2024年11月12日，Sijilmasa有限公司（Sijilmasa Ltd.）、浙江海正藥業(yè)股份有限公司（Zhejiang Hisun Pharmaceutical Co., Ltd.）和一帶一路集團有限公司（Onebeltandoneroad Group Limited）在北京共同簽署了關于在摩洛哥和阿聯(lián)酋建設制藥工廠的諒解備忘錄（MOU）。這一合作標志著三方將在中東和非洲市場展開深入的戰(zhàn)略合作，推動當?shù)蒯t(yī)藥產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

中東及非洲地區(qū)作為全球經(jīng)濟的重要一極，其醫(yī)療健康市場潛力巨大。隨著該地區(qū)政府和民眾對高質量醫(yī)療產(chǎn)品和服務的需求日益增長，政府對醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的本地化投入不斷加大，為企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間和良好的政策環(huán)境。此次合作，正是基于對這一市場趨勢的深刻洞察。合作各方將依托各自在醫(yī)療健康領域的專業(yè)優(yōu)勢，深入挖掘中東和非洲市場的潛在需求，加強品牌、質量建設，攜手推動醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，為全球客戶帶來更加優(yōu)質、便捷的醫(yī)療產(chǎn)品和服務。

對于制藥企業(yè)而言，中東和非洲市場蘊含著巨大的商機。根據(jù)全球知名咨詢公司麥肯錫（McKinsey & Company）的研究報告，盡管全球大型制藥公司的品牌藥物占據(jù)了約80%-85%的市場份額，但仿制藥的增長仍然緩慢，滲透率僅為15%-20%。Covid-19大流行后，各國政府對藥品主權的關注度顯著提升，許多國家正在積極尋找替代進口藥品的解決方案。例如，埃及政府就在2021年推出了“國家藥品戰(zhàn)略”，旨在減少對外部藥品供應商的依賴，并提高本地藥品生產(chǎn)能力。

中東和非洲地區(qū)的人口增長迅速，醫(yī)療需求持續(xù)上升。根據(jù)世界銀行的數(shù)據(jù)，中東和北非地區(qū)的人口增長率約為2.1%，而撒哈拉以南非洲地區(qū)的人口增長率更是高達2.6%。隨著人口的增長和老齡化，慢性病、傳染病等健康問題日益突出，對藥品的需求也隨之增加。與此同時，這些地區(qū)的醫(yī)療基礎設施相對薄弱，醫(yī)療服務的可及性較低。因此，提供價格合理、質量可靠的藥品將成為滿足當?shù)蒯t(yī)療需求的關鍵。近年來，中東和非洲國家的政府越來越重視藥品主權，即通過本地生產(chǎn)和供應藥品來減少對外部市場的依賴。在疫情期間，許多國家意識到過度依賴進口藥品的風險。因此，未來幾年內，政府會進一步加大對本地制藥行業(yè)的支持力度，出臺更多優(yōu)惠政策，吸引外資企業(yè)進入市場。例如，埃及、摩洛哥、南非等國已經(jīng)出臺了多項政策，鼓勵外資企業(yè)與本地企業(yè)合作，建立制藥工廠，推動藥品本地化生產(chǎn)。印度作為全球最大的仿制藥出口國，已經(jīng)在中東和非洲市場上占據(jù)了主導地位。新進入市場的企業(yè)必須具備強大的研發(fā)能力、嚴格的生產(chǎn)標準以及靈活的市場策略，提供符合美國FDA標準和歐盟GMP標準的優(yōu)質產(chǎn)品，并結合合理的價格和合規(guī)的銷售策略，將有望獲得可觀的市場份額。

Sijilmasa的故事可以追溯到2014年，當時Amine Rezzouk博士是安永會計師事務所（EY）的董事，主要負責私募股權投資客戶，隨后他擔任哈克特集團（The Hackett Group，納斯達克代碼：HKT）的私募股權和主權財富基金全球負責人。2018年，Amine Rezzouk博士正式創(chuàng)立了Sijilmasa公司，并以中世紀貿易港口城市Sijilmasa命名。Sijilmasa是跨越撒哈拉貿易線的最終點，那里的Rissani鎮(zhèn)，正是Amine博士源遠流長的家族起源。雷祖克博士在接受《金融時報》采訪時曾表示：“我們的目標是通過整合全球頂尖的運營專家，幫助企業(yè)在復雜的市場環(huán)境中取得成功?！?/p>

Sijilmasa專注于吸引全球頂尖的運營專家，涵蓋六西格瑪管理、生產(chǎn)計劃與供應鏈優(yōu)化、采購、現(xiàn)金及營運資金管理、投資銀行、并購和金融咨詢等多個領域。業(yè)務主要覆蓋五大關鍵領域：制藥和原料藥（API）、可再生能源、電子煙、汽車分銷和零備件銷售。Sijilmasa的重點市場包括中東、非洲和中國。公司在這些地區(qū)成功完成了多項復雜的制藥交易，包括并購咨詢和大宗藥品采購。例如，在新冠疫情期間，Sijilmasa協(xié)助客戶采購了超過13億美元的藥品、原材料和醫(yī)療設備。此外，公司還參與了英國政府投資基金和歐洲復興和發(fā)展銀行在摩洛哥的一項1.5億美元的交易，該項目旨在支持摩洛哥的制藥行業(yè)發(fā)展。

