醫(yī)療器械B2B電商平臺(tái)【健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新】名稱(chēng)：南京貝登醫(yī)療股份有限公司成立年份：2012年所有制形式：股份制公司規(guī)模（人數(shù)）：90人主要產(chǎn)品和服務(wù)：醫(yī)療器械和耗材年銷(xiāo)售額：2億+項(xiàng)目簡(jiǎn)介：貝登醫(yī)療是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的醫(yī)療器械B2B電商平臺(tái)，精選和整合國(guó)內(nèi)外醫(yī)療器械廠(chǎng)家和代理商資源，借助互聯(lián)網(wǎng)，線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合，為各類(lèi)醫(yī)院和醫(yī)療經(jīng)銷(xiāo)商等提供相關(guān)醫(yī)療器械一站式采購(gòu)服務(wù)。貝登以B2B電商平臺(tái)為核心，整合“電商+媒體+服務(wù)+金融”四大業(yè)務(wù)，服務(wù)1000+廠(chǎng)家和5萬(wàn)+經(jīng)銷(xiāo)商和醫(yī)療機(jī)構(gòu)，成為中國(guó)最大的醫(yī)療器械B2B電商平臺(tái)項(xiàng)目介紹創(chuàng)新項(xiàng)目特色：創(chuàng)新背景中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)上下游都“非常分散”且“規(guī)模小”，中小經(jīng)銷(xiāo)商壟斷著醫(yī)院的采購(gòu)訂單廠(chǎng)家經(jīng)銷(xiāo)商醫(yī)院數(shù)量國(guó)產(chǎn):15000個(gè)進(jìn)口:1000個(gè)

痛點(diǎn)全國(guó)性推廣和銷(xiāo)售渠道渠道銷(xiāo)售關(guān)系銷(xiāo)售數(shù)量180000個(gè)痛點(diǎn)產(chǎn)品供應(yīng)和服務(wù)能力

數(shù)量醫(yī)院:26000個(gè)基層醫(yī)療:92萬(wàn)個(gè)專(zhuān)業(yè)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)：3.5萬(wàn)個(gè)痛點(diǎn)綜合供應(yīng)鏈服務(wù).一級(jí)代理二級(jí)代理廠(chǎng)家中小經(jīng)銷(xiāo)商醫(yī)療機(jī)構(gòu)80%以上采購(gòu)額創(chuàng)新背景？廠(chǎng)家傳統(tǒng)渠道（數(shù)十個(gè)代理商+數(shù)百個(gè)中小經(jīng)銷(xiāo)商，覆蓋有限）公立醫(yī)療（70-80%覆蓋）民營(yíng)醫(yī)院和診所公立醫(yī)療（20-30%覆蓋）大廠(chǎng)家痛點(diǎn)：傳統(tǒng)渠道只能覆蓋20-30%市場(chǎng)，空白市場(chǎng)如何快速覆蓋？小/新廠(chǎng)家痛點(diǎn)：全國(guó)銷(xiāo)售渠道如何快速建立？行業(yè)1.5萬(wàn)個(gè)廠(chǎng)家，90%以上年銷(xiāo)售額＜2000萬(wàn)，渠道建設(shè)能力差創(chuàng)新背景年銷(xiāo)售額＜500萬(wàn)95%年銷(xiāo)售額＞500萬(wàn)5%經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量：18萬(wàn)家平均銷(xiāo)售額：300萬(wàn)中小醫(yī)療經(jīng)銷(xiāo)商的特點(diǎn)300萬(wàn)銷(xiāo)售額/年3-5個(gè)人無(wú)代理權(quán)按需采購(gòu)專(zhuān)業(yè)能力差本地3-5醫(yī)院關(guān)系型銷(xiāo)售中小經(jīng)銷(xiāo)商最大的痛點(diǎn)：缺乏優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品供應(yīng)和服務(wù)能力創(chuàng)新解決方案代理商廠(chǎng)家onlinePC網(wǎng)站呼叫中心微信/APP在線(xiàn)QQoffline分公司本地服務(wù)售后保障耗材倉(cāng)庫(kù)+中小經(jīng)銷(xiāo)商公立醫(yī)療貝登醫(yī)療中國(guó)最大的醫(yī)療器械B2B電商平臺(tái)供應(yīng)商銷(xiāo)售外包客戶(hù)采購(gòu)?fù)獍茝V/銷(xiāo)售倉(cāng)儲(chǔ)物流/售后等產(chǎn)品/服務(wù)/資金關(guān)系銷(xiāo)售好產(chǎn)品醫(yī)療解決方案數(shù)百個(gè)品牌數(shù)萬(wàn)種產(chǎn)品好價(jià)格批發(fā)價(jià)格提高利潤(rùn)好服務(wù)產(chǎn)品選型技術(shù)支持售后保障整合和服務(wù)數(shù)萬(wàn)家中小經(jīng)銷(xiāo)商，成為中國(guó)最大的醫(yī)療器械B2B電商平臺(tái)民營(yíng)醫(yī)療創(chuàng)新成果可共享的貝登電商渠道廠(chǎng)家傳統(tǒng)渠道（數(shù)十個(gè)代理商，覆蓋有限）（貝登+數(shù)萬(wàn)個(gè)中小經(jīng)銷(xiāo)商，全國(guó)覆蓋）公立醫(yī)療（70-80%覆蓋）民營(yíng)醫(yī)院和診所公立醫(yī)療（20-30%覆蓋）貝登建設(shè)了一條廠(chǎng)家可以共享的“電商渠道”創(chuàng)新成果醫(yī)械聯(lián)盟找器械??????媒體B2B平臺(tái)民營(yíng)集團(tuán)連鎖診所跨境電商自主品牌電商醫(yī)療維修幫醫(yī)療維修聯(lián)盟服務(wù)供應(yīng)鏈金融融資租賃分期付款金融品牌推廣渠道建設(shè)和產(chǎn)品銷(xiāo)售售后服務(wù)集成采購(gòu)售后服務(wù)金融支持中小經(jīng)銷(xiāo)商民營(yíng)醫(yī)院/診所廠(chǎng)家貝登醫(yī)療“媒體+電商+服務(wù)+金融”的服務(wù)組合發(fā)展規(guī)劃醫(yī)療器械電商平臺(tái)醫(yī)療工程事業(yè)部醫(yī)護(hù)人員招聘事業(yè)部進(jìn)出口事業(yè)部自主品牌事業(yè)部融資租賃事業(yè)部售后維修事業(yè)部建設(shè)醫(yī)療器械生態(tài)圈建設(shè)獲獎(jiǎng)情況&項(xiàng)目照片上海CMEF醫(yī)療展會(huì)團(tuán)隊(duì)線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)創(chuàng)新性：創(chuàng)新模式與傳統(tǒng)模式之間的比較，創(chuàng)新的意義與方法。實(shí)踐性：創(chuàng)新實(shí)踐中提升了價(jià)值，取得了良好的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益（請(qǐng)盡量使用客觀(guān)的文字或數(shù)據(jù)），已取得的落地成果。推廣型：具有行業(yè)內(nèi)的學(xué)習(xí)和推廣價(jià)值，可復(fù)制性。評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新性分析

