醫(yī)藥電商在我國(guó)已連續(xù)6年保持高速增長(zhǎng)，在近兩年更是百花齊放，相比于在O2O、B2C布局中出盡風(fēng)頭的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，B2B企業(yè)就顯得低調(diào)得多。但2017新年伊始，隨著藥師幫獲1.1億元B輪融資，醫(yī)藥電商B2B的話(huà)題在業(yè)內(nèi)又引起了廣泛的關(guān)注。

近日，“藥師幫”正式對(duì)外宣布已于2016年12月底完成1.1億人民幣B輪融資，而這距離上輪融資僅僅8個(gè)月。

據(jù)藥師幫透露，本輪融資主要用于藥品交易B2B平臺(tái)的建設(shè)，更廣泛的市場(chǎng)開(kāi)拓，賦能終端的SaaS項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)與推進(jìn)，以及更完善的上下游生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)。

有業(yè)內(nèi)人士對(duì)藍(lán)鯨健康表示，藥師幫能獲得連續(xù)的投資，或許跟它拿到《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書(shū)》分不開(kāi)。

雖然互聯(lián)網(wǎng)藥品交易B證、C證審批被取消，但醫(yī)藥B2B第三方平臺(tái)還受到政策限制，需拿到《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書(shū)》A證才能步入經(jīng)營(yíng)。

由于A證的稀缺性，A證企業(yè)在市場(chǎng)中往往能獲得不錯(cuò)的估值，除藥師幫外，不少A證企業(yè)比如藥品終端網(wǎng)、未名企鵝、藥便宜等均已獲投資。

致力于從事醫(yī)藥B2B第三方平臺(tái)業(yè)務(wù)的醫(yī)藥電商企業(yè)，經(jīng)過(guò)一輪輪資本加持之后，B2B混戰(zhàn)的局面漸漸被打開(kāi)。

蛋糕雖大，但獨(dú)角獸尚未出現(xiàn)

醫(yī)藥B2B雖然重度垂直，但其市場(chǎng)規(guī)模不容小覷。遍布全國(guó)大大小小數(shù)十萬(wàn)家的藥店，蘊(yùn)藏B2B電商創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，從行業(yè)體量來(lái)說(shuō)，醫(yī)藥B2B完全有跑出獨(dú)角獸級(jí)別公司的可能。

隨著政策層面逐步放開(kāi)，大批資本紛紛布局。但跟許多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域一樣，入口雖熱鬧，出口卻很寂寞。

第一批獲得《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書(shū)》A證的阿里巴巴早在2015年就宣布撒網(wǎng)醫(yī)藥B2B，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)阿里將在在線(xiàn)醫(yī)藥批發(fā)領(lǐng)域掀起風(fēng)浪。然而不久后，阿里巴巴就轉(zhuǎn)戰(zhàn)B2C，做起了網(wǎng)上藥品零售業(yè)務(wù)。

2016年6月，京東宣布正式整合推出面向產(chǎn)業(yè)上下游合作伙伴及流通渠道的“京東醫(yī)藥B2B分銷(xiāo)平臺(tái)”，旨在打造以藥企、藥批為上游，以零售藥店、診所、民營(yíng)醫(yī)院等為下游的藥品交易平臺(tái)。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為京東在B2B電商市場(chǎng)尚未成熟之時(shí)殺入，或?qū)⒎值冕t(yī)藥電商市場(chǎng)很大一塊蛋糕。但截止到目前，搶眼的還是只是B2C業(yè)務(wù)。

另外，各互聯(lián)網(wǎng)公司的盈利模式還在摸索階段，獨(dú)角獸的出現(xiàn)還尚待時(shí)日。

醫(yī)藥B2B=兩票制？

對(duì)于醫(yī)藥B2B產(chǎn)業(yè)鏈，除了以傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈延展出來(lái)的B端，還有提供物流倉(cāng)儲(chǔ)的企業(yè)，提供質(zhì)押、貸款的金融公司，以及行情資訊、在線(xiàn)交易的電子商務(wù)平臺(tái)。

傳統(tǒng)藥批轉(zhuǎn)型的B2B電商，背靠原有線(xiàn)下資源，進(jìn)行全部或者部分線(xiàn)上化，盈利模式清晰，但很大一部分依賴(lài)于企業(yè)原本的業(yè)務(wù)能力。代表企業(yè)有珍誠(chéng)醫(yī)藥、藥易購(gòu)等。

而第三方B2B醫(yī)藥電商平臺(tái)多為新興企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)基因更強(qiáng)，代表企業(yè)有醫(yī)統(tǒng)天下、藥品終端網(wǎng)等。

2016年，兩票制震蕩全行業(yè)，有人認(rèn)為這是醫(yī)藥B2B企業(yè)歷史性的機(jī)會(huì)！也有人認(rèn)為B2B本來(lái)就是兩票制。

無(wú)論是醫(yī)藥公司還是第三方平臺(tái)，本質(zhì)上都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式來(lái)影響和改變傳統(tǒng)的醫(yī)藥流通行業(yè)，是推動(dòng)“兩票制”實(shí)現(xiàn)的途徑之一。

領(lǐng)路人還是攪局者？

由于醫(yī)院有特有的采購(gòu)渠道，醫(yī)藥B2B似乎很難染指醫(yī)院，而醫(yī)院藥品占整個(gè)終端用藥的八成左右，所以這也是制約醫(yī)藥B2B發(fā)展的一個(gè)很重要的因素。

德開(kāi)醫(yī)藥CEO夏語(yǔ)認(rèn)為，醫(yī)藥B2B服務(wù)的對(duì)象是誰(shuí)決定了其核心競(jìng)爭(zhēng)力，但目前醫(yī)藥B2B更多的是尋找談判議價(jià)能力比較弱的單體藥房以及小連鎖，但這些渠道已經(jīng)被開(kāi)發(fā)過(guò)很多遍了。在這方面，一些傳統(tǒng)的批發(fā)公司更具備優(yōu)勢(shì)，比如九州通等具備強(qiáng)大物流能力的公司。

“實(shí)際上目前傳統(tǒng)的醫(yī)藥流通領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)生了變化，很多的單體藥房和小連鎖現(xiàn)在也在找一些大的批發(fā)商議價(jià)談判，當(dāng)然有了B2B平臺(tái)以后，他們的自主能力會(huì)更強(qiáng)一點(diǎn)?！毕恼Z(yǔ)向藍(lán)鯨健康表示。

目前，醫(yī)藥B2B平臺(tái)主要是通過(guò)規(guī)?；瘶I(yè)務(wù)或者嚴(yán)格有效的成本控制來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。夏語(yǔ)認(rèn)為，具備了很強(qiáng)的談判能力和供應(yīng)鏈能力，醫(yī)藥B2B平臺(tái)應(yīng)該還是有機(jī)會(huì)的。目前，很多醫(yī)藥B2B平臺(tái)因?yàn)槟玫剿幤反恚瑥亩辛溯^好的議價(jià)能力。

“實(shí)際上，B2B模式對(duì)于很多大廠家來(lái)說(shuō)可能是一個(gè)麻煩。因?yàn)樗緛?lái)已經(jīng)有了很多大的批發(fā)渠道，現(xiàn)在通過(guò)第三方平臺(tái)一摻和，對(duì)大廠家原有的銷(xiāo)售體系和渠道有沖突。所以，我認(rèn)為短期內(nèi)醫(yī)藥B2B平臺(tái)可能是個(gè)攪局者，具體的做法和操作我覺(jué)得還是要再觀望。”夏語(yǔ)說(shuō)到。

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