編者按：本文來(lái)自消費(fèi)界，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

導(dǎo)讀：

浪漫春日，粉色當(dāng)?shù)馈?/p>

當(dāng)品牌遇到櫻花，一場(chǎng)盛大的季節(jié)借勢(shì)營(yíng)銷如期而至。

不論是國(guó)際大牌的歷年慣例，還是國(guó)貨品牌的后起之秀，櫻花元素被各個(gè)品牌寵幸了個(gè)遍，并且毫無(wú)煩膩之嫌。

背后是消費(fèi)者對(duì)櫻花浪漫屬性的偏愛，對(duì)它短暫花期的珍惜，對(duì)它絢爛顏值的追捧，對(duì)它寓意純潔愛情的認(rèn)同。

但凡稀缺，愈顯迷人

浪漫櫻花季，花期短暫但衍生品諸多。

品牌櫻花發(fā)售季=季節(jié)限定+花卉經(jīng)濟(jì)+浪漫場(chǎng)景+顏值經(jīng)濟(jì)+少女情結(jié)+她經(jīng)濟(jì)+超級(jí)IP

看多了國(guó)際大牌們對(duì)櫻花的寵幸，一起來(lái)看國(guó)貨品牌，又是如何在春風(fēng)之下草船借箭？

國(guó)貨茶飲的花季限定

花期短暫 + 限定爆款

跟北美市場(chǎng)10月的南瓜元素一樣，星巴克在亞洲的櫻花元素產(chǎn)品，已經(jīng)連續(xù)推出15年，星巴克把玩櫻花限定的案例，大家都不陌生。其用戶甚至每年都會(huì)對(duì)星巴克家的櫻花季產(chǎn)品和周邊期盼有加。

瑞幸咖啡、漢口二廠

回到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們欣喜的發(fā)現(xiàn)，漢口二廠、元?dú)馍?、瑞幸咖啡都相繼推出了櫻花季產(chǎn)品。在限定營(yíng)銷中櫻花的勢(shì)頭明顯高于其他花類，國(guó)際品牌的多年教育，已經(jīng)讓用戶對(duì)櫻花限定產(chǎn)品接受度不斷提高。

這時(shí)國(guó)貨品牌跟國(guó)際市場(chǎng)統(tǒng)一營(yíng)銷，既能收獲國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，順便還能圈粉海外消費(fèi)者。由于櫻花花期短暫，也就增加了其限定發(fā)售的商業(yè)價(jià)值。

短暫又緊迫的營(yíng)銷范圍內(nèi)，不斷刺激消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)，過(guò)期不候的產(chǎn)品轉(zhuǎn)眼即逝，錯(cuò)過(guò)這次再等一年。哪怕只是產(chǎn)品包裝上多了櫻花的裝扮，產(chǎn)品在春季的時(shí)段內(nèi)銷量均有提升。

銳澳雞尾酒

奶茶咖啡之外，銳澳雞尾酒也推出了櫻花春日限定款，打造“粉黛雙生，有美一人” 的浪漫獨(dú)居場(chǎng)景，直擊品牌宣傳語(yǔ)：微醺，一個(gè)人的小酒。

單身也可以很浪漫。品牌從情感認(rèn)同上搭配季節(jié)場(chǎng)景，收獲用戶喜愛。

國(guó)貨零食的花卉創(chuàng)意

物料稀缺 + 創(chuàng)意破圈

櫻花本身是無(wú)味的，使得更多消費(fèi)者想去探究其究竟的味道，身為美食大國(guó)的我們，自然不會(huì)浪費(fèi)了這款超級(jí)原料。花期短暫背后是物料的稀缺，產(chǎn)品本身就自帶饑餓營(yíng)銷屬性。

百草味

國(guó)貨品牌百草味結(jié)合國(guó)風(fēng)動(dòng)漫，推出櫻花季限定大禮包，從包裝設(shè)計(jì)到產(chǎn)品研發(fā)、內(nèi)容營(yíng)銷力求滿足年輕消費(fèi)者的多元化需求，不僅要好吃，還夠國(guó)風(fēng)，夠二次元。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)動(dòng)漫用戶女性占比已超過(guò)63%，動(dòng)漫用戶年齡在24以下占大多數(shù)，百草味將“粉櫻”與“動(dòng)漫”融合，貼合少女對(duì)浪漫、愛情的幻想，通過(guò)高顏值包裝突破圈層一舉拿下二次元粉絲。