1、中國(guó)醫(yī)械產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)‘多、小、高、弱’的特點(diǎn)，國(guó)內(nèi)的醫(yī)療器械市場(chǎng)不管在生產(chǎn)還是在銷(xiāo)售領(lǐng)域，集中度相對(duì)都比較低。2014年，20家上市公司全年銷(xiāo)售收入預(yù)估為372億元，占到行業(yè)總銷(xiāo)售的14.55%，而在醫(yī)療器械零售市場(chǎng)上，目前還沒(méi)有一家上市企業(yè)。2、貝登通過(guò)創(chuàng)新的商業(yè)模式，以專(zhuān)業(yè)“醫(yī)療解決方案”為主要產(chǎn)品模式，020結(jié)合的服務(wù)模式，通過(guò)自建的互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)平臺(tái)，為客戶(hù)直接提供相關(guān)醫(yī)療產(chǎn)品的“一站式供應(yīng)”服務(wù)，打破了傳統(tǒng)低效混亂不規(guī)范甚至充滿(mǎn)灰色的醫(yī)療器械供應(yīng)格局，為各類(lèi)醫(yī)院帶來(lái)一種便捷高效透明的醫(yī)療器械采購(gòu)方式，幫助醫(yī)院“提高采購(gòu)效率，降低采購(gòu)成本”，實(shí)現(xiàn)“讓醫(yī)療器械采購(gòu)更簡(jiǎn)單”的目標(biāo)，在一定程度上幫助緩解中國(guó)“看病難看病貴”的嚴(yán)峻社會(huì)壓力。實(shí)踐性分析1、目前，貝登已建立臨床檢驗(yàn)、手術(shù)急救等8大產(chǎn)品線(xiàn)，近50000個(gè)醫(yī)療產(chǎn)品，與近1000個(gè)知名品牌的廠(chǎng)家建立戰(zhàn)略合作，開(kāi)發(fā)出近20個(gè)專(zhuān)業(yè)的醫(yī)療解決方案，擁有當(dāng)前國(guó)內(nèi)最具優(yōu)勢(shì)的醫(yī)療器械供應(yīng)資源。2、貝登已服務(wù)2000家+各類(lèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和5000家+醫(yī)療經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)，客戶(hù)遍布在全國(guó)31個(gè)省、300多個(gè)市，已成為中國(guó)最有效率的醫(yī)療器械銷(xiāo)售渠道。3、貝登不僅能夠提供各類(lèi)知名品牌醫(yī)療器械的一站式采購(gòu)，還為客戶(hù)提供“醫(yī)療工程建設(shè)”、“產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)”、“終身售后維保服務(wù)”、“融資租賃解決方案”等跟醫(yī)療器械相關(guān)的增值服務(wù)，最終打造一個(gè)以“醫(yī)療器械供應(yīng)鏈電商平臺(tái)”為核心的醫(yī)療生態(tài)圈。推廣性分析

1、中國(guó)醫(yī)療改革的快速推進(jìn)，對(duì)公立醫(yī)院提高了監(jiān)管，倒逼公立醫(yī)院降低采購(gòu)成本，提高采購(gòu)的規(guī)范性，選擇更具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品而非高端產(chǎn)品，尤其是鼓勵(lì)醫(yī)院選擇打包供應(yīng)商。這都對(duì)醫(yī)院原來(lái)的采購(gòu)體系帶來(lái)非常大的改變。2、大量民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展，呼喚更加具有效率的價(jià)格優(yōu)勢(shì)的醫(yī)療器械采購(gòu)模式，以降低民營(yíng)醫(yī)院的運(yùn)營(yíng)成本，提高效率。3、傳統(tǒng)關(guān)系型醫(yī)療經(jīng)銷(xiāo)

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醫(yī)療器械

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