喝檸檬茶，鴨子比茶更重要。如今這些看起來平平無奇甚至有點丑的小鴨子被玩成了潮流玩具，在社交平臺上各式各樣的【成功得鴨暗號】的引導下，年輕人帶著集郵和賭博的心態(tài)喝下了一杯又一杯的甜飲料。

這仿佛是一場心理和身體的豪賭，而背后的操盤手則是檸檬茶店員。你要么能夠得到多巴胺的獎賞，要么承受著身體上的負擔。“為了這只鴨子，我都快得糖尿病了，這幾天只能依靠茶和咖啡來抵消。”

1.為了鴨子去買檸檬茶，快喝出糖尿病了

當同齡人都忙于一胎二胎和雞娃的時候，我選擇了養(yǎng)鴨；而當他們?yōu)槟谭坼X和學區(qū)房發(fā)愁時，我卻在思考如何能夠理解并運用那些神秘的暗號，以換取一只看似不起眼的丑鴨。

作為一個剛剛踏入養(yǎng)鴨行列的新手，我一開始也無法理解為什么要花費20多元買檸檬茶。“這太荒唐了，我們這些20多歲的人，真的會為了鴨子去喝檸檬茶嗎？”然而，就在兩個月前，當我第一次點了一杯林里時，我才恍然大悟。原來，現(xiàn)如今的檸檬茶已經(jīng)和我所認為的那些傳統(tǒng)的凍檸茶大不相同了。它已經(jīng)變成了一種五顏六色的奶茶，除了茶基底和香水檸檬之外，還添加了各種時令水果和蔬菜。

當我第一次購買檸檬茶時，我并不知道那些關于鴨子的神秘暗號。我只是隨意地在備注中寫下了“要只丑鴨”。然而，當我拿到第一只鴨子時，我就知道自己沒有做錯決定。這只鴨子完美地契合了我的心境。它的通體血紅的羽毛，加上兩只迷茫的圓眼睛，不就像是一只充滿激情卻被困在打工崗位上、正在被調休的我嗎？

這個綠色頭盔不僅能夠掩蓋住它是只禿鴨的事實，還與紅色的搭配形成了一種東北本地文化的風格，直接撞擊著打工人的心靈。你是否也以為這是與“二手玫瑰”合作的聯(lián)名款呢？

由于我深深地愛上了我的首只鴨子，所以我在養(yǎng)鴨的道路上越走越遠。我開始學習小紅書上所推薦的“林里鴨子獲取最新暗號大全”。然而，后來我發(fā)現(xiàn)，即使你能夠熟練地背下所有的規(guī)則，并且每次在外賣備注中寫滿50個字，也不一定能拿到網(wǎng)友同款的鴨子。

“店員們有自己的想法，他們總是只按照自己的意愿來處理訂單，而不是考慮顧客的需求?！薄盀槭裁次尹c了兩杯檸檬茶卻只得到了一只鴨子？”“我在備注中提出了要求，但為什么還是沒有得到滿足？”面對消費者源源不斷的質疑，林里總部曾經(jīng)努力進行解釋，“我們已經(jīng)官方宣布了鴨鴨與茶之間的匯率是全球統(tǒng)一的，也就是說每一杯檸檬茶都會配上一只鴨子。雖然在國外并沒有我們的分店，但我們在全球范圍內實行著相同的規(guī)則?！?/p>

然而，林里的門店大部分是以加盟方式經(jīng)營的，加盟商有自己的商業(yè)策略。因此，送鴨子這個問題變得撲朔迷離。即便總部已經(jīng)制定了相關規(guī)定，但加盟商仍然可以自信滿滿地表示：他們可以按照自己的意愿來決定如何贈送鴨子。

現(xiàn)實確實讓人感到殘酷，就像我已經(jīng)連續(xù)工作了四天，卻仍然只有周二的感覺一樣。然而，作為一個堅定的養(yǎng)鴨人，一次又一次的失敗并不能阻止我們在下一次點外賣時繼續(xù)撰寫“小作文”，甚至在備注中填寫“志愿”：

我有三個志愿：第一個是想要二鍋頭鴨；第二個是希望相機鴨；第三個是許愿公主鴨。求求你了，小鴨俠，你就像是一位無名的英雄。如果當年我能夠像現(xiàn)在這樣持之以恒地學習，那么清北等名校的錄取名單上肯定會有我的名字。

拿到鴨子只是養(yǎng)鴨的第一步，重點在于如何“養(yǎng)育”它們。林里送出的鴨子通常由兩部分構成：裸鴨和配飾。觀察裸鴨就可以看到很多不同之處。它們的表情透露出鴨的生活狀態(tài)，就像我的鴨子們看起來有些呆萌；身體上則展現(xiàn)了各種顏色和造型，有些鴨子還閃閃發(fā)光，帶有一些中東風情；還有些鴨子甚至發(fā)生了變異，成為了限量版的貓鴨、狗鴨和熊貓鴨。

