減肥產(chǎn)品市場(chǎng)分析（通用10篇）

篇1：減肥產(chǎn)品市場(chǎng)分析

減肥產(chǎn)品的市場(chǎng)分析

一、背景資料

2002年中國(guó)減肥市場(chǎng)的業(yè)內(nèi)專家經(jīng)過對(duì)減肥品市場(chǎng)的初步分析認(rèn)為：2003年，中國(guó)的減肥產(chǎn)品將要經(jīng)受嚴(yán)峻考驗(yàn)。只要粗略地翻看每天的各種報(bào)紙，減肥產(chǎn)品廣告整版整版地猶如雪片紛飛，熱鬧非凡，減肥儀、減肥藥、減肥霜，藥品減肥、保健品減肥、運(yùn)動(dòng)減肥、械減肥、食譜減肥、電腦減肥等，國(guó)產(chǎn)的、進(jìn)口的，各種品牌應(yīng)有盡有。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)目前減肥保健品每年仍在以15％一30％的速度增長(zhǎng)，明顯高于發(fā)達(dá)國(guó)家7％～8％的增長(zhǎng)速度。隨著第三代“洋品牌”的進(jìn)入，專家預(yù)計(jì)，安全、自然、健康的國(guó)際減肥趨勢(shì)將成為今年的主流，國(guó)內(nèi)減肥市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)將變得更加激烈。

那么2003年國(guó)內(nèi)減肥品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)將會(huì)怎樣?消費(fèi)者究竟會(huì)選擇什么樣的產(chǎn)品?經(jīng)銷商如何看待今后的減肥市場(chǎng)?這個(gè)市場(chǎng)目前還存在什么問題？2002年，北京21世紀(jì)福來傳播機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)四大城市的減肥品市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)查研究。調(diào)查研究包括，一是在北京、上海、廣州、重慶四個(gè)城市各抽取500個(gè)樣本進(jìn)行訪談，有效樣本總量共計(jì)1 886人，根據(jù)減肥產(chǎn)品的消費(fèi)特性，其中80％的樣本為女性；二是向全國(guó)300家減肥品經(jīng)銷商發(fā)出行業(yè)調(diào)查問卷，了解他們對(duì)減肥產(chǎn)品的選擇取向及行業(yè)看法，共計(jì)回收有效問卷205份。

二、調(diào)查結(jié)果分析

對(duì)本次調(diào)查結(jié)果的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，歸納有以下幾個(gè)特點(diǎn)。

數(shù)據(jù)一：八成以上市民不知如何選擇減肥品

統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，我國(guó)目前有近7 000萬人受到肥胖病的困擾，減肥產(chǎn)品年產(chǎn)值將近100億元人民幣。近年來，隨著國(guó)內(nèi)減肥熱的興起，減肥品市場(chǎng)也在不斷升溫。自1996年開始，我國(guó)衛(wèi)生部共批準(zhǔn)了100多個(gè)減肥保健品。減肥產(chǎn)品的新品牌、新品種日新月異，五花八門；減肥方法如藥品減肥、保健品減肥、運(yùn)動(dòng)減肥、器械減肥、食譜減肥、血型減肥、電子減肥、電腦瘦身等可謂應(yīng)有盡有，各顯神通。但基本上中國(guó)減肥品市場(chǎng)是三分天下，第一類是減肥保健品、藥品，其市場(chǎng)份額約占65％；第二類是特妝字外用減肥品，其市場(chǎng)份額約占20％；第三類是減肥、美體醫(yī)療器械，其市場(chǎng)份額約為15％。

據(jù)監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，2002年，在北京市場(chǎng)上的各種減肥用品就多達(dá)300多種，此次調(diào)查中有83％的消費(fèi)者明確表示“不知該如何選擇適合自己的減肥產(chǎn)品”，又有46％的消費(fèi)者承認(rèn)“只能根據(jù)廣告進(jìn)行購買決策”。

數(shù)據(jù)二：購買主力集中于25—45歲的女性之間

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，隨著人們精神生活和物質(zhì)生活質(zhì)量的提高，以及工作節(jié)奏加快、社會(huì)交際活動(dòng)豐富等多種因素，目前在全國(guó)城鄉(xiāng)青壯年中，超重或肥胖的人群約占23％，其中北京高達(dá)40％以上；沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)甚至達(dá)到50％，直趕歐美發(fā)達(dá)國(guó)家。減肥已成為當(dāng)今中國(guó)城市人群的社會(huì)性問題。

再者，近年來大眾對(duì)保健、健康的意識(shí)大大增強(qiáng)，對(duì)減肥的觀念也逐漸普及。本次調(diào)查中對(duì)問及“是否曾經(jīng)減過肥”，其回答內(nèi)容的統(tǒng)計(jì)結(jié)果是，在被調(diào)查的目標(biāo)人群中，承認(rèn)自己曾經(jīng)減過肥或使用過某種減肥方法的，其比例是男性占28％，女性占75％。這組數(shù)據(jù)充分說明了減肥方法正越來越被人們重視，減肥觀念也正越來越深人人心。

在減肥主力隊(duì)伍中女性消費(fèi)者占了絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)。本次調(diào)查的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，減肥美體產(chǎn)品的消費(fèi)者中有92％是女性；有85％的女性對(duì)自己的體形不滿意，希望通過各種方法達(dá)到瘦身和健美身材的目的。

調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，減肥市場(chǎng)最具購買力的女性消費(fèi)者其年齡段集中在25—45歲，這些消費(fèi)群體又大多從事著較體面的職業(yè)，有較穩(wěn)定的收入，因此消費(fèi)購買力較強(qiáng)，而且她們往往偏愛品牌產(chǎn)品，選擇產(chǎn)品受消費(fèi)潮流的影響。這部分女性無疑是減肥市場(chǎng)的主力大軍。數(shù)據(jù)三：減肥品使用者的滿意率僅占10％

減肥市場(chǎng)的產(chǎn)品種類之多、品牌之多、擁有率之多，但與此相對(duì)應(yīng)的是，減肥產(chǎn)品的功效如何卻令人深思。在本次被調(diào)查的人群中，表示“對(duì)減肥效果感到滿意”的只占10％；而明確表示“對(duì)減肥效果不滿意”的竟占80％以上。其數(shù)據(jù)反差之大不得不讓人震驚和擔(dān)憂。有關(guān)業(yè)內(nèi)專家表示，這種兩極分化的現(xiàn)象將是影響未來減肥市場(chǎng)健康發(fā)展的潛在因素，其負(fù)面影響不容忽視。

數(shù)據(jù)四：超過半數(shù)消費(fèi)者愿意嘗試減肥產(chǎn)品的進(jìn)口品牌

調(diào)查顯示，有65％的消費(fèi)者曾經(jīng)試用過至少兩種(類)以上的減肥產(chǎn)品。由于效果不佳，或是品牌多、品種多而無從選擇，絕大多數(shù)消費(fèi)者承認(rèn)在選購減肥產(chǎn)品時(shí)以市場(chǎng)導(dǎo)向和購買潮流為主。有73％的消費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌；又有83％的消費(fèi)者表示目前的各種減肥品都缺乏公信力；并且有56％的消費(fèi)者表示，針對(duì)目前國(guó)內(nèi)減肥產(chǎn)品五花八門、品種繁多的局面，消費(fèi)者認(rèn)為對(duì)國(guó)內(nèi)的減肥產(chǎn)品信心不足，更愿意嘗試國(guó)外進(jìn)口的、有信譽(yù)、有影響力的品牌。

數(shù)據(jù)五：減肥產(chǎn)品的效果如何是消費(fèi)者選擇購買的最主要因素

被調(diào)查群體中，幾乎100％的消費(fèi)者認(rèn)為，減肥產(chǎn)品的效果如何是決定選擇產(chǎn)品的最主要因素。其次依次為產(chǎn)品功效、品牌形象、產(chǎn)品價(jià)格、廣告承諾。盡管醫(yī)學(xué)上不贊成快速

減肥，專家也提醒快速減肥不利于健康，但不少消費(fèi)者仍然希望在可預(yù)期的時(shí)間內(nèi)讓自己減肥讓自己身材俊美。但是從科學(xué)角度講，減肥靠單一產(chǎn)品顯然是不能達(dá)到完美效果的，減肥產(chǎn)品應(yīng)該包含給消費(fèi)者提供科學(xué)、合理的減肥理念和減肥組合方式，讓消費(fèi)者真正受到健康減肥的效果。

三、目前減肥市場(chǎng)亟待解決的若干問題

1、效果

調(diào)查中，幾乎100％的消費(fèi)者認(rèn)為，產(chǎn)品效果怎么樣是選擇什么產(chǎn)品的最主要因素；同時(shí)，消費(fèi)者認(rèn)為，減肥產(chǎn)品需要給消費(fèi)者提供更科學(xué)的減肥理念和組合方式，讓消費(fèi)者真正得到實(shí)效。

2、廣告

目前減肥市場(chǎng)上不乏生命力短暫和曇花一現(xiàn)的產(chǎn)品，讓這些減肥產(chǎn)品不具生命力的原因并不主要是市場(chǎng)的因素，而是一些減肥產(chǎn)品的廣告夸大其辭、虛假宣傳所造成的惡果。

3、安全

諾美亭和御芝堂事件曾經(jīng)制造了一起“減肥品吃死人”的惡性案件，給消費(fèi)者心靈留下最恐怖的重創(chuàng)，對(duì)消費(fèi)者的誠心和信心是極其沉重的打擊。國(guó)內(nèi)醫(yī)學(xué)專家指出，目前國(guó)內(nèi)許多減肥保健食品采用的“替代型”產(chǎn)品機(jī)理很不科學(xué)，減肥品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)當(dāng)前國(guó)際上倡導(dǎo)的“運(yùn)動(dòng)+輔助保健品+科學(xué)飲食”的科學(xué)的減肥方式。

4、品牌

減肥產(chǎn)品的生命力維持，其生存空間和時(shí)間必須依靠晶牌的自身品質(zhì)來依托，而從本次調(diào)查情況反映出，目前國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)減肥品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)品牌投資和塑造顯得相當(dāng)乏力。

5、實(shí)力

根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料可以發(fā)現(xiàn)，我國(guó)減肥品企業(yè)仍停留在一個(gè)較低的層面上，生產(chǎn)規(guī)模普遍偏小，投資額為100萬元的企業(yè)僅占41．89％，而投資小于10萬元的作坊式中小企業(yè)占12．6％!企業(yè)缺乏實(shí)力和資金支撐的先天不足，往往導(dǎo)致了眾多減肥品在低水平上重復(fù)競(jìng)爭(zhēng)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，可以預(yù)見，中小企業(yè)將難覓生存空間。

四、分析減肥產(chǎn)品的進(jìn)口品牌

在調(diào)查中研究人員發(fā)現(xiàn)，2002年，國(guó)外品牌已經(jīng)在不聲不響中占據(jù)了38％的市場(chǎng)份額，且呈上升趨勢(shì)。目前已是第三代“洋減肥品”登陸中國(guó)市場(chǎng)，顯然是有備而來。

第一代“洋減肥品”以“V26減肥沙琪”為代表。當(dāng)時(shí)，我國(guó)的減肥市場(chǎng)才剛剛起步，消費(fèi)者消費(fèi)觀念還很不成熟。V26以“速減”為賣點(diǎn)，在市場(chǎng)上掀起了一定的波瀾。

第二代以“美生肥克”為代表。從客觀的角度上看，第二代減肥品在質(zhì)量上還是很過硬的。但由于第二代產(chǎn)品不了解當(dāng)時(shí)中國(guó)的市場(chǎng)狀況，在定位上過高，在宣傳上也不肯大量投入，使其產(chǎn)品并沒有被消費(fèi)者完全認(rèn)知。

與“洋”品牌前兩次進(jìn)入相比，第三代的進(jìn)入則顯得更加理性?！皣?guó)際化的品質(zhì)，本土化的營(yíng)銷”，使第三代產(chǎn)品在中國(guó)的市場(chǎng)上表現(xiàn)出了相當(dāng)強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)外進(jìn)口主要以減肥藥為主，且品牌不是很多。營(yíng)養(yǎng)保健集團(tuán)推向中國(guó)市場(chǎng)的“維德爾美美減肥片”被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是第三代“洋減肥品”的代表。該減肥品曾經(jīng)連續(xù)7年在美國(guó)暢銷，被全球最大超市——沃爾瑪評(píng)為最佳合作伙伴。目前，在中國(guó)市場(chǎng)上，與之爭(zhēng)鋒的還有醫(yī)療器械類的聯(lián)邦歐美雅及山浦減肥儀，減肥茶類的康爾壽、更姣麗、寧紅，減肥霜類的莎拉娜、索芙特(市場(chǎng)上比較火)等。

篇2：減肥產(chǎn)品市場(chǎng)分析

隨著市場(chǎng)的逐步成熟，社會(huì)的進(jìn)步，人么物質(zhì)生活的日益豐富，造成了越來越多的富貴病，肥胖就是當(dāng)今影響人們生命健康的最大殺手，加上人們的審美觀念的轉(zhuǎn)變，可以說這是個(gè)“談肥色變”的年代。站在女人堆里，聽到人家說上一句“你瘦了”，真比恭維“你真漂亮”十遍更讓人安慰和受用！面對(duì)年復(fù)一年T型臺(tái)上“骨感型”的誘導(dǎo)，大眾對(duì)“瘦魔鬼”身材的概念逐漸根深蒂固，因而美容行業(yè)就由局部的“臉面”事業(yè)迅速擴(kuò)大到了全身燃脂的大市場(chǎng)?！霸绞菰矫?，要美先瘦?！迸藗?nèi)肽频钠惹惺萆硪饽?，攪得各大美容院燃起瘦身之火?/p>

韓風(fēng)吹進(jìn)美容院漫步街頭，褶皺短裙、無袖上衣，加上一雙配套長(zhǎng)襪、旅游鞋,這種韓裝搭配風(fēng)格的裝束成了今夏市區(qū)街頭一道亮麗的風(fēng)景線。同時(shí)，在一些時(shí)尚小店，“韓式”蝴蝶結(jié)、鏤花、水晶等飾物也格外受“哈韓族”的青睞。當(dāng)然，這些充滿小女人情調(diào)的服裝，要有窈窕的身材才更顯可愛俏麗。其實(shí)，當(dāng)“韓”風(fēng)走上街頭的同時(shí)，一股具有排山倒海之勢(shì)的“韓”風(fēng)也吹進(jìn)了美容院?！氨M管之前韓風(fēng)也曾登陸過這座城市的美容院，但波及和影響的范圍主要集中在整形和美容兩方面；但今年就不同了，2008年影響最深遠(yuǎn)的還是瘦身，”一位資深的美容專家曾向記者這樣坦言。她說：“2008年，被蘭州女性們最津津樂道的就是?韓式減肥?。”

