村書記做主播 兩年9萬單

即墨區(qū)滿貢村黨委書記劉永龍開起“書記直播間”，帶動鄉(xiāng)村合作社年銷售額達千萬元

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開欄的話

網購，已經成為市民便捷消費的主流方式，琳瑯滿目的商品通過直播平臺送進尋常百姓家。網絡購物的蓬勃發(fā)展改變了消費模式，也為鄉(xiāng)村振興開辟了新路徑。在青島，越來越多的鄉(xiāng)村干部投身直播賣貨行列，成為推動鄉(xiāng)村發(fā)展的新興力量。臨近雙十二，即墨區(qū)眾多“書記直播間”又忙活起來。連日來，我們把目光聚焦到田間地頭，用筆墨描繪出一幅村書記“主播”的“群英圖”。

如今，村書記直播帶貨已經不是什么新聞，然而，眾多村書記“主播”中能出圈成為網紅的并不多，85后的即墨區(qū)龍泉街道滿貢村黨委書記劉永龍就是其中一個。短短兩年間，劉永龍通過網絡直播帶貨，為一個經濟薄弱的村莊找到了致富密碼，成功搭建起一條農產品產業(yè)鏈。他的抖音直播間粉絲量已經突破4萬，累計銷售農產品9萬單，帶動鄉(xiāng)村合作社年銷售額達千萬元。曾經相對經濟落后的滿貢村，如今成了名副其實的網紅村。

劉永龍在直播帶貨。

85后村書記被逼上“云”端

滿貢村曾是一個被貼上“三無”標簽的毫不起眼的小村莊，一無錢，二無優(yōu)越的地理位置，三無優(yōu)質資源。由于沒有產業(yè)支撐，村莊經濟落后，村民生活水平難以提高，村容村貌也是破舊不堪。

作為一名85后村黨委書記，劉永龍上任前曾是月薪近萬元的企業(yè)高管，2017年回村擔任村黨委書記后，電商產業(yè)的發(fā)展思路一直在他的腦子里閃現(xiàn)。2022年，在他的發(fā)動下，全村300多戶村民積極籌集資金，成立了滿貢村合作社，想借助電商平臺撬動村莊的發(fā)展。

“初涉電商產業(yè)就賠進去了?！被貞浧饍赡昵暗慕洑v，劉永龍苦笑著說，由于經驗不足、市場開拓難度大等原因，合作社接連幾個月虧損，加上做商超時賠的錢，累計賠了20余萬元。就是在這種困境下，劉永龍在一名從事直播行業(yè)同學的勸說下，被“逼”上了“云”端。

劉永龍拍攝的第一條視頻完全是臨時起意，拍攝地點就在他辦公室附近的香芋地。當時，他看到村民勞作的場景，靈機一動，便在這片充滿鄉(xiāng)土氣息的香芋地中拍攝了一段視頻，簡單地介紹了自己與村莊。未曾料到，視頻一經發(fā)布，點擊量迅速攀升，最終突破20萬次。首戰(zhàn)告捷的他備受鼓舞，于是很快拍攝了第二條視頻，點擊量更是高達50多萬次。這樣的成績讓他看到了希望，也徹底改變了他拍攝短視頻的態(tài)度，從最初的抵觸逐漸轉變?yōu)閳猿置刻炫臄z一條短視頻，持續(xù)了整整一個月。

經過半年努力直播“出圈”

在劉永龍電商運營的戰(zhàn)略布局中，銷售產品始終是核心目標。為了將產品銷售出去，兩年前，劉永龍走進了“書記助農直播間”。

由于缺乏經驗，首次直播對劉永龍而言挑戰(zhàn)重重。在當時布局尚未完善的直播間里，他面對鏡頭顯得極度不適應，情緒緊張的他頻頻喝水，整場直播下來竟喝了8杯水，說起話來也是磕磕絆絆，對貨物上架的操作流程更是生疏。最終，這場直播僅售出不到100元的貨物。

