智能健身“魔鏡”調(diào)查：售價(jià)7800元，月銷(xiāo)量200+，真香還是智商稅

來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)**2021-06-21 11:47:37

摘要

6月15日，一面官方定價(jià)4699元的“魔鏡”，以3199元的價(jià)格出現(xiàn)在主播薇婭的直播間。這款鏡子并非普通的穿衣鏡，而是一款A(yù)I智能健身鏡。當(dāng)日出現(xiàn)在薇婭直播間的是FITURE旗艦款，該品牌旗下另一款尊享版的官方定價(jià)為7800元。

??6月15日，一面官方定價(jià)4699元的“魔鏡”，以3199元的價(jià)格出現(xiàn)在主播薇婭的直播間。這款鏡子并非普通的穿衣鏡，而是一款A(yù)I智能健身鏡。當(dāng)日出現(xiàn)在薇婭直播間的是FITURE旗艦款，該品牌旗下另一款尊享版的官方定價(jià)為7800元。

??2020年，新冠肺炎疫情爆發(fā)，居家健身火了。疫情之前，健身賽道只是傳統(tǒng)健身房和新零售健身房的競(jìng)爭(zhēng)，而如今，客廳成為新的競(jìng)技場(chǎng)，整個(gè)健身行業(yè)被重構(gòu)?；鞈?zhàn)之下，一款名叫智能健身鏡的產(chǎn)品橫空出世，受到眾多資本青睞。

??“魔鏡”究竟“魔”在哪里？一方面，資本著急涌入健身鏡賽道，意欲分一杯羹；另一方面，淘寶上寥寥的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和咸魚(yú)上鋪天蓋地的二手貨似乎表明，消費(fèi)者對(duì)健身鏡的態(tài)度并不如想象中友好。

??資本熱烈追逐的“魔鏡”，為何在消費(fèi)者市場(chǎng)掀不起風(fēng)浪？

??國(guó)內(nèi)首款智能健身鏡誕生于2020年10月，此后，中國(guó)逐漸涌現(xiàn)出眾多健身鏡產(chǎn)品。在剛剛過(guò)去的5月，就有超過(guò)10家公司陸續(xù)推出或宣布推出健身鏡新產(chǎn)品，“百鏡大戰(zhàn)”即將拉開(kāi)。

??5月27日，智能運(yùn)動(dòng)平臺(tái)咕咚推出FITMORE智能健身鏡，5月29日，樂(lè)刻旗下的居家健身品牌LITTA推出健身鏡LITTA MIRROR。此外，動(dòng)魅科技的YUPP、傳統(tǒng)跑步機(jī)品牌億健也相繼布局“魔鏡”賽道，而從價(jià)格來(lái)看，售價(jià)在2499元-20000元不等。

??相較于跑步機(jī)、動(dòng)感單車(chē)等健身器材，健身鏡的產(chǎn)品形態(tài)為一面鏡子。以國(guó)內(nèi)首款健身鏡FITURE為例，它的鏡面采用科學(xué)的透光反射比，在鏡面反光的同時(shí)能保證屏幕中的內(nèi)容透過(guò)鏡子傳出，而自動(dòng)亮度傳感器則使其依據(jù)環(huán)境調(diào)整亮度，這樣一來(lái)，用戶(hù)在鏡子前既能看到自己的動(dòng)作，也仿佛站在一個(gè)真人教練身邊，從而產(chǎn)生沉浸式健身體驗(yàn)。

??在內(nèi)容與服務(wù)上，依托于FITURE自主研發(fā)的核心技術(shù)FITURE Motion Engine和AI傳感器，魔鏡可以在用戶(hù)運(yùn)動(dòng)時(shí)捕捉人體運(yùn)動(dòng)軌跡，自主矯正動(dòng)作和姿態(tài)，并收集相關(guān)運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)，為用戶(hù)制定****的運(yùn)動(dòng)計(jì)劃。FITURE匯集一批專(zhuān)業(yè)教練，提供錄播和直播健身課程，打造“私人健身教練”。

??據(jù)了解，F(xiàn)ITURE目前有兩款健身鏡，一款為售價(jià)7800的“尊享版”，一款為售價(jià)4699的“旗艦版”，兩款產(chǎn)品的主要區(qū)別在硬件上，尊享版享受4k超高清畫(huà)質(zhì)體驗(yàn)，是旗艦版1080p分辨率的4倍，同時(shí)尊享版的儲(chǔ)存空間為旗艦版的2倍。在內(nèi)容和服務(wù)上，除了贈(zèng)送的會(huì)員時(shí)長(zhǎng)不同，則無(wú)區(qū)別。

??實(shí)際上，健身鏡已不是新事物。早在2018年9月，美國(guó)品牌Mirror就推出了全球首款高科技健身鏡，2020年其被Lululemon以五億美元收購(gòu)。