配飾是讓養(yǎng)鴨人心生向往的另一種方式。一瓶茅臺酒、一串大珍珠，以及一對華麗的翅膀……只有有了這些裝飾，鴨子才會顯得更有靈魂。就像人們常說的“衣如其人”，養(yǎng)鴨人也會給它們的“孩子們”穿上漂亮的衣服，進行時尚秀和選美比賽。

小小的鴨子已經(jīng)被賦予了越來越多的意義，因此年輕人為了滿足自己的心理需求，一次又一次地點外賣并選擇了林里。盡管他們知道在備注中提出要求可能并不會有結果，但他們仍然愿意嘗試，因為這種小賭怡情的快感令人愉悅，說不定還能獲得意外之喜。

為了滿足年輕人的收藏欲望，林里還推出了一項特殊的換鴨規(guī)則：每10只小鴨可以換1只中鴨，每30只小鴨可以換1只大鴨。這樣，養(yǎng)鴨人們就可以逐漸擴大自己的家禽場了。

“為什么你們不直接去拼多多購買呢？難道是看不起義烏嗎？”一位網(wǎng)友感到困惑，不理解年輕人為何要在新時代玩買櫝還珠的游戲?！盀榱艘恢恍▲喿?，辦公室的女生們已經(jīng)連續(xù)喝了一個月的飲料，現(xiàn)在正在和體重作斗爭?！憋@然，這位網(wǎng)友認為年輕人的行為有些愚蠢，因為他們?yōu)榱说玫揭恢恍▲喿佣冻隽颂嗟拇鷥r，包括時間和精力。

或許這些鴨子在義烏本地確實買不到。據(jù)小紅書博主透露，林里最近推出的貓鴨就是由他參與設計的。然而，面對網(wǎng)友們對于貨物與描述不符的質疑，他在評論區(qū)表示：“工廠的想法我們無法左右。”

"當你只是單純地賣檸檬茶，我可能不會選擇林里；但當你告訴我買檸檬茶還能送鴨子時，我就非常上頭了。" 網(wǎng)友曬出的鴨鴨軍團照片中，往往有數(shù)十只甚至上百只鴨子，相比之下我的三只鴨子就顯得有些寒磣了。據(jù)悉，去年林里共送出了1億只小鴨子，輕松達成了一個小目標。在小紅書上，與#小黃鴨#相關的詞條也吸引了近1億的閱讀量。

2012年，林里創(chuàng)立之初就推出了小鴨子IP。據(jù)林里市場總監(jiān)蘇暢介紹，小鴨子具有弱教育性、低成本和高頻繁的特點。誰的童年洗澡時沒有一只小鴨子作陪呢？隨著時代的變遷，我們的洗澡神器不斷更新?lián)Q代，寶寶金水已成為逝去的記憶，只有小黃鴨一直陪伴著我和我兩歲的侄女成長。

我也很意外小黃鴨能夠傳承后代，更令人驚訝的是，它作為泡澡玩具已經(jīng)陪伴了好幾代孩子快100年了。早在1949年，美國雕塑家彼得·甘南就設計出了首個可以在水面上漂浮的橡皮鴨玩具，并在同一年申請了長達14年的專利。

林里選擇小黃鴨這個形象非常明智，因為這款玩具早在上世紀60年代就已經(jīng)沒有專利限制，成為公有領域的經(jīng)典形象?？吹饺缃褚芽?00歲的小鴨子，我每天把玩它時竟然有些不敬，這仿佛是一只黃鴨奶奶。

2.不想賣周邊的檸檬茶，不是好潮玩

黃鴨奶奶并不是林里唯一的殺手锏，也不是唯一一個試圖通過周邊產(chǎn)品打開市場的檸檬茶品牌?，F(xiàn)在，許多檸檬茶品牌更像賣周邊的潮牌店，而檸檬茶只是它們的副業(yè)。

除了林里的黃鴨，還有檸季的小綠鱷魚和茶救星球的苦瓜豬等檸檬茶品牌也推出了類似的活動，即買一杯檸檬茶就可以獲得一只小動物?？粗M者桌子上的動物軍團越來越壯大，我不禁開始懷疑整個檸檬茶行業(yè)都有一顆開動物園的心。然而，相較于林里和其他品牌，檸季和小茶救星球的周邊產(chǎn)品似乎沒有那么出眾，因為我身邊還沒有見過養(yǎng)豬人和養(yǎng)魚人。