劉永龍并未因“出師不利”而氣餒。憑借頑強的毅力，他開啟了連續(xù)10多天的直播之旅，每晚堅持直播兩小時。在這個過程中，他逐漸克服了緊張情緒，開始流暢地介紹產品，熟練操作上架流程……從田間地頭到網絡屏幕，滿貢村的優(yōu)質農產品借助直播帶貨的東風，走向了千家萬戶。這種模式不僅增加了農產品的銷量，還提升了滿貢村的知名度與美譽度，吸引了外界資源的關注與投入。

萁餾、火燒、黑小麥……劉永龍在直播間里賣的都是滿貢村自產的農產品。他詳細地向網友介紹村里農產品的特色與優(yōu)勢，在他的精心推介下，黑小麥、黑小麥火燒等成為爆款產品，為滿貢村的農產品打開了銷路。歷經半年的不懈堅持與努力，劉永龍直播帶貨的成效斐然，也讓滿貢村合作社切實受益，線上銷量呈現(xiàn)出顯著的增長。不僅如此，還成功帶動了線下銷售熱潮，滿貢村合作社趁勢在城陽和即墨各開了一家專賣店，極大提升了村莊的知名度，“滿貢”品牌也逐漸成為青島家喻戶曉的鄉(xiāng)村品牌代表。如今，滿貢村合作社已開辦了4家專賣店，進一步拓展了銷售渠道與品牌輻射范圍，線上+線下相結合，年銷售額達到了1000萬元。

合作社成立兩年半3次分紅

走進劉永龍的“書記直播間”，有上百個品類的農產品，其中，黑小麥面粉是最受歡迎的網紅產品。

多年來，滿貢村扎根于傳統(tǒng)農業(yè)，以花生和小麥等作物種植為主。然而，在發(fā)展中，劉永龍敏銳地意識到普通小麥產品的局限性，他大膽引入黑小麥品種，開啟了特色農產品的創(chuàng)新之路。隨著黑小麥面粉車間及面條車間相繼建成，后續(xù)更逐步拓展至各類面食加工，豐富了產品種類，提升了農產品附加值。

2022年，滿貢村合作社迎來發(fā)展轉機。為優(yōu)先保障合作社運轉，為村民提供就業(yè)機會，劉永龍整合資源，幫助村里的合作社發(fā)展壯大。就這樣，在疫情防控期間，滿貢村合作社通過承擔保供任務實現(xiàn)盈利，在特殊時期得以站穩(wěn)腳跟，表現(xiàn)良好。然而，劉永龍并未滿足于此，他深知，這種盈利模式難以持久，盡管合作社的產品貨真價實、品質優(yōu)良，但進入商超等實體店時，卻因價格缺乏競爭力而銷路不暢。

自此，劉永龍帶領滿貢村踏上了布局電商、探索直播帶貨的全新征程，一步步在電商浪潮中嶄露頭角，成功實現(xiàn)“出圈”，書寫出鄉(xiāng)村振興的嶄新篇章……

自始至終，劉永龍對自己村黨委書記的定位十分清晰，他深知通過電商與合作社的有機結合，最大的收獲并非單純的經濟利益，而是將村民的心凝聚在一起。為此，合作社成立兩年半以來，已連續(xù)3次按入股金額的10%分紅，村民切實享受到了發(fā)展的紅利，對未來充滿信心。

如今，滿貢村合作社直播銷售額伴隨著經驗與產品的雙重加持，呈現(xiàn)出節(jié)節(jié)攀升的良好態(tài)勢。劉永龍的常規(guī)直播時段，銷售額穩(wěn)定在3萬元左右，最高時一場兩小時的直播銷售額近6萬元。這一成績的背后，是滿貢村在直播產業(yè)布局上的精心謀劃與持續(xù)深耕。

