USANA 葆嬰：踐行“健康中國”戰(zhàn)略，深耕本土化創(chuàng)新

圖一：USANA全球副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理王生提出健康家庭戰(zhàn)略
圖二：USANA首席商務(wù)官聶懷禹提出“經(jīng)銷商第一”
圖三：USANA葆嬰健康中國行掀起一波健康知識傳播的熱潮
　　隨著“健康中國”戰(zhàn)略的深入實施，大健康產(chǎn)業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展機遇。作為一家從美國鹽湖城跨洋而來的保健品牌，USANA葆嬰始終高度重視中國大健康市場的發(fā)展。在“健康中國”戰(zhàn)略的指引下，USANA葆嬰在中國市場迎來了重要的發(fā)展階段。在USANA葆嬰近日舉辦的“健康中國行”活動中，USANA首席商務(wù)官聶懷禹（Brent Neidig）表示：“中國始終是USANA全球最大的市場，我們在中國始終堅持本土化戰(zhàn)略?！?br>扎根中國 “本土化”策略賦能健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展
　　從北京、青島，到杭州、西安、廣州，USANA葆嬰通過“五城聯(lián)動”宣展健康成果，掀起一波健康知識傳播的熱潮。USANA葆嬰不僅是中國大健康市場的重要參與者，更是中國健康事業(yè)的積極推動者。在華發(fā)展的第15個年頭，中國市場已成為USANA在全球最重要的市場，對USANA總部營收貢獻(xiàn)接近50%。USANA將中國視為公司的“第一優(yōu)先級”，并堅持推進(jìn)“本土化”運營。
　　“本土化”，是外企貼近中國市場，謀求發(fā)展機遇的戰(zhàn)略之一。對于大健康這一賽道上的企業(yè)而言，“本土化”有著許多獨特的要素。在聶懷禹看來，人才團隊、產(chǎn)品創(chuàng)新、銷售渠道的“本土化”正是USANA在中國經(jīng)營的三大關(guān)鍵。
　　第一個要素是人。USANA葆嬰由一批懂中國本土市場的人才來管理，以保持USANA在中國本土化發(fā)展策略的穩(wěn)定。例如，USANA全球副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理王生的職業(yè)經(jīng)歷有“三個百分百”，第一個是百分之百的直銷公司工作經(jīng)歷，第二個是百分之百的美資企業(yè)工作背景，第三個是百分之百的中國本土管理經(jīng)驗。
　　第二個要素是本土化的產(chǎn)品創(chuàng)新。USANA的產(chǎn)品最初在美國研發(fā)和生產(chǎn)，但很快意識到中國市場的人群口味和產(chǎn)品預(yù)期與西方人不同，因此USANA逐漸在中國本土市場聘用更多中國的科學(xué)家參與產(chǎn)品的研發(fā)和制造，并加大了對中國工廠的建設(shè)和創(chuàng)新。例如，USANA葆嬰最新研制了一款櫻桃味的軟糖，“高顏值”的外觀、適宜的口感讓小朋友對保健食品從抗拒變?yōu)槠诖?，進(jìn)而滿足家長們給孩子補充營養(yǎng)素的需求。
　　第三個要素是本土化的銷售工具?？紤]到中西方購物平臺的差異，USANA葆嬰的IT團隊設(shè)計了更符合中國消費者購物體驗的APP，為中國消費者帶來獨一無二的購物體驗。
堅定直銷 深耕中國市場
　　USANA葆嬰在過去幾年保持了穩(wěn)定的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，USANA首席商務(wù)官聶懷禹認(rèn)為最大的原因是：“對于我們的目的地，我們的內(nèi)心是非常堅定的。這個堅定體現(xiàn)在我們不會被社會上所謂的一些風(fēng)口所影響，不會被外部的環(huán)境所影響，不會去盲目地追隨社會上的一些所謂熱點趨勢，我們始終堅定直銷?！边@一立場為經(jīng)銷商提供了堅實的信任基石。
　　USANA葆嬰提供了兩個要素：第一個是優(yōu)質(zhì)的營養(yǎng)產(chǎn)品，第二個是良好的事業(yè)機會。通過這兩點，USANA葆嬰發(fā)展了非常穩(wěn)健的經(jīng)銷商體系。這也是USANA葆嬰會把“經(jīng)銷商第一”作為企業(yè)戰(zhàn)略去推行的原因，因為非常穩(wěn)健的經(jīng)銷商和非常穩(wěn)健的伙伴關(guān)系，是對于在過去數(shù)年來USANA葆嬰保持穩(wěn)健發(fā)展的主要因素。
創(chuàng)新差異化 引領(lǐng)大健康產(chǎn)業(yè)新篇章
　　USANA葆嬰持續(xù)深耕中國市場，不斷推動業(yè)務(wù)升級與轉(zhuǎn)型。公司大幅增加了研發(fā)投資，更精準(zhǔn)地把握中國消費者的獨特需求，開發(fā)出更符合本土特色的健康產(chǎn)品。這種深度本土化的戰(zhàn)略布局，不僅彰顯了USANA葆嬰對中國市場的重視與承諾，更為其在中國市場的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
