女性健身房創(chuàng)辦者敏瑞

文/羊城晚報全媒體記者 譚潔文 實(shí)習(xí)生 莊嘉怡

圖/受訪者提供

近年來，女性專屬健身房如雨后春筍般在上海、北京等城市建立起來。該類健身房雖然在國內(nèi)尚未形成較大的連鎖品牌，但女性群體對此青睞有加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)健身房消費(fèi)者中女性占比高達(dá)六成。同時，在女性群體中，也多有對建立專屬、私密、高品質(zhì)健身空間的呼吁。在廣州，就有這樣一家女性健身工作室，其創(chuàng)始人是今年30歲的敏瑞，她創(chuàng)業(yè)兩年，一路探索健身行業(yè)可能的發(fā)展道路。

在傳統(tǒng)健身房里，很多女生運(yùn)動時由于穿衣較少，所以會感到不自在。因此她們渴望一個能夠自由舒展、保護(hù)隱私的運(yùn)動空間。敏瑞認(rèn)為，只有達(dá)到穿衣自由的一個狀態(tài)，人才會相對舒服。而在這樣一間150平方米的健身工作室里，女性可以擺脫束縛，自由享受運(yùn)動的樂趣。“美和健康是不沖突的，我們可以更美更健康?！泵羧鹫f。

男女健身需求不完全一致

從事健身教練之前，敏瑞投入運(yùn)動生涯已有多年?！拔覐男W(xué)四年級就開始練田徑，然后參加籃球等比賽”。之后她進(jìn)入體育教育專業(yè)，卻發(fā)現(xiàn)自己對體育老師這個職業(yè)并不熱衷?！拔蚁胍ヌ剿饕幌挛粗男袠I(yè)，于是就去嘗試了健身?！?/p>

2016年，敏瑞開始接觸健身行業(yè)，進(jìn)入健身房擔(dān)任教練。在她看來，作為體育行業(yè)的從業(yè)者，自身的價值體現(xiàn)在客戶們健身的反饋上。“他們對訓(xùn)練效果的認(rèn)可會折射在我的身上，讓我的能量更強(qiáng)?！笨伤l(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)健身房的業(yè)績壓力和對客戶個人需求的忽視與她的初心相悖?！拔覜]有那么多精力去幫助消費(fèi)者們達(dá)到身材管理的目標(biāo)，覺得自己沒有特別合格”。

2020年后，線下培訓(xùn)業(yè)和商業(yè)健身房相繼受創(chuàng)，那時健身領(lǐng)域風(fēng)靡起了“自由教練模式”。而離開健身房的敏瑞作為第一批自由教練，利用居家時間在自媒體上分享健身經(jīng)驗(yàn)、接私教單，憑借口碑與客戶建立起信任。于是一些客戶朋友就鼓勵她去建立自己的健身體系、幫助更多的女性。在這樣的鼓舞下，敏瑞開啟了女性健身房的創(chuàng)業(yè)之路。

她也發(fā)現(xiàn)男性和女性的健身需求并不完全一致?！芭愿矚g找女教練。與此同時，女教練無法更好地幫助男生達(dá)到寬肩粗腿之類的健身目標(biāo)?！?022年，當(dāng)她的客戶中女性逐漸占據(jù)了95%時，她就開始做起了女性健身工作室。

“想象是很美好的，但是在操作的過程中真的很困難?！泵羧鸨硎?，創(chuàng)業(yè)之初，無論是對接工商部門開辦營業(yè)執(zhí)照，還是選址裝修、打造產(chǎn)品內(nèi)核和應(yīng)對市場競爭，對于“創(chuàng)業(yè)小白”的她來說都是全新的挑戰(zhàn)。尤其在2023年后，目標(biāo)客戶群體的消費(fèi)降級讓她的工作室面臨著客戶流失的難題?！耙粋€創(chuàng)業(yè)者需要內(nèi)心足夠強(qiáng)大?！睂γ羧饋碚f，創(chuàng)業(yè)一定要做好迎難而上的準(zhǔn)備，而非僅僅是上上課那么簡單?！半m然很苦，但是確實(shí)是會讓我不斷進(jìn)步，當(dāng)然這種狀態(tài)我是會持續(xù)保持的?！?/p>