最讓劉永龍高興的是，滿貢村農產品走出了青島、走向了全國，成了全國網紅。大家提起滿貢村，不再是“三無”村莊，而是綠色健康、原生態(tài)、無污染的生態(tài)村。目前，劉永龍的“書記直播間”里還活躍著五六個年輕主播，都是專攻電商專業(yè)的返鄉(xiāng)大學生，他們憑借專業(yè)知識與青春熱情，在鏡頭前全面展示著滿貢村的特色產品與鄉(xiāng)村風貌。2024年，在市委網信辦等部門評選的58個“青島網紅農品”中，即墨滿貢萁餾成功入選，劉永龍也獲評“金牌帶貨村書記”。

直播間搬地頭 鄉(xiāng)貨變“香”貨

即墨區(qū)前蒲渠店村黨支部書記賈洪寬把數(shù)十種特色農產品賣成“爆款”

滿貢村書記劉永龍直播帶火鄉(xiāng)村，蹚出了一條鄉(xiāng)村產業(yè)振興新路徑，越來越多的村書記變身主播為村莊代言。劉永龍的朋友圈里有不少村書記“主播”，與滿貢村相鄰的前蒲渠店村黨支部書記賈洪寬就是其中之一。他開設起“賈書記農業(yè)合作社直播間”，用方言鄉(xiāng)音推介家鄉(xiāng)優(yōu)質農特產品，構建起一條充滿活力且不斷拓展深化的直播產業(yè)生態(tài)鏈，將村莊農產品搬上“云”端，銷往全國。

賈洪寬在直播間推介農產品。

村書記有了新身份

“我是即墨區(qū)龍泉街道前蒲渠店村黨支部書記賈洪寬。這是我們的主打產品，由村民手工制作、自然晾曬的地瓜干，純天然、零添加……”今年49歲的賈洪寬已在前蒲渠店村任職了13個年頭，從去年開始，他有了一個全新的身份——帶貨主播。

在賈洪寬的直播間中，各類土特產品琳瑯滿目，青蒲茶葉、地瓜、地瓜干、芋頭、雞蛋、南瓜掛面……均是前蒲渠店村蓮鄉(xiāng)優(yōu)品合作社的招牌產品。賈洪寬飽含熱情地講述著這些土特產背后的故事：從田間地頭的精耕細作，到傳統(tǒng)工坊的匠心制作；從古老傳承的種植技藝，到與時俱進的加工工藝……在他的推動下包裝注冊的青蒲綠茶，更是成為村莊共富的“金鑰匙”。

2011年，從部隊轉業(yè)回鄉(xiāng)的賈洪寬，看到村民們由于缺乏種植技術及營銷經驗，種植茶葉卻無法取得效益，紛紛毀茶種田。這種情況對他觸動很大，為此，他辭去電器廠的穩(wěn)定工作回到村莊，擔起村黨支部書記的重任。他提議由合作社以高于市場價的標準收購鮮茶葉，統(tǒng)一加工、包裝、銷售。經過不斷努力，村莊合作社發(fā)展良好，帶動本村及周邊村民80余人就業(yè)，帶動村集體年增收10萬余元。

玉米地里首次直播

2022年，前蒲渠店村成立了青島蓮禾農業(yè)生態(tài)旅游發(fā)展專業(yè)合作社，賈洪寬任理事長。當聽說鄰村的村書記劉永龍憑借直播將農產品成功推向市場并收獲顯著效益后，他的內心深受觸動與啟發(fā)，決定效仿劉永龍。

“沒想到第一次直播就賣爆了。”回想起首次直播帶貨，賈洪寬依然難掩興奮之情。當時正值夏收時節(jié)，村里種植大戶盧吉強一直在為家里1500余畝玉米的銷路發(fā)愁。得知情況后，賈洪寬把直播間設在了盧吉強家的玉米地里，短短兩個小時，現(xiàn)賣現(xiàn)掰的鮮玉米引發(fā)網友熱購，10棒為一單的玉米總共銷售了700多單。有人看完直播后，甚至開車過來洽談收購，開口就要2萬棒。