記者注意到市內(nèi)兩家以韓式減肥紅透市場(chǎng)的美容連鎖機(jī)構(gòu)：一個(gè)“高麗名人”，一個(gè)是“崔大夫”。據(jù)蘭州高麗名人養(yǎng)生纖體美容連鎖機(jī)構(gòu)的田雪峰部長(zhǎng)介紹，高麗名人的金牌瘦身技術(shù)就是韓式養(yǎng)生減肥。韓式養(yǎng)生減肥源自韓國(guó)專利美體技術(shù)，以“補(bǔ)氣血、通經(jīng)絡(luò)”，有效排除體內(nèi)垃圾，調(diào)節(jié)女性內(nèi)分泌，從而達(dá)到養(yǎng)生和瘦身的目的。

而崔大夫醫(yī)療美容連鎖機(jī)構(gòu)的“女掌門”崔娟在接受記者采訪時(shí)也談到了他們的“招牌”減肥方法——古方火罐減肥。她說：“古方火罐減肥是集中醫(yī)與韓醫(yī)養(yǎng)生調(diào)理、經(jīng)絡(luò)減肥之大成于一體。上個(gè)世紀(jì)九十年代，我在韓國(guó)工作學(xué)習(xí)期間看到許多韓國(guó)婦女即使年過四十卻風(fēng)采依舊，身材、面容、氣色令人羨慕不已，這正是韓醫(yī)調(diào)理養(yǎng)生法的神奇?；貒?guó)后，我們的專家團(tuán)隊(duì)在挖掘中醫(yī)古典秘方的基礎(chǔ)上，融合韓醫(yī)養(yǎng)生調(diào)理法，推出?通經(jīng)絡(luò)、清百廢，益氣養(yǎng)血、內(nèi)調(diào)外塑?的古方火罐減肥?！?/p>

瘦身女性趨于理性化

中年女人哪個(gè)沒有幾段減肥的經(jīng)歷？張女士，45歲，身高1.63米，體重卻達(dá)到70公斤，這不能不讓她為超重的體重而抗?fàn)帯?年前她就開始實(shí)施減肥計(jì)劃，但是始終未能如愿?？磥砑◇w承受多次減肥后，減肥品對(duì)她已經(jīng)不靈驗(yàn)了。她直言不諱地告訴記者，6年來為了瘦身減肥，她付出了沉重的代價(jià)。她吃過減肥藥、喝過減肥茶、嘗試過吸脂減肥，但除了光滑的腹部留下一條刀痕外，體重和身材都沒多大變化。她心不甘，屢試屢敗后她仍要將減肥進(jìn)行到底，不過，接

受記者采訪的這次，她卻終于明白過來：“這次我一定不能盲目了，我要的是健康的減肥！”

在談到今年蘭州減肥市場(chǎng)呈現(xiàn)出的狀態(tài)時(shí)，高麗名人的田雪峰部長(zhǎng)這樣分析：“如今，女性盡管依然渴求苗條的身體，但是他們?cè)谶x擇時(shí)趨于理性，保護(hù)自己的這種意識(shí)越來越強(qiáng)。一種是對(duì)自己健康的保護(hù)，一種是對(duì)消費(fèi)的保護(hù)，這對(duì)市場(chǎng)來說，是一個(gè)良性的信號(hào)，很多女性在經(jīng)歷痛苦的減肥挫敗后，他們開始冷靜地思考什么樣的減肥不傷身?！?/p>

對(duì)于“斤斤計(jì)較”的瘦身族來說，他們又是如何看待減肥的？一位正在實(shí)施減肥計(jì)劃的女性告訴記者：“前幾年，我們都很注重減了多少斤，現(xiàn)在看來，是錯(cuò)誤的，那些產(chǎn)品往往只是減了我們的水分，而相對(duì)的脂肪和贅肉卻絲毫未動(dòng)。我現(xiàn)在就很注重體型的變化，考慮一下脂肪的消耗，再不單獨(dú)考慮體重了?！倍硗庖晃灰呀?jīng)如愿減肥成功了的女士則這樣認(rèn)為：“要看她減的是不是贅肉，如果是贅肉，肯定一般不會(huì)反彈的，要是水分，那就麻煩了！”

商家培育市場(chǎng)分蛋糕

在寫這個(gè)報(bào)道之前，記者就注意到今年市場(chǎng)上比較火熱的一種減肥方式——試減?！案啕惷恕痹缭谌戮吞岢隽恕?00元減8次”的活動(dòng)；而到了7月，又再次推出了“50元減5次”的活動(dòng)。據(jù)“高麗名人”的工作人員介紹，這些活動(dòng)，使得他們的9個(gè)店每天的新老顧客絡(luò)繹不絕，甚至出現(xiàn)排隊(duì)領(lǐng)號(hào)的局面。無獨(dú)有偶，“崔大夫”也掀起了99元綠色火罐減肥的風(fēng)暴，到了6月，火熱的天氣開始再度催升女性的減肥熱情。這時(shí)候，“崔大夫”再次推出古方火罐減肥免費(fèi)征集“打造金城瘦美人”的活動(dòng)，一下子吸引了許多肥胖姐妹前來咨詢效果、報(bào)名辦卡。商家們推出這些熱鬧的活動(dòng)究竟是為什么？蘭州高麗名人養(yǎng)生纖體美容連鎖機(jī)構(gòu)的田雪峰部長(zhǎng)談到：“我們之所以投入這么多的人力、物力來做這樣的活動(dòng)，目的只有一個(gè)，就是培養(yǎng)我們的市場(chǎng)，讓更多的人了解韓式減肥，以放低門檻的姿態(tài)讓更多的人先來體驗(yàn)和感受這種效果和服務(wù)。通過這些活動(dòng)，我們希望更多的女性哪怕不選擇在高麗名人減肥，但通過這種體驗(yàn)借給她們一份經(jīng)驗(yàn)，使她們對(duì)減肥有一個(gè)科學(xué)的認(rèn)識(shí)和評(píng)判尺度。同時(shí)我呼吁我們的市場(chǎng)良性循環(huán)，大家共同培育這份年輕的市場(chǎng)。”

篇3：減肥產(chǎn)品市場(chǎng)分析

1.電子冷熱箱

采用半導(dǎo)體電子制冷和制熱, 其原理是利用直流電流通過半導(dǎo)體制冷芯片, 使熱量從芯片的冷端向熱端傳遞, 通過散熱風(fēng)扇提高其效應(yīng), 達(dá)到制冷制熱效果。在制冷方面, 最多能夠達(dá)到零下5℃, 而其制熱溫度卻能夠高達(dá)65℃。

產(chǎn)品特點(diǎn)

1.使用便捷:對(duì)于長(zhǎng)途開車的人來講, 冷熱功能的半導(dǎo)體冰箱能夠帶來極大地方便。

2.節(jié)能環(huán)保:由于不采用壓縮機(jī), 半導(dǎo)體冰箱還有節(jié)能環(huán)保、無噪音、輕便等優(yōu)點(diǎn)。

3.適用范圍廣:電子冷熱箱適用于飲料、食物、水果、牛奶、紅酒、低溫藥物的保鮮儲(chǔ)存及保溫, 是居家、賓館、辦公室、酒吧、學(xué)生公寓, 及駕車 (貨車、的士、客車、旅游大巴) 、旅游、野餐、露營(yíng)、垂釣人士的最好伙伴。

該系列產(chǎn)品有很多型號(hào), 進(jìn)貨價(jià)格由130—280元不等, 每臺(tái)利潤(rùn)約為60—100元。該產(chǎn)品沒有最低進(jìn)貨要求, 但批量進(jìn)貨, 價(jià)格有小幅度降低。

投資提示:今日“半導(dǎo)體”, 明日“壓縮機(jī)”

總體來看, 半導(dǎo)體冰箱是目前市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品?！艾F(xiàn)在消費(fèi)者大都選擇價(jià)格適中、性價(jià)比相對(duì)合理的產(chǎn)品, 不再偏愛價(jià)格昂貴的汽車用品。壓縮機(jī)冰箱最低也要3000多元一臺(tái), 太貴了?！币晃唤?jīng)銷商說, “壓縮機(jī)冰箱比較重, 搬來搬去不方便, 對(duì)普通城市代步的車主性價(jià)比不高。當(dāng)然, 對(duì)長(zhǎng)途自駕游或越野玩家來講, 制冷效果好, 抗震耐用的壓縮機(jī)冰箱就很有必要了?！?/p>

2.車載電熱杯

它是一種利用車輛上現(xiàn)有的電源系統(tǒng)進(jìn)行加熱的全新產(chǎn)品, 符合中國(guó)甚至全球的生活習(xí)慣, 可以用來燒開水、泡方便面、沏茶、泡咖啡、泡牛奶等。

目前市場(chǎng)上能夠見到的車用杯壺產(chǎn)品主要有兩種, 一種是只有簡(jiǎn)單的溫控開關(guān)的, 加熱到溫敏開關(guān)的設(shè)定溫度就停止加熱;第二種是使用微處理器控制的, 不僅可以即時(shí)顯示實(shí)時(shí)的溫度, 顯示方式有LC D和數(shù)碼管兩種, 而且可以設(shè)定你需要的任何溫度, 系統(tǒng)會(huì)在加熱到你指定的溫度后停止加熱, 并且保溫在±2℃范圍內(nèi)?，F(xiàn)在市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了真正適合國(guó)人使用的100度燒開的產(chǎn)品。采用更加高效的發(fā)熱器, 煮水和保溫都是最低耗電量, 真正做到環(huán)保節(jié)能。

產(chǎn)品特點(diǎn)

1.環(huán)保衛(wèi)生:采用折合式安裝結(jié)構(gòu), 內(nèi)杯體采用高硼硅玻璃內(nèi)膽或者食品級(jí)不銹鋼, 清潔衛(wèi)生;外杯體采用不銹鋼, 防撞防碰;符合國(guó)內(nèi)和歐盟對(duì)電器回收新標(biāo)準(zhǔn)要求。

2.安全可靠:內(nèi)設(shè)多重保護(hù)功能:過壓保護(hù)、防干燒保護(hù)、一次性斷路器等, 確保使用安全。

3.智能操作:采用微電腦智能控制系統(tǒng), 高精度煮水控溫, 感應(yīng)觸摸按鍵或一鍵控制等?？刹鹗奖住⒉唤Y(jié)水垢、促保健;部分最新車載電熱杯還具有茶漏功能, 便于愛喝茶的人能夠在車上喝到熱水沖的茶同時(shí)也便于清潔, 智能輕觸式按鍵設(shè)計(jì), 百分百燒開, 沸騰到100℃, 可長(zhǎng)期保溫水在60℃以上。

該系列產(chǎn)品批發(fā)價(jià)格70—100元不等, 經(jīng)銷利潤(rùn)約為40元。該產(chǎn)品沒有最低進(jìn)貨要求, 但批量進(jìn)貨, 價(jià)格有小幅度降低。

投資提示

篇4：同類產(chǎn)品對(duì)比分析之冰箱產(chǎn)品

1.雙門冰箱

優(yōu)點(diǎn)：制冷效果好、靜音好、環(huán)保節(jié)能，能殺菌

缺點(diǎn)：突出的門把手影響操作，冷藏空間較小

代表產(chǎn)品：新飛BCD-217CHS2A

用戶關(guān)注點(diǎn)：制冷、靜音、環(huán)保

用戶反饋：外觀簡(jiǎn)潔大方，制冷快，低噪音，環(huán)保節(jié)能，冷藏室?guī)в袣⒕δ?，方便?shí)用

好設(shè)計(jì)點(diǎn)評(píng)：此款雙門冰箱沒有華麗的外表，沒有浮夸的功能，每一個(gè)細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)都是為了滿足用戶的根本需求。在存儲(chǔ)空間、操作使用、制冷效率和靜音的設(shè)計(jì)處理上同價(jià)格因素能夠很好地平衡，實(shí)現(xiàn)較高的性價(jià)比，滿足普通兩口或三口之家的需要。

2.三開門冰箱

優(yōu)點(diǎn)：面板耐磨、光澤度高，制冷特強(qiáng)、密封性好

缺點(diǎn)：噪音稍大

代表產(chǎn)品：海爾BCD-206SM

用戶關(guān)注點(diǎn)：價(jià)格、噪音、制冷效果

用戶反饋：用戶認(rèn)為產(chǎn)品的整體功能性良好；造型簡(jiǎn)潔，操作簡(jiǎn)單一目了然，角蒸發(fā)器制冷3秒滴水成冰，可以及時(shí)鎖鮮。好設(shè)計(jì)點(diǎn)評(píng)：對(duì)用戶差異化需求的創(chuàng)新，也將會(huì)引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新。三門冰箱較兩門冰箱有了一定的差異化補(bǔ)充，彌補(bǔ)了不同食物需要不同溫度控制的需求。變溫室變成了一個(gè)靈活的空間，根據(jù)食物特性，實(shí)現(xiàn)冷凍和保鮮功能隨時(shí)切換。

3.對(duì)開門冰箱

優(yōu)點(diǎn)：外觀大氣，超強(qiáng)冷凍能力，大容量，超節(jié)能

缺點(diǎn)：觸摸按鍵反應(yīng)不太靈敏

代表產(chǎn)品：西門子冰箱BCD一610w（KA62NV02TI）

用戶關(guān)注點(diǎn)：價(jià)格、儲(chǔ)存空間、節(jié)能

用戶反饋：用戶認(rèn)為該款產(chǎn)品外觀簡(jiǎn)潔大方，操作方便快捷，智能速冷速凍功能實(shí)用，精確四輪定位，方便移動(dòng)好設(shè)計(jì)點(diǎn)評(píng)：在冰箱趨于高端化發(fā)展的過程中，不管是從外觀品質(zhì)、存儲(chǔ)空間大小還是操作的制冷效率上，對(duì)冰箱的整體品質(zhì)提出了更多的要求。其中在用戶操作中應(yīng)考慮到不同用戶對(duì)產(chǎn)品觸摸界面使用經(jīng)驗(yàn)，避免界面操作設(shè)置復(fù)雜引起用戶對(duì)產(chǎn)品負(fù)面的評(píng)價(jià)，影響到產(chǎn)品品牌形象。

4.多開門冰箱

優(yōu)點(diǎn)：空間大，獨(dú)立空間便于碼放，靜音效果好

缺點(diǎn)：占地空間較大

代表產(chǎn)品：奧馬（homa）BCD-388DV

用戶關(guān)注點(diǎn)：體積、價(jià)格、儲(chǔ)物空間

用戶反饋：用戶認(rèn)為本款產(chǎn)品空間夠大，方便放置和分類，運(yùn)行時(shí)側(cè)面稍熱，制冷效果較好。

篇5：如何進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)分析

在市場(chǎng)開拓之前，有必要對(duì)產(chǎn)品本身特征及其目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析，并在此基礎(chǔ)上為每一類型產(chǎn)品制定一個(gè)合適的營(yíng)銷組合戰(zhàn)略。

