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創(chuàng)新定位！美素佳兒源悅新品重磅上市，打造專業(yè)腸道健康第一品牌

來源：泰然健康網時間：2024年12月12日 13:29

2022年，中國奶粉江湖風云劇變，危與機之下，有的品牌選擇撤退、兵敗如山，有的品牌按兵不動、觀望不前，也有品牌落子布局、激流勇進，不同的選擇和戰(zhàn)略決定了接下來中國奶粉市場新一輪格局走向，未來將屬于堅守者、創(chuàng)變者和精耕者！

12月22日，“源自然，悅未來”2022美素佳兒源悅新品發(fā)布會在上海成功舉辦。聚焦腸道健康的美素佳兒源悅作為美素佳兒旗下又一“生力軍”以及重要增長引擎，新勢能煥發(fā)，美素佳兒精耕中國奶粉市場的決心和信心亦愈加彰顯。奶粉圈&奶粉智庫在發(fā)布會現場深刻感受到大家對美素佳兒源悅的高度關注和期待。

圖：美素佳兒源悅上市儀式

對于市面上絕大多數奶粉品牌而言，只能囿于產品同質化困境，而只有絕少部分品牌能夠打破樊籠，創(chuàng)新致勝。

早在今年7月，奶粉圈便在國家市場監(jiān)督管理局相關平臺查詢到美素佳兒源悅通過配方注冊，對于這一新品充滿好奇，因為從一貫以質取勝、擅于打造“爆品”的美素佳兒品牌來看，美素佳兒源悅一定值得期待。此次新品上市，果然不負眾望，美素佳兒源悅可謂是美素佳兒以消費者為中心、深挖消費者需求的又一創(chuàng)新力作。

試問，今天消費者的核心需求是什么？據《2021年奶粉智庫微信公眾平臺用戶搜索關鍵詞數據報告》，圍繞消費者育兒過程中常遇見的45類難題中，排名前 5名的分別是大便、綠便、腹瀉/拉肚子、便秘、奶瓣，都與寶寶的消化吸收高度相關。而《2021中國家庭奶粉&營養(yǎng)品消費調研》顯示，吐奶、便秘、綠便是困擾消費者的三大育兒難題，亦與寶寶消化吸收相關。消化吸收問題成為消費者的核心痛點，而美素佳兒深刻洞察到這一點。

美素佳兒源悅就是美素佳兒持續(xù)聚焦寶寶消化吸收，匠心打造的一款定位“腸道健康”的精品。與絕大部分宣傳消化吸收為賣點的品牌不同，美素佳兒源悅在注重天然、踐行菲仕蘭“自然滋養(yǎng)”理念的基礎上，從營養(yǎng)配方、優(yōu)質奶源、加工工藝嬰配粉最重要的三大板塊出發(fā)，以3重自然源生力：一重“內活力”，獨具NvHMO低聚糖類似結構，益于優(yōu)質菌群生長，為寶寶內環(huán)境添活力；二重“消化力”，采用菲仕蘭全產業(yè)鏈自有的NOVAS尊屬牛乳，軟蛋白，結構松軟，礦化水平低，更好消化；三重“吸收力”，堅持鮮奶到罐裝一次成粉，嚴控蛋白質糖化反應，鎖留高達90%天然營養(yǎng)小分子，更好吸收；全面構建寶寶生命早期腸道微生態(tài)，守護腸道免疫力，實現“自然源生力，肚肚悅強健”。

圖：美素佳兒源悅三重源生力

而從當下一眾嬰配粉的消化吸收力來看，的確是分等級的，從不上火不便秘，到好消化易吸收，再到強健腸道，美素佳兒源悅以天然高品質所打造的消化吸收力無疑處于金字塔頂端。要做就做到最好，美素佳兒源悅從一眾消化吸收產品中脫穎而出，走更專業(yè)的路線，精準定位專業(yè)腸道健康，并致力成為第一品牌背后，可以說是美素佳兒對新一代消費者的又一前瞻洞察和率先布局，更是美素佳兒傳承與創(chuàng)新、實力與底氣的體現。

正如，菲仕蘭中國首席市場營銷官薛潔表示：“只有堅持產品創(chuàng)新，敏捷洞察和滿足消費者的需求，始終如一地為媽媽們提供她們所需要的高品質產品，才能得到新生代媽媽們的青睞，為品牌長效發(fā)展夯實基礎?！?/p>

圖：菲仕蘭中國首席市場營銷官薛潔

就源悅上市接受媒體專訪

做一個懂消費者、懂渠道的品牌，不只要在產品上懂，更要在營銷上懂，在動銷上懂。

其實，當評估一款新品能否真正做大做好時，往往會先看三力和兩度，三力即產品力、品牌力和渠道力，兩度即品牌自身的重視度和渠道對其的重視度，對于新品而言，除了產品力清晰可見，其他的核心要從品牌的實力、戰(zhàn)略規(guī)劃和投入程度來判斷。