首播成功的同時，也暴露出不少問題，最突出的便是人手不足。電商平臺對于發(fā)貨時效有要求，巨大的訂單量超出了村里勞動力的承受極限，造成發(fā)貨延遲，因而收到不少投訴。對此，賈洪寬一一想法解決。同時，他帶領種植戶積極聯(lián)系倉儲企業(yè)，加強產品質檢，發(fā)貨問題很快得到了改善。整個玉米季，村里的合作社幫助種植戶銷售了約30萬棒玉米，當季的玉米銷售順利完成。

“南瓜面條很好吃，必須好評?！薄柏浾鎯r實，給正能量書記點贊……”村書記直播逐漸贏得了網友們的認可，也讓賈洪寬堅定了直播帶貨的決心，“相比農戶分散經營、各自拉到市場上銷售，直播間可以大大拓寬渠道。我有信心讓我們村的好產品贏得更大的市場?！?/p>

地瓜變身“金瓜”

隨著合作社農產品種類的不斷增加，賈洪寬干得更起勁了，只要沒有其他工作，上午直播、下午發(fā)貨已經成了他的“固定行程”。

“今天售出的100單地瓜干要打包好盡快發(fā)貨?！眲倓傁虏サ馁Z洪寬正忙著指揮工作人員進行包裝。原來，合作社新開發(fā)的地瓜干制品很受網友歡迎，由于純綠色無污染、自然晾曬，很多人品嘗后紛紛回購。這也激發(fā)了賈洪寬的創(chuàng)作靈感，他還拍攝了地瓜干的相關短視頻，希望通過拍攝記錄原生態(tài)的制作過程，為直播間引流。

賈洪寬掰著手指頭給記者算了一筆賬：3斤裝的地瓜干在直播間售價49.9元。一斤鮮地瓜售價約兩元錢，4斤鮮地瓜可曬一斤地瓜干，制作3斤地瓜干的成本為24元，加上包裝和運費，總成本為31元，也就是說每賣出3斤地瓜干就能掙近19元。就這樣，經直播推介，原本低價的地瓜經過加工成為暢銷品，讓村民們得到了實實在在的好處。

如今，合作社的直播產業(yè)已擁有數(shù)十個特色產品，其中，地瓜作為村莊重要農產品之一，成功實現(xiàn)了從普通農產品到“金瓜”的華麗轉身，成為直播帶貨助力鄉(xiāng)村振興的生動寫照。

抱團搭建“大平臺”

即墨區(qū)溫泉街道社生后街村黨支部書記王闊會直播為村民賣菜，即墨區(qū)舊店鎮(zhèn)南戰(zhàn)村黨支部書記張黎民成蘋果“直播達人”，膠州市鋪集鎮(zhèn)松園村黨支部書記劉衍芳每年在直播間售出超過50萬元的牛肉干……在青島，一批鄉(xiāng)村直播“網紅書記”活躍在田野上。

在即墨區(qū)龍泉街道打造的助農共享共富直播基地內，西河北村黨支部書記蘭恭平正在進行今年線上蜜桃銷售的最后一場直播。一個月里，蘭恭平幫助前麥泊村、后麥泊村25家采摘園線上銷售金秋蜜桃7萬余斤，銷售總額60余萬元。

如何讓好產品贏得好口碑、賣出好價錢？龍泉街道以黨支部領辦合作社為主體，創(chuàng)新構建“書記直播間”“助農共享共富直播基地”，邀請滿貢村黨委書記劉永龍、西河北村黨支部書記蘭恭平等人和網紅達人進駐，以“一件農產、多人推介、多個平臺”的矩陣直播形式和“強村共富公司+合作社+農戶”的運行機制，打造了“墨城滿貢”“蒲渠綠茶”“江北瑞紅”等農特產品品牌，抱團闖市場。2024年，直播基地共開展土豆、蕓豆、蜜桃等各種農產品助農直播50余場，幫助農戶70余家，實現(xiàn)銷售收入100余萬元。