產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段

產(chǎn)品生命周期是認(rèn)識(shí)產(chǎn)品銷售歷史上各個(gè)不同階段的一種方法。一般來說，產(chǎn)品生命周期由四個(gè)不同階段組成，即引入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。

引入期。產(chǎn)品在引入市場(chǎng)階段時(shí)銷售增長(zhǎng)非常緩慢，而且由于引入市場(chǎng)的巨額費(fèi)用，利潤(rùn)幾乎不存在。但如果是市場(chǎng)所需的產(chǎn)品，則具有很大的發(fā)展空間。

成長(zhǎng)期。這是產(chǎn)品被市場(chǎng)迅速接受和利潤(rùn)大量增加的時(shí)期，就像冉冉升起的明星，有著極大的利潤(rùn)創(chuàng)造力和吸引力。

成熟期。這一階段，產(chǎn)品開始被大多數(shù)的潛在顧客所接受，銷售潛力發(fā)揮到極至。同時(shí)，追隨者也已經(jīng)制造出同質(zhì)量或更高質(zhì)量的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)極為激烈。

衰退期。此時(shí)，產(chǎn)品銷售經(jīng)過長(zhǎng)期的增長(zhǎng)已呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，利潤(rùn)不斷下降。此階段要么發(fā)掘新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)銷售復(fù)興，要么盡早退出市場(chǎng)。

新、舊市場(chǎng)的劃分

我們可以根據(jù)公司對(duì)市場(chǎng)的熟悉程度及市場(chǎng)本身出現(xiàn)的時(shí)間，將市場(chǎng)分為兩大類：新市場(chǎng)和舊市場(chǎng)。新市場(chǎng)相對(duì)公司而言較新，而舊市場(chǎng)則公司已經(jīng)進(jìn)入。

新市場(chǎng)。對(duì)于全新的.市場(chǎng)領(lǐng)域，先下手為強(qiáng)，后下手遭殃。大多數(shù)研究報(bào)告認(rèn)為新興市場(chǎng)開拓者往往能夠獲得最大的優(yōu)勢(shì)。由于早期的使用者大多偏好最早使用的品牌，因而市場(chǎng)開拓者所擁有的市場(chǎng)份額比早期追隨者和后來者要高許多。而對(duì)于市場(chǎng)的追隨者，則應(yīng)把優(yōu)勢(shì)兵力集中在關(guān)鍵的時(shí)刻和地點(diǎn)，通過最佳時(shí)刻的“恰當(dāng)一擊”，重創(chuàng)對(duì)手而分走市場(chǎng)份額。

篇6：減肥產(chǎn)品市場(chǎng)分析

[基礎(chǔ)學(xué)問銀行產(chǎn)品先容

§1銀行理財(cái)關(guān)鍵詞剖釋

保本

利益——保證本金的安好

短處——收益不高

不論是哪品種型保本產(chǎn)品，含義都是持有到一按期限才可以保本，例如說兩年期的保本產(chǎn)品，可能是到兩年期快閉幕時(shí)材干保證本金，2012理財(cái)投資黃金。若是提早贖回就不保本。所以在采辦之前，投資者肯定要查詢保本前提和贖回條款

另外要指揮想采辦票據(jù)類安穩(wěn)收益產(chǎn)品的投資者，這類產(chǎn)品也有肯定的風(fēng)險(xiǎn)，若是在存續(xù)期內(nèi)，百姓銀行進(jìn)步放款利率，理家當(dāng)品的預(yù)期年收益率不隨市場(chǎng)利率飛騰而進(jìn)步，投資理財(cái)。投資者將遺失將資金配置于放款時(shí)收益進(jìn)步的機(jī)緣

打新股

銀行打新股的上風(fēng)：

規(guī)模上風(fēng)，進(jìn)步收益。銀行發(fā)行的打新股理家當(dāng)品大凡募集資金能達(dá)數(shù)億元乃至上百億元，相比人較小的資金規(guī)模，大大進(jìn)步了中簽率；部門打新股理家當(dāng)品投資于網(wǎng)下申購，而人投資者自身只能投資于網(wǎng)上申購

莊重的投資戰(zhàn)術(shù)，理財(cái)規(guī)劃師報(bào)名時(shí)間。低落風(fēng)險(xiǎn)。理家當(dāng)品由銀行和信托公司/券商商定明了的投資戰(zhàn)術(shù)，例如網(wǎng)上申購的理家當(dāng)品，大凡商定當(dāng)天必必要賣出通盤中簽股票；而人投資者可能因生理身分變化招致當(dāng)天沒有賣出而接連持有，最終擔(dān)當(dāng)了較大的二級(jí)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；此外，銀行還可依據(jù)行情變化及時(shí)調(diào)整投資工具，以擴(kuò)大投資收益

投資門檻絕對(duì)較低。個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品。與人打新股需求數(shù)百萬元乃至上千萬元相比，銀行打新股理家當(dāng)品大凡門檻為5萬元，知足了更大范疇的投資需求

銀行打新股的短處：

政策性風(fēng)險(xiǎn)。如我國(guó)暫停出售新股或新股發(fā)行制度革新，將間接影響該類產(chǎn)品收益率

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。新股取得正收益泉源于新股上市后貫通價(jià)值高于發(fā)行價(jià)，國(guó)稅查發(fā)票真?zhèn)巍Ｈ缟鲜泻蟮瓢l(fā)行價(jià)，則打新股理家當(dāng)品可能吃虧。銀行理財(cái)產(chǎn)品。

債券型

風(fēng)險(xiǎn)低：以國(guó)債、政策性金融債、央行票據(jù)等為投資對(duì)象，諾言等級(jí)高，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)低，本金及收益都有保證

收益穩(wěn)定：由中國(guó)指派有厚實(shí)投資履歷的專業(yè)投資經(jīng)理舉行理家當(dāng)品資產(chǎn)的運(yùn)作管理，收益率高于同期儲(chǔ)蓄放款

§2看懂銀行理家當(dāng)品說明書躲開四種“貓膩”

有很多人不去當(dāng)真研究銀行的理家當(dāng)品說明書，理財(cái)產(chǎn)品。一味信賴它傳播鼓吹的“高受害”，產(chǎn)品買到手后，現(xiàn)實(shí)受害并不像說明書所說的那樣高。那么，1。結(jié)局是理財(cái)說明書在撒謊，還是我們自身的“段位”不高，想知道投資理財(cái)。疏忽了一些不該漏掉的新聞？

風(fēng)險(xiǎn)提示不能不看

非論哪種理家當(dāng)品，只消有收益，就肯定有風(fēng)險(xiǎn)。而一些理財(cái)單的“風(fēng)險(xiǎn)提示”時(shí)常容易被忽視，原由很簡(jiǎn)便，由于這些提示時(shí)常是以更小的字體、更淺的神色，你知道湖北國(guó)稅。出現(xiàn)在說明書不起眼的角落的所以，在閱讀說明書時(shí)，請(qǐng)控制以下準(zhǔn)則

由后及前要真正看懂說明書，可以先看后頭再看后面，由于風(fēng)險(xiǎn)提示大多出現(xiàn)在說明書的結(jié)尾

由淺及深先看淺色字，再看黑體字，你知道招商銀行理財(cái)產(chǎn)品。由于淺色字是被蓄謀淡化的，商家進(jìn)展制止被你過度關(guān)懷

【http:///fapiaozixun/北京開發(fā)票】

【http:///beijingjfapiao/ 北京開發(fā)票】

由小及大先看小字，再看大字。農(nóng)行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品銀行理財(cái)產(chǎn)品分析。多半境況下，潛在的風(fēng)險(xiǎn)和可能發(fā)作的吃虧會(huì)被藏在小字說明里

不自覺信賴“收益率”

有許多投資者懷恨：“明明傳播鼓吹的收益率有20%，為什么到手時(shí)惟有15%呢？”這是由于理財(cái)繁多般所提到的只是“預(yù)期收益”。分析。

所以，投資者在端相說明書中的誘人數(shù)字時(shí)，必需多幾個(gè)心眼

———預(yù)期最高收益率不代表現(xiàn)實(shí)收益率，跟蹤市場(chǎng)上以往的體現(xiàn)可以看到，抵達(dá)“預(yù)期”的概率并不高

———屬意看理財(cái)單上的收益率能否是年化收益率。例如，一款3個(gè)月期的理家當(dāng)品，理財(cái)產(chǎn)品。年化收益率是4%，這并不代表你投資10萬元，3個(gè)月后能拿4000元的收益，由于這個(gè)“4%”是12個(gè)月的收益率。相比看個(gè)人理財(cái)。于是，縱然預(yù)期收益到手，投資人也只能拿到1000元的報(bào)答。

———須將投資幣種惹起的匯率損失計(jì)算在內(nèi)。事實(shí)上湖北省國(guó)稅發(fā)票。例如投資美國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品，縱然告終了理財(cái)單上預(yù)期的收益，現(xiàn)實(shí)收益也將隨著百姓幣的可能貶值而縮水。警戒暈輪效應(yīng)

美國(guó)生理學(xué)家愛德華·桑代克于20世紀(jì)20年代提出的暈輪效應(yīng)，事實(shí)上?，F(xiàn)正普遍應(yīng)用在理財(cái)單上。它的重點(diǎn)思想是：人們對(duì)事物的認(rèn)知和判決時(shí)常只從局部啟航，由分散而得出滿堂印象。這就是為什么你通常會(huì)在理財(cái)單的首頁看到大大的字體———投資3年，美元年化均勻報(bào)答率28%、澳元33%.這種營(yíng)銷霸術(shù)正是詐騙了人們的認(rèn)知生理———只看見他們認(rèn)同或追求的，而對(duì)其他題目視而不見。1。商家會(huì)在有些產(chǎn)品說明書的醒主意處所寫上“零手續(xù)費(fèi)”“零管理費(fèi)”等字樣，但卻會(huì)在不顯眼的處所標(biāo)注需收取費(fèi)用。

于是，閱讀理財(cái)說明書時(shí)，千萬記?。翰灰寱炤喰?yīng)蒙蔽了你的雙眼。

遵循“白馬非馬”的邏輯命題

在研究理財(cái)單時(shí)，可以借用中國(guó)現(xiàn)代邏輯學(xué)家公孫龍的“白馬非馬”說。農(nóng)行。本來這個(gè)邏輯命題鉆探的是同一性和分歧性的題目，而目前，異樣的道理可以幫手你避開認(rèn)識(shí)誤區(qū)：構(gòu)造性放款不是放款，而迷你債券也絕非債券。

理家當(dāng)品提供商為了抵達(dá)更好的傳播鼓吹成就，通常會(huì)為產(chǎn)品取個(gè)眾人化的名字。一來，讓投資者容易接受；二來，產(chǎn)品一旦出現(xiàn)爭(zhēng)辯，想知道浦發(fā)銀行理財(cái)產(chǎn)品。還有合同文本為其免責(zé)———這是有些金融機(jī)構(gòu)現(xiàn)在遵循的一條潛規(guī)則。

所謂構(gòu)造性放款，是指銀行向私人出售的、在普通外匯放款的基礎(chǔ)上，嵌入某種金融衍生工具，議決與利率、匯率、指數(shù)等的搖動(dòng)掛鉤或與某實(shí)體的諾言境況掛鉤，使放款人在承受肯定風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上取得更高收益的外匯放款。相比看理財(cái)規(guī)劃基礎(chǔ)知識(shí)。顯然，這和我們知道的“放款”有著較大的區(qū)別，農(nóng)行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品銀行理財(cái)產(chǎn)品分析。至多它不完全本金無憂的特性。

還有一種“雙利放款”。依據(jù)產(chǎn)品闡明，看看理財(cái)產(chǎn)品。這是一種和外幣掛鉤的迥殊按期放款，可取得按期利錢和期權(quán)費(fèi)收益。想知道銀行。也就是說，雙利放款性子上是按期放款加外匯期權(quán)。顯然，這一產(chǎn)品與放款相比，收益率有可能會(huì)高于放款利錢，但同時(shí)遺失了放款的保本特性，其實(shí)個(gè)人。必需擔(dān)當(dāng)更高的風(fēng)險(xiǎn)。

若是只看到“雙利放款”的放款，而不作它想，那就又回到了“白馬是馬”的邏輯老路上了。誤區(qū)四，自覺跟風(fēng)，推進(jìn)感激采辦。在最搶手的時(shí)間進(jìn)入，國(guó)稅局發(fā)票真?zhèn)尾樵?。時(shí)常是最高定掙錢多。

篇7：產(chǎn)品市場(chǎng)分析報(bào)告

1、市場(chǎng)分析

（1）分析市場(chǎng)發(fā)展歷史與發(fā)展趨勢(shì)，說明本產(chǎn)品處于市場(chǎng)的什么發(fā)展階段；

（2）本產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的價(jià)格分析；

（3）統(tǒng)計(jì)當(dāng)前市場(chǎng)的總額，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的份額，分析本產(chǎn)品能占多少份額。

（4）產(chǎn)品消費(fèi)群體特征，消費(fèi)方式以及影響市場(chǎng)的因素分析。

2、政策調(diào)查

（1）分析有無政策“支持”或者“限制”；

（2）分析有無地方政府（或其它機(jī)構(gòu)）的“扶持”或者“干擾”。

3、技術(shù)和時(shí)間分析

（1）從技術(shù)角度分析本產(chǎn)品“做得了嗎？”，“做得好嗎？”；

（2）按照正常的運(yùn)作方式，開發(fā)本產(chǎn)品并投入市場(chǎng)還來得及嗎？

（3）預(yù)算中的人員能及時(shí)到位嗎？

（4）預(yù)算中的軟件硬件能及時(shí)到位嗎？

4、成本－收益分析

（1）估計(jì)總成本；

（2）估計(jì)總收益。

5、SWOT分析

（1）我們的強(qiáng)項(xiàng)是什么？我們?nèi)绾卫眠@些強(qiáng)項(xiàng)？

（2）我們的弱項(xiàng)是什么？我們?nèi)绾螠p少這些弱項(xiàng)的影響？

（3）市場(chǎng)為我們提供什么樣的機(jī)會(huì)？我們?nèi)绾伟盐者@些機(jī)會(huì)？

（4）什么威脅著我們的成功？我們?nèi)绾斡行У貙?duì)付這些威脅？

6.其它

例如知識(shí)產(chǎn)權(quán)分析

（1）分析是否已經(jīng)存在某些專利將妨礙本產(chǎn)品的開發(fā)與推廣；

（2）分析本產(chǎn)品能否得到知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，如何獲得？

7、綜合評(píng)價(jià)和建議

房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究分析報(bào)告格式

第一部分項(xiàng)目總論

1.項(xiàng)目概況

1.1項(xiàng)目名稱

1.2項(xiàng)目建設(shè)單位

1.3項(xiàng)目位置（四至范圍）

1.4項(xiàng)目周邊目前現(xiàn)狀

1.5項(xiàng)目性質(zhì)及主要特點(diǎn)