除了將小動物打造成為潮流玩具，檸檬茶品牌的其他周邊產(chǎn)品則主要面向普通消費者。林里曾經(jīng)推出過鴨鴨戒指、鴨子水槍等時尚配件，檸季則推出了音樂節(jié)必備的充氣沙發(fā)。而洞洞鞋則是其中最具代表性的產(chǎn)品之一。

今年夏天，洞洞鞋成為了時尚圈的必備單品。林里也緊跟潮流，推出了價格為48.8元的洞洞鞋套餐。這款鞋子采用了檸檬綠色，穿上它出門，沒人敢說你不夠潮流。更值得一提的是，這個套餐還包括了免費的鞋花，仿佛在暗示著：“有了這個還不夠讓你心動嗎？”

林里的洞洞鞋套餐在6月份一經(jīng)推出就立刻走紅，迅速售罄。沒過幾天，茶救星球也宣布推出了自家的洞洞鞋活動，只不過時間比林里晚了一個月。然而，這一舉動引發(fā)了檸檬茶品牌的洞洞鞋之爭。據(jù)一些林里員工在網(wǎng)上抱怨稱：“我們辛辛苦苦策劃了好幾個月的方案，居然被說抄就抄了？”

作為消費者，當我看到這兩家品牌在洞洞鞋之爭中互相競爭時，我也曾經(jīng)心動過。但是，由于我的手速不夠快，最終還是沒有搶到商品。根據(jù)林里官方公布的數(shù)據(jù)，洞洞鞋套餐上線僅3天，全國預定量就超過了30萬雙，為林里帶來了1200萬的銷售額。

雖然這樣的數(shù)據(jù)與一天就能賣出一個小目標的喜茶等品牌相比，顯得并不那么引人注目。但對于檸檬茶本身來說，這次洞洞鞋活動的成功已經(jīng)讓它有了飛躍式的發(fā)展。

根據(jù)大數(shù)據(jù)顯示，截至今年4月底，全國檸檬茶專門店的數(shù)量已經(jīng)達到了9678家。其中，檸季是門店數(shù)最多的品牌，最近剛剛開了2000家新店，而林里則擁有1000多家店鋪。值得一提的是，蜜雪冰城這個品牌的門店數(shù)量已經(jīng)超過了25000家。也就是說，雖然檸檬茶品牌之間的競爭很激烈，但檸季目前是市場份額最大的品牌，而林里則處于中等規(guī)模。與蜜雪冰城相比，檸檬茶品牌的門店數(shù)量還有很大的增長空間。

在門店數(shù)量上，一個雪王品牌就能輕松超越整個檸檬茶品類。而在營業(yè)額方面，也許雪王也有機會和檸檬茶品牌一較高下。據(jù)報道，檸檬茶是一個“百億賽道”，而雪王在2021年就已經(jīng)實現(xiàn)了超過100億元的營收。因此，雖然檸檬茶品牌在市場競爭中處于有利地位，但雪王作為一家大型連鎖餐飲企業(yè)，也擁有很強的實力和競爭優(yōu)勢。

一個品類被某個品牌“碾壓”的原因，一方面是因為雪王的產(chǎn)品走的是群眾路線，深受消費者喜愛；另一方面則是因為檸檬茶的產(chǎn)品實際上并沒有太多吸引人的特點。事實上，檸檬茶的搭配方式很單一，主要是茶基底和檸檬的搭配，而且價格也不便宜。

最近，鳳凰單樅茶成為了茶基底的流行趨勢。而在之前，鴨屎香的名字也曾一度走紅。實際上，中國十大名茶中也只有很少幾種被廣泛使用。至于檸檬，品種選擇也相對有限，主要是黃檸檬和香水檸檬之間的競爭。即便種植園已經(jīng)對香水檸檬進行了個頭大小、外皮、味道等方面的切割，也只存在兩種差別。

因此，檸檬茶品牌正在試圖向奶茶靠攏。檸季的創(chuàng)始合伙人汪潔曾向我表示，“茶和檸檬只是最基本的配料，現(xiàn)在我們也在嘗試往產(chǎn)品中加入更多像奶茶的元素?！边^去，檸檬茶的顏色通常是紅棕色或綠色，而加入的配料則常常是廣式?jīng)霾璧膫鹘y(tǒng)食材，例如花旗參、陳皮、桑葉等，或者是一些聽起來就很健康的苦瓜、香菜和芹菜。為了吸引更多消費者和提升產(chǎn)品差異化，檸檬茶品牌正在不斷嘗試創(chuàng)新并豐富其產(chǎn)品線。

