《商業(yè)觀察》記者侯偉勝 北京報道

在互聯(lián)網(wǎng)時代，人與商品的關系隨著新的消費場景、新的消費體驗、新的消費趨勢和新的消費空間的變化而發(fā)生翻天覆地的變化。附著于自然人個體本身的容貌，體態(tài)即顏值也成為擁有者在當今社會獨一無二的資產(chǎn)，隨著新的圖片、視頻等數(shù)據(jù)信息在高速快捷信息的傳輸之下也得以廣泛傳輸，在才藝、直播、附加定向內(nèi)容開始以非常便捷的方式進行傳遞過程中，產(chǎn)生了大量的人愿意為獲取和觀看相關內(nèi)容而選擇付費進而轉(zhuǎn)為粉絲，達成交易很順利，而這也就是消費者追求“顏值”消費的直觀體現(xiàn)。干是“顏值經(jīng)濟”的核心得以建立，消費的個性化也帶動了上下游行業(yè)，如美妝行業(yè)、“粉絲”經(jīng)濟等迅速跟進。“顏值經(jīng)濟”隨之也開始風生水起。

厘清“顏值經(jīng)濟”的價值和機遇，重新定義“顏值經(jīng)濟”

隨著資本的增加和消費背景的升級，新模式、新技術、新品牌不斷涌現(xiàn)，在這樣一個看臉的時代，感知美、欣賞美還要創(chuàng)造美。當今時代越來越強調(diào)生活美學的知行合一，不僅對于人，也適用于商品，“顏值即正義”一點也不是夸大其詞，快速發(fā)展的經(jīng)濟提高了民眾消費能力，尤其新生代年輕消費者帶動了整個社會消費需求的變化，他們對商品有了更高一層的要求，不僅要“有”還要“好”，商品的多元化引起消費觀念的轉(zhuǎn)變，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品還要有顏值才更受他們的關注和青睞，“顏值經(jīng)濟”產(chǎn)業(yè)興起并不斷向細分化、智能化、健康化的方向發(fā)展。

生活美學必然帶動消費升級。在資源匱乏的年代，人們對商品要求較低，實用、耐用、設計毫無美感的商品也能滿足他們的消費需求，不是他們欠缺審美，而是那個年代商品短缺，只要能買到就很好了。而現(xiàn)今社會就不同了，生活質(zhì)量提升消費需求，商品品類和數(shù)量增速驚人，商品的擁有量發(fā)生了翻天覆地的變化，信息傳遞的及時性和新穎性讓消費者視野不斷開闊的同時認知水平和審美情趣也不斷提高，消費品味與以往更是有了極大的不同，這種轉(zhuǎn)變也體現(xiàn)在對商品外觀設計愈發(fā)重視上。

越來越被重視的素質(zhì)教育，更是提升了新生代年輕人的整體審美水平。高水平的審美趣味，必然會對商品形成一定的沖擊力，開始考慮年輕消費群體的需求已成為商家的著眼點。產(chǎn)品外觀設計、商品內(nèi)里，包括家居用品、零食、家電等越來越多的商品著眼“顏值經(jīng)濟”帶來的紅利而開始應用生活美學概念。有“顏值”的商品能夠帶來愉悅感、滿足感是消費者對其熱衷的原因，時尚、前沿的外觀設計滿足消費者對于高質(zhì)量生活這一方面的訴求，有錢有閑有品位的生活離不開背后強大經(jīng)濟實力的支撐，“顏值經(jīng)濟”亦可以說是“品味經(jīng)濟”消費帶動經(jīng)濟升級趨勢日益凸顯，即便“高顏值”商品價格明顯高于“低顏值”商品也阻擋不了欣賞藝術美學在商品設計理念上的呈現(xiàn)，基于人類從出現(xiàn)到發(fā)展至今對美都始終保持著持之以恒的追求，這些價格上包含了設計、藝術等方面附加值的產(chǎn)品還是有很大一批人愿意為之買單的?！邦佒到?jīng)濟”的興起推動了經(jīng)濟向更高品質(zhì)發(fā)展的步伐，創(chuàng)新、創(chuàng)意的意識必然會讓生產(chǎn)廠家加大對設計、藝術領域資源的投入比例，研發(fā)出更多高顏值的商品讓消費者獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，直接或間接提高了消費者獲得的幸福指數(shù)和生活品質(zhì)。