1.6項(xiàng)目地塊面積及邊界長(zhǎng)

1.7研究工作依據(jù)

1.8研究工作概況

2.可行性研究結(jié)論

2.1市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)

2.2項(xiàng)目地塊分析

2.3項(xiàng)目規(guī)劃方案

2.4項(xiàng)目工程進(jìn)度

2.5投資估算及資金籌措

2.6項(xiàng)目財(cái)務(wù)與經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)

2.7項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)結(jié)論

3.主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表

4.項(xiàng)目存在問題與建議

第二部分 項(xiàng)目背景

1.項(xiàng)目提出背景

1.1項(xiàng)目所在區(qū)域商業(yè)發(fā)展情況

1.2所在區(qū)域政策、經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)業(yè)環(huán)境

1.3項(xiàng)目發(fā)起人及發(fā)起緣由

2.項(xiàng)目發(fā)展概況

2.1已進(jìn)行的調(diào)查研究項(xiàng)目及成果

2.2項(xiàng)目地塊初勘及初測(cè)工作情況

2.3項(xiàng)目建議書編制、提出及審批過程

篇8：減肥中心減肥項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析

關(guān)鍵詞：減肥項(xiàng)目,經(jīng)濟(jì)學(xué)分析,模型

一、概述

隨著社會(huì)的進(jìn)步, 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展, 肥胖人群日漸增多。英國(guó)控制疾病研究中心最近發(fā)出警告:全球肥胖人數(shù)越來越多, 特別是肥胖兒童。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)的調(diào)查, 目前全球共有11億肥胖者, 與營(yíng)養(yǎng)不良的人數(shù)正好相同。近20年來, 西方男性中高卡路里食品的消費(fèi)增長(zhǎng)了10%, 女性增長(zhǎng)了7%。歐洲有15%到20%的人患肥胖癥, 美國(guó)為25%。美國(guó)每年有30萬人死于與肥胖癥有關(guān)的疾病。在歐洲, 35歲到65歲之間的成人中, 一半以上體重超標(biāo)。10%的西班牙兒童過度肥胖。今天兒童的體重與本世紀(jì)初相比已增加了6公斤。80%的肥胖兒童在成人后依然肥胖。富裕國(guó)家吃得太多和沒有做足夠運(yùn)動(dòng)的人口遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于發(fā)展中國(guó)家, 但是亞洲、非洲和拉丁美洲染上這種壞習(xí)慣的人正越來越多。

據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)當(dāng)前, 我國(guó)18歲以上人群超重率為22.8%, 肥胖率為7.1%。預(yù)計(jì)今后10年中, 中國(guó)將有1.5億人發(fā)生肥胖。城市成人超重率已達(dá)28.1%。6歲以下兒童超重率為3.4%。我國(guó)肥胖癥患者已達(dá)7280萬。肥胖在45歲以上的機(jī)關(guān)干部群體中的情況更為嚴(yán)重。據(jù)對(duì)北京的一些單位干部的體質(zhì)測(cè)定, 超重率達(dá)66%, 肥胖或明顯肥胖者占40%, 體能較差的占60%。雖然目前還不能將肥胖診斷為一種慢性病, 但研究資料顯示, 肥胖者冠心病的發(fā)病率比正常人高2~5倍, 高血壓高2~4倍, 糖尿病約高4倍。

有需求就有市場(chǎng)。近些年來, 各種減肥瘦身機(jī)構(gòu)如雨后春筍般出現(xiàn)。本文主要依據(jù)運(yùn)動(dòng)減肥機(jī)構(gòu)的形式建立模型用以測(cè)量各減肥項(xiàng)目的效果。

一般這種基于運(yùn)動(dòng)和飲食控制為手段的減肥是目前比較科學(xué)且健康的減肥方式。減肥機(jī)構(gòu)首先會(huì)幫助客戶測(cè)量各種身體指標(biāo), 然后根據(jù)客戶的性別、年齡、健康狀況等條件制定一套減肥瘦身計(jì)劃。計(jì)劃包括每天進(jìn)行的運(yùn)動(dòng)時(shí)間、強(qiáng)度, 飲食食譜等。減肥的本質(zhì)就是“開源節(jié)流”。此處的“源”指運(yùn)動(dòng)消耗的熱量;“流”是指被人體吸收的熱量。

二、模型的建立

1. 相關(guān)定義

(1) 肥胖的界定:BMI值

身高體重指數(shù) (又稱身體質(zhì)量指數(shù), 英文為Body Mass Index, 簡(jiǎn)稱BMI) 是一個(gè)計(jì)算值, 主要用于統(tǒng)計(jì)用途。當(dāng)我們需要比較及分析一個(gè)人的體重對(duì)于不同高度的人所帶來的健康影響時(shí), BMI值是一個(gè)中立而可靠的指標(biāo)。BMI指數(shù)是–個(gè)用高度及重量, 計(jì)算出是否正常、超重及肥伴。

“身高體重指數(shù)”這個(gè)概念, 是由19世紀(jì)中期的比利時(shí)通才凱特勒最先提出。它的定義如下:

w=體重, 單位:公斤;

h=身高, 單位:米;

具體計(jì)算方法是以體重的千克數(shù)除以身高平方 (米為單位) 、其公式為 :, 例如, 一個(gè)人的身高為1.75米, 體重為68千克, 他的BMI=68/ (1.75) 2=22.2 (千克/米2.當(dāng)此指數(shù)為18.5~24.9時(shí)屬正常。

不是每個(gè)人都適用BMI的, 以下幾種情況不適用BMI指數(shù)∶1.未滿18歲;2.是運(yùn)動(dòng)員;3.正在做重量訓(xùn)練;4.懷孕或哺乳中;5.身體虛弱或久坐不動(dòng)的老人。

本文以成年人為研究對(duì)象, 所以BMI數(shù)值的意義如下:一般體重:18.5到24.9之間;理想想:22到24;超重25到29.9之間;嚴(yán)重超重:30到39.9之間;極度超重:40以上

(2) 熱量的來源

人體在生命活動(dòng)過程中, 一切生命活動(dòng)都需要能量, 如物質(zhì)代謝的合成反應(yīng)、肌肉收縮、腺體分泌等等。而這些能量主要來源于食物。動(dòng)、植物性食物中所含的營(yíng)養(yǎng)素可分為五大類:碳水化合物、脂類、蛋白質(zhì)、礦物質(zhì)和維生素, 加上水則為六大類。其中, 碳水化合物、脂肪和蛋白質(zhì)經(jīng)體內(nèi)氧化可釋放能量。三者統(tǒng)稱為“產(chǎn)能營(yíng)養(yǎng)素”或“熱源質(zhì)”。物理學(xué)上, 熱量的國(guó)際單位是焦耳J。除焦?fàn)柾獬Ｓ玫倪€有千瓦小時(shí)k Wh和卡cal。而我們?cè)谟?jì)算食物熱量和下面所涉及到的能量單位一般用千卡 (Kcal) 。

中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)2000年提出中國(guó)居民膳食能量參考攝入量指出, 成年男性輕、中體力勞動(dòng)者每日需要能量為2400-2700kcal;女性輕、中體力勞動(dòng)者每日需要能量為2100-2300kcal.嬰兒、兒童和青少年、孕婦和乳母、老年人各自的生理特點(diǎn)不同, 能量需要也不盡相同。

人體每日攝入的能量不足, 機(jī)體會(huì)運(yùn)用自身儲(chǔ)備的能量甚至消耗自身的組織以滿足生命活動(dòng)的能量需要。人長(zhǎng)期處于饑餓狀態(tài), 在一定時(shí)期內(nèi)機(jī)體會(huì)出現(xiàn)基礎(chǔ)代謝降低、體力活動(dòng)減少和體重下降以減少能量的消耗, 使機(jī)體產(chǎn)生對(duì)于能量攝入的適應(yīng)狀態(tài), 此時(shí), 能量代謝由負(fù)平衡達(dá)到新的低水平上的平衡。其結(jié)果引起兒童生長(zhǎng)發(fā)育停滯, 成人消瘦和工作能力下降。

能量攝入過剩, 則會(huì)在體內(nèi)貯存起來。人體內(nèi)能量的貯存形式是脂肪, 脂肪在體內(nèi)的異常堆積, 會(huì)導(dǎo)致肥胖和機(jī)體不必要的負(fù)擔(dān), 并可成為心血管疾病、某些癌癥、糖尿病等退行性疾病的危險(xiǎn)因素。

(3) 能量的消耗

運(yùn)動(dòng)減肥是最科學(xué)最綠色的減肥方法, 肥胖者通過一定的有氧體育運(yùn)動(dòng), 使其消耗身體多于脂肪, 促進(jìn)新陳代謝, 達(dá)到運(yùn)動(dòng)減肥的目的。通常運(yùn)動(dòng)量越大, 運(yùn)動(dòng)時(shí)間越長(zhǎng), 消耗的糖和脂肪越多, 減肥效果越明顯。最常見的運(yùn)動(dòng)減肥方法有游泳、慢跑、健身操、跳舞等等。

一般來說運(yùn)動(dòng)四十分鐘以上人體才開始消耗脂肪, 在這之前消耗的是儲(chǔ)存在人體里面的糖和糖元。四十到一個(gè)小時(shí)之間開始由消耗糖元向消耗脂肪的轉(zhuǎn)變。運(yùn)動(dòng)一個(gè)小時(shí)以上人體幾乎就以脂肪為功能源了。

(4) 模型

設(shè)E為每人每天的凈能量消耗, E為1每人每天實(shí)際能量消耗, 為每人每天實(shí)際攝入的能量, 則E=-E2…………………………………………………………………… (1)

其中 :表示人類的基礎(chǔ)代謝能量, 也就是說每人每天即使不做任何運(yùn)動(dòng)只是躺在那里也要消耗的能量, 這部分能量是維持人們最最基本的能量, 因而叫基礎(chǔ)代謝能量。它與一個(gè)人的年齡、身高、體重有關(guān), 但基本變化不大, 所以是一個(gè)常量。在本文的下面的相關(guān)數(shù)據(jù)中加以描述。

:是人們消化食物時(shí)所消耗的能量, 它等于人體基礎(chǔ)代謝的需要的最低熱量+體力活動(dòng)所需要的熱量的10%, 即 。在本文下面的附錄中會(huì)給出一些常見的食物熱量表。

:就是人們運(yùn)動(dòng)所消耗的能量。這種消耗并不是人們普通意義上所理解的那種進(jìn)行集中鍛煉才可以消耗的能量, 它還包括了一些日?；顒?dòng)所消耗的能量, 比如:走路、看電視、聊天等等。它包括了日常所有活動(dòng)的方方面面。

成年人要消耗7000Kcal才能夠減少1公斤的體重, 所以

設(shè)n為瘦身計(jì)劃的天數(shù) (假設(shè)每天運(yùn)動(dòng)量與飲食相同) , △w表示體重的變化值 (單位:公斤) , 則n天的瘦身成果就可以表示成:

三、相關(guān)知識(shí)介紹

1. 人體基礎(chǔ)代謝能量

簡(jiǎn)單算法:

女子:基本熱量 (千卡) =體重 (斤) x 9

男子:基本熱量 (千卡) =體重 (斤) x 10

精確算法:

女子

男子

2. 食物熱量

熱量來自于碳水化合物, 脂肪, 蛋白質(zhì)

碳水化合物產(chǎn)生熱能=4千卡/克

蛋白質(zhì)產(chǎn)生熱量=4千卡/克

脂肪產(chǎn)生熱量=9千卡/克。

具體的事物熱量表可以查閱相關(guān)書籍或者在互聯(lián)網(wǎng)上搜索。

3. 運(yùn)動(dòng)消耗熱量

一般而言, 持久的有氧運(yùn)動(dòng)更容易消耗脂肪而不是儲(chǔ)存在身體中的糖原。

比如一個(gè)60公斤的成年男子打半個(gè)小時(shí)的籃球所消耗的能量=Kcal

四、總結(jié)

有此就可以將各健身機(jī)構(gòu)的瘦身計(jì)劃表與此相對(duì)比, 而我們每個(gè)人也可以通過此模型計(jì)算一天凈消耗的熱量與攝入的食物, 進(jìn)而可以求出n天的瘦身計(jì)劃到底能有多少效果。依據(jù)本文可以為讀者提供以下幾方面的幫助:

1. 對(duì)在減肥機(jī)構(gòu)進(jìn)行減肥的讀者而言, 可以更好的配合減肥機(jī)構(gòu)的減肥計(jì)劃, 從而盡快得到自己理想的結(jié)果。

2. 對(duì)于那些自行減肥的讀者來說, 在日常生活中只要掌握了本文所提供的模型, 針對(duì)自身情況, 完全有能力設(shè)計(jì)出一份科學(xué)合理的減肥計(jì)劃, 并且能夠節(jié)省下一筆不小的費(fèi)用, 同時(shí)能夠自由得控制自己的減肥進(jìn)度。

3. 對(duì)于家庭中有需要減肥的讀者來說, 本文不僅可以幫助他們?yōu)榧胰私⑿判? 還能夠指導(dǎo)他們有針對(duì)有計(jì)劃的創(chuàng)建一個(gè)減肥的氛圍。比如, 在安排飲食方面就可以相應(yīng)減少油脂類、糖類等食品的數(shù)量, 增加蔬菜、水果、豆制品等食物。

參考文獻(xiàn)

[1]周虹:熱量——卡路里的“真相”.社區(qū).2007 (09)

[2]劉誼人李華:食物熱量怎么算.建筑工人.2007 (02)

[3]幾種運(yùn)動(dòng)消耗熱量一覽表.科技之友.2003年02期

篇9：發(fā)泄果產(chǎn)品市場(chǎng)分析

發(fā)泄果產(chǎn)品介紹：

發(fā)泄果有西紅柿、雞蛋、草莓、橘子等多種形狀的產(chǎn)品。本產(chǎn)品是采用記憶性橡膠特制而成，無毒無害。往光滑的平面上一摔，立刻就碎為一灘，慢慢滑下來，又恢復(fù)原狀。用于年輕人，兒童發(fā)泄情緒用。玩臟了只需像洗手這么簡(jiǎn)單，就又可以煥然一新，繼續(xù)發(fā)泄了。

發(fā)泄果的詳細(xì)特性：

1．發(fā)泄果顏色和形象非常逼真，把它擺放在書桌上將會(huì)持久保持新鮮，比如一個(gè)新鮮的西紅柿看上去就想吃掉它，而且還可以一直保持鮮艷的顏色。

2．但是把它放在于中，感覺就非常柔軟，你想把它捏成什么樣子都會(huì)讓你隨心所欲。

3．它還具有超強(qiáng)的粘性，往光滑的平面上一摔，立刻就碎為一灘，慢慢滑下來，這時(shí)候你就發(fā)揮你超強(qiáng)的想象力來觀看它的形狀變化效果吧，真是其樂無窮呀！

4．超強(qiáng)的記憶性，不管你把它擺弄成什么形狀它都會(huì)慢慢的恢復(fù)到它原來的可愛形狀，真的很神奇！

5．與市場(chǎng)上其他玩具相比體積小美觀大方，既可以裝飾屋子，又不占地方，和真實(shí)的橘子大小差不多。

發(fā)泄果市場(chǎng)介紹：

發(fā)泄果是市場(chǎng)上最新產(chǎn)品，產(chǎn)品上市后市場(chǎng)反響很好，非常暢銷，價(jià)位也是最低的，經(jīng)營(yíng)主要面對(duì)商場(chǎng)，旅游景點(diǎn)，大型游園娛樂場(chǎng)所，售價(jià)3～5元，成熟旅游景點(diǎn)5～8元，很受各年齡階層的顧客喜愛!

