中商情報網(wǎng)訊：2018年上半年碧生源營收1.68億元，較2017年同期的2.65元減少36.6%。2018年上半年錄得全面虧損總額28.9百萬元，2017年同期錄得全面收益總額27.4百萬元。近幾年，碧生源業(yè)績波動較大，2011-2013年連續(xù)3年虧損，2015年凈利潤超9000萬，2016年再次虧損。然而8年前，碧生源一度達到巔峰，2007-2010年公司營業(yè)收入從1.63億元增加到8.75億元，漲幅超過400%。18歲的碧生源正青春年少，為何暮氣沉沉呢？

數(shù)據(jù)來源：公司公告 中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

保健品市場規(guī)模廣闊

中國保健食品行業(yè)在經(jīng)歷起步階段、成長階段、信任危機階段和盤整階段后，開始走向快速發(fā)展階段。受消費者治療向預(yù)防訴求轉(zhuǎn)變、健康意識提升、健康需求精細化、追求高品質(zhì)保健品等因素推動，2014年中國保健品市場規(guī)模突破千億，2017年中國保健品市場規(guī)模逼近1500億。預(yù)計2020年中國保健品市場規(guī)模將達1816億元。

對比中美保健品消費習(xí)慣可發(fā)現(xiàn)，中國市場仍有較大發(fā)展空間。美國的保健品滲透率達50%，而中國僅為20%；其中，美國有60%的保健品消費者屬于粘性用戶，而中國僅有10%；就人均消費金額而言，中國也僅為美國的1/8。因此，未來中國保健品行業(yè)前景光明，市場潛力大。

數(shù)據(jù)來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院

如今，消費者更加注重身材管理，保健品市場廣闊，碧生源為何在走下坡路？

碧生源毛利率下跌

近幾年，碧生源毛利呈現(xiàn)波動較大，毛利率呈現(xiàn)下滑的趨勢，碧生源毛利率一直在80%以上，2017年跌破80%，達到79.2%。2018年上半年的毛利為121.6百萬元，較2017年同期的毛利211.1百萬元減少42.4%。2018年上半年的毛利率為72.5%，較2017年同期的毛利率79.8%減少7.3個百分點。

研發(fā)投入小產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新升級

按產(chǎn)品來看，其中碧生源牌常潤茶的收益由2017年上半年的105183萬元下降50.9%至2018年同期的51649萬元，銷量由2017年上半年的73.5百萬茶包下降49.4%至2018年同期的37.2百萬茶包；碧生源牌常菁茶的收益由2017年上半年的114554萬元下降31.5%至2018年同期的78438萬元，銷量由2017年上半年的81.2百萬茶包下降29.6%至2018年同期的57.2百萬茶包；碧生源牌常潤茶和碧生源牌常菁茶在2017年上半年的平均售價分別為每包1.43元和1.41元，于2018年上半年的平均售價則分別為每包1.39元和1.37元。碧生源牌常潤茶、碧生源牌常菁茶的平均售價均較2017年同期下降2.8%。此外，明星產(chǎn)品碧生源減肥茶業(yè)績也無法幸免，上半年，減肥茶營收22862萬元，同比減少15.3%。

碧生源茶飲營收下降，碧生源重金開發(fā)新品，但是研發(fā)投入占比較小。2015年碧生源研究及開發(fā)成本逼近2000萬，2016年跌至1257萬元。從營收占比來看，2013年研發(fā)占營收比例最高，為3.8%，2014年跌至2.6%，2017年為2.9%。2018年研究及開發(fā)成本1157.5萬元，占比6.9%。原因卻是中山萬漢萬遠（碧生源團于2017年下半年收購的公司）2018年上半年研究及開發(fā)成本合并計入所致?？傮w來看，碧生源研究與開發(fā)成本占營收比例較小，研發(fā)投入力度不夠。

對于減肥茶，市場上減肥茶、酵素品牌繁多，比如大印象、御生堂、綠瘦等，給消費者提供了更多選擇。針對保健品，碧生源能與紐崔萊、善存、湯臣倍健等企業(yè)抗衡的產(chǎn)品。對此，朱丹蓬表示，碧生源產(chǎn)品已經(jīng)賣了很多年，到現(xiàn)在也沒有推出可以匹配整個中國保健品人群核心需求和訴求的創(chuàng)新產(chǎn)品。

挫折重重 碧生源如何自救？

碧生源也已經(jīng)意識產(chǎn)品老化問題，積極開發(fā)新品，并且憑借中山萬漢萬遠在制藥領(lǐng)域的研發(fā)優(yōu)勢，本集團在醫(yī)藥行業(yè)不斷儲備新產(chǎn)品、完善醫(yī)藥產(chǎn)品鏈，以深入的品種分析為基礎(chǔ)，對產(chǎn)品進行精準(zhǔn)功能定位及市場定位，形成系列化的品種定位方案。

此外，面對銷售下滑，碧生源深耕電商渠道。2017年11月，天貓碧生源藥品旗艦店正式成立，這對于完善和鞏固碧生源系列產(chǎn)品的銷售起到了積極的推進作用。碧生源還加快升級電商2.0模式，開發(fā)唯品會、拼多多、辣媽計劃等新平臺業(yè)務(wù)，采用低客單產(chǎn)品或爆款產(chǎn)品向已消費顧客推薦新品，通過CRM呼叫中心等方式跟蹤解決用戶需求，形成消費閉環(huán)。并且電商團隊由北京一地轉(zhuǎn)變?yōu)楸本?、杭州、廣州三地辦公。

碧生源現(xiàn)在以減肥序列已形成OTC藥品來利牌奧利司他及碧生源牌奧利司他+保健食品常菁茶、纖纖茶+普通食品營養(yǎng)代餐奶昔、左旋肉鹼咖啡、代餐餅乾的產(chǎn)品品類及腸道健康序列已形成OTC藥品梅羊羊牌開塞露+保健食品常潤茶、金舒通膠囊、蘆薈軟膠囊的產(chǎn)品品類為主，持續(xù)發(fā)展膳食補充劑序列的保健食品維生素系列、微量元素系列的產(chǎn)品品類及健康美顏序列的保健食品人參紅糖姜茶、果蔬酵素粉、膠原蛋白飲產(chǎn)品品類。

因為碧生源這個品牌早就已經(jīng)被打上了“減肥”的烙印，對于新品，消費者還是習(xí)慣于把它們歸類為減肥藥，并對副作用仍存質(zhì)疑。

更多內(nèi)容請參考中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國保健品行業(yè)市場前景調(diào)查及投融資戰(zhàn)略研究報告》。

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