業(yè)內(nèi)人士提醒，多元化發(fā)展雖然能在一定程度上給藥企帶來全新盈利模式和可觀的利潤，但若大批投資進(jìn)入非領(lǐng)域，必將日益拉大國內(nèi)藥企和國外巨頭在新藥研發(fā)上的距離。

“整合要因應(yīng)市場的需求，以形成最終效益為導(dǎo)向來進(jìn)行。只要是對產(chǎn)品的培育有利、對大健康產(chǎn)業(yè)有促進(jìn)作用的，我們都愿意去嘗試?！痹?月3日《白云山?jīng)霾柘盗挟a(chǎn)品代理框架協(xié)議》簽約儀式上，廣藥集團(tuán)副總經(jīng)理、廣藥王老吉大健康產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主任、廣州王老吉股份有限公司總裁施少斌如是說。

根據(jù)協(xié)議，由廣州白云山和記黃埔有限公司出品的白云山?jīng)霾鑼⑷孓D(zhuǎn)入王老吉涼茶銷售渠道，由王老吉藥業(yè)總經(jīng)銷。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此舉不僅可視為廣州醫(yī)藥集團(tuán)(下稱廣藥集團(tuán))大健康板塊整合的第一步，也是其進(jìn)軍中醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)的布子。

試水大健康產(chǎn)業(yè)

近年來，隨著大眾對養(yǎng)生保健關(guān)注度的提高，國內(nèi)健康產(chǎn)業(yè)得以快速增長，其中受傳統(tǒng)文化影響甚大的中醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度尤其突出。中醫(yī)藥應(yīng)用范圍日漸擴(kuò)大，從過去的中藥飲片、中成藥、保健延伸到現(xiàn)在的中藥食品、中藥日用品、中藥化妝品等，產(chǎn)業(yè)鏈不斷擴(kuò)展延伸。

然而，此前專注于中醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)的企業(yè)規(guī)模均不大。如將現(xiàn)代中草藥高檔個(gè)人護(hù)理品品牌推出市場的佰草集，根據(jù)其官網(wǎng)資料，這家上海家化聯(lián)合股份有限公司的全資子公司的固定注冊資產(chǎn)為3000萬元。

而藥企，尤其是以中藥為主營項(xiàng)目的藥企，可由其核心產(chǎn)品延伸至主打調(diào)理功能的中藥消費(fèi)品。早在幾年前就開始涉足健康產(chǎn)業(yè)的集團(tuán)，以打造白藥衍生產(chǎn)品為主。除了2010年銷售收入或突破10億元的白藥牙膏以外，其具有藥用消費(fèi)品概念的產(chǎn)品還有養(yǎng)元清中藥去屑洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品和千草堂止癢理膚洗護(hù)等產(chǎn)品。

又如廣藥集團(tuán)，其已在全國范圍內(nèi)建立了20個(gè)GAP基地。業(yè)內(nèi)人士推測，廣藥集團(tuán)的大健康產(chǎn)業(yè)也將充分依托這一資源，圍繞中醫(yī)養(yǎng)生鋪開。記者注意到，包括此次簽約雙方的產(chǎn)品——白云山?jīng)霾韬屯趵霞獩霾瑁约澳壳疤幱陂_發(fā)階段的一系列產(chǎn)品(白云山的神龍養(yǎng)生酒、陳李濟(jì)和敬修堂的藥用化妝品、王老吉的潤喉糖、潘高壽的龜苓膏等)，大多為中藥衍生健康消費(fèi)產(chǎn)品。

在廣藥集團(tuán)公布的“十二五”規(guī)劃中，大健康產(chǎn)業(yè)被定位為“六大發(fā)展板塊”之一。無疑，廣藥集團(tuán)將在一體化運(yùn)作平臺上繼續(xù)推進(jìn)大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！拔覀儬幦〉健濉?shí)現(xiàn)大健康產(chǎn)業(yè)500億元銷售目標(biāo)。”施少斌透露。

選擇合適品種切入

近年來，不少藥企陸續(xù)從現(xiàn)有的制藥業(yè)務(wù)領(lǐng)域，不斷延伸推出新型產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品。然而并非所有產(chǎn)業(yè)都適合介入，就目前的產(chǎn)品推廣情況看，藥妝、洗護(hù)用品、功能飲料、保健食品、養(yǎng)生酒等，較易與藥企品牌融合。

涼茶可謂著名的“兩棲”產(chǎn)品之一，廣藥集團(tuán)的大健康產(chǎn)業(yè)也是以此為根基的。據(jù)悉，《白云山?jīng)霾柘盗挟a(chǎn)品代理銷售框架協(xié)議》的簽署，是廣藥集團(tuán)內(nèi)部資源整合、一體化戰(zhàn)略的首個(gè)落地項(xiàng)目。

本次簽約雙方合作期限為3年，合作后，白云山?jīng)霾柙谏a(chǎn)上將利用現(xiàn)有生產(chǎn)基地，由白云山和黃中藥負(fù)責(zé)生產(chǎn);在銷售上，充分借助王老吉的銷售渠道優(yōu)勢，加快 白云山?jīng)霾柙谌珖匿佖浐土魍?在人員上，借助王老吉豐富的涼茶銷售和人員管理、推廣經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、銷售、管理無縫對接。

施少斌稱，預(yù)計(jì)合作可促使白云山?jīng)霾桎N售規(guī)模每年實(shí)現(xiàn)100%的增長，爭取到2013年底白云山?jīng)霾桎N售規(guī)模突破3億元。

從廣藥集團(tuán)層面來說，通過對兩個(gè)產(chǎn)品銷售渠道的整合，可形成規(guī)模效益，降低費(fèi)用率，利潤上漲空間可期。對白云山和黃中藥來說，可充 分借助王老吉在全國的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，借助王老吉在涼茶銷售方面的豐富經(jīng)驗(yàn)，做大白云山?jīng)霾柽@一品種;對廣州王老吉藥業(yè)來說，因當(dāng)前王老吉涼茶產(chǎn)品線相對單 一，白云山?jīng)霾杈哂卸喾N包裝及多種口味的優(yōu)勢，通過對白云山?jīng)霾璧倪\(yùn)作，可豐富自身的產(chǎn)品線。

作為廣藥集團(tuán)大健康產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，其涼茶產(chǎn)業(yè)將逐步整合。記者獲悉，陳李濟(jì)、潘高壽等企業(yè)也有因應(yīng)不同特點(diǎn)推出的涼茶產(chǎn)品，其中潘高壽的枇杷仔飲料或?qū)⒊蔀橄乱粋€(gè)納入渠道整合的目標(biāo)。

業(yè)內(nèi)人士提醒，多元化發(fā)展雖然能在一定程度上給藥企帶來全新盈利模式和可觀的利潤，但若大批投資進(jìn)入非醫(yī)藥領(lǐng)域，必將日益拉大國內(nèi)藥企和國外巨頭在新藥研發(fā)上的距離。

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