有西紅柿，雞蛋，南瓜，草莓，橙子等樣子，扔到干凈的地面，玻璃等地立即支離破碎，一分鐘后又恢復(fù)如初。情緒不高了，不滿了，想找樂子了就玩玩發(fā)泄果吧，還可以讓孩子發(fā)現(xiàn)因果關(guān)系，培養(yǎng)觀察力。是一款性價(jià)比很高的玩具。

財(cái)富熱線：13484471533(短信)

篇10：中國(guó)減肥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

針對(duì)目前國(guó)內(nèi)減肥產(chǎn)品五花八門、品種繁多的局面，但與此相對(duì)應(yīng)的是，減肥產(chǎn)品的功效如何卻令人深思。消費(fèi)者認(rèn)為對(duì)國(guó)內(nèi)的減肥產(chǎn)品信心不足，更愿意嘗試國(guó)外進(jìn)口的、有信譽(yù)、有影響力的品牌。無論是消費(fèi)者，還是經(jīng)銷商，都體驗(yàn)到減肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂。所以眼下減肥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，但總體上還很粗糙、原始。由于肥胖是高血壓、糖尿病、血脂異常、冠心病、心肌梗死、卒中、乳腺癌等多種癌癥發(fā)生的主要危險(xiǎn)因素。因而人們不光為了苗條，還為了健康，這使得消費(fèi)者對(duì)減肥藥的需求增大，現(xiàn)如今，減肥市場(chǎng)存在著巨大空缺，還有很多潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。于是，減肥方式與瘦身服務(wù)可以走創(chuàng)新之路，另辟蹊徑——通過構(gòu)建更順暢、更完整的瘦身服務(wù)體系，達(dá)到瘦身事半功倍的效果。于是我們的創(chuàng)意“體重管理”應(yīng)運(yùn)而生，減肥效果如何是消費(fèi)者選擇購買的最主要因素，只有那些真正有效的、對(duì)消費(fèi)者的身體最小傷害的減肥產(chǎn)品和方式，才會(huì)被消費(fèi)者所接受。我們“體重管理”的宗旨是以服務(wù)質(zhì)量為核心，好的服務(wù)水平會(huì)令顧客感到滿意，贏得好的口碑。管理是以服務(wù)型為主的網(wǎng)站，迎合了顧客對(duì)減肥產(chǎn)品要求不斷提高的的需求。因?yàn)楫?dāng)前減肥市場(chǎng)以服務(wù)型為主的在線減肥網(wǎng)站還比較少，所以體重管理的推出將會(huì)迅速在減肥市場(chǎng)獲取一定的市場(chǎng)份額。即使在體重管理服務(wù)被模仿時(shí)，瘦身服務(wù)在在線減肥市場(chǎng)必然已有知名度與一定數(shù)量的用戶，屆時(shí)，體重管理將不斷創(chuàng)新，完善服務(wù)，憑借知名度與忠實(shí)用戶，再創(chuàng)高峰。專業(yè)人士分析，“后西布曲明”時(shí)代，只有真正健康、無害的減肥產(chǎn)品，才能主宰國(guó)內(nèi)減肥市場(chǎng)。

體重管理流程：該服務(wù)主要是在互聯(lián)網(wǎng)的幫助下，設(shè)置一系列問題參數(shù)，有患者提供身體的詳細(xì)問題信息，由智能體重秤和智能手環(huán)等一類高科技產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，然后系統(tǒng)根據(jù)這些信息，屏幕上會(huì)生成一個(gè)3D圖像，之后由專業(yè)的體重管理咨詢師對(duì)該顧客進(jìn)行問題分析，并列出顧客以后的改進(jìn)方向。讓顧客按照體重管理咨詢師設(shè)計(jì)的辦法去進(jìn)行實(shí)施，從而漸漸地達(dá)到體重管理的目的。我們體重管理服務(wù)的優(yōu)勢(shì)：體重管理是由專業(yè)的專家團(tuán)隊(duì)，對(duì)肥胖患者進(jìn)行針對(duì)性私人瘦身方案定制。肥胖者通過運(yùn)用高科技對(duì)患者的運(yùn)動(dòng)進(jìn)行有效監(jiān)控，如智能手環(huán)，（計(jì)數(shù)每天的運(yùn)動(dòng)里程）由營(yíng)養(yǎng)師設(shè)計(jì)健康的食搭配與方案，做到健康瘦身。由于一些肥胖患者擔(dān)心線下買減肥產(chǎn)品或?qū)で鬁p肥機(jī)構(gòu)容易泄露個(gè)人隱私，如個(gè)人體重，信息方面，不想讓他人知道，并且機(jī)構(gòu)一般要價(jià)都比較高，而線上瘦身求助比較便宜，而這也是線上體重管理的優(yōu)勢(shì)。所以更希望求助線上瘦身，既可以保護(hù)個(gè)人隱私又相對(duì)實(shí)惠。所以我相信我們這種創(chuàng)意是可取的，特色效果不好，機(jī)構(gòu)不好，貴，體驗(yàn)者放第一位 找方法監(jiān)控飲食。加肥胖壞處，項(xiàng)目主題。策略與方式要改。特色多加

測(cè)卡路里，必須詳細(xì)細(xì)節(jié)，針對(duì)性個(gè)性服務(wù)，業(yè)務(wù)流程文字加圖 理前中后要加 會(huì)員制度是附帶，調(diào)研線上還是線下好

bim.減肥的作用目的，為了治病

線上不完整 加手表

特色調(diào)研 管

產(chǎn)品介紹往上加

實(shí)施對(duì)象表格

戰(zhàn)略拓展

特點(diǎn)：通過高科技分析，營(yíng)養(yǎng)師或?qū)＜抑贫?，需要收費(fèi)

進(jìn)行有效監(jiān)督

減肥市場(chǎng)讓人們覺得我們是服務(wù)，重在市場(chǎng)

是正規(guī)的

線上保護(hù)個(gè)人隱私

患者各種信息收集

npv 效果

中國(guó)減肥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

2010年10月30日，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局正式發(fā)布通知，決定停止西布曲明制劑和原料藥在我國(guó)的生產(chǎn)、銷售和使用，暢銷了十余年的減肥明星產(chǎn)品“曲美”等一系列含有“西布曲明”的減肥產(chǎn)品在中國(guó)全面退市。

曲美下架減肥市場(chǎng)重新布局

國(guó)內(nèi)的減肥市場(chǎng)，主要以藥物減肥和非藥物減肥為主流。以“曲美”為代表的15種減肥藥的禁售，終止了“西布曲明”這個(gè)國(guó)內(nèi)減肥藥的老大地位，藥物減肥面臨真空時(shí)代，減肥市場(chǎng)面臨重大轉(zhuǎn)型。西布曲明的退市，在各方人士的眼中有著不同的解讀，但嗅覺敏銳的業(yè)內(nèi)人士立即意識(shí)到其中蘊(yùn)藏的巨大機(jī)會(huì)。在中國(guó)，減肥市場(chǎng)正呈幾何級(jí)增長(zhǎng)，肥胖患者已經(jīng)超過9000萬，51%的少年兒童屬肥胖者，發(fā)達(dá)城市有近1/3的成年人超重。減肥產(chǎn)品的年銷售額約為100億元，且年銷售額正以每年23%的速度激增。

如此巨大的市場(chǎng)不僅吸引了2000多家國(guó)內(nèi)的中小醫(yī)藥、食品等企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)減肥產(chǎn)品，同時(shí)也有不少大型醫(yī)藥企業(yè)，甚至境外醫(yī)藥廠家也紛紛參與其中。據(jù)統(tǒng)計(jì)，“西布曲明”系列減肥藥，占據(jù)著超過25%的市場(chǎng)份額，此次的強(qiáng)制下架，為市場(chǎng)的供需關(guān)系和商業(yè)格局，必將產(chǎn)生巨大的影響。

國(guó)內(nèi)減肥市場(chǎng)，向左還是向右？

目前國(guó)內(nèi)的減肥市場(chǎng)，可謂五花八門，從運(yùn)動(dòng)減肥、食療減肥，到藥物減肥、器械減肥、手術(shù)抽脂減肥、針灸減肥等等，格局混亂。近年來，隨著國(guó)內(nèi)肥胖人群的與日俱增，由此引發(fā)的減肥負(fù)面新聞也頻頻曝光。一方面是苯丙胺、芬氟拉明等減肥成分的一再禁用，另一方面，則是被減肥市場(chǎng)的高利潤(rùn)所吸引的大批不具備正規(guī)資質(zhì)的企業(yè)被曝光，使得減肥市場(chǎng)的負(fù)面新聞不斷，引發(fā)了整個(gè)行業(yè)的信任危機(jī)。

無論是消費(fèi)者，還是經(jīng)銷商，都體驗(yàn)到減肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂。特別是口服型的減肥產(chǎn)品，以其服用、攜帶方便等特點(diǎn)，一直占據(jù)著相對(duì)較大的市場(chǎng)份額，也成為了許多不法商販的必爭(zhēng)之地。然而，高市場(chǎng)份額的“西布曲明”的退市，敲響了人們“健康減肥”的意識(shí)警鐘，也加速了國(guó)內(nèi)減肥產(chǎn)品市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰和產(chǎn)品升級(jí)。專業(yè)人士分析，“后西布曲明”時(shí)代，只有真正健康、無害的減肥產(chǎn)品，才能主宰國(guó)內(nèi)減肥市場(chǎng)。

順應(yīng)消費(fèi)者需求，奧利司他逆風(fēng)飛揚(yáng)！

減肥藥發(fā)揮效用的途徑有抑制食欲、增加代謝、抑制脂肪吸收等，而在產(chǎn)品的選擇上，擁有正規(guī)藥品批文的產(chǎn)品無疑是市場(chǎng)的焦點(diǎn)。據(jù)了解，目前擁有正規(guī)藥品批文的減肥產(chǎn)品，只有奧利司他。奧利司他區(qū)別于其他減肥成分的最大特點(diǎn)就是，它不作用于中樞神經(jīng)，不抑制食欲，而是通過抑制腸道脂肪酶活性來減少脂肪吸收，安全性極高，也是目前全球唯一可用于青少年的安全減肥藥品。

奧利司他的代表性藥物是瑞士羅氏公司的賽尼可，但因羅氏在2007年將其全球OTC業(yè)務(wù)出售給了德國(guó)拜耳公司，使賽尼可在中國(guó)市場(chǎng)基本無貨。記者在查詢國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局(SFDA)網(wǎng)站相關(guān)情況時(shí)了解到，國(guó)內(nèi)也已經(jīng)有了奧利司他類的減肥產(chǎn)品。據(jù)了解，重慶植恩藥業(yè)有限公司歷時(shí)6年，研發(fā)出擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的雅塑奧利司他膠囊，純度更高，副作用小，其合成工藝獲國(guó)內(nèi)發(fā)明專利3項(xiàng)，國(guó)際發(fā)明專利1項(xiàng)受理，并通過國(guó)家十二五項(xiàng)目“重大新藥創(chuàng)制”科技重大專項(xiàng)立項(xiàng)。

雅塑可謂是“賽尼可”的升級(jí)版，預(yù)計(jì)年后即將上市。

西布曲明走后，為減肥市場(chǎng)留下了近25億元的巨大空缺，在這個(gè)重新洗牌的時(shí)候，誰能真正把握良機(jī)，打造出一個(gè)迅速崛起的成功品牌呢？在消費(fèi)者的健康減肥意識(shí)被猛醒的當(dāng)下，任何夸大、虛假的宣傳無疑是自掘墳?zāi)?，只有?yán)把產(chǎn)品質(zhì)量的“硬條件”，才是企業(yè)的制勝之道。后西布曲明時(shí)代，唯有順應(yīng)減肥市場(chǎng)需求的變化，方能逆風(fēng)飛揚(yáng)！

（信息來源：中國(guó)投資報(bào)告網(wǎng)）

2011-03-09

一、綜述：零落成泥碾作塵，唯有癡如故

比戀愛中的女人更癡狂的，是為曼妙身材罔顧一切的減肥女性。愛美是女人的天性，擁有天使般的容貌和魔鬼般的身材，是普天下女人最熱切的夢(mèng)想。限于與生俱來的遺傳基因，不是每個(gè)女人都能擁有天使般的容貌；但只要肯付出代價(jià)，至少在理論上，每個(gè)女人都能擁有魔鬼般的身材！自20世紀(jì)八十年代以來，隨著中國(guó)人的餐桌、身姿和錢袋日漸豐盈，以瘦為美的“骨感”漸成社會(huì)審美時(shí)尚的主流；而當(dāng)越來越多的中國(guó)女性為了一副曼妙身材不惜付出金錢、健康乃至生命的代價(jià)，一個(gè)歷經(jīng)20年蓬勃發(fā)展，有著“野火燒不盡、春風(fēng)吹又生”般強(qiáng)韌生命力的百億減肥市場(chǎng)，也就由此應(yīng)運(yùn)而生。

愛美的女人當(dāng)仁不讓地成為減肥市場(chǎng)的消費(fèi)主體，而女性愛沖動(dòng)、易盲從、情感重于理智的消費(fèi)特點(diǎn)，也在這個(gè)市場(chǎng)表露無遺。融合了一點(diǎn)點(diǎn)癡迷、一點(diǎn)點(diǎn)傻氣和一點(diǎn)點(diǎn)瘋狂的“癡狂”，既是減肥市場(chǎng)最主要的消費(fèi)行為特征，也是解讀減肥市場(chǎng)過去、現(xiàn)在和將來的一把鑰匙。從消費(fèi)需求的角度分析，這種帶有濃厚非理性色彩的“癡狂”，具備以下基本特性：

