來源  |  賽柏藍器械 

撰文  | 東臺

首次集采，OK鏡溢價溫和收縮。

01企業(yè)稱：“供貨報價沒有降低”

去年10月，河北O(jiān)K鏡集采的消息突然而至，市場一時間頗不平靜。官方公布集采產(chǎn)品信息填報通知的第二天，歐普康視直接跌停，愛爾眼科、普瑞眼科跌超10%，愛博醫(yī)療、何氏眼科也有超5%的跌幅。

而今，OK鏡集采的首次觸電已見分曉。

根據(jù)河北省醫(yī)保局最新發(fā)布的擬中選結(jié)果，9家企業(yè)中有5家獲得了擬中選資格。最低擬中選價格為1760元/片，由歐普康視報出，最高擬中選價格4450元/片，由上海有康醫(yī)療器械有限公司（露晰得中國獨家總經(jīng)銷）報出。

（來源：河北醫(yī)保局）

關(guān)于此次集采的降價情況，市場傳出不同聲音。

早在集采結(jié)果尚未公布之時，歐普康視就公開表示，“就河北集采的報價看，我們參加集采的經(jīng)典DF鏡片的供貨報價沒有降低”。

不過，也有投資者認為，歐普康視“價格報太低了”。

6月5日，歐普康視再次說明：本次河北集采，明確要求將“產(chǎn)品”和“服務(wù)”收費分開，企業(yè)只報產(chǎn)品“供貨”價格，不得高于現(xiàn)在對公立醫(yī)院的最低供貨價，試戴片由醫(yī)院付費采購。公司是嚴格按照河北集采規(guī)則報價的，并沒有降價。

歐普康視回應(yīng)指出，公立醫(yī)院醫(yī)療渠道使用角膜塑形技術(shù)為患者矯正視力，一次性收取的費用中包括鏡片、檢查、治療費，而且在發(fā)票中有列出，投資者印象中的“零售價”并非都是“鏡片”的費用。如果按照國家要求的角膜塑形鏡整個配鏡前、中、后必須做的檢查項目和安徽省二級醫(yī)院的收費標準，光是檢查費就要差不多3000元。

02OK鏡降價，尚有空間

與諸多消費屬性明顯的醫(yī)療器械相似，OK鏡的主要市場并不在公立醫(yī)療機構(gòu)。此次集采涉及的河北、海南、青海、江西、廣西以及三明聯(lián)盟的部分地區(qū)，OK鏡的采購量較小。根據(jù)帶量采購文件數(shù)據(jù)，約定采購量僅為1.4萬余片。

而根據(jù)企業(yè)披露的銷量信息，2022年，愛博醫(yī)療的“普諾瞳”角膜塑形鏡銷量超32萬片，歐普康視的硬性角膜接觸鏡銷量達69萬片。

整體來看，在OK鏡的首次集采中，企業(yè)報價也相對謹慎。據(jù)東吳證券測算，擬中選產(chǎn)品中，參考杭州、鄭州等地的價格，歐普康視降幅約為27%/34%，愛博醫(yī)療降幅約為22%/30%，符合市場預(yù)期。

賽柏藍器械梳理企業(yè)招股書了解到，歐普康視“夢戴維”O(jiān)K鏡2016年1-6月的平均價格為768.16元/片。愛博醫(yī)療曾在2019的一份報告中指出，愛博醫(yī)療OK鏡2019年的定制片均價為566.47/片，定制片及試戴片整體均價為306.36元/片。

愛博醫(yī)療稱，根據(jù)公司在行業(yè)內(nèi)開展調(diào)研的情況，不同檔次的角膜塑形鏡以1500元/對作為廠家或進口總代理商的平均銷售價格。

國盛證券一份研報中指出，OK鏡從廠家到分銷商、經(jīng)銷商再到醫(yī)院科室，中間環(huán)節(jié)多，出廠價一般僅為終端價格的10%—20%。

對比此次集采報價來看，OK鏡價格尚有空間。

03毛利近90%，OK鏡市場爭奪戰(zhàn)打響

在眼科領(lǐng)域，OK鏡算是一個好項目。

國家衛(wèi)健委數(shù)據(jù)顯示，2020年，我國兒童青少年總體近視率為52.7%。OK鏡是一種采用塑形方法暫時改變角膜形態(tài)，達到暫時性矯正屈光不正為預(yù)期目的的硬性透氣接觸鏡，已被證明在近視眼防控方面、防止眼軸增長方面有一定作用。

國家層面對于OK鏡領(lǐng)域也較為關(guān)注。《國家衛(wèi)生健康委關(guān)于印發(fā)“十四五”全國眼健康規(guī)劃（2021-2025年）的通知》中明確，要制定完善角膜塑形鏡等臨床應(yīng)用規(guī)范。

據(jù)智研咨詢數(shù)據(jù)，2020年國內(nèi)OK鏡市場規(guī)模達106.62億元，2021年增長至125.32億元。

起初，國內(nèi)OK鏡市場以進口為主，國產(chǎn)OK鏡僅有歐普康視一枝獨秀。近年來，國產(chǎn)OK鏡正快速打開局面。

2022年，歐普康視實現(xiàn)營收15.25億元，較上年增長17.78%，歸母凈利潤6.23億元，同比增長12.44%。其中，硬性角膜接觸鏡實現(xiàn)營收7.63億元，毛利率達89.62%。

愛博醫(yī)療2022年實現(xiàn)營收5.79億元，同比增長33.81%，歸母凈利潤2.32億元，同比增長35.27%。其中“普諾瞳”角膜塑形鏡營收同比大增62.09%。

截至目前，全國已有18個產(chǎn)品獲批。其中，2022年以來獲批的6款產(chǎn)品中，5款為國產(chǎn)。

（截圖自國家藥監(jiān)局）

已獲得亨泰光學(xué)高端OK鏡產(chǎn)品“邁兒康 myOK”和“亨泰 Hiline”在中國大陸的獨家經(jīng)銷權(quán)的昊海生科，推出了自研OK鏡產(chǎn)品“童享”。

心血管頭部企業(yè)樂普醫(yī)療跨界入局，旗下的菁眸角膜塑形鏡今年獲批，旗下另一款OK鏡“興泰”也正在研發(fā)中，預(yù)計2024年進入商業(yè)化。

除本土企業(yè)外，外資企業(yè)也在國內(nèi)投資建廠，日本阿邇發(fā)集團株式會社在中國成立全資子公司，旗下產(chǎn)品已獲批。

現(xiàn)如今，集采的口子已經(jīng)打開，加之越來越多行業(yè)競爭者的躬身入局，OK鏡價格體系也將發(fā)生改變。

作者：東臺

責(zé)編：秦酒

END

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