VR從人人爭相體驗(yàn)的高熱，到市場趨于理性，仍然沒有跳出科技發(fā)展的常規(guī)脈絡(luò)。將VR技術(shù)與家裝結(jié)合早有先例，一些家居類品牌已經(jīng)嘗試用VR展示全景效果圖，讓客戶在裝修或購買前360度飽覽設(shè)計(jì)效果。但是，這種單純的效果展示并沒有根本性改變家裝的服務(wù)模式，在行業(yè)中并未大行其道。

1、整裝+VR，家裝入口新標(biāo)配

都清楚VR可以和行業(yè)結(jié)合，釋放創(chuàng)新動(dòng)能，也都看到了家裝行業(yè)的前景，但是，為什么之前VR與家裝行業(yè)的拼湊沒有起到應(yīng)有的效果?兩者該怎么結(jié)合?

武漢幻視家居最大的創(chuàng)新就是為客戶創(chuàng)造一個(gè)全新的家裝的消費(fèi)過程。其整裝產(chǎn)品的優(yōu)勢在于：不限量的硬裝、軟裝與全屋定制家具，也包含了沙發(fā)、壁紙、窗簾等，能一次實(shí)現(xiàn)從毛坯到精裝入住的完整裝修效果，給消費(fèi)者一站式家裝整體方案，客戶端與移動(dòng)端的熱點(diǎn)結(jié)合，真正實(shí)現(xiàn)住戶和設(shè)計(jì)師的零距離溝通和實(shí)時(shí)交流。只有這樣才能體現(xiàn)VR所見即所得的真正意義，整裝的入口作用也將凸顯。

2、從高校走出來的創(chuàng)業(yè)者

就讀于中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)，以綜合排名第一的成績保送上海交大。曾榮獲美國大學(xué)生數(shù)學(xué)建模競賽國際二等獎(jiǎng)、第10屆中國大學(xué)生計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)大賽軟件服務(wù)外包獲得全國總決賽一等獎(jiǎng)……幻視家居的創(chuàng)始人張怡天雖然還未畢業(yè)，卻已經(jīng)書寫了一張漂亮的履歷。

幻視家居創(chuàng)始人 張怡天

張怡天走上創(chuàng)業(yè)的道路，和他的母校頗有淵源。畢業(yè)前，張怡天參加了導(dǎo)師一個(gè)關(guān)于VR技術(shù)的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)他的家里正有親戚在裝修房子，機(jī)緣巧合之下，將VR和定制化家居結(jié)合的想法在他的腦中閃現(xiàn)。于是，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)一年打造了“VR+家居”參加中國大學(xué)生計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)大賽，獲得了全國總決賽一等獎(jiǎng)。然而，張怡天并沒有止于此，而是繼續(xù)將它推向了市場。

　3、從賽場走向市場

張怡天的團(tuán)隊(duì)在對市場做了充分的調(diào)研后，以時(shí)下火熱的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)、大數(shù)據(jù)、云儲(chǔ)存技術(shù)、世界頂級游戲引擎為支撐，結(jié)合家裝產(chǎn)業(yè)的行業(yè)問題，設(shè)計(jì)并打造了幻視家居——基于虛幻引擎的定制化互聯(lián)網(wǎng)家居平臺。他們針對家裝設(shè)計(jì)師的方案表現(xiàn)及技術(shù)時(shí)限需求，用戶體驗(yàn)效果，已經(jīng)打造出了以場景化體驗(yàn)為核心，包含戶型繪制、方案設(shè)計(jì)、效果表現(xiàn)、商品采購等模塊的集客戶端和移動(dòng)端于一體的VR家裝設(shè)計(jì)平臺。張怡天帶領(lǐng)的Virtual House團(tuán)隊(duì)，致力于通過VR技術(shù)，革命性地改變家裝設(shè)計(jì)方式，提高設(shè)計(jì)過程中的真實(shí)體檢和用戶參與度，引領(lǐng)家裝行業(yè)進(jìn)入VR設(shè)計(jì)新時(shí)代。