1、急迫性：

消費(fèi)行為的普遍急切，構(gòu)成了減肥市場(chǎng)的核心特性。對(duì)廣大減肥女性來說，這種消費(fèi)急迫性主要體現(xiàn)在以下方面：

（1）急于兌現(xiàn)消費(fèi)需求：

高度成熟的減肥市場(chǎng)不需要市場(chǎng)教育，進(jìn)入成本極低。減肥女性們尋求解決之道的心情是如此地焦急、迫切，以至推廣者只需振臂一呼，她們就會(huì)聞風(fēng)而至、踴躍購買；哪怕再平庸的減肥產(chǎn)品，只要宣傳得法，也能如愿以償?shù)胤忠槐?。減肥之所以成為醫(yī)藥保健品行業(yè)永恒的市場(chǎng)熱點(diǎn)，之所以如磁石般引得萬千廠商競(jìng)相為之折腰，原因正在于此。

（2）急于體認(rèn)產(chǎn)品功效：

減肥女性們孜孜以求的，是立竿見影的減肥效果，在產(chǎn)品功效上沒有任何耐性可言。只要產(chǎn)品能夠迅速起效，什么樣的副作用她們都能忍受，即便為此透支健康乃至生命，也在所不惜；而如果不能在短時(shí)間內(nèi)體認(rèn)到明顯的效果感，再安全的產(chǎn)品，她們也會(huì)毫不猶豫地舍棄。繪聲繪色的效果感描述和言過其實(shí)的功效承諾之所以成為減肥產(chǎn)品屢試不爽的宣傳主題，在產(chǎn)品中私下添加違禁藥物之所以蔚然成風(fēng)、屢禁不止，原因正在于此。

2、盲目性：

消費(fèi)行為的盲目輕率，是減肥市場(chǎng)的基本特性。對(duì)廣大減肥女性來說，這種消費(fèi)盲目性集中體現(xiàn)在以下方面：

（1）盲從：減肥女性普遍缺乏主見，有著濃厚的從眾心理，在購買決策上很容易被媒體廣告所營(yíng)造的輿論氛圍所左右，或受他人影響——往往是哪個(gè)產(chǎn)品的廣告聲勢(shì)大，就購買哪個(gè)產(chǎn)品；哪個(gè)產(chǎn)品在銷售終端賣得好，就跟風(fēng)購買哪個(gè)產(chǎn)品。減肥產(chǎn)品的運(yùn)作之所以嚴(yán)重依賴于媒體廣告的瘋狂投放，“強(qiáng)者愈強(qiáng)、贏家通吃”的馬太效應(yīng)之所以在減肥市場(chǎng)屢見不鮮，原因正在于此。

（2）輕信：不顧一切的愛美之心和交易雙方嚴(yán)重的信息不對(duì)稱，動(dòng)搖了絕大多數(shù)減肥女性的消費(fèi)理智，讓她們?cè)谶@個(gè)問題上徹底喪失了平常心和正常判斷能力，變得幼稚而輕信；以至于連廠商炮制的那些明顯有違常識(shí)的銷售說辭，她們也能照單全收、深信不疑，結(jié)果自然是“上了一當(dāng)又一當(dāng)，當(dāng)當(dāng)不一樣”。匪夷所思的奇技淫巧和形形色色的虛假宣傳之所以在減肥市場(chǎng)層出不窮，原因正在于此。

3、多變性：

消費(fèi)行為的復(fù)雜多變，是減肥市場(chǎng)的重要特性。對(duì)廣大減肥女性來說，這種消費(fèi)多變性主要體現(xiàn)在以下方面：

（1）沖動(dòng)性：

絕大多數(shù)減肥女性的購買決策并非深思熟慮的產(chǎn)物，而是一時(shí)興之所致的結(jié)果——事先并無購買計(jì)劃，完全受促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)火暴氣氛的渲染，或者受終端銷售人員現(xiàn)場(chǎng)推介的影響，出于一時(shí)沖動(dòng)臨時(shí)達(dá)成的購買行為，至少占減肥產(chǎn)品總銷售額的1/3以上。終端導(dǎo)購和促銷活動(dòng)之所以成為運(yùn)作減肥產(chǎn)品的必殺技、重頭戲，原因正在于此。

（2）隨意性：

善變的女人，有著最難捉摸的心思，消費(fèi)隨意性極強(qiáng)。哪怕已經(jīng)做出了購買某品牌產(chǎn)品的決策，但在最終購買行為發(fā)生之前，她們隨時(shí)都可能改換門庭，讓推廣者功虧一簣；所以運(yùn)作減肥產(chǎn)品，講究的是“落袋為安”——絕不能只依賴媒體廣告，冀期望于消費(fèi)者的指名購買；必須高度重視銷售流程上的每一環(huán)節(jié)，尤其是圍繞銷售終端精心設(shè)計(jì)攔截與反攔截戰(zhàn)術(shù)，力爭(zhēng)全程把握消費(fèi)者，防止她們?cè)谧詈箨P(guān)頭改弦易轍。

（3）低忠誠度：

一方面因?yàn)闇p肥產(chǎn)品的實(shí)際功效和宣傳承諾普遍脫節(jié)，一方面是出于女人喜新厭舊的涼薄天性，在“沒有最好，只有更好”的減肥市場(chǎng)，建立在消費(fèi)者由衷滿意基礎(chǔ)上的品牌忠誠和美譽(yù)，已瀕臨絕跡；而在產(chǎn)品科技含量普遍低下、企業(yè)經(jīng)營(yíng)心態(tài)普遍急功近利的背景下，任何試圖建立品牌忠誠的營(yíng)銷舉措，都注定風(fēng)險(xiǎn)重重。減肥產(chǎn)品的平均生命周期之所以只有短短的1-2年，以“短、平、快”為特征的短線炒作之所以占據(jù)市場(chǎng)主流，原因正在于此。

4、周期性：

消費(fèi)行為按照特定時(shí)間周期有規(guī)律地循環(huán)往復(fù)，是減肥市場(chǎng)的固有屬性。對(duì)廣大減肥女性來說，這種消費(fèi)周期性主要體現(xiàn)在以下方面：

（1）季節(jié)性：

如同一場(chǎng)周期性發(fā)作的熱病，每年春風(fēng)乍起時(shí)，當(dāng)愛美的女人紛紛褪去臃腫冬衣、換上靚麗春裝，蟄伏了整整一個(gè)冬季的減肥市場(chǎng)就此轟然開啟，并在“五一”前后，進(jìn)入一年中最紅火的銷售高峰期。減肥市場(chǎng)的季節(jié)性是如此之強(qiáng)，以至錯(cuò)過這個(gè)銷售旺季，就約等于錯(cuò)過了這一整年的大好商機(jī)；而每年一度的“五一”大限，就是這些產(chǎn)品決勝負(fù)的分界線、定生死的鬼門關(guān)。

（2）往復(fù)性：

盡管每個(gè)減肥產(chǎn)品都信誓旦旦地保證“絕不反彈”，盡管每位成功減肥的女性都?jí)粝霃拇擞垒狁厚簧聿模欢?，只要飲食?xí)慣和生活方式不做出重大改變，每年秋冬季節(jié)的體重回升就無可避免；次年春季，這些癡心不改的減肥女性就勢(shì)必再次加入浩浩蕩蕩的減肥大軍，構(gòu)成支撐減肥市場(chǎng)過半銷量的中堅(jiān)消費(fèi)群體——這種同一群體年復(fù)一年循環(huán)往復(fù)消費(fèi)的獨(dú)特現(xiàn)象，正是減肥市場(chǎng)長(zhǎng)盛不衰，年年有機(jī)會(huì)、歲歲出黑馬的最大誘因。

基于中國(guó)減肥市場(chǎng)的以上根本特性，近年來市場(chǎng)之所以越來越難做，絕非市場(chǎng)萎縮惹的禍，其根源在于日益嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化引發(fā)的過度惡性競(jìng)爭(zhēng)——大家一味地拼文案、拼整版、拼廣告、拼價(jià)格，以至“文案障目、不見森林”，陷入營(yíng)銷同質(zhì)化的窠臼而不自知。面對(duì)年銷售規(guī)模近百億、多年來穩(wěn)步持續(xù)增長(zhǎng)的減肥市場(chǎng)，只要拿出“零落成泥碾作塵，唯有癡如故”的勁頭苦苦鉆營(yíng)，可供拿捏的潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)可謂俯拾皆是；而把握機(jī)遇、決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵，就在于跳脫營(yíng)銷窠臼、放手創(chuàng)新產(chǎn)品。

二、科技：我花開時(shí)百花殺

每一次革命性的科技進(jìn)步，都會(huì)引發(fā)相關(guān)產(chǎn)業(yè)格局的顛覆與重整，減肥市場(chǎng)自然也不例外。決定減肥產(chǎn)品能否占據(jù)市場(chǎng)特別是處方藥和OTC市場(chǎng)高端，并以“我花開時(shí)百花殺”的沖天霸氣撞擊市場(chǎng)生態(tài)、重整產(chǎn)業(yè)格局的，永遠(yuǎn)是科技因素。遺憾的是，在這出科技大戲中唱主角的，歷來都是舶來的西藥成分。自2000年以來，以鹽酸西布曲明（Sibutramine）為原料、月服用成本約300元的曲美，和以奧利斯他（Orlistat）為原料、月服用成本近800元的賽尼可，一直分執(zhí)減肥藥市場(chǎng)和減肥處方藥市場(chǎng)之牛耳。高端減肥藥市場(chǎng)將出現(xiàn)如下變動(dòng)：

1、鹽酸西布曲明：回光返照

歷經(jīng)曲美、澳曲輕等一線品牌為期5年的市場(chǎng)教育，鹽酸西布曲明在減肥市場(chǎng)賺得缽滿盆滿的同時(shí)，也取得了近跡于家喻戶曉的高知名度。當(dāng)品牌的神秘面紗剝落殆盡；當(dāng)越來越多的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)：除了太極集團(tuán)的曲美和長(zhǎng)澳制藥的澳曲輕外，還有太多成分同為鹽酸西布曲明，但知名度和價(jià)格卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于前者的二線減肥藥品牌；鹽酸西布曲明勢(shì)必迎來最后的晚餐：一場(chǎng)刺刀見紅、驚心動(dòng)魄的價(jià)格戰(zhàn)在所難免！

2005年，減肥茶“9快9”打著揭開行業(yè)暴利黑幕的旗號(hào)反戈一擊，以“凌厲的宣傳攻勢(shì)+低廉的零售價(jià)格”掀起一場(chǎng)低價(jià)風(fēng)暴，所到之處，幾乎把所有消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者盡括囊中。類似的低價(jià)風(fēng)暴必將在減肥藥市場(chǎng)上演：手握成本優(yōu)勢(shì)的二、三線鹽酸西布曲明品牌，完全可以輕裝上陣，或者悄悄跟在曲美后面，大打終端攔截的價(jià)格戰(zhàn)；或者一不做、二不休，發(fā)起“舍得一身剮、敢把皇帝拉下馬”的宣傳攻勢(shì)，樹起讓利于消費(fèi)者的大旗，堂堂正正地劫收曲美、澳曲輕等一線品牌可觀的市場(chǎng)遺澤。

2、奧利斯他：偏安一隅

作為國(guó)際制藥巨頭羅氏公司的掌上明珠，系出名門的奧利斯他（中文名“賽尼可”）和鹽酸西布曲明幾乎同步進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，然而5年過去，和鹽酸西布曲明的代表品牌曲美相比，無論現(xiàn)實(shí)銷量還是品牌影響力，賽尼可都遠(yuǎn)不能望其項(xiàng)背。盡管如此，隨著奧利斯他在中國(guó)的專利保護(hù)期行將結(jié)束，國(guó)內(nèi)仍有多家藥廠有意仿制。限于奧利斯他的先天不足和羅氏公司市場(chǎng)運(yùn)作的水土不服，賽尼可仍將偏安減肥處方藥一隅；而對(duì)國(guó)內(nèi)藥廠來說，奧利斯他的產(chǎn)品特性不適合中國(guó)市場(chǎng)，并不具備很高的仿制價(jià)值。

說賽尼可的市場(chǎng)運(yùn)作水土不服，是因?yàn)榱_氏的初始推廣思路就側(cè)重于醫(yī)院臨床，冀期望于以肥胖癥患者為主的減肥處方藥市場(chǎng)；而醫(yī)院從來不是、也斷難成為中國(guó)減肥市場(chǎng)的高產(chǎn)區(qū)和主戰(zhàn)場(chǎng)。雖然近年來羅氏一直嘗試著把推廣重心向OTC逐步轉(zhuǎn)移，但在江湖氣十足的中國(guó)減肥市場(chǎng)，乖乖女式的賽尼可注定難有出頭天。

讓賽尼可舉步維艱的另一個(gè)重要因素，是奧利斯他產(chǎn)品特性的先天不足減肥效果慢，且副作用明顯。奧利斯他的減肥作用機(jī)理在于減少人體腸道對(duì)脂肪的吸收，但減少的幅度只有30%，而且服用初期腹痛、脂肪瀉的比率近乎100%。在速效第一的中國(guó)減肥市場(chǎng)，這樣的產(chǎn)品功效并無競(jìng)爭(zhēng)力可言，也與其近800元的月服用成本不相符合。

3、共軛亞油酸（CLA）：方興未艾

目前最值得關(guān)注、最有可能帶來市場(chǎng)突破的減肥科技，是近年來方興未艾的生物減肥制劑共軛亞油酸（Conjugated Linoleic Acid，簡(jiǎn)稱CLA）。

共軛亞油酸是亞油酸的異構(gòu)體，可從植物油、牛奶、肉類中大規(guī)模提煉。它能夠刺激人體脂肪酶分解脂肪，促進(jìn)肌肉中的肌紅蛋白形成通俗地說，就是把脂肪變成肌肉。和鹽酸西布曲明、奧利斯他等減肥原料藥相比，CLA不但更有利于消費(fèi)者達(dá)到減肥/健美目的，還具有抗腫瘤、抗氧化、降低膽固醇、提高免疫力、提高骨骼密度等功能，而且?guī)缀醪淮嬖谌魏胃弊饔?。最重要的是：截?005年底，中國(guó)市場(chǎng)上以CLA為原料的減肥產(chǎn)品寥寥無幾。對(duì)有志于成為減肥市場(chǎng)新一代霸主的企業(yè)來說，CLA意味著歷史性的市場(chǎng)機(jī)遇。

