中國經(jīng)濟網(wǎng)上海7月6日訊(記者 李治國) “就目前的形勢而言，我們有理由保持樂觀，但現(xiàn)在看來樂觀仍為時過早。”康寶萊全球營運銷售執(zhí)行副總裁戴斯·沃爾什(Des Walsh)對CBN記者稱。位于美國洛杉磯的康寶萊是全球五大直銷公司之一。去年，當(dāng)諸多行業(yè)陷入集體蕭條時，直銷業(yè)顯示出“反周期”的銷售火爆行情,去年該公司凈銷售額為24億美元，同比前一年增長12%。而今年一季度，康寶萊亞太區(qū)的銷售額增長達到了36.5%。

    去年，雖然寶潔、聯(lián)合利華以及歐萊雅的全球業(yè)績以及利潤額都差強人意，但是那些直銷公司依然活得不錯，這在發(fā)展中國家，尤其是中國這樣的人口大國體現(xiàn)尤為明顯。但這并不能證明他們就可以高枕無憂了。

    從今年第一季度的運營情況來看，各直銷公司的業(yè)績已經(jīng)沒那么整體樂觀了：受重組開支以及美元升值的影響，直銷行業(yè)中的航母——總部位于紐約的雅芳第一財季凈盈利下降36%；而截至2009年4月30日，美國如新集團第一季收入29620萬美元，同比下滑1%。如新集團2008年也曾在許多市場實現(xiàn)了兩位數(shù)增長，并原本期盼這種增長勢頭可以維持到2009年。

    “康寶萊今年比去年有更高的發(fā)展目標(biāo)，但從目前的形勢看，銷售情況受到匯率變動影響，令諸多公司的業(yè)績都受到影響?！蔽譅柺蔡寡浴Ｋ麄兿Ｍ梢栽缛者_到50億美元的銷售規(guī)模，并判斷大約再過6到12個月，全球經(jīng)濟可實現(xiàn)全面復(fù)蘇。

    那就需要在不斷縮小的市場中找尋機會。依照沃爾什的判斷：金磚四國、中美洲的市場具備龐大的人口基數(shù)，現(xiàn)在看來仍具備成長能力。

    “康寶萊在美國之外做了大量投資，去年我們打開了四個新的市場：洪都拉斯、危地馬拉、尼加拉瓜和厄瓜多爾。”沃爾什對CBN記者稱。由此看來，他們在全球70個國家開展業(yè)務(wù)，而且還計劃在今年再打開幾個新市場。

    “為了吸引這些地區(qū)的客流，我們做了諸多變通，例如我們可以生產(chǎn)小包裝的健康食品，以保證消費者不用一次性支付過多成本，從而開發(fā)新客戶?！蔽譅柺舱f。他對此頗有經(jīng)驗，在經(jīng)濟不甚發(fā)達的墨西哥，他們通過開出一些營養(yǎng)俱樂部的門店來銷售營養(yǎng)飲品，最終在幾年內(nèi)開出了3萬家鋪面。假設(shè)這種模式在中國遍地開發(fā)，沃爾什認為那將是一個龐大的數(shù)字，可帶來驚人的市場銷售增長。

（責(zé)任編輯：郭濤）

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