物醫(yī)藥領(lǐng)域的品牌營銷機(jī)構(gòu)普遍面臨服務(wù)碎片化，連續(xù)性不足的問題，更多僅僅只是聚焦于醫(yī)藥企業(yè)學(xué)術(shù)推廣的執(zhí)行和延續(xù)，這已成為制約眾多企業(yè)品牌營銷發(fā)展的瓶頸。

　　對此，瑞思無限總經(jīng)理張光輝指出，生物醫(yī)藥行業(yè)的營銷是多專業(yè)整合與優(yōu)化的成果。營銷團(tuán)隊必須同時具備營銷、美學(xué)、傳播、心理和醫(yī)學(xué)知識，密切關(guān)注市場動態(tài)和消費者需求的變化，才能輸出最能促成交易的好營銷方案。

　　瑞思無限持續(xù)整合和打通醫(yī)藥品牌營銷中所涉及的要素和資源，努力構(gòu)建全鏈路的陪跑生態(tài)。整個團(tuán)隊不斷儲備醫(yī)學(xué)知識，將復(fù)雜的醫(yī)學(xué)概念轉(zhuǎn)化具有打動力的視覺元素，確保內(nèi)容的準(zhǔn)確性和嚴(yán)謹(jǐn)性。同時，公司擅長將醫(yī)學(xué)信息融入吸引人的故事或案例中，提升品牌記憶度和形象。此外，瑞思無限還選擇合適的醫(yī)學(xué)可視化軟件和工具進(jìn)行創(chuàng)作，并提供醫(yī)學(xué)可視化共享平臺，助力企業(yè)實現(xiàn)醫(yī)學(xué)信息的高效傳播。這些“內(nèi)功”不僅贏得了客戶認(rèn)可，也為瑞思無限開拓了更多市場機(jī)會。

　　作為國內(nèi)深耕生物醫(yī)藥領(lǐng)域營銷生態(tài)建設(shè)的公司，瑞思無限創(chuàng)新還推出了“事業(yè)群+中心制”和“產(chǎn)品組+項目制”兩大模式，構(gòu)筑了更完善的品牌生態(tài)組合?！拔磥?，我們將繼續(xù)深耕醫(yī)藥營銷生態(tài)，專注于打造產(chǎn)品市場調(diào)研、患教大數(shù)據(jù)分析、藥品營銷策略、醫(yī)學(xué)可視化、健康事件營銷、醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)展會、媒體公關(guān)、數(shù)字媒體分發(fā)、輿情管理等多維度的整合營銷服務(wù)，有效促進(jìn)疾病教育和藥品銷售的無縫銜接，更好地滿足當(dāng)前及未來生物醫(yī)藥行業(yè)的創(chuàng)新營銷需求?！比鹚紵o限總經(jīng)理張光輝如是說。

　　結(jié)語

　　實際上，生物醫(yī)藥品牌營銷是一場從專業(yè)領(lǐng)域到日常生活、從策略規(guī)劃到執(zhí)行落實的全方位滲透。而瑞思無限提供的全流程服務(wù)和營銷生態(tài)建設(shè)，正是其應(yīng)對這一挑戰(zhàn)的有益嘗試。

　　隨著市場環(huán)境的不斷變化和消費者需求的持續(xù)升級，生物醫(yī)藥品牌營銷也將探索更多新的路徑和模式。正如瑞思無限總經(jīng)理張光輝所言：“時間會變成你的朋友，要素矩陣會變成你的護(hù)城河。只有扎實基礎(chǔ)和持續(xù)創(chuàng)新，生物醫(yī)藥品牌營銷走向更好的未來?！?/p>

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