CLA雖然領(lǐng)科技潮流之先，代表著減肥產(chǎn)品的發(fā)展方向，但相對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)而言，它的一些產(chǎn)品特性。比如減肥功效相對(duì)緩慢，以及減肥不減重的作用特點(diǎn)，都很難被消費(fèi)者接受。如果把CLA僅僅當(dāng)作一種普通減肥產(chǎn)品，按照傳統(tǒng)營(yíng)銷思路來操作，不但面臨重重的市場(chǎng)阻力和高昂的教育成本，更埋沒了產(chǎn)品本身的科技優(yōu)勢(shì)；而且稍有不慎，就成了為他人做嫁衣裳的“市場(chǎng)先烈”。

CLA最有前途、也最可行的市場(chǎng)出路，是和專業(yè)化的健康管理服務(wù)，以及系列化的健康食品工業(yè)相結(jié)合，通過構(gòu)建以健康管理服務(wù)為龍頭、系列健康食品為載體、品牌連鎖專賣為渠道的完備經(jīng)營(yíng)體系，把它做成一個(gè)集減肥、健身、養(yǎng)生、美食于一體的新興產(chǎn)業(yè)。

三、功能：亂花漸欲迷人眼

在減肥市場(chǎng)上，足以顛覆產(chǎn)業(yè)格局的科技突破可遇而不可求，對(duì)廣大中小企業(yè)來說，可謂遠(yuǎn)水解不了近渴；研發(fā)能力有限的中小企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的減肥市場(chǎng)脫穎而出，還得圍繞消費(fèi)者需求想辦法，在產(chǎn)品功能上發(fā)掘刁鉆狠辣的創(chuàng)新角度，致力于獨(dú)樹一幟的產(chǎn)品功能創(chuàng)新——唯其如此，才能讓減肥女性們耳目一新，為之意亂情迷，為之芳心暗許；唯其如此，才能避開那些“拼文案、拼廣告、拼價(jià)格”的“拼命三郎”，在千軍萬馬中從容不迫、一騎絕塵。

之所以把產(chǎn)品功能創(chuàng)新放在首位，是因?yàn)闇p肥市場(chǎng)屬于徹頭徹尾的功能市場(chǎng)，而功能性就是減肥產(chǎn)品最核心的屬性。對(duì)減肥產(chǎn)品來說，怎樣的功能定位，決定著怎樣的目標(biāo)人群、怎樣的核心訴求、怎樣的銷售說辭；而一旦產(chǎn)品功能定位確定下來，宣傳訴求中的利益點(diǎn)、支持點(diǎn)、記憶點(diǎn)，以及產(chǎn)品的差異優(yōu)勢(shì)、理論包裝、作用機(jī)理，就都隨之塵埃落定、眼下減肥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，但總體上還很粗糙、原始，還有很多潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。事實(shí)上，減肥產(chǎn)品的功能創(chuàng)新之路完全可以沿著以下兩個(gè)方向延伸：一是人群細(xì)分——從形形色色的減肥消費(fèi)群體中細(xì)分出市場(chǎng)機(jī)會(huì)最大的一隅，以此來確定產(chǎn)品功能；二是功能組合——發(fā)掘與減肥緊密攸關(guān)的其它消費(fèi)需求，將產(chǎn)品的減肥功能與之有機(jī)融合。預(yù)計(jì)：減肥市場(chǎng)，以下類型產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力不容小覷：

1、針對(duì)青年女性，以保持身材，而非單純減肥為核心訴求的產(chǎn)品。

在購買減肥品的女性消費(fèi)者中，至少1/4體重和體形均處于正常范圍，而在35歲以下的青年女性中，這個(gè)比率更高達(dá)1/3。事實(shí)上，真正打動(dòng)這個(gè)消費(fèi)群體的，并非單純減肥，而是對(duì)年齡增長(zhǎng)/身材走樣的恐懼。針對(duì)這個(gè)細(xì)分人群，以保持身材，而非單純減肥為核心訴求，不但有“大印象”減肥茶這樣的光輝榜樣，而且因?yàn)檫@個(gè)群體對(duì)“速效”并不敏感，企業(yè)可以脫離過度承諾的苦海，致力于長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)、塑造品牌。

2、針對(duì)老年群體和肥胖男性，訴求“穩(wěn)步減肥+保心降脂”的產(chǎn)品。

同樣對(duì)鼓吹“速效”的過度承諾不敏感的，還有以老年人——特別是老年女性——和肥胖男性為主體的消費(fèi)人群。許多人誤以為只有中青年女性才會(huì)購買減肥品，其實(shí)，50歲以上的老年女性和男性購買者至少占據(jù)了減肥市場(chǎng)的1/4，是一只既不容忽視、更大有所為的“市場(chǎng)潛力股”。僅以老年人群為例，考慮到中國(guó)正在進(jìn)入老齡社會(huì)的現(xiàn)實(shí)，這個(gè)消費(fèi)群體不但基數(shù)龐大，而且購買力也毫不遜色，在“千金難買老來瘦”的訴求下，將穩(wěn)步減肥和保心降脂功能合二為一，完全可以打開一片市場(chǎng)新天地。

3、完美融合減肥、排毒兩大功能，以潤(rùn)腸通便不腹瀉為輔助訴求的產(chǎn)品。

把潤(rùn)腸通便功能作為減肥產(chǎn)品的輔助訴求，是減肥市場(chǎng)的老生常談。首先，以需求的急迫性和廣泛性而論，潤(rùn)腸通便本身就是一個(gè)絕不亞于減肥市場(chǎng)的龐大版塊；其次，這兩大市場(chǎng)的消費(fèi)人群高度重疊——都以中青年女性為主；而且基于人體生理特點(diǎn)，減肥和通便這兩大功能有著不言自明的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性。正因?yàn)槿绱耍L(zhǎng)期以來，打著“減肥+排毒”旗號(hào)，把減肥、通便、美容等相關(guān)利益點(diǎn)一網(wǎng)打盡，已成減肥產(chǎn)品——特別是低檔減肥茶的的濫觴；而減肥茶的共同缺陷，則是產(chǎn)品功效差，缺乏價(jià)值感；其劇烈腹瀉的副作用，更讓消費(fèi)者望而生畏。

曾經(jīng)火暴一時(shí)的減肥茶行將被市場(chǎng)淘汰，最有希望取代其市場(chǎng)地位的升級(jí)換代產(chǎn)品，是持水性膳食纖維和甲殼素。以產(chǎn)品特性而論，持水性膳食纖維和甲殼素不但解決了最令消費(fèi)者反感的腹瀉副作用，而且以它們?yōu)樵系漠a(chǎn)品——無論減肥還是通便——產(chǎn)品功效均無庸置疑。以市場(chǎng)行銷而論，持水性膳食纖維和甲殼素基于獨(dú)特原料的功效優(yōu)勢(shì)，為市場(chǎng)宣傳提供了堅(jiān)實(shí)策劃基礎(chǔ)；而對(duì)市場(chǎng)推廣者來說，它們與生俱來的神秘感、科技感和價(jià)值感，更意味著豐厚的產(chǎn)品利潤(rùn)、廣闊的炒作空間。

4、完美融合減肥、祛斑兩大功能，以調(diào)理女性內(nèi)分泌為輔助訴求的產(chǎn)品。

熟悉女性保健品和化妝品市場(chǎng)的朋友都知道，減肥是事關(guān)女人身材的第一美體需求，而祛斑則是事關(guān)女人容貌的第一美容需求；和減肥產(chǎn)品相比，祛斑產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模有過之而無不及。只要抓住以32歲以上中年女性為主的市場(chǎng)消費(fèi)群體，緊扣調(diào)理女性內(nèi)分泌這個(gè)功能訴求主題，通過獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和靈活的產(chǎn)品組合，完全可以實(shí)現(xiàn)減肥、祛斑這兩大功能的無縫對(duì)接和完美融合——同時(shí)滿足中年女性群體最期盼的兩大消費(fèi)渴望，一舉囊括橫跨美容、美體兩大版塊的豐厚市場(chǎng)份額。

對(duì)中年女性來說，身材走樣和面部色斑，是她們最關(guān)切的兩大問題。由于中年女性的脂肪通常向腰、腹部，以及四肢上端集中，表現(xiàn)為典型的向心型肥胖，有別于普通肥胖人群，緊緊抓住這個(gè)重要特點(diǎn)，完全可以把中年女性的肥胖原因歸咎于內(nèi)分泌水平的變化與失調(diào)，從而順理成章地把身材走樣和面部色斑問題合二為一，進(jìn)而水到渠成地提出“減肥+祛斑”的一攬子解決方案。預(yù)計(jì)在減肥產(chǎn)品中適當(dāng)添加雌激素成分，或者推出“雌激素制品（也可以是其它調(diào)節(jié)女性內(nèi)分泌的醫(yī)藥保健品）+減肥產(chǎn)品”的產(chǎn)品組合，有望成為市場(chǎng)新熱點(diǎn)。

總之，通過推出產(chǎn)品組合，而非單一產(chǎn)品，來賦予產(chǎn)品靈活多樣的功能定位，必將成為減肥市場(chǎng)的主流。從營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的角度出發(fā)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的減肥市場(chǎng)上，哪怕只是把不同劑型的普通產(chǎn)品組合到一起，都可以包裝成有助于產(chǎn)品脫穎而出的差異化優(yōu)勢(shì)；哪怕只是故弄玄虛，把產(chǎn)品的服用方式復(fù)雜化、儀式化，都可以成為打動(dòng)消費(fèi)者的美麗緣由。

四、產(chǎn)品：映日荷花別樣紅

減肥市場(chǎng)每況愈下的根源，是營(yíng)銷同質(zhì)化引發(fā)的過度惡性競(jìng)爭(zhēng)；而營(yíng)銷同質(zhì)化的根源，則在于成千上萬技術(shù)落后、形態(tài)單一的同質(zhì)化減肥產(chǎn)品?；仡欀袊?guó)減肥市場(chǎng)20多年來的風(fēng)雨歷程，以口服成分和化學(xué)減肥為基本特征的藥品、保健品始終充斥市場(chǎng)，占據(jù)了八成以上的市場(chǎng)份額；而以外用成分和物理減肥為特征的減肥器械、日化用品，以及低脂低熱的普通減肥食品，則長(zhǎng)期處于拾遺補(bǔ)缺的市場(chǎng)邊緣。

未來，這種不對(duì)稱、不均衡的畸形市場(chǎng)格局將被打破；從最根本的產(chǎn)品形態(tài)入手，在傳統(tǒng)的藥品、保健品范疇之外謀求產(chǎn)品創(chuàng)新，將成為減肥市場(chǎng)最具活力的增長(zhǎng)點(diǎn)。

基于產(chǎn)品形態(tài)的迥然不同，和口服的藥品、保健品相比，減肥器械、日化用品和普通減肥食品的差異化優(yōu)勢(shì)可謂與生俱來、得天獨(dú)厚：首先，這些產(chǎn)品的作用過程高度直觀，產(chǎn)品機(jī)理易于理解，產(chǎn)品價(jià)值明確可信，產(chǎn)品功效快速可感，消費(fèi)者的信任障礙和說服難度要小得多；其次，這些產(chǎn)品獨(dú)特的產(chǎn)品形態(tài)本身就構(gòu)成市場(chǎng)壁壘，可以有效阻止，或者大大遲滯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿跟進(jìn)；最后，這些產(chǎn)品完全擺脫了現(xiàn)行政策法規(guī)對(duì)醫(yī)藥保健品的重重束縛，可以有效規(guī)避政府部門的市場(chǎng)監(jiān)管——特別是自2005年7月1日《保健食品廣告審批暫行條例》正式實(shí)施以來空前嚴(yán)厲的廣告監(jiān)管。預(yù)計(jì)：未來幾年將有越來越多的企業(yè)致力于開發(fā)推廣以下品類的減肥產(chǎn)品，從此一勞永逸地脫離營(yíng)銷同質(zhì)化的無邊苦海。

1、日化用品：近年來，以減肥為訴求的功能性日化用品，如洗面奶、香皂等，逐漸在減肥市場(chǎng)占據(jù)了一席之地，索芙特就是其中的代表品牌和佼佼者。這類產(chǎn)品在保有日化產(chǎn)品原始使用價(jià)值的同時(shí)，有機(jī)融入了減肥功能；由于開創(chuàng)了全新的產(chǎn)品品類，一時(shí)間吸引了大批嘗試性購買者。然而，限于產(chǎn)品功效的先天不足，一旦產(chǎn)品新鮮感隨著時(shí)間的流逝喪失殆盡，這類產(chǎn)品也就走到了生命周期的盡頭。求新求異、短促突擊，是此類產(chǎn)品的運(yùn)作訣竅。

市場(chǎng)開發(fā)方向：早晚使用，利用特異香型壓制食欲、增加飽腹感的減肥牙膏，以及飯前餐后配合使用的套裝漱口液。

2、減肥器械：近年來引領(lǐng)物理減肥潮流的器械類產(chǎn)品，主要包括以下三大分支：一是減肥儀器，以安必信、山浦為代表品牌，已經(jīng)從20世紀(jì)末的氣血循環(huán)儀發(fā)展到今天的精密微電子儀器；二是以婷美為代表品牌，以功能性內(nèi)衣、腰帶為主的減肥服飾；三是以國(guó)外進(jìn)口/國(guó)內(nèi)仿制為主的室內(nèi)運(yùn)動(dòng)器械。專業(yè)化、電子化、配套化，是此類產(chǎn)品的發(fā)展方向；“大型商場(chǎng)銷售專柜+電視廣告專題片（電視購物）”，是運(yùn)作此類產(chǎn)品的不二法門。

市場(chǎng)開發(fā)方向：集減肥、香熏、排毒、衛(wèi)浴、保健為一體的家用桑拿設(shè)備。

3、減肥食品：在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，以減肥為訴求的功能性食品飲料，絕對(duì)是牢牢占據(jù)減肥市場(chǎng)大半壁江山的主流；而在中國(guó)，普通減肥食品卻遠(yuǎn)未取得與其自身價(jià)值相稱的市場(chǎng)地位。相對(duì)于中國(guó)減肥市場(chǎng)，這類產(chǎn)品的致命缺陷有三：一是產(chǎn)品不成系列，通常只是單一食品或飲料，沒有一條足以覆蓋消費(fèi)者日常飲食的、豐富完整的產(chǎn)品線；二是欠缺服務(wù)意識(shí)，不能為顧客提供減肥資訊和指導(dǎo)，增值服務(wù)一片空白；三是市場(chǎng)宣傳不力，從策劃、傳播到招商，可謂一塌糊涂。隨著民眾消費(fèi)意識(shí)的日趨成熟，只要運(yùn)作得當(dāng)，此類產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?/p>