網紅“木耳書記” 吸粉39萬人

西海岸新區(qū)大村鎮(zhèn)院前村黨支部書記王本順直播帶貨半年，木耳等農產品交易額突破180萬元

以田野為背景，用莊稼當“道具”，把農產品捧成網紅，不少鄉(xiāng)村從偏僻之地走上“云”端，被大家所熟悉，背后的推手正是一個個村書記“主播”。這些網紅村書記在“云”端講述“我的家鄉(xiāng)我的村”，探索如何將鄉(xiāng)村特色產品與文化旅游資源相結合，打造出具有地域特色的直播帶貨模式。他們在“云”端搭建了一個龐大的“鄉(xiāng)村直播平臺”，成為青島希望田野上的“新產業(yè)”。

“木耳書記”擁有39萬粉絲

西海岸新區(qū)大村鎮(zhèn)院前村黨支部書記王本順直播帶貨僅半年，直播間里的木耳及其他特色農產品交易額已突破180萬元。

“大村鎮(zhèn)是全國一村一品示范鎮(zhèn)、全國食用菌特色小鎮(zhèn)示范單位以及山東省珍稀食用菌第一鎮(zhèn)，村民在黑木耳種植方面有著多年積累的經驗，產品品質上乘，可銷售卻遇到了瓶頸?！蓖醣卷樕钪?，村里黑木耳品質優(yōu)良，但“酒香也怕巷子深”，傳統(tǒng)線下銷售渠道狹窄、市場飽和易導致滯銷等難題困擾著村莊發(fā)展。偶然一次刷手機短視頻時，王本順發(fā)現(xiàn)網絡直播帶貨火爆且門檻較低，于是產生了嘗試借助這一新興平臺銷售木耳。這期間，王本順偶爾接觸到了即墨的“網紅村書記”劉永龍，幾次交流后，他下定決心直播帶貨。王本順注冊了直播賬號，并將直播間命名為“青島木耳書記”。

萬事開頭難，王本順干農活是一把好手，但要在鏡頭前將產品介紹得引人入勝，對他而言是個不小的挑戰(zhàn)。為克服不足，他上網觀看其他主播的直播帶貨過程，認真學習網紅主播的講解技巧，用心揣摩其中的門道。從初次直播結結巴巴、掛不上“小黃車”發(fā)展到如今，王本順的抖音粉絲已突破39萬人。

在學習直播過程中，王本順結識了眾多來自全國各地“三農”領域的直播達人，他們時常相聚溝通直播技巧，并結合各自村莊的實際優(yōu)勢，實現(xiàn)資源的互通互補。

村企業(yè)合作成立直播公司

在青島，眾多村書記挖掘村莊特色產業(yè)亮點，讓鄉(xiāng)村的多元價值在網絡平臺上大放異彩。即墨區(qū)藍村街道肖家泊子村黨支部書記肖鵬直播帶貨幾年間，摸索出一條契合村莊自身特色與優(yōu)勢的直播發(fā)展道路。

回想起初涉直播領域時的艱辛，肖鵬感慨萬千。當時，他對直播帶貨基本操作流程一無所知，直播設備也極為簡陋，僅僅找來一個衣架，將手機勉強放在上面。這看似不經意的一時興起，最終成長為引領村子開創(chuàng)新局面、實現(xiàn)新跨越的堅實起點。

在直播中，肖鵬憑借著對家鄉(xiāng)產品的深入了解，以其獨特的溝通技巧，每場直播都能吸引上萬人圍觀與互動。在他的不懈努力與精心推介下，蘿卜、白菜、桃子、秋月梨等各類農產品在直播間不斷刷新銷售紀錄，肖鵬也因此獲評青島“十大網紅帶貨支部書記”。