??價(jià)格方面，Mirror在美國(guó)的定價(jià)為1495美元，另外用戶(hù)需交付250美元的安裝費(fèi)以及每月39美元或每年468美元的會(huì)員費(fèi)。根據(jù)用戶(hù)特征和運(yùn)動(dòng)喜好，Mirror會(huì)通過(guò)算法推薦和優(yōu)化課程，Mirror每周還會(huì)提供專(zhuān)業(yè)直播課程，課程囊括針對(duì)孕婦、孩童、老人和運(yùn)動(dòng)康復(fù)者等不同群體的內(nèi)容。

??健身鏡不僅可以滿足騎車(chē)、跑步這樣的單一需求，用戶(hù)還可以自行選擇所需要的各種課程，滿足消費(fèi)者的復(fù)合需求。Mirror健身鏡出現(xiàn)后在美國(guó)大受歡迎，被《TIME》稱(chēng)為“2018年度的最佳發(fā)明之一”。FITURE則被國(guó)際知名投資人孫正義稱(chēng)為Mirror在中國(guó)的對(duì)標(biāo)者。相較于Mirror，F(xiàn)ITURE的優(yōu)勢(shì)在于可利用“AI+深度集成攝像頭”自動(dòng)識(shí)別人體運(yùn)動(dòng)軌跡并進(jìn)行矯正。

??去年疫情期間，《健身環(huán)大冒險(xiǎn)》帶動(dòng)了國(guó)行Switch的銷(xiāo)量，不少玩家通過(guò)Switch健身環(huán)居家鍛煉身體。而keep在經(jīng)歷了2019大量裁員、關(guān)停業(yè)務(wù)、退租辦公樓、停止投放廣告的低谷后，也在2020年扭虧為盈，并在今年4月向美國(guó)證券交易委員會(huì)正式遞交招股書(shū)。

??從數(shù)據(jù)來(lái)看，疫情期間，微博#宅家健身打卡#的話題閱讀量達(dá)4.3億，討論量達(dá)134.5萬(wàn)。2020年2月1日，跑步機(jī)的淘寶采購(gòu)指數(shù)達(dá)到1561，同比上漲 173.3%。麥肯錫《中國(guó)消費(fèi)者報(bào)告2021》指出，疫情之后線上健身用戶(hù)增長(zhǎng)為23%。

??家庭健身市場(chǎng)大有可為，疫情無(wú)疑是掀起宅家健身熱潮的助推劑。青桐資本投資總監(jiān)張卓彧告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)****，一方面，健身可以減肥塑形、提高身體素質(zhì)、緩解壓力、增強(qiáng)自信心，與當(dāng)代人崇尚的健康生活方式契合，越來(lái)越多的人選擇參與其中，滲透率在不斷提升；另一方面，健身行業(yè)大環(huán)境向好，國(guó)家政策激勵(lì)、個(gè)人可支配收入、人們健康意識(shí)的提升都有利于行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

??因此，在疫情背景之下爆發(fā)的家庭健身市場(chǎng)作為健身行業(yè)不可小覷的一部分，在未來(lái)有著不斷向好的趨勢(shì)，這也是資本涌入的底氣所在。僅僅成立兩年，估值超10億美元的FITURE成為了這個(gè)賽道中跑得最快的企業(yè)之一。FITURE創(chuàng)立于2019年3月，同年8月就獲得了紅杉資本600萬(wàn)美元天使輪融資。2020年9月和12月，F(xiàn)ITURE完成了6500萬(wàn)美元的A輪融資和超2000萬(wàn)美元的A+輪融資。今年4月，F(xiàn)ITURE宣布完成了3億美元B輪融資。

??健身鏡究竟靠什么吸引資本青睞？張卓彧告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)****，對(duì)于健身鏡，不同投資者有不同的角度和態(tài)度。比如地產(chǎn)背景的投資人看好的原因在于，智能健身鏡可以成為未來(lái)高端商務(wù)住宅的配套設(shè)施，VC的投資人則看好未來(lái)的想象空間。

??“雖然從目前看僅是一面鏡子，但除了健身，還有可能產(chǎn)生其他功能性窗口，比如信息窗口；而且，它能識(shí)別體貌，拿到客戶(hù)相關(guān)數(shù)據(jù)。這些都有更多可能性和想象空間?！彼f(shuō)。

??進(jìn)一步講，產(chǎn)品水平也是資本所看重的。張卓彧認(rèn)為，目前健身鏡賽道進(jìn)入壁壘較高。以FITURE為例，軟硬件都保持水準(zhǔn)，既有AI技術(shù)和數(shù)千節(jié)課程，并且音樂(lè)質(zhì)量高、音響效果好，有沉浸代入感。“它的消費(fèi)人群，不僅有一線白領(lǐng)，甚至可以覆蓋喜歡跳操的媽媽群體?！?/p>