市場(chǎng)開發(fā)方向：可為顧客量身定做個(gè)性化的專業(yè)食療減肥方案，同時(shí)提供各種低糖、低脂、低熱食品飲料的品牌連鎖店。

4、美體沙龍：近年來，針對(duì)中高收入的中老年人群體，為之提供專業(yè)化、個(gè)性化健康顧問服務(wù)的健康管理產(chǎn)業(yè)，已成為中國(guó)醫(yī)療保健市場(chǎng)的新熱點(diǎn)。然而，專門針對(duì)中青年女性這個(gè)特殊消費(fèi)群體，在提供常規(guī)健康顧問服務(wù)之外，以美容、美體顧問服務(wù)為特色的女性健康管理市場(chǎng)，卻還處于一片空白。未來若干年內(nèi)，將健康/美麗這兩大功能訴求有機(jī)融合、以貴婦俱樂部為市場(chǎng)感召的高檔會(huì)所，將取代傳統(tǒng)美容院，搶占美容美體市場(chǎng)的高端。

市場(chǎng)開發(fā)方向：面向中高收入女性，以美容/美體健康顧問服務(wù)為特色，兼具健身、美容、保健、社交、休閑等功能的美體沙龍。

五、推廣：后先勿與時(shí)花競(jìng)

真正的營(yíng)銷，早在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前就已開始；所謂推廣，不過是在已然鑄成的產(chǎn)品宿命中苦苦尋求一條最優(yōu)路徑。然而，面對(duì)復(fù)雜多變、一貫不可以常理度之的中國(guó)減肥市場(chǎng)，即使僅就“推廣”而言，仍然有些必須尊重的基本規(guī)律不可不提；而對(duì)志在決勝市場(chǎng)的推廣者來說，只要銳意創(chuàng)新，就總能找到出奇制勝的謀略和手段。下面，將從市場(chǎng)實(shí)操的角度出發(fā)，側(cè)重于價(jià)格策略、渠道體系、整合傳播三方面簡(jiǎn)要闡述。

1、價(jià)格：欲擒故縱

在產(chǎn)品同質(zhì)化和營(yíng)銷同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的大背景下，減肥產(chǎn)品的零售價(jià)格持續(xù)走低、直至賣穿，是行業(yè)大勢(shì)所趨——“九快九”減肥茶的快速成功就是明證。作為市場(chǎng)推廣的最重要手段之一，無原則、無策略、無節(jié)制的單純降價(jià)并不可??；立足全局、和其他推廣舉措緊密配合的“欲擒故縱”式的價(jià)格策略，才能把價(jià)格因素的促銷作用發(fā)揮到極致。

①先聲奪人：搶在對(duì)手前面制定最具競(jìng)爭(zhēng)力的低廉價(jià)格，從而最大限度地?fù)屨际袌?chǎng)，是低價(jià)策略的首要目的。搶占市場(chǎng)的含義有二：一是最大限度地吸引更多的消費(fèi)者購買，二是最大限度地增加每個(gè)消費(fèi)者的購買數(shù)量，而這兩大要點(diǎn)完全可以并行不悖。在實(shí)際市場(chǎng)操作中，消費(fèi)者普遍關(guān)注的產(chǎn)品的單位零售價(jià)格和日均服用成本盡可以放得很低，以刺激嘗試性購買；但市場(chǎng)宣傳中一定要強(qiáng)化療程概念，同時(shí)精心制定以“療程裝”為核心的捆綁促銷政策，力爭(zhēng)在銷售現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)單位交易額最大化。

②高低搭配：通過設(shè)計(jì)不同配方、不同劑型、不同功能的產(chǎn)品組合，賦予產(chǎn)品高低搭配、機(jī)動(dòng)靈活的價(jià)格組合。比如推出“速效減肥+保持身材”的產(chǎn)品組合，以“速效”為功能訴求的產(chǎn)品盡可以賣得貴一點(diǎn)，快速收回成本、牟取利潤(rùn)；而以“定型”為訴求的產(chǎn)品則可以價(jià)格低廉，以利于消費(fèi)者長(zhǎng)期服用、維系消費(fèi)忠誠。

③水淹七軍：對(duì)于實(shí)力雄厚的中高檔減肥產(chǎn)品來說，完全可以利用“價(jià)格”這柄市場(chǎng)利器，打一場(chǎng)速戰(zhàn)速?zèng)Q的殲滅戰(zhàn)。第一階段，不妨以高價(jià)格、高檔次的品牌形象高調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)，通過高密度、大力度的集中宣傳炒作，來達(dá)到造勢(shì)、蓄勢(shì)的市場(chǎng)目的；等到市場(chǎng)氛圍趨于成熟的第二階段，一舉開閘放水——通過高折扣、大規(guī)模的讓利促銷活動(dòng)，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一網(wǎng)打盡，把市場(chǎng)份額一掃而光。

2、渠道：另辟蹊徑

長(zhǎng)期以來，藥店、商場(chǎng)和超市一直都是減肥產(chǎn)品的主要銷售渠道。近年來，這條主渠道正被日益滋長(zhǎng)的兩大毒瘤所堵塞：一是終端攔截攻防戰(zhàn)愈演愈烈、防不勝防；二是越來越多的傳統(tǒng)商業(yè)渠道和終端客源枯竭、趨于沒落。作為醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的重中之重和老生常談，有關(guān)減肥產(chǎn)品如何運(yùn)作傳統(tǒng)渠道和終端的文章著述，早已汗牛充棟；而我們想在這里著重探討的，是如何因應(yīng)渠道環(huán)境的劇變，大膽創(chuàng)新、另辟蹊徑——通過構(gòu)建更順暢、更利于終端宣傳的渠道體系，達(dá)到事半功倍的推廣目的。

①反客為主：對(duì)減肥產(chǎn)品來說，坐擁大批中高收入女性客戶的美容院、化妝品店（商場(chǎng)的化妝品專柜）、健身房等等，是既現(xiàn)實(shí)可行、又大有潛力的優(yōu)質(zhì)銷售渠道；而通過優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、利益捆綁的合作機(jī)制，它們完全可以成為減肥產(chǎn)品的銷售主渠道。以美容院線為例，它們的優(yōu)勢(shì)在于擁有現(xiàn)成的客戶資源，而減肥產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)則在于強(qiáng)大、高超的市場(chǎng)宣傳能力。對(duì)美容院來說，如果能共享減肥產(chǎn)品的宣傳資源，不但可以直接帶來客源，也有助于增進(jìn)其自身的品牌形象；所以只要減肥產(chǎn)品的推廣者們善于宣傳造勢(shì)，反客為主、掌控渠道的主動(dòng)權(quán)并不難。

②步步為營(yíng)：限于消費(fèi)者的盲目和產(chǎn)品功效的先天不足，長(zhǎng)期以來，“打一槍換一個(gè)地方”的流寇心態(tài)在減肥市場(chǎng)長(zhǎng)盛不衰。隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，日益稀缺的消費(fèi)者資源和越來越高的營(yíng)銷成本逼著企業(yè)端正經(jīng)營(yíng)心態(tài)，老老實(shí)實(shí)地建設(shè)“根據(jù)地”——自建銷售渠道，為消費(fèi)者提供塌塌實(shí)實(shí)的產(chǎn)品和服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)銷售和利潤(rùn)的長(zhǎng)期最大化。預(yù)計(jì)：以品牌連鎖為主要經(jīng)營(yíng)模式的美體沙龍和減肥食品店，將漸成減肥市場(chǎng)的主流。

3、傳播：不拘一格

近年來，統(tǒng)統(tǒng)擠在一線大中型城市，把賭注統(tǒng)統(tǒng)押在整版報(bào)紙廣告上，幾乎成了運(yùn)作減肥市場(chǎng)的唯一定律。有道是“實(shí)踐出真知”、“存在即合理”，這個(gè)被絕大多數(shù)減肥產(chǎn)品欣然采納的操作模式，固然有其符合市場(chǎng)規(guī)律的一面；但我們也應(yīng)該看到，在成就了少數(shù)成功減肥產(chǎn)品的同時(shí)，這種千篇一律的營(yíng)銷手法，也讓更多產(chǎn)品陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)、血本無歸的市場(chǎng)泥潭。要擺脫這種成本高昂、日趨低效的同質(zhì)化傳播手段，就必須不拘一格、因時(shí)而變。對(duì)減肥市場(chǎng)的逐鹿者們，有以下忠告：

①重視以中小城市和廣大城鄉(xiāng)結(jié)合部為主的區(qū)域市場(chǎng)；

②減少對(duì)媒體廣告的致命依賴，妥善運(yùn)用包括現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、事件營(yíng)銷在內(nèi)的多種傳播手段；

③正確認(rèn)識(shí)女性平均讀報(bào)率遠(yuǎn)低于男性的事實(shí)，特別是在閱報(bào)習(xí)慣較差的北方地區(qū)，市場(chǎng)宣傳應(yīng)以電視廣告為重心。

資料一：

中國(guó)減肥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

2010年10月30日，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局正式發(fā)布通知，決定停止西布曲明制劑和原料藥在我國(guó)的生產(chǎn)、銷售和使用，暢銷了十余年的減肥明星產(chǎn)品“曲美”等一系列含有“西布曲明”的減肥產(chǎn)品在中國(guó)全面退市。

曲美下架減肥市場(chǎng)重新布局

國(guó)內(nèi)的減肥市場(chǎng)，主要以藥物減肥和非藥物減肥為主流。以“曲美”為代表的15種減肥藥的禁售，終止了“西布曲明”這個(gè)國(guó)內(nèi)減肥藥的老大地位，藥物減肥面臨真空時(shí)代，減肥市場(chǎng)面臨重大轉(zhuǎn)型。西布曲明的退市，在各方人士的眼中有著不同的解讀，但嗅覺敏銳的業(yè)內(nèi)人士立即意識(shí)到其中蘊(yùn)藏的巨大機(jī)會(huì)。在中國(guó)，減肥市場(chǎng)正呈幾何級(jí)增長(zhǎng)，肥胖患者已經(jīng)超過9000萬，51%的少年兒童屬肥胖者，發(fā)達(dá)城市有近1/3的成年人超重。減肥產(chǎn)品的年銷售額約為100億元，且年銷售額正以每年23%的速度激增。

如此巨大的市場(chǎng)不僅吸引了2000多家國(guó)內(nèi)的中小醫(yī)藥、食品等企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)減肥產(chǎn)品，同時(shí)也有不少大型醫(yī)藥企業(yè)，甚至境外醫(yī)藥廠家也紛紛參與其中。據(jù)統(tǒng)計(jì)，“西布曲明”系列減肥藥，占據(jù)著超過25%的市場(chǎng)份額，此次的強(qiáng)制下架，為市場(chǎng)的供需關(guān)系和商業(yè)格局，必將產(chǎn)生巨大的影響。

國(guó)內(nèi)減肥市場(chǎng)，向左還是向右？

目前國(guó)內(nèi)的減肥市場(chǎng)，可謂五花八門，從運(yùn)動(dòng)減肥、食療減肥，到藥物減肥、器械減肥、手術(shù)抽脂減肥、針灸減肥等等，格局混亂。近年來，隨著國(guó)內(nèi)肥胖人群的與日俱增，由此引發(fā)的減肥負(fù)面新聞也頻頻曝光。一方面是苯丙胺、芬氟拉明等減肥成分的一再禁用，另一方面，則是被減肥市場(chǎng)的高利潤(rùn)所吸引的大批不具備正規(guī)資質(zhì)的企業(yè)被曝光，使得減肥市場(chǎng)的負(fù)面新聞不斷，引發(fā)了整個(gè)行業(yè)的信任危機(jī)。

無論是消費(fèi)者，還是經(jīng)銷商，都體驗(yàn)到減肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂。特別是口服型的減肥產(chǎn)品，以其服用、攜帶方便等特點(diǎn)，一直占據(jù)著相對(duì)較大的市場(chǎng)份額，也成為了許多不法商販的必爭(zhēng)之地。然而，高市場(chǎng)份額的“西布曲明”的退市，敲響了人們“健康減肥”的意識(shí)警鐘，也加速了國(guó)內(nèi)減肥產(chǎn)品市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰和產(chǎn)品升級(jí)。專業(yè)人士分析，“后西布曲明”時(shí)代，只有真正健康、無害的減肥產(chǎn)品，才能主宰國(guó)內(nèi)減肥市場(chǎng)。

順應(yīng)消費(fèi)者需求，奧利司他逆風(fēng)飛揚(yáng)！

減肥藥發(fā)揮效用的途徑有抑制食欲、增加代謝、抑制脂肪吸收等，而在產(chǎn)品的選擇上，擁有正規(guī)藥品批文的產(chǎn)品無疑是市場(chǎng)的焦點(diǎn)。據(jù)了解，目前擁有正規(guī)藥品批文的減肥產(chǎn)品，只有奧利司他。奧利司他區(qū)別于其他減肥成分的最大特點(diǎn)就是，它不作用于中樞神經(jīng)，不抑制食欲，而是通過抑制腸道脂肪酶活性來減少脂肪吸收，安全性極高，也是目前全球唯一可用于青少年的安全減肥藥品。

奧利司他的代表性藥物是瑞士羅氏公司的賽尼可，但因羅氏在2007年將其全球OTC業(yè)務(wù)出售給了德國(guó)拜耳公司，使賽尼可在中國(guó)市場(chǎng)基本無貨。記者在查詢國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局(SFDA)網(wǎng)站相關(guān)情況時(shí)了解到，國(guó)內(nèi)也已經(jīng)有了奧利司他類的減肥產(chǎn)品。據(jù)了解，重慶植恩藥業(yè)有限公司歷時(shí)6年，研發(fā)出擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的雅塑奧利司他膠囊，純度更高，副作用小，其合成工藝獲國(guó)內(nèi)發(fā)明專利3項(xiàng)，國(guó)際發(fā)明專利1項(xiàng)受理，并通過國(guó)家十二五項(xiàng)目“重大新藥創(chuàng)制”科技重大專項(xiàng)立項(xiàng)。

雅塑可謂是“賽尼可”的升級(jí)版，預(yù)計(jì)年后即將上市。

西布曲明走后，為減肥市場(chǎng)留下了近25億元的巨大空缺，在這個(gè)重新洗牌的時(shí)候，誰能真正把握良機(jī)，打造出一個(gè)迅速崛起的成功品牌呢？在消費(fèi)者的健康減肥意識(shí)被猛醒的當(dāng)下，任何夸大、虛假的宣傳無疑是自掘墳?zāi)?，只有?yán)把產(chǎn)品質(zhì)量的“硬條件”，才是企業(yè)的制勝之道。后西布曲明時(shí)代，唯有順應(yīng)減肥市場(chǎng)需求的變化，方能逆風(fēng)飛揚(yáng)！

（信息來源：中國(guó)投資報(bào)告網(wǎng)）

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