個性化“顏值經(jīng)濟”已然成為當下新消費的又一風口，在這一點是毋庸置疑的。在愛美和追求美這一關注點上，任一時間點、任一場景、任一細節(jié)上，中國的女性消費者勢要把精益求精發(fā)揮到極致。寧愿交智商稅也要為促銷買單，大肆囤貨不考慮是否用完，囊中羞澀也不考慮接下來可能要吃土這個問題的嚴重程度。“以美為名”所有問題那就都不是大事?！翱茨樀臅r代”“好看的人就是好人”“好看的東西就是好產(chǎn)品”“顏值經(jīng)濟”在當代年輕人的眼中就是“人和商品都要好看”。人均收入的增長,催化“顏值”消費，誰會想到，互聯(lián)網(wǎng)時代，美貌竟然會與收入成正比，在這里“顏值經(jīng)濟”的風口洶涌來襲并持續(xù)發(fā)力。醫(yī)美概念的繼續(xù)走強讓我們發(fā)現(xiàn)原來女人的錢是這么的好賺，從身體、頭發(fā)、眼睛、再武裝到牙齒，在未來十年，醫(yī)美必將還會處于高成長賽道不會偏離。新時代使個性潮流有了爭相亮相的舞臺，自拍、p圖、曬朋友圈獲得“點贊成為新風尚。

不需要別人給予舞臺，自己就可以創(chuàng)造舞臺，做明星只要你有足夠多的流量池數(shù)據(jù)就可以。消費能力和互聯(lián)網(wǎng)競速生活品質(zhì)，顏值的特性促使著顏值經(jīng)濟生態(tài)圈日益豐富，服裝引領潮流、醫(yī)美打造“換顏”新時代、朔身瘦形到健身、以假亂真的化妝、自拍所有場景隨意切換、食為卿狂的飲食等等。消費者對于顏值的消費不再僅限于提升自己的顏值，將產(chǎn)品的“顏值”(包裝、造型等)都是影響購買決策因素之一。審美觀念的提升決定產(chǎn)品外觀設計帶來視覺沖擊的針對消費的判斷，競爭消費升級，所以流行文化產(chǎn)品的制造者抓住消費者這一消費心理，合力設計包含色彩、外形制造宙美態(tài)度和能力通過不斷打造“潮牌”來吸睛。

“顏值經(jīng)濟”引發(fā)的消費

呈現(xiàn)“水漲船高”局面的不僅僅體現(xiàn)在化妝品行業(yè)的發(fā)展上，隨著大數(shù)據(jù)，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，顏值與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系越加的緊密了起來，水漲船高的“網(wǎng)紅概念”使“顏值經(jīng)濟”的機會得以進一步凸顯，高顏值照片、視頻的需求加大，修片的軟硬件APP移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推陳出新，層出不窮?；ヂ?lián)網(wǎng)和自媒體的傳播速度和廣度要求對顏值具有較高的要求，用戶認為拍出更高顏值的照片和視頻，來實現(xiàn)不僅愉悅自己而且能加速流量池培育速度，變相達成獲得一部分經(jīng)濟收益目的，何樂而不為呢?

在這個“看臉的時代”消費者更加注重皮膚的保養(yǎng)、妝容的無懈可擊、健康的膚色、這些作為提升健康生活指數(shù)、幸福感的條件之一，由此“顏值經(jīng)濟”促進了潔面奶、乳液、面膜、及精華類等基礎美妝護膚類產(chǎn)品的消費增長。而粉底液、粉底、眼線筆、唇膏、口紅依然占據(jù)較高消費地位，總體來看青睞品牌商品在美妝護膚領域還是消費者首要之選。一些新興品牌雖然也發(fā)現(xiàn)商機并開始搶占市場份額，讓消費者有了無論價位還是功效上的更多選擇，但因起步較晚，經(jīng)濟實力較弱，未來還要有很長一段路要走。

