中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)上海7月6日訊(記者 李治國(guó)) “就目前的形勢(shì)而言，我們有理由保持樂(lè)觀，但現(xiàn)在看來(lái)樂(lè)觀仍為時(shí)過(guò)早?！笨祵毴R全球營(yíng)運(yùn)銷(xiāo)售執(zhí)行副總裁戴斯·沃爾什(Des Walsh)對(duì)CBN記者稱(chēng)。位于美國(guó)洛杉磯的康寶萊是全球五大直銷(xiāo)公司之一。去年，當(dāng)諸多行業(yè)陷入集體蕭條時(shí)，直銷(xiāo)業(yè)顯示出“反周期”的銷(xiāo)售火爆行情,去年該公司凈銷(xiāo)售額為24億美元，同比前一年增長(zhǎng)12%。而今年一季度，康寶萊亞太區(qū)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)達(dá)到了36.5%。

    去年，雖然寶潔、聯(lián)合利華以及歐萊雅的全球業(yè)績(jī)以及利潤(rùn)額都差強(qiáng)人意，但是那些直銷(xiāo)公司依然活得不錯(cuò)，這在發(fā)展中國(guó)家，尤其是中國(guó)這樣的人口大國(guó)體現(xiàn)尤為明顯。但這并不能證明他們就可以高枕無(wú)憂(yōu)了。

    從今年第一季度的運(yùn)營(yíng)情況來(lái)看，各直銷(xiāo)公司的業(yè)績(jī)已經(jīng)沒(méi)那么整體樂(lè)觀了：受重組開(kāi)支以及美元升值的影響，直銷(xiāo)行業(yè)中的航母——總部位于紐約的雅芳第一財(cái)季凈盈利下降36%；而截至2009年4月30日，美國(guó)如新集團(tuán)第一季收入29620萬(wàn)美元，同比下滑1%。如新集團(tuán)2008年也曾在許多市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長(zhǎng)，并原本期盼這種增長(zhǎng)勢(shì)頭可以維持到2009年。

    “康寶萊今年比去年有更高的發(fā)展目標(biāo)，但從目前的形勢(shì)看，銷(xiāo)售情況受到匯率變動(dòng)影響，令諸多公司的業(yè)績(jī)都受到影響。”沃爾什坦言。他們希望可以早日達(dá)到50億美元的銷(xiāo)售規(guī)模，并判斷大約再過(guò)6到12個(gè)月，全球經(jīng)濟(jì)可實(shí)現(xiàn)全面復(fù)蘇。

    那就需要在不斷縮小的市場(chǎng)中找尋機(jī)會(huì)。依照沃爾什的判斷：金磚四國(guó)、中美洲的市場(chǎng)具備龐大的人口基數(shù)，現(xiàn)在看來(lái)仍具備成長(zhǎng)能力。

    “康寶萊在美國(guó)之外做了大量投資，去年我們打開(kāi)了四個(gè)新的市場(chǎng)：洪都拉斯、危地馬拉、尼加拉瓜和厄瓜多爾。”沃爾什對(duì)CBN記者稱(chēng)。由此看來(lái)，他們?cè)谌?0個(gè)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)，而且還計(jì)劃在今年再打開(kāi)幾個(gè)新市場(chǎng)。

    “為了吸引這些地區(qū)的客流，我們做了諸多變通，例如我們可以生產(chǎn)小包裝的健康食品，以保證消費(fèi)者不用一次性支付過(guò)多成本，從而開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。”沃爾什說(shuō)。他對(duì)此頗有經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)濟(jì)不甚發(fā)達(dá)的墨西哥，他們通過(guò)開(kāi)出一些營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部的門(mén)店來(lái)銷(xiāo)售營(yíng)養(yǎng)飲品，最終在幾年內(nèi)開(kāi)出了3萬(wàn)家鋪面。假設(shè)這種模式在中國(guó)遍地開(kāi)發(fā)，沃爾什認(rèn)為那將是一個(gè)龐大的數(shù)字，可帶來(lái)驚人的市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

（責(zé)任編輯：郭濤）

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