比如，品牌自身實力越強，此前有過成功經驗；戰(zhàn)略規(guī)劃越清晰，并且很多事項已經提前鋪排執(zhí)行；愿意投入的資金、資源、人力越多，聲量越強，那么這款新品一定更容易一炮打響和成功。就像美素佳兒源悅此次上市，從重磅的上市發(fā)布會可見菲仕蘭對其的重視，而其在品牌塑造和渠道策略的戰(zhàn)略規(guī)劃上更是全面到位，讓人眼前一亮。

圖：美素佳兒源悅新品上市

聚焦今天Z時代消費者的變化，在如何贏得Z時代顧客上，美素佳兒源悅在品牌建設上，下了一番深功夫。一方面，從首發(fā)全新品牌廣告，傳播品牌理念；到美素佳兒品牌大使世界小姐張梓琳的宣傳推廣；到將在熱門綜藝、爆款電視劇等的重磅植入；再到小紅書、抖音等平臺持續(xù)種草，以及計劃在24座城市進行長達28周的電梯廣告投放等，美素佳兒源悅全方位爆破聲量、全渠道滲透用戶，持續(xù)提升品牌力。

對此，菲仕蘭中國首席市場營銷官薛潔介紹道，美素佳兒早在2014年就開始了百分之百數字化營銷的投入，充分擁抱消費者接受媒體和資訊的行為方式，精準深耕母垂類和專業(yè)平臺，確保在線上媒體的多點和多元化的曝光矩陣，從而搶占Z世代媽媽對腸道健康認知的心智。

另一方面，值得注意的是，圍繞著對專業(yè)腸道健康品牌的深入打造，美素佳兒源悅將聯合全國頂級兒科醫(yī)學專家做腸道健康科學教育，開創(chuàng)性攜手最權威的河道治理機構講最生動的肚肚強健的故事，專業(yè)助力Z時代寶媽的科學育兒，助力中國寶寶健康成長，更成就專業(yè)腸道健康嬰配粉品牌引領者。

而聚焦渠道，以品牌拉力強化渠道推力的同時，更賦能渠道的動銷力，與渠道合作伙伴共創(chuàng)共贏，是美素佳兒一直在做的事，美素佳兒源悅亦將當仁不讓，攜手合作伙伴“悅創(chuàng)未來”。據悉，美素佳兒源悅將精準布局超高端分銷渠道，憑借其超高端的品質但超有吸引力的價格成為渠道攬獲顧戶的有力抓手，并通過創(chuàng)新陳列，打造店內生動形象；定制化消費者活動，助力渠道開新引流；聯動渠道客戶直播，爆破銷量增長；大力度支持新客投入和老客承接、數字化工具等方面，充分下沉市場，解決當下渠道難題，為合作伙伴帶來穩(wěn)定持續(xù)的利潤。

所以，從種種戰(zhàn)略和行動來看，做好事、做真事、做實事、做大事，這些都讓大家對美素佳兒源悅的發(fā)展更有信心，這也是美素佳兒能夠不斷適應變化，精耕中國市場的根本所在。

能在當下逆勢增長實屬不易，更難的是正確把脈未來趨勢，獲得長期、持續(xù)、更大的增長。

大家都清楚，今天市場的問題，不是一家企業(yè)或者一個賽道的問題，而是一個行業(yè)和時代的問題，所以在此之下做難而正確的事，做趨勢之事，顯得格外重要。

據悉，在過去三年中，菲仕蘭中國在各個業(yè)務單元的年均復合增長率都保持著雙位數增長。據尼爾森零售數據，今年1-10月，美素佳兒整體實現市場份額6.6%，最新10月的市場排名已經上升到第五位，其中，皇家美素佳兒今年的市場份額更是屢創(chuàng)新高，其在超高端價格帶產品中的份額已經從去年同期的6.4%攀升至8.1%。所以，菲仕蘭做對了什么？美素佳兒做對了什么？很重要的一點在于其對需求趨勢的前瞻性洞見，并高質量布局。

就像近幾年，免疫力和消化吸收可以說是嬰配粉最火的兩個賽道，并且這種趨勢受消費者需求增大還在上升。其中，皇家美素佳兒作為免疫賽道一大明星產品，在消費者心中已經建立了很強的品牌認知，美素佳兒在免疫賽道的競爭力和增長勢頭強勁。而此番美素佳兒源悅聚焦消化吸收、腸道健康賽道，一方面，進一步完善了美素佳兒產品矩陣，使其產品線更加多元，將和皇家美素佳兒形成很好的組合拳。另一方面，其亦將為美素佳兒的新增長提供強勢動能，在品牌力、渠道力、數字化工具的持續(xù)加碼下，成就美素佳兒在專業(yè)腸道健康賽道的競爭力和引領地位。

作為蟬聯全球乳業(yè)前10、擁有150年歷史的荷蘭皇家菲仕蘭旗下的奶粉品牌，從1992年進入中國市場以來，美素佳兒不斷創(chuàng)新，不斷引領，不斷超越。在此，奶粉圈也祝愿美素佳兒源悅能夠得到渠道和消費者的青睞，成就美素佳兒的又一張王牌，亦助力美素佳兒成為菲仕蘭更大的王牌。

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