在敏瑞看來，最困難的就是團(tuán)隊(duì)合作的問題。創(chuàng)業(yè)初期，敏瑞與合伙人在創(chuàng)業(yè)理念和資金、分工等方面產(chǎn)生了分歧。她認(rèn)為，“團(tuán)隊(duì)一定要在這個過程中起到中流砥柱的作用，要相互溝通交流，要有明確一致的目標(biāo)，才能把工作室搭建起來?！?/p>

敏瑞的健身房里，女性們在練習(xí)動作

打造女性專屬健身空間

區(qū)別于傳統(tǒng)健身房，敏瑞開辦的小型健身房更追求精細(xì)化和差異化，精準(zhǔn)吸引有相關(guān)需求的客戶?！芭源龠M(jìn)肌肉增長的激素水平相對男性天生就比較低。隨著年齡增大，女性可能脂肪的囤積量率會更多，肌肉流失量會更高，基礎(chǔ)代謝會比男性低。”敏瑞不太欣賞“過于男性化”的審美，因?yàn)槟行院团栽谏砗蛯徝郎洗嬖陲@著差異。在做女生塑形項(xiàng)目的時候，她會針對性安排一些瑜伽、普拉提或基礎(chǔ)舞蹈，在提升成員身體素質(zhì)后，再引導(dǎo)其做力量訓(xùn)練。

“并不是要像運(yùn)動員那樣達(dá)到人的上限，而是在改變身材的路上，要以科學(xué)的方式來進(jìn)行，才能夠幫助女性?！泵羧鹫f，“我們需要更加科學(xué)地吃，還要更加科學(xué)地練?！?/p>

敏瑞希望幫助成員們通過外在改變內(nèi)心。在她的工作室里，學(xué)員年齡跨度很大，從17歲到50多歲的都有。她們健身目的各不相同，有鍛煉身體的、健美的，也有抗衰老的。敏瑞的工作室有一位二胎媽媽，通過健身來幫助緩解身材焦慮；也有很多前來健身的女性想以此悅己，使自己的身材符合自身的審美。盡管敏瑞的健身房失去了男性客戶，但敏瑞始終堅(jiān)持做私教和小班課程，專注給女性帶來更多歸屬感和“家的感覺”。

“女性健康市場可以做得更好”

隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，敏瑞深刻感受到女性的社會地位、經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)和消費(fèi)自主權(quán)的提升。在婚姻、工作以及個人愛好、穿衣打扮等方面，女性掌握了更多的自主選擇權(quán)。

“我覺得我們女性的健康市場其實(shí)可以做得更好?！泵羧鹬赋?，目前需告別過去較為混亂的健身市場，通過精細(xì)化去為女性們定制更好的服務(wù)，“跟消費(fèi)者的預(yù)期值不能相悖，或者是高于她們的預(yù)期。”

敏瑞認(rèn)為，健身對現(xiàn)代人有著積極意義?！敖∩砀玫劐憻捔俗约旱囊庵玖?，尤其當(dāng)現(xiàn)代人面臨體力和腦力的雙重壓力，身心就需要長期鍛煉來跟上節(jié)奏?！泵羧鹫J(rèn)為，“運(yùn)動是可以提升一個人的精神品質(zhì)的。能夠堅(jiān)持健身，那他/她的生活一定是向上、美好的，會有越來越棒的精神狀態(tài)。”

“我們今年確實(shí)比前兩年的客戶量和營收都好一些，我覺得是因?yàn)槲覀冋覝?zhǔn)了方向。”敏瑞想將自己的工作室堅(jiān)持辦下去?！笆堑?，我沒有猶豫?！彼龍?jiān)定地說道，“我并沒有想把男性和女性融合起來，我覺得現(xiàn)在這個狀態(tài)是大家比較認(rèn)可的”。

同時敏瑞會根據(jù)消費(fèi)者與客戶的意愿去調(diào)整自己的方案、隨機(jī)應(yīng)變?！案鶕?jù)客戶的需求去設(shè)定她們的訓(xùn)練內(nèi)容。她們來我們這里健身，必須要尊重她們的想法?！辈幌牍淌赜诂F(xiàn)有的訓(xùn)練方案，敏瑞想嘗試更多新的形式，比如在場地允許的條件下，試著推出家庭式健身方案，讓男性家屬、兒童加入，但依舊是以女性為主體。在敏瑞這樣“小而美”的健身工作室內(nèi)，或許正醞釀著未來健身的新趨勢。

編輯：鄔嘉宏

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