2022年，中國(guó)奶粉江湖風(fēng)云劇變，危與機(jī)之下，有的品牌選擇撤退、兵敗如山，有的品牌按兵不動(dòng)、觀望不前，也有品牌落子布局、激流勇進(jìn)，不同的選擇和戰(zhàn)略決定了接下來中國(guó)奶粉市場(chǎng)新一輪格局走向，未來將屬于堅(jiān)守者、創(chuàng)變者和精耕者！

12月22日，“源自然，悅未來”2022美素佳兒源悅新品發(fā)布會(huì)在上海成功舉辦。聚焦腸道健康的美素佳兒源悅作為美素佳兒旗下又一“生力軍”以及重要增長(zhǎng)引擎，新勢(shì)能煥發(fā)，美素佳兒精耕中國(guó)奶粉市場(chǎng)的決心和信心亦愈加彰顯。奶粉圈&奶粉智庫在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)深刻感受到大家對(duì)美素佳兒源悅的高度關(guān)注和期待。

圖：美素佳兒源悅上市儀式

對(duì)于市面上絕大多數(shù)奶粉品牌而言，只能囿于產(chǎn)品同質(zhì)化困境，而只有絕少部分品牌能夠打破樊籠，創(chuàng)新致勝。

早在今年7月，奶粉圈便在國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理局相關(guān)平臺(tái)查詢到美素佳兒源悅通過配方注冊(cè)，對(duì)于這一新品充滿好奇，因?yàn)閺囊回炓再|(zhì)取勝、擅于打造“爆品”的美素佳兒品牌來看，美素佳兒源悅一定值得期待。此次新品上市，果然不負(fù)眾望，美素佳兒源悅可謂是美素佳兒以消費(fèi)者為中心、深挖消費(fèi)者需求的又一創(chuàng)新力作。

試問，今天消費(fèi)者的核心需求是什么？據(jù)《2021年奶粉智庫微信公眾平臺(tái)用戶搜索關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)報(bào)告》，圍繞消費(fèi)者育兒過程中常遇見的45類難題中，排名前 5名的分別是大便、綠便、腹瀉/拉肚子、便秘、奶瓣，都與寶寶的消化吸收高度相關(guān)。而《2021中國(guó)家庭奶粉&營(yíng)養(yǎng)品消費(fèi)調(diào)研》顯示，吐奶、便秘、綠便是困擾消費(fèi)者的三大育兒難題，亦與寶寶消化吸收相關(guān)。消化吸收問題成為消費(fèi)者的核心痛點(diǎn)，而美素佳兒深刻洞察到這一點(diǎn)。

美素佳兒源悅就是美素佳兒持續(xù)聚焦寶寶消化吸收，匠心打造的一款定位“腸道健康”的精品。與絕大部分宣傳消化吸收為賣點(diǎn)的品牌不同，美素佳兒源悅在注重天然、踐行菲仕蘭“自然滋養(yǎng)”理念的基礎(chǔ)上，從營(yíng)養(yǎng)配方、優(yōu)質(zhì)奶源、加工工藝嬰配粉最重要的三大板塊出發(fā)，以3重自然源生力：一重“內(nèi)活力”，獨(dú)具NvHMO低聚糖類似結(jié)構(gòu)，益于優(yōu)質(zhì)菌群生長(zhǎng)，為寶寶內(nèi)環(huán)境添活力；二重“消化力”，采用菲仕蘭全產(chǎn)業(yè)鏈自有的NOVAS尊屬牛乳，軟蛋白，結(jié)構(gòu)松軟，礦化水平低，更好消化；三重“吸收力”，堅(jiān)持鮮奶到罐裝一次成粉，嚴(yán)控蛋白質(zhì)糖化反應(yīng)，鎖留高達(dá)90%天然營(yíng)養(yǎng)小分子，更好吸收；全面構(gòu)建寶寶生命早期腸道微生態(tài)，守護(hù)腸道免疫力，實(shí)現(xiàn)“自然源生力，肚肚悅強(qiáng)健”。