為了進一步擴大其在中東和非洲市場的影響力，Sijilmasa計劃在摩洛哥和阿聯(lián)酋建立首個與中國企業(yè)共同全資擁有的制藥工業(yè)綜合體。這個第五代制藥綜合體將涵蓋仿制藥、疫苗和原料藥的生產(chǎn)和分銷，旨在推動當?shù)刂扑幮袠I(yè)的發(fā)展，提高仿制藥的利用率，從目前的25%提升至50%。根據(jù)世界衛(wèi)生組織（WHO）的數(shù)據(jù)，非洲地區(qū)的仿制藥使用率遠低于全球平均水平，尤其是在撒哈拉以南非洲地區(qū)，仿制藥的普及率僅為10%左右。因此，Sijilmasa的這一舉措不僅有助于提升當?shù)氐乃幤饭€(wěn)定性，還將為患者提供更多質優(yōu)的治療選擇。

同時，Sijilmasa還將和中國的合作伙伴共同建立一個完全集成的本地API生產(chǎn)基地，以滿足中東和非洲市場的需求，減少對外部藥品供應商的過度依賴，確保藥品供應的穩(wěn)定性和質量。根據(jù)國際制藥聯(lián)合會（FIP）的報告，API的本地化生產(chǎn)不僅可以降低藥品成本，還能提高供應鏈的韌性，特別是在全球供應鏈受到疫情或其他類似突發(fā)事件沖擊的情況下。Sijilmasa的API生產(chǎn)基地將綜合利用海正藥業(yè)的專業(yè)知識以及中國本地先進的技術和研發(fā)網(wǎng)絡，采用最先進的生產(chǎn)技術和環(huán)保標準，確保產(chǎn)品質量符合國際認證要求。這一項目的推進也標志著 Sijilmasa 公司在其所涉及的行業(yè)中從顧問發(fā)展成為全面的運營者。

浙江海正藥業(yè)股份有限公司成立于1956年，秉承“正心好藥，成就健康夢想”的使命，致力于整合藥物研發(fā)與生產(chǎn)資源，為全球客戶提供高質量的產(chǎn)品和服務。公司已通過美國FDA、歐盟EDQM、澳大利亞TGA、韓國KFDA等國際認證，產(chǎn)品銷往全球30多個國家和地區(qū)。此次與Sijilmasa和OBORG的合作，將進一步推動海正藥業(yè)在非洲和中東市場的布局，提升其在全球醫(yī)藥行業(yè)的競爭力。

根據(jù)波士頓咨詢公司（BCG）的最新研究報告，中東和非洲地區(qū)的醫(yī)藥市場規(guī)模預計將在未來五年內保持兩位數(shù)的增長，其中仿制藥和疫苗市場將成為增長的主要驅動力。海正藥業(yè)憑借其豐富的研發(fā)經(jīng)驗和全球化的生產(chǎn)網(wǎng)絡，已經(jīng)在多個新興市場取得了顯著成績。此次與Sijilmasa和OBORG的合作，將使海正藥業(yè)能夠更深入地參與到中東和非洲市場的競爭中，抓住這一快速增長的機遇。

一帶一路集團有限公司（OBORG）是一家專注于“一帶一路”倡議的專業(yè)顧問公司，自2019年成立以來，積極參與國家可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，致力于為“一帶一路”沿線國家，特別是中東地區(qū)和非洲市場的國際貿易、新能源、基礎設施建設、生物醫(yī)藥和文化交流等領域提供專業(yè)的咨詢服務。此次與Sijilmasa和海正藥業(yè)的合作，將助力三方在中東和非洲市場共同開發(fā)潛在的巨大醫(yī)藥市場，為當?shù)卣兔癖娞峁﹥?yōu)質的藥品和服務。

Sijilmasa 與OBORG的合作由來已久，曾在新冠疫情期間，雙方緊密協(xié)同，快速促成中東地區(qū)與海正藥業(yè)合作，完成藥品采購，及時為中東地區(qū)提供了優(yōu)質的藥品，緩解疫情危機。這一成功案例充分展示了雙方在促進國際合作方面的實力，優(yōu)勢和執(zhí)行力。

根據(jù)聯(lián)合國貿易和發(fā)展會議（UNCTAD）的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，中東和非洲地區(qū)的醫(yī)藥市場近年來呈現(xiàn)出快速增長的趨勢，尤其是在新冠疫情期間，各國政府加大了對醫(yī)療衛(wèi)生領域的投入。例如，阿聯(lián)酋政府在2020年宣布了一項獨特的前瞻愿景，推出了價值10億美元的醫(yī)療基礎設施建設計劃，旨在提升國內的醫(yī)療服務水平。與此同時，非洲聯(lián)盟也在積極推動“非洲制藥戰(zhàn)略”，鼓勵更多國際企業(yè)參與本地制藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。此次簽署的諒解備忘錄不僅標志著三方合作的正式啟動，也為未來在非洲和中東地區(qū)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了堅實的基礎。

通過在阿聯(lián)酋和摩洛哥建設成品藥（FPF）工廠和活性藥物成分（API）工廠，Sijilmasa有限公司、浙江海正藥業(yè)股份有限公司和一帶一路集團有限公司，三方將共同推動當?shù)蒯t(yī)藥行業(yè)的升級，提升藥品供應的穩(wěn)定性和質量，滿足區(qū)域內不斷增長的醫(yī)療需求。根據(jù)國際貨幣基金組織（IMF）的預測，隨著中東和非洲地區(qū)經(jīng)濟的持續(xù)復蘇，醫(yī)療保健支出預計將逐年增加，這將為基礎藥制藥企業(yè)帶來更多的市場機會。三方的合作不僅是商業(yè)上的共贏，更將充分整合各方資源，發(fā)揮各自優(yōu)勢，圍繞醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的核心需求，開展產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣、客戶服務等多方面的深度合作，力求在中東非地區(qū)樹立新的行業(yè)標桿，為阿聯(lián)酋、摩洛哥及整體中東和非洲地區(qū)的社會經(jīng)濟發(fā)展做出重要貢獻。

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