據(jù)調(diào)研，目前互聯(lián)網(wǎng)家裝僅占行業(yè)市場3.8%，消費(fèi)者對其滿意度只達(dá)21.1%。說明我國互聯(lián)網(wǎng)家裝公司還處于初期，在模式探索的過程中消費(fèi)者的認(rèn)可度不高，但認(rèn)知度和接受度卻越來越高，用戶體驗(yàn)高、足不出戶的在線家裝迎合了主流消費(fèi)者的實(shí)際需要。自主裝修選材模式結(jié)合“虛擬現(xiàn)實(shí)”技術(shù)，擺脫了現(xiàn)實(shí)世界空間和時(shí)間的限制，給體驗(yàn)者帶來感官、認(rèn)知以及理念等方面的沖擊。他們團(tuán)隊(duì)看到，互聯(lián)網(wǎng)家裝市場未來有巨大的發(fā)展空間。

VR家居效果演示

4、用VR技術(shù)解決用戶痛點(diǎn)

對比同行的其他產(chǎn)品，幻視家居平臺的最大優(yōu)勢，是客戶端與移動(dòng)端的熱點(diǎn)結(jié)合，真正實(shí)現(xiàn)住戶和設(shè)計(jì)師的零距離溝通和實(shí)時(shí)交流。

裝修用戶通過家裝公司分配的賬號，可以隨時(shí)隨地進(jìn)入移動(dòng)端對設(shè)計(jì)師為自己設(shè)計(jì)的全景裝修方案進(jìn)行修改，如在家具處通過熱點(diǎn)功能提出修改意見，設(shè)計(jì)師則可以在家中針對客戶的意見進(jìn)行修改，這樣就可以達(dá)到用戶和設(shè)計(jì)師共同對裝修方案的完善。此外，用戶還可以利用移動(dòng)端的熱點(diǎn)進(jìn)行交互操作，比如跳轉(zhuǎn)房間、查看產(chǎn)品詳細(xì)信息、播放電視、 開關(guān)燈、 開關(guān)門等。

用戶可以對設(shè)計(jì)方案進(jìn)行評論、建議

5、人人都是設(shè)計(jì)師

游客用戶則可以在移動(dòng)網(wǎng)頁端選擇感興趣的裝修風(fēng)格進(jìn)行瀏覽。還可對裝修方案進(jìn)行評論，并將評論拖拽至自定義的區(qū)域以供他人參考，讓你的裝修真正的適應(yīng)時(shí)代潮流。還可以點(diǎn)擊屏幕中的熱點(diǎn)，查看出商品信息，同時(shí)可以對場景中的家具一鍵打包購買，拓展了普通路人游客的市場。同時(shí)適配了手機(jī)端VR眼鏡，其便利性和親民性也給Web VR帶來更強(qiáng)的用戶粘性和廣泛的應(yīng)用背景。未來隨著家裝設(shè)計(jì)方案的數(shù)量不斷增多，還可以對優(yōu)秀方案進(jìn)行篩選歸類，開設(shè)有償購買服務(wù)。對于裝修用戶而言，豐富的評論和建議都將成為每一份優(yōu)秀設(shè)計(jì)方案的參與者，都有機(jī)會(huì)通過平臺獲得可觀的收益。

互聯(lián)網(wǎng)思維下，都在搶占行業(yè)入口。但是，有流量未必能成為入口，一定是消費(fèi)者強(qiáng)需求的集中體現(xiàn)，最終是消費(fèi)者的選擇。而整裝模式的推行背后正是消費(fèi)者需求的縮影：她們更關(guān)注裝修的結(jié)果是否滿意，是否健康環(huán)保，效果圖和最終結(jié)果是否一致。因此，有了消費(fèi)者對整裝的需求，再加上幻視家居VR技術(shù)的應(yīng)用實(shí)現(xiàn)所見即所得，避免了“買家秀”與“賣家秀”的 尷尬，也使得整裝在家裝產(chǎn)業(yè)鏈的整合優(yōu)勢、入口優(yōu)勢進(jìn)一步加強(qiáng)。

將幻視家居推出市場之后，張怡天創(chuàng)立了武漢玉結(jié)新城科技有限公司，幻視家居成為了這個(gè)公司第一款產(chǎn)品。目前，張怡天團(tuán)隊(duì)正在進(jìn)行產(chǎn)品推廣，朝著市場占有率0.98%、注冊用戶十萬的小目標(biāo)前進(jìn)。

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