圖：美素佳兒源悅?cè)卦瓷?/p>

而從當(dāng)下一眾嬰配粉的消化吸收力來看，的確是分等級(jí)的，從不上火不便秘，到好消化易吸收，再到強(qiáng)健腸道，美素佳兒源悅以天然高品質(zhì)所打造的消化吸收力無疑處于金字塔頂端。要做就做到最好，美素佳兒源悅從一眾消化吸收產(chǎn)品中脫穎而出，走更專業(yè)的路線，精準(zhǔn)定位專業(yè)腸道健康，并致力成為第一品牌背后，可以說是美素佳兒對(duì)新一代消費(fèi)者的又一前瞻洞察和率先布局，更是美素佳兒傳承與創(chuàng)新、實(shí)力與底氣的體現(xiàn)。

正如，菲仕蘭中國(guó)首席市場(chǎng)營(yíng)銷官薛潔表示：“只有堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新，敏捷洞察和滿足消費(fèi)者的需求，始終如一地為媽媽們提供她們所需要的高品質(zhì)產(chǎn)品，才能得到新生代媽媽們的青睞，為品牌長(zhǎng)效發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)?！?/p>

圖：菲仕蘭中國(guó)首席市場(chǎng)營(yíng)銷官薛潔

就源悅上市接受媒體專訪

做一個(gè)懂消費(fèi)者、懂渠道的品牌，不只要在產(chǎn)品上懂，更要在營(yíng)銷上懂，在動(dòng)銷上懂。

其實(shí)，當(dāng)評(píng)估一款新品能否真正做大做好時(shí)，往往會(huì)先看三力和兩度，三力即產(chǎn)品力、品牌力和渠道力，兩度即品牌自身的重視度和渠道對(duì)其的重視度，對(duì)于新品而言，除了產(chǎn)品力清晰可見，其他的核心要從品牌的實(shí)力、戰(zhàn)略規(guī)劃和投入程度來判斷。

比如，品牌自身實(shí)力越強(qiáng)，此前有過成功經(jīng)驗(yàn)；戰(zhàn)略規(guī)劃越清晰，并且很多事項(xiàng)已經(jīng)提前鋪排執(zhí)行；愿意投入的資金、資源、人力越多，聲量越強(qiáng)，那么這款新品一定更容易一炮打響和成功。就像美素佳兒源悅此次上市，從重磅的上市發(fā)布會(huì)可見菲仕蘭對(duì)其的重視，而其在品牌塑造和渠道策略的戰(zhàn)略規(guī)劃上更是全面到位，讓人眼前一亮。

圖：美素佳兒源悅新品上市

聚焦今天Z時(shí)代消費(fèi)者的變化，在如何贏得Z時(shí)代顧客上，美素佳兒源悅在品牌建設(shè)上，下了一番深功夫。一方面，從首發(fā)全新品牌廣告，傳播品牌理念；到美素佳兒品牌大使世界小姐張梓琳的宣傳推廣；到將在熱門綜藝、爆款電視劇等的重磅植入；再到小紅書、抖音等平臺(tái)持續(xù)種草，以及計(jì)劃在24座城市進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)28周的電梯廣告投放等，美素佳兒源悅?cè)轿槐坡暳俊⑷罎B透用戶，持續(xù)提升品牌力。

對(duì)此，菲仕蘭中國(guó)首席市場(chǎng)營(yíng)銷官薛潔介紹道，美素佳兒早在2014年就開始了百分之百數(shù)字化營(yíng)銷的投入，充分擁抱消費(fèi)者接受媒體和資訊的行為方式，精準(zhǔn)深耕母垂類和專業(yè)平臺(tái)，確保在線上媒體的多點(diǎn)和多元化的曝光矩陣，從而搶占Z世代媽媽對(duì)腸道健康認(rèn)知的心智。

另一方面，值得注意的是，圍繞著對(duì)專業(yè)腸道健康品牌的深入打造，美素佳兒源悅將聯(lián)合全國(guó)頂級(jí)兒科醫(yī)學(xué)專家做腸道健康科學(xué)教育，開創(chuàng)性攜手最權(quán)威的河道治理機(jī)構(gòu)講最生動(dòng)的肚肚強(qiáng)健的故事，專業(yè)助力Z時(shí)代寶媽的科學(xué)育兒，助力中國(guó)寶寶健康成長(zhǎng)，更成就專業(yè)腸道健康嬰配粉品牌引領(lǐng)者。