　　“中國是USANA全球最大的市場，也是我們投資資源和相關(guān)支持的優(yōu)先發(fā)展區(qū)域?！甭檻延碚f，“我們堅信，通過持續(xù)努力，中國將在我們的業(yè)務(wù)發(fā)展中保持領(lǐng)先地位，實現(xiàn)從‘中國優(yōu)先’到‘中國領(lǐng)先’的華麗轉(zhuǎn)身?！?br>面向未來 持續(xù)推進(jìn)“健康家庭”戰(zhàn)略
　　隨著“健康中國”戰(zhàn)略被提升至國家層面，大健康產(chǎn)業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展機遇期。USANA葆嬰積極響應(yīng)時代號召，聚焦大健康產(chǎn)業(yè)，不斷推動其“健康家庭”戰(zhàn)略升級，通過全方位的健康管理和服務(wù)，助力每一個家庭實現(xiàn)健康生活的美好愿景。
　　在該戰(zhàn)略實施的第一年的時間里，USANA葆嬰通過和中國保健協(xié)會強強聯(lián)手，共同推出“健康中國行”活動，在100個城市成功舉辦了近200場活動，吸引了約10萬人參與。同時，約2萬名經(jīng)銷商通過學(xué)習(xí)取得了公共營養(yǎng)師證，約2500名經(jīng)銷商更是獲得了母嬰健康指導(dǎo)員認(rèn)證。這些成果不僅證明了“健康家庭”戰(zhàn)略的可行性和有效性，更為公司未來的發(fā)展注入了強大的動力。
　　USANA全球副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理王生表示：“到目前為止，USANA葆嬰的健康家庭戰(zhàn)略非常成功，也在不斷、有效地推進(jìn)，希望我們更快、更好地幫助整個社會來推動健康中國的戰(zhàn)略，同時實現(xiàn)USANA成為世界上最健康的家庭的代名詞?！?br>　　與此同時，王生也對中國大健康產(chǎn)業(yè)的廣闊機遇和發(fā)展前景充滿信心。“大健康賽道在這兒，市場規(guī)模在這兒，機會在這兒，我們怎么能夠搭上這個快車，抓住這個機遇？”王生表示，USANA葆嬰持續(xù)在研發(fā)上投入，尤其是從中國人的真實需求入手進(jìn)行科研，已與北京中醫(yī)藥大學(xué)密切合作3年。有了研發(fā)結(jié)果也一定會轉(zhuǎn)化成真實的場景，在中國生產(chǎn)，豐富產(chǎn)品故事，并堅守經(jīng)銷商渠道，不走其他各種各樣的熱門賽道，通過USANA葆嬰經(jīng)銷商分享，讓產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶。
　　USANA葆嬰將繼續(xù)扎根中國、服務(wù)中國，以更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)回饋廣大消費者的厚愛。同時還將繼續(xù)攜手社會各界力量，加大在健康食品研發(fā)與推廣方面的投入，為踐行“健康中國”貢獻(xiàn)更大的力量。同時，公司也將持續(xù)關(guān)注市場變化與消費者需求，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)模式，為提升國民健康水平貢獻(xiàn)力量。
　　此外，9月5日上午，USANA葆嬰攜手中國社會科學(xué)院食品藥品產(chǎn)業(yè)發(fā)展與監(jiān)管研究中心在北京發(fā)布《食品消費中的需求升級——基于健康需求的食品消費與產(chǎn)業(yè)發(fā)展觀察》保健綠皮書。綠皮書的發(fā)布標(biāo)志著USANA葆嬰在推動健康家庭戰(zhàn)略方面邁出了更加堅實的步伐，同時為消費者提供了科學(xué)、合理的食品消費指南，為健康產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者提供了豐富的市場洞察與策略建議，通過科學(xué)指導(dǎo)，幫助每一個家庭實現(xiàn)健康生活的美好愿景，更彰顯了其積極踐行企業(yè)社會責(zé)任。
　　USANA葆嬰與中國社會科學(xué)院食品藥品產(chǎn)業(yè)發(fā)展與監(jiān)管研究中心此次的強強聯(lián)合，不僅是對健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一次深刻洞察與前瞻布局，更是在健康家庭戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，助力“健康中國”的積極發(fā)展，助力實現(xiàn)全民健康、全面小康的宏偉目標(biāo)。

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