武大櫻花酥

參照2018年日本櫻花拉動(dòng)的經(jīng)濟(jì)收益近6500億日元，相當(dāng)于一次奧運(yùn)會(huì)的舉辦。櫻花著稱的武漢大學(xué)，櫻花已經(jīng)成為校園的重要IP，武漢大學(xué)的賞櫻節(jié)可以說(shuō)是日本櫻花經(jīng)濟(jì)的濃縮版，復(fù)制了日本的極致浪漫，畢竟藝術(shù)無(wú)國(guó)界，花卉文化更是如此。

在武大花卉和美學(xué)高度融合創(chuàng)新之下，武漢大學(xué)的櫻花酥點(diǎn)心，借用校園櫻花的強(qiáng)大IP，產(chǎn)出創(chuàng)意食品，讓消費(fèi)者不僅僅是視覺的享受，更能將櫻花的味道裝進(jìn)肚子、裝進(jìn)口袋。

疫情之后武漢更加備受關(guān)注，人們不能到現(xiàn)場(chǎng)觀看武大櫻花，買一盒武大櫻花酥也算是為武漢送祝福的一種形式，武漢大學(xué)帶領(lǐng)武漢特產(chǎn)也能玩轉(zhuǎn)櫻花經(jīng)濟(jì)。

國(guó)貨家居的浪漫新品

少女情節(jié)+ 花香商用

營(yíng)銷界有個(gè)著名的“7秒定律”理論，用戶在7秒內(nèi)就已經(jīng)確定是否有購(gòu)買商品的意愿，在這7秒鐘內(nèi)，色彩的影響力占比67%。對(duì)于美妝設(shè)計(jì)也是同樣的道理，色彩可以影響心境。

據(jù)美國(guó)研究證實(shí)：紅黃色能勾起食欲，綠色代表著明媚、鮮活、自然，讓人們傾向使用綠色食品。

而櫻花粉柔和的色調(diào)，不禁讓人聯(lián)想浪漫、甜美、溫柔、甚至是初戀。滿滿的少女情節(jié)都藏在粉色的櫻花里。

野獸派

藝術(shù)生活方式的國(guó)貨品牌野獸派，正式推出「心靈出走系列」的第二篇章——櫻花清酒 Kyoto Sakura Sake，它是2021春季限定香氛產(chǎn)品，品牌代言人歐陽(yáng)娜娜出演全新大片。

全系列包括散香器/香氛蠟燭/小歡喜禮盒，還有備受期待的擴(kuò)香晶石，少女心滿滿。

消費(fèi)升級(jí)在家居賽道尤為明顯，消費(fèi)者對(duì)美好事物的追求遠(yuǎn)沒有天花板，野獸派結(jié)合強(qiáng)大IP的推新能力一直都是可圈可點(diǎn)，之前的小王子系列一經(jīng)問(wèn)世吸粉無(wú)數(shù)。

這次攜手浪漫櫻花和歐陽(yáng)娜娜兩大超級(jí)IP，更是要在2021春季大行其道，將顏值經(jīng)濟(jì)和少女情節(jié)進(jìn)行到底。

素士沖牙器

個(gè)人護(hù)理小家電賽道，相較于歐美家庭50%的滲透率，我國(guó)家庭個(gè)人護(hù)理小家電滲透率不足3%。

這樣是市場(chǎng)環(huán)境之下，國(guó)貨品牌素士依托小米生態(tài)圈，不斷研發(fā)個(gè)護(hù)新品，從電動(dòng)牙刷到便攜式?jīng)_牙器，口腔健康那點(diǎn)事，被品牌玩出了櫻花季。