而聚焦渠道，以品牌拉力強(qiáng)化渠道推力的同時(shí)，更賦能渠道的動(dòng)銷力，與渠道合作伙伴共創(chuàng)共贏，是美素佳兒一直在做的事，美素佳兒源悅亦將當(dāng)仁不讓，攜手合作伙伴“悅創(chuàng)未來”。據(jù)悉，美素佳兒源悅將精準(zhǔn)布局超高端分銷渠道，憑借其超高端的品質(zhì)但超有吸引力的價(jià)格成為渠道攬獲顧戶的有力抓手，并通過創(chuàng)新陳列，打造店內(nèi)生動(dòng)形象；定制化消費(fèi)者活動(dòng)，助力渠道開新引流；聯(lián)動(dòng)渠道客戶直播，爆破銷量增長(zhǎng)；大力度支持新客投入和老客承接、數(shù)字化工具等方面，充分下沉市場(chǎng)，解決當(dāng)下渠道難題，為合作伙伴帶來穩(wěn)定持續(xù)的利潤(rùn)。

所以，從種種戰(zhàn)略和行動(dòng)來看，做好事、做真事、做實(shí)事、做大事，這些都讓大家對(duì)美素佳兒源悅的發(fā)展更有信心，這也是美素佳兒能夠不斷適應(yīng)變化，精耕中國(guó)市場(chǎng)的根本所在。

能在當(dāng)下逆勢(shì)增長(zhǎng)實(shí)屬不易，更難的是正確把脈未來趨勢(shì)，獲得長(zhǎng)期、持續(xù)、更大的增長(zhǎng)。

大家都清楚，今天市場(chǎng)的問題，不是一家企業(yè)或者一個(gè)賽道的問題，而是一個(gè)行業(yè)和時(shí)代的問題，所以在此之下做難而正確的事，做趨勢(shì)之事，顯得格外重要。

據(jù)悉，在過去三年中，菲仕蘭中國(guó)在各個(gè)業(yè)務(wù)單元的年均復(fù)合增長(zhǎng)率都保持著雙位數(shù)增長(zhǎng)。 據(jù)尼爾森零售數(shù)據(jù)，今年1-10月，美素佳兒整體實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額6.6%，最新10月的市場(chǎng)排名已經(jīng)上升到第五位，其中，皇家美素佳兒今年的市場(chǎng)份額更是屢創(chuàng)新高，其在超高端價(jià)格帶產(chǎn)品中的份額已經(jīng)從去年同期的6.4%攀升至8.1%。所以，菲仕蘭做對(duì)了什么？美素佳兒做對(duì)了什么？很重要的一點(diǎn)在于其對(duì)需求趨勢(shì)的前瞻性洞見，并高質(zhì)量布局。

就像近幾年，免疫力和消化吸收可以說是嬰配粉最火的兩個(gè)賽道，并且這種趨勢(shì)受消費(fèi)者需求增大還在上升。其中，皇家美素佳兒作為免疫賽道一大明星產(chǎn)品，在消費(fèi)者心中已經(jīng)建立了很強(qiáng)的品牌認(rèn)知，美素佳兒在免疫賽道的競(jìng)爭(zhēng)力和增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。而此番美素佳兒源悅聚焦消化吸收、腸道健康賽道，一方面，進(jìn)一步完善了美素佳兒產(chǎn)品矩陣，使其產(chǎn)品線更加多元，將和皇家美素佳兒形成很好的組合拳。另一方面，其亦將為美素佳兒的新增長(zhǎng)提供強(qiáng)勢(shì)動(dòng)能，在品牌力、渠道力、數(shù)字化工具的持續(xù)加碼下，成就美素佳兒在專業(yè)腸道健康賽道的競(jìng)爭(zhēng)力和引領(lǐng)地位。

作為蟬聯(lián)全球乳業(yè)前10、擁有150年歷史的荷蘭皇家菲仕蘭旗下的奶粉品牌，從1992年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，美素佳兒不斷創(chuàng)新，不斷引領(lǐng)，不斷超越。在此，奶粉圈也祝愿美素佳兒源悅能夠得到渠道和消費(fèi)者的青睞，成就美素佳兒的又一張王牌，亦助力美素佳兒成為菲仕蘭更大的王牌。

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