直播實踐中，肖鵬精準捕捉到藍村女鞋產業(yè)所蘊含的強大優(yōu)勢。他帶領團隊學習專業(yè)直播技術，裝修直播間，廣納賢才……女鞋直播銷量突飛猛進，最多時，單場直播訂單量突破5000單，總場觀看人數(shù)超過50萬人。為擴大產品的影響力，他與村企業(yè)合作，成立直播公司，形成了一個極具競爭力的“直播聯(lián)盟”。在肖鵬的帶動下，不少村民投身于直播及電商行業(yè)，形成了一股全民參與、共同創(chuàng)業(yè)的發(fā)展熱潮。村莊的直播電商產業(yè)規(guī)模穩(wěn)步擴大，產業(yè)鏈條不斷延伸與完善，為鄉(xiāng)村經濟多元化發(fā)展奠定了堅實的基礎。

肖鵬的直播間在田間地頭。

/ 記者觀察 /

讓“網紅書記”帶火更多鄉(xiāng)村

“村書記直播帶貨”作為鄉(xiāng)村振興的新業(yè)態(tài)，如同一束光，照亮了鄉(xiāng)村振興發(fā)展的道路，在很大程度上破解了鄉(xiāng)村產業(yè)振興的難題。

角色一變天地寬廣。過去，村書記的工作多數(shù)是開開會，幫助村民解決一些生活困難。而今，不少年輕村書記的思路發(fā)生了顛覆性改變。他們不甘看著村民辛苦種下的小麥、地瓜和花生等農產品銷不出去、賣不上好價錢，于是想方設法增加村民收入。

就這樣，短短兩年來，青島的鄉(xiāng)村涌現(xiàn)出一大批“網紅書記”。他們每天化身主播，以土地為舞臺，以莊稼為道具，通過直播這一特別的形式，講述“鄉(xiāng)村故事”，展示鄉(xiāng)愁鄉(xiāng)音，推薦特色農產品。不少原本落后、經濟欠發(fā)達的村莊找到了致富道路，村莊隨著網絡傳播聲名遠揚，農產品也越銷越遠、越賣越火。這些村書記不僅自己成了網紅，還培養(yǎng)了一大批農民網紅，搭建起一個鄉(xiāng)村直播平臺，成為村民創(chuàng)收致富的主要途徑。將來，還會有許多網紅農民、網紅家庭和網紅故事出現(xiàn)，這些都將成為鄉(xiāng)村振興的抓手，讓鄉(xiāng)村越來越好，讓村民的日子越過越幸福。

“網紅書記”通過直播帶貨，搭建起農產品產業(yè)鏈，助村民增收致富。然而，這些新業(yè)態(tài)在發(fā)展中也遇到了很多問題，比如農產品過于單一，沒有聚勢成鏈，容易出現(xiàn)質量無法保證等問題。對此，青島相關部門放大格局，及時出手助力鄉(xiāng)村振興，幫助鄉(xiāng)村搭建起“農、產、銷”多元化農產品產業(yè)鏈條，豐富產品內容，提高產品質量。如今，青島不少村莊重新整合周邊農產品資源，擁有數(shù)百種特色農產品。在村書記的帶動下，村民們不僅線上直播帶貨，還建起了實體店，發(fā)展起了鄉(xiāng)村旅游、研學等農文旅體驗延伸產業(yè)，真正為鄉(xiāng)村振興注入了活力，讓鄉(xiāng)村振興建設中的這一“新業(yè)態(tài)”持久發(fā)力，在鄉(xiāng)村產業(yè)“鏈”上讓鄉(xiāng)村越來越富裕美好。

來源｜青島早報記者 康曉歡 袁超視頻 拍攝/剪輯 記者 康曉歡 劉世璇

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網址: 青島“網紅”村書記直播帶貨，新職業(yè)新農活助力鄉(xiāng)村新產業(yè)發(fā)展 http://www.u1s5d6.cn/newsview420071.html