這次素士推出的櫻花香氛便攜沖牙器，在小紅書、抖音、微博火爆傳播，其中對(duì)櫻花香氛的運(yùn)用，開辟出新場(chǎng)景，從前你可以噴香水、擦護(hù)膚、吃它、喝它。

素士這次帶你櫻花漱口，在KOL的視頻中不少提到，男朋友忍不住的想要親她，只因這款櫻花香氛的漱口精華。

搭配便攜的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，從此漱口沖牙不再只局限于家里，出門在外也可以隨時(shí)保持口腔清新，并且口藏櫻花，哪個(gè)女性消費(fèi)者能夠拒絕呢？

國(guó)貨文創(chuàng)的草船借箭

超級(jí)IP + 場(chǎng)景開發(fā)

晨光文具

晨光開學(xué)季，櫻你綻放，3.0版本的櫻花雨你見過(guò)了么？

夢(mèng)幻粉色落櫻，從指間劃過(guò)飄散，點(diǎn)點(diǎn)落在文具上，留住瞬息的美，片片浮在心上感受靜謐的美。

目測(cè)晨光這次會(huì)向星巴克看齊，每年如期推出櫻花開學(xué)季產(chǎn)品，培養(yǎng)用戶習(xí)慣，每年櫻花季伴隨學(xué)生用戶一起成長(zhǎng)一起學(xué)習(xí)，誰(shuí)說(shuō)學(xué)習(xí)一定是寒窗苦讀？

櫻花可以美容，櫻花可以飲食、櫻花可以觀賞，那么櫻花也能陪伴我們學(xué)習(xí)。晨光開發(fā)全新的櫻花運(yùn)用場(chǎng)景，為用戶打造學(xué)習(xí)也可以很美好的全新使用場(chǎng)景。

盲盒限定隱藏款

提起盲盒就打個(gè)機(jī)靈，錢包又要不保，本來(lái)就是吸金神獸的存在，加上櫻花限定的隱藏款營(yíng)銷，去看看B站博主們的開箱視頻，那都是金錢的味道。

獨(dú)角獸系列、阿貍上上簽系列、lulu豬系列、soony angle系列加上櫻花限定和隱藏款設(shè)定，銷量直升，用戶瘋狂。

玩家躲不過(guò)的坑里，都是櫻花的香氣。盲盒顧名思義就是不確定性，Z世代們最燒錢的愛好就是收藏，加上限定，加上超級(jí)IP結(jié)合、加上限定的超級(jí)隱藏款，營(yíng)銷效果，妙不可言。

國(guó)貨珠寶的藝術(shù)融合

文化延伸+她經(jīng)濟(jì)

周大福

國(guó)貨品牌周大福，每年推出日本限定櫻花系列，全世界只能在日本買到，春暖大地，櫻花系列，守護(hù)彼此。

由此可見，我們的國(guó)貨品牌也可以跨出國(guó)門去本土化運(yùn)營(yíng)，日本櫻花為國(guó)花，櫻花在日本的地位正如那句：花當(dāng)櫻花，人當(dāng)武士。

周大福推出櫻花限定產(chǎn)品正是體現(xiàn)了品牌的智慧，通過(guò)櫻花的屬性，推廣中國(guó)的黃金飾品，真正做到了文化融合，也確實(shí)抓住了她經(jīng)濟(jì)下女性消費(fèi)群體購(gòu)買力的崛起，為品牌帶來(lái)一次又一次的真實(shí)增長(zhǎng)。

以上就是我們收集整理的各大國(guó)貨品牌，在浪漫春日里的櫻花新品，從吃、穿、用、度多個(gè)維度一起探討了櫻花元素的商用價(jià)值，品牌還可以為用戶開拓哪些消費(fèi)場(chǎng)景？

融合創(chuàng)新也好、文化延伸也罷，櫻花開放，品牌借勢(shì)，看懂了櫻花的門道，我國(guó)的牡丹、芙蓉、桃花、杜鵑，甚至是油菜花，各大品牌也都可以肆意創(chuàng)新，打開腦洞。

本文為專欄作者授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表，版權(quán)歸原作者所有。文章系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。如有任何疑問(wèn)，請(qǐng)聯(lián)系editor@cyzone.cn。

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