醫(yī)療器械B2B電商平臺【健康產業(yè)創(chuàng)新】名稱：南京貝登醫(yī)療股份有限公司成立年份：2012年所有制形式：股份制公司規(guī)模（人數(shù)）：90人主要產品和服務：醫(yī)療器械和耗材年銷售額：2億+項目簡介：貝登醫(yī)療是國內領先的醫(yī)療器械B2B電商平臺，精選和整合國內外醫(yī)療器械廠家和代理商資源，借助互聯(lián)網，線上線下結合，為各類醫(yī)院和醫(yī)療經銷商等提供相關醫(yī)療器械一站式采購服務。貝登以B2B電商平臺為核心，整合“電商+媒體+服務+金融”四大業(yè)務，服務1000+廠家和5萬+經銷商和醫(yī)療機構，成為中國最大的醫(yī)療器械B2B電商平臺項目介紹創(chuàng)新項目特色：創(chuàng)新背景中國醫(yī)療器械行業(yè)上下游都“非常分散”且“規(guī)模小”，中小經銷商壟斷著醫(yī)院的采購訂單廠家經銷商醫(yī)院數(shù)量國產:15000個進口:1000個

痛點全國性推廣和銷售渠道渠道銷售關系銷售數(shù)量180000個痛點產品供應和服務能力

數(shù)量醫(yī)院:26000個基層醫(yī)療:92萬個專業(yè)衛(wèi)生機構：3.5萬個痛點綜合供應鏈服務.一級代理二級代理廠家中小經銷商醫(yī)療機構80%以上采購額創(chuàng)新背景？廠家傳統(tǒng)渠道（數(shù)十個代理商+數(shù)百個中小經銷商，覆蓋有限）公立醫(yī)療（70-80%覆蓋）民營醫(yī)院和診所公立醫(yī)療（20-30%覆蓋）大廠家痛點：傳統(tǒng)渠道只能覆蓋20-30%市場，空白市場如何快速覆蓋？小/新廠家痛點：全國銷售渠道如何快速建立？行業(yè)1.5萬個廠家，90%以上年銷售額＜2000萬，渠道建設能力差創(chuàng)新背景年銷售額＜500萬95%年銷售額＞500萬5%經銷商數(shù)量：18萬家平均銷售額：300萬中小醫(yī)療經銷商的特點300萬銷售額/年3-5個人無代理權按需采購專業(yè)能力差本地3-5醫(yī)院關系型銷售中小經銷商最大的痛點：缺乏優(yōu)勢的產品供應和服務能力創(chuàng)新解決方案代理商廠家onlinePC網站呼叫中心微信/APP在線QQoffline分公司本地服務售后保障耗材倉庫+中小經銷商公立醫(yī)療貝登醫(yī)療中國最大的醫(yī)療器械B2B電商平臺供應商銷售外包客戶采購外包推廣/銷售倉儲物流/售后等產品/服務/資金關系銷售好產品醫(yī)療解決方案數(shù)百個品牌數(shù)萬種產品好價格批發(fā)價格提高利潤好服務產品選型技術支持售后保障整合和服務數(shù)萬家中小經銷商，成為中國最大的醫(yī)療器械B2B電商平臺民營醫(yī)療創(chuàng)新成果可共享的貝登電商渠道廠家傳統(tǒng)渠道（數(shù)十個代理商，覆蓋有限）（貝登+數(shù)萬個中小經銷商，全國覆蓋）公立醫(yī)療（70-80%覆蓋）民營醫(yī)院和診所公立醫(yī)療（20-30%覆蓋）貝登建設了一條廠家可以共享的“電商渠道”創(chuàng)新成果醫(yī)械聯(lián)盟找器械??????媒體B2B平臺民營集團連鎖診所跨境電商自主品牌電商醫(yī)療維修幫醫(yī)療維修聯(lián)盟服務供應鏈金融融資租賃分期付款金融品牌推廣渠道建設和產品銷售售后服務集成采購售后服務金融支持中小經銷商民營醫(yī)院/診所廠家貝登醫(yī)療“媒體+電商+服務+金融”的服務組合發(fā)展規(guī)劃醫(yī)療器械電商平臺醫(yī)療工程事業(yè)部醫(yī)護人員招聘事業(yè)部進出口事業(yè)部自主品牌事業(yè)部融資租賃事業(yè)部售后維修事業(yè)部建設醫(yī)療器械生態(tài)圈建設獲獎情況&項目照片上海CMEF醫(yī)療展會團隊線下經銷商大會創(chuàng)新性：創(chuàng)新模式與傳統(tǒng)模式之間的比較，創(chuàng)新的意義與方法。實踐性：創(chuàng)新實踐中提升了價值，取得了良好的經濟、社會效益（請盡量使用客觀的文字或數(shù)據(jù)），已取得的落地成果。推廣型：具有行業(yè)內的學習和推廣價值，可復制性。評獎標準創(chuàng)新性分析

1、中國醫(yī)械產業(yè)呈現(xiàn)‘多、小、高、弱’的特點，國內的醫(yī)療器械市場不管在生產還是在銷售領域，集中度相對都比較低。2014年，20家上市公司全年銷售收入預估為372億元，占到行業(yè)總銷售的14.55%，而在醫(yī)療器械零售市場上，目前還沒有一家上市企業(yè)。2、貝登通過創(chuàng)新的商業(yè)模式，以專業(yè)“醫(yī)療解決方案”為主要產品模式，020結合的服務模式，通過自建的互聯(lián)網采購平臺，為客戶直接提供相關醫(yī)療產品的“一站式供應”服務，打破了傳統(tǒng)低效混亂不規(guī)范甚至充滿灰色的醫(yī)療器械供應格局，為各類醫(yī)院帶來一種便捷高效透明的醫(yī)療器械采購方式，幫助醫(yī)院“提高采購效率，降低采購成本”，實現(xiàn)“讓醫(yī)療器械采購更簡單”的目標，在一定程度上幫助緩解中國“看病難看病貴”的嚴峻社會壓力。實踐性分析1、目前，貝登已建立臨床檢驗、手術急救等8大產品線，近50000個醫(yī)療產品，與近1000個知名品牌的廠家建立戰(zhàn)略合作，開發(fā)出近20個專業(yè)的醫(yī)療解決方案，擁有當前國內最具優(yōu)勢的醫(yī)療器械供應資源。2、貝登已服務2000家+各類醫(yī)療機構和5000家+醫(yī)療經銷商客戶，客戶遍布在全國31個省、300多個市，已成為中國最有效率的醫(yī)療器械銷售渠道。3、貝登不僅能夠提供各類知名品牌醫(yī)療器械的一站式采購，還為客戶提供“醫(yī)療工程建設”、“產品方案設計”、“終身售后維保服務”、“融資租賃解決方案”等跟醫(yī)療器械相關的增值服務，最終打造一個以“醫(yī)療器械供應鏈電商平臺”為核心的醫(yī)療生態(tài)圈。推廣性分析

1、中國醫(yī)療改革的快速推進，對公立醫(yī)院提高了監(jiān)管，倒逼公立醫(yī)院降低采購成本，提高采購的規(guī)范性，選擇更具性價比的產品而非高端產品，尤其是鼓勵醫(yī)院選擇打包供應商。這都對醫(yī)院原來的采購體系帶來非常大的改變。2、大量民營醫(yī)院的發(fā)展，呼喚更加具有效率的價格優(yōu)勢的醫(yī)療器械采購模式，以降低民營醫(yī)院的運營成本，提高效率。3、傳統(tǒng)關系型醫(yī)療經銷

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