服飾美一直緊跟時代的節(jié)拍，是引領文化和社會表征的符號，服飾的大眾化讓服飾的身份特征減弱，現(xiàn)代社會文化的世界化和多元化賦予選擇服飾有了新的價值標準和審美內(nèi)涵，需要個性而不是去模仿，注重情趣而不需要乏味，理性更多于感性，能界定自身品味有辨別力的服飾美。服飾的“顏值經(jīng)濟”向健康、舒適類產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。健康的身體是消費者注重外表美的首要前提。健康個人護理類的產(chǎn)品，諸如電動牙刷、按摩器、剃須刀、黑頭儀、洗牙器、按摩椅等銷量都有較大增幅。雖然，不同年齡、不同性別的消費群體會對美有著不同的追求，推出更符合消費者個性化需求的健康產(chǎn)品是企業(yè)在做產(chǎn)品研發(fā)和推廣時更加要注重的。

從2015年“顏值”一詞興起以來，在消費趨勢上，消費者隨著對美認知的提升，很愿意為“嗑顏”的附加消費去買單。衣著的舒適度、面部護膚、彩妝香水、服飾藝術美、局部功效型產(chǎn)品、日常護理……消費者有需求的品質(zhì)商品競相登場。人們在達成外在美共識后，逐步開始注重“內(nèi)在美”的提升。自身的涵養(yǎng)、氣質(zhì)、學識、健身、瑜伽、美體等領域都在打造范圍之內(nèi)。而追求“顏值即正義”，這個“顏值”是要深入到內(nèi)在的，顏值不再緊緊局限在面部的優(yōu)化，“面面俱到”“內(nèi)外兼修”也讓更多的消費者愿意為美付出更多“金”力和精力，喚起改善顏值新的消費方式。

成就當下“顏值經(jīng)濟”的風口。隨著“顏值經(jīng)濟”觸及到越來越多的品牌和產(chǎn)品，“泛顏值經(jīng)濟”也被無限拉大，不僅帶火了拍照修圖、修圖軟件和美顏手機，美容護膚、健身保健也呈井噴式發(fā)展。產(chǎn)品設計的高顏值和創(chuàng)新力不斷拓寬消費者的消費邊界線，實現(xiàn)了從欣賞“美”到“為美而消費”的跨越，通過網(wǎng)紅直播和明星代言讓一些新興既有“顏值”又有“內(nèi)涵”的消費品誕生后快速崛起，如元氣森林、喜茶、OATLY燕麥奶、完美日記、Belong果酒等?！邦佒怠蹦軌虺蔀楫a(chǎn)品的一個核心評判維度，主要原因是產(chǎn)品精美的外觀會吸引人的目光追隨，并借助網(wǎng)絡傳播的速度成為熱銷產(chǎn)品?！邦佒到?jīng)濟”在美學的驅(qū)動之下，可以說，影響著消費者的消費決策，作用也越加明顯，產(chǎn)品的外包裝設計更能直觀影響刺激消費。

“顏值經(jīng)濟”時代，需要企業(yè)加速打造品牌。在“顏值經(jīng)濟”的催生之下，加上2020年以來國內(nèi)外大環(huán)境影響下，線下品牌店開始低迷，消費者“宅需求”推動數(shù)字化營銷，各產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型速度加快，品牌商不斷通過互聯(lián)網(wǎng)以完成突圍，必然少不了小紅書KOL達人種草、短視頻植入廣告、高顏值的明星代言、網(wǎng)紅帶貨的相繼出場，他們自帶流量，可以實現(xiàn)為所代言的產(chǎn)品迅速抓住買家眼球，除了依賴于個人粉絲很強的購買能力，也能吸引來不少“路人”消費者，加速“路轉(zhuǎn)粉”的轉(zhuǎn)化，成為收割流量與吸金的通道入口，對于消費者來說，直觀的線上感受更能抵達產(chǎn)品內(nèi)部。趨勢之下，以李佳琦為代表的網(wǎng)紅直播帶貨達人及其背后的經(jīng)紀公司與孵化平臺因此獲利無數(shù)?！邦佒到?jīng)濟”在互聯(lián)網(wǎng)的加持下更加火爆起來。