相較于過去，現(xiàn)在的檸檬茶產(chǎn)品更加多樣化了，除了傳統(tǒng)的茶和檸檬搭配外，還加入了時令水果等元素。例如，林里這次推出的貓鴨就是搭配的石榴系列。然而，這些新產(chǎn)品也使得檸檬茶與其他奶茶店的產(chǎn)品區(qū)別不太明顯。例如，林里的“海底椰冰檸茶”雖然添加了椰奶這一新口味，但如果你將標簽撕去，就會發(fā)現(xiàn)這款飲料似乎和其他奶茶店的相似度很高。為了在市場競爭中保持優(yōu)勢，檸檬茶品牌需要不斷創(chuàng)新和提升產(chǎn)品的差異化，以滿足消費者對于新鮮、獨特口感的需求。

由于檸檬茶本身的口味和搭配方式相對有限，加上不同品牌的差異化競爭，檸檬茶品牌在廣州一條街上能夠擁有10家店鋪就已經(jīng)很不錯了。這也導致了檸檬茶品牌很難走出廣東市場。然而，今年茶酒星球和林里等品牌開始進入北京市場，而檸季等品牌則遲遲未能北上擴張。檸檬茶品牌如果想要在全國范圍內實現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展，需要進一步提升產(chǎn)品的口感和品質，并積極開拓新的市場，以適應不同地區(qū)消費者的需求。

如今，小檸檬茶終于通過周邊產(chǎn)品成功進入了年輕人的視野。雖然有一部分人愿意為之買單，但也有人認為：“喝林里不是為了檸檬茶本身嗎？”同時，也有人提出了疑問：不就是一杯茶加幾片檸檬，為什么會賣得這么貴呢？

一般而言，連鎖檸檬茶品牌的單瓶定價在20元左右，而地鐵口創(chuàng)業(yè)組的小攤也要賣到10-15元。然而，實際成本價可能只有3元左右。據(jù)小紅書網(wǎng)友@暴躁熱狗的計算，在不計人工和損耗的情況下，一杯鴨屎香檸檬茶的成本價為3元，其中香水檸檬為1元、鴨屎香為0.5元、蔗糖糖漿為0.5元，再加上打包費用1元。類似的，香水檸檬種植者@爆香檸-廣東香水檸檬果園給出的成本價是3.31元。

雖然6倍的價格并不算太高，因為在丘大叔在廣州開設第一家門店時，目標用戶就是那些有錢的新貴程序員。但是，現(xiàn)在連一向高傲的咖啡和奶茶品牌都降低到了9.9元的價格，而檸檬茶還維持在20元就顯得有些不太親民了。

如果一杯咖啡的價格就應該是9.9元，那么檸檬茶又該如何定價呢？當然，如果品牌能夠賣出健康和潮流等附加價值，那么價格就不是最關鍵的問題了。檸檬茶品牌最關鍵的是爭奪年輕用戶?，F(xiàn)在的年輕人非常注重健康，甚至吃一口炸雞都要想辦法減肥，而在小紅書上總會出現(xiàn)讓人意想不到的減肥方式。因此，健康也成為檸檬茶品牌試圖走出來的另一個賣點。

鴨屎香檸檬茶的創(chuàng)始人丘大叔（謝玉強）曾分享過一個故事。他作為一個有著大肚子的典型中年男人，此前幾乎不喝奶茶。直到有一天，他遇到了檸檬茶，并被“更健康”的理念所吸引，從而創(chuàng)辦了這個品牌。

然而，檸檬茶是否真的健康還有待商榷。目前關于檸檬茶是否需要去糖有很多討論。有些網(wǎng)友曾抱著健康的心嘗試不加糖的檸檬茶，但反饋卻不是令人滿意，許多人覺得比中藥還苦。檸季品牌則在不加糖的產(chǎn)品后面直接注明了“巨難喝”三個大字。汪潔也曾分享：“每個產(chǎn)品的加糖量都經(jīng)過了多次調配，我們加入糖肯定有其原因?！?/p>

實際上，目前市場上大多數(shù)連鎖品牌的檸檬茶都是經(jīng)過改良的版本。老廣人習慣于喝帶有苦味的涼茶，而廣東省也是檸檬茶的發(fā)源地。但是，當檸檬茶走出廣東后，糖度就被不斷加高以滿足不同地區(qū)消費者的口味需求。因此，檸檬茶的糖度是否可以調整呢？

檸檬茶的糖度不能減少，因為只有夠甜才能成為類奶茶的國民飲料?，F(xiàn)代人的生活已經(jīng)很苦了，很少有機會連續(xù)上班8天，因此需要一些甜味來緩解疲勞。如果檸檬茶不夠甜，就會缺乏多巴胺，就像林里的鴨子一樣，缺少特色就無法吸引年輕人。

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網(wǎng)址: “打工人瘋狂買檸檬茶！一天8杯，竟是為了這只丑鴨子？” http://www.u1s5d6.cn/newsview493326.html