??值得一提的是，F(xiàn)ITURE團(tuán)隊(duì)有多次成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這也是獲得資本方認(rèn)可的原因。FITURE的總裁張遠(yuǎn)聲、CEO唐天廣均來(lái)自貨車(chē)幫，CTO付強(qiáng)曾就職于谷歌、亞馬遜、雅虎、騰訊，而CMO林愛(ài)華則曾是天貓雙十一創(chuàng)始人。

??盡管資本蜂擁而至，但是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)“魔鏡”的反應(yīng)并不算熱烈。

??“鏡子**千，買(mǎi)會(huì)員還要一千多，那我為什么不去健身房找私教？”一位對(duì)健身鏡持觀望態(tài)度的健身愛(ài)好者告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)****，“私教對(duì)于動(dòng)作的把握更細(xì)致，而且更人性化，很多方面無(wú)法被AI技術(shù)替代”。

??實(shí)際上，即便在618期間，F(xiàn)ITURE售價(jià)為7800的“尊享版”健身鏡在淘寶上的月銷(xiāo)量?jī)H為200多件，評(píng)價(jià)不足500條且問(wèn)答區(qū)充滿了各種質(zhì)疑聲。部分用戶(hù)認(rèn)為，Switch健身環(huán)大冒險(xiǎn)、keep免費(fèi)練、對(duì)著電視機(jī)跟練等方式完全可以替代健身鏡，而幾千元的“巨款支出”不過(guò)是交了智商稅。也有用戶(hù)擔(dān)心，健身鏡買(mǎi)回去不能堅(jiān)持鍛煉，到頭來(lái)成了吃灰產(chǎn)品。閑魚(yú)上可以看到，已出現(xiàn)不少用戶(hù)低價(jià)出售健身鏡。

??高售價(jià)是阻礙健身鏡進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)的主要壁壘之一。張卓彧分析指出，高售價(jià)是其本身高昂的研發(fā)成本、推廣成本導(dǎo)致。此外，健身鏡采用的會(huì)員訂閱模式目前在國(guó)內(nèi)大規(guī)模推廣比較難，教育成本高?！癋ITURE的目標(biāo)群體，是能承受這樣付費(fèi)模式及價(jià)格的。但目前沒(méi)有其訂閱用戶(hù)復(fù)購(gòu)數(shù)，無(wú)法準(zhǔn)確論證持續(xù)性?！?/p>

??從市場(chǎng)滲透率來(lái)說(shuō)，根據(jù)《2020中國(guó)健身行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》，目前國(guó)內(nèi)健身人口滲透率只有5%左右，相比美國(guó)超過(guò)30%的滲透率還有很大差距。這一方面表明未來(lái)中國(guó)的健身市場(chǎng)還有巨大發(fā)展空間，但另一方面也說(shuō)明當(dāng)下智能健身鏡或許并不會(huì)迅速打開(kāi)市場(chǎng)。

??對(duì)此，張卓彧指出，健身鏡目前仍是趨勢(shì)性產(chǎn)品，處在市場(chǎng)教育階段。作為新品類(lèi)新需求，市場(chǎng)尚未完全打開(kāi)。但伴隨健身普及、收入增加、產(chǎn)品成熟度提高，需求和市場(chǎng)份額會(huì)進(jìn)一步釋放。

??事實(shí)上，健身鏡面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，keep等垂直類(lèi)app提供大量專(zhuān)業(yè)的免費(fèi)鍛煉課程，小紅書(shū)、微博等社交媒體中也涌現(xiàn)出一批如小馬哥、周六野、林芊妤、帕梅拉等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的提供者。 面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)者，健身鏡的不可替代性是否能夠脫穎而出，以至于消費(fèi)者更愿意為之買(mǎi)單，還需要市場(chǎng)的進(jìn)一步檢驗(yàn)。

??如今，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)始。FITURE專(zhuān)門(mén)為薇婭直播間定制了性?xún)r(jià)比高的旗艦版，價(jià)格便宜超過(guò)一半?！爸百u(mài)九千多（算上課程），現(xiàn)在是歷史***，3199元帶課程送貨上門(mén)。”薇婭在直播中如此介紹。

??而對(duì)于此次調(diào)整價(jià)格，F(xiàn)ITURE團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人解釋?zhuān)骸埃ㄐ缕罚┦俏覀兗榷óa(chǎn)品戰(zhàn)略中已規(guī)劃的第二款產(chǎn)品，針對(duì)的是相比FITURE魔鏡尊享版用戶(hù)的差異化人群?！?/p>

??（實(shí)習(xí)生貝佳格對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）

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