“顏值經(jīng)濟”引領生活新方式

居民的收入水平的提高與消費市場的“升級”代表著有了新消費的出現(xiàn)。收人驅(qū)動了“顏值消費”支出，“顏值經(jīng)濟”開始引領生活新方式，當消費者收入日復一日增長并終于達到一定程度后，生理和安全需求均獲得一定程度的滿足，就會迎來尊重、社交、和自我實現(xiàn)等方面快速增長的需求，在完成個人外在形象的塑造和完善后，社交和尊重也提上日程，自我實現(xiàn)需求也避無可避。個人收人累計到一定階段后，物質(zhì)消費、基礎消費已不能滿足消費者的需求，顏值、個性、懶宅、意義、興趣、健康……這些涵蓋了所有Z時代年輕態(tài)消費者的顏值消費便會迎來起飛之勢，消費理解和洞察基于個性化、情感化、品質(zhì)化、多元化、體驗化等多個方向消費基調(diào)開啟了“顏值經(jīng)濟”新時代，市場的“增量”空間蘊含其中，在競爭白熱化的當口若要想抓住這個“顏值增量”空間關注度，品牌商要達成與年輕人的情感和對話共鳴，洞悉其因文化和興趣提出的消費高要求，以達成共識并融人需要推廣的產(chǎn)品節(jié)點之中。

若眼之所見商品連圖片和視頻都無法吸引你的目光，也就不要談什么購買興趣了，即使我們都知道無形中會為“始于顏值”買單，但“愛美之心，人皆有之”，古今中外，概莫如是。騎?？葱?，連外觀都讓人愛不釋手的個性化產(chǎn)品引領生活新潮流，碰到讓人喜歡的“顏值產(chǎn)品”自然有立刻“帶回家”的欲望，有人愿意為其買單本就無可厚非。不斷攀升的個人收入，規(guī)模日益壯大的中產(chǎn)消費群體，攀高性消費心理與對自身形象重視度需要地位和身份認同讓“顏值經(jīng)濟”得以繁榮。與此同時，女性收入水平和社會地位的提升使得在家庭中對財富支配的地位和話語權越來越明顯，同時也是“顏值經(jīng)濟”消費的核心人群，消費能力自然不可小覷。而互聯(lián)網(wǎng)時代形成的這一新型社交關系，無限放大了“顏值”的影響力，無疑互聯(lián)網(wǎng)弱化了人與人之間的社交關系，急促、碎片化的顯著特征讓“始于顏值”一再被放大，陌生、不同圈層的社交場景之下，顏值在互聯(lián)網(wǎng)模式社交中的地位日益重要。在互聯(lián)網(wǎng)的作用下，許多照片和視頻被分享到網(wǎng)絡上，因為大多是通過自拍完成，“容貌焦慮”不可避免?！案哳佒怠笔谦@取關注度最直接最簡單的方式。隨著泛娛樂產(chǎn)業(yè)與自媒體的興起和快速發(fā)展，當越來越多的“顏值擔當”出現(xiàn)在了我們面前，并有人愿意為獲得和觀看關聯(lián)的內(nèi)容而選擇付費的時候，自然而然就會出現(xiàn)大批的個人和經(jīng)紀公司愿意去制作并提供這些內(nèi)容。以此獲得貨幣收入，于是從網(wǎng)紅到直播“顏值”的商業(yè)價值越來越大，許多產(chǎn)業(yè)鏈也通過“高顏值”來獲得更多的變現(xiàn)渠道，貨幣化價值放大了人們追求美的決心和信心，對自身和他人“高顏值”的關注也達到了前所未有的高度，致使“顏值經(jīng)濟”愈發(fā)火爆起來。而消費者對于“顏值經(jīng)濟”的消費方向不僅僅局限在提升自己的顏值上，“高顏值”的產(chǎn)品是其主要的購買決策影響因素之一。在產(chǎn)品的功能性已經(jīng)趨同的情況下，外觀設計帶來的視覺沖擊勢必成為同類企業(yè)間尤其重要的競爭點。不過更值得一提的是，消費場景的多元化因人而異。

當下新消費品牌，無論潮玩、潮品，潮牌、咖啡、冷熱飲、白酒紅酒，還是盲盒、都在打造著新的生活方式，而這對于消費者而言，必將帶動新的、更精準、更需要細化的需求和場景的出現(xiàn)。社會競爭中“顏值”或許僅僅能夠起到一點點小的優(yōu)勢。一個商品、一個人想要在競爭中嶄露頭角，本身還是要有過硬的實力，顏值高只能是其加分項之一而不能是全部。否則，徒有其表，卻不負盛名，是無法笑到最后的。

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