中商情報(bào)網(wǎng)訊：2018年上半年碧生源營(yíng)收1.68億元，較2017年同期的2.65元減少36.6%。2018年上半年錄得全面虧損總額28.9百萬(wàn)元，2017年同期錄得全面收益總額27.4百萬(wàn)元。近幾年，碧生源業(yè)績(jī)波動(dòng)較大，2011-2013年連續(xù)3年虧損，2015年凈利潤(rùn)超9000萬(wàn)，2016年再次虧損。然而8年前，碧生源一度達(dá)到巔峰，2007-2010年公司營(yíng)業(yè)收入從1.63億元增加到8.75億元，漲幅超過(guò)400%。18歲的碧生源正青春年少，為何暮氣沉沉呢？

數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告 中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

保健品市場(chǎng)規(guī)模廣闊

中國(guó)保健食品行業(yè)在經(jīng)歷起步階段、成長(zhǎng)階段、信任危機(jī)階段和盤(pán)整階段后，開(kāi)始走向快速發(fā)展階段。受消費(fèi)者治療向預(yù)防訴求轉(zhuǎn)變、健康意識(shí)提升、健康需求精細(xì)化、追求高品質(zhì)保健品等因素推動(dòng)，2014年中國(guó)保健品市場(chǎng)規(guī)模突破千億，2017年中國(guó)保健品市場(chǎng)規(guī)模逼近1500億。預(yù)計(jì)2020年中國(guó)保健品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1816億元。

對(duì)比中美保健品消費(fèi)習(xí)慣可發(fā)現(xiàn)，中國(guó)市場(chǎng)仍有較大發(fā)展空間。美國(guó)的保健品滲透率達(dá)50%，而中國(guó)僅為20%；其中，美國(guó)有60%的保健品消費(fèi)者屬于粘性用戶，而中國(guó)僅有10%；就人均消費(fèi)金額而言，中國(guó)也僅為美國(guó)的1/8。因此，未來(lái)中國(guó)保健品行業(yè)前景光明，市場(chǎng)潛力大。

數(shù)據(jù)來(lái)源：中商產(chǎn)業(yè)研究院

如今，消費(fèi)者更加注重身材管理，保健品市場(chǎng)廣闊，碧生源為何在走下坡路？

碧生源毛利率下跌

近幾年，碧生源毛利呈現(xiàn)波動(dòng)較大，毛利率呈現(xiàn)下滑的趨勢(shì)，碧生源毛利率一直在80%以上，2017年跌破80%，達(dá)到79.2%。2018年上半年的毛利為121.6百萬(wàn)元，較2017年同期的毛利211.1百萬(wàn)元減少42.4%。2018年上半年的毛利率為72.5%，較2017年同期的毛利率79.8%減少7.3個(gè)百分點(diǎn)。

研發(fā)投入小產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新升級(jí)

按產(chǎn)品來(lái)看，其中碧生源牌常潤(rùn)茶的收益由2017年上半年的105183萬(wàn)元下降50.9%至2018年同期的51649萬(wàn)元，銷量由2017年上半年的73.5百萬(wàn)茶包下降49.4%至2018年同期的37.2百萬(wàn)茶包；碧生源牌常菁茶的收益由2017年上半年的114554萬(wàn)元下降31.5%至2018年同期的78438萬(wàn)元，銷量由2017年上半年的81.2百萬(wàn)茶包下降29.6%至2018年同期的57.2百萬(wàn)茶包；碧生源牌常潤(rùn)茶和碧生源牌常菁茶在2017年上半年的平均售價(jià)分別為每包1.43元和1.41元，于2018年上半年的平均售價(jià)則分別為每包1.39元和1.37元。碧生源牌常潤(rùn)茶、碧生源牌常菁茶的平均售價(jià)均較2017年同期下降2.8%。此外，明星產(chǎn)品碧生源減肥茶業(yè)績(jī)也無(wú)法幸免，上半年，減肥茶營(yíng)收22862萬(wàn)元，同比減少15.3%。

碧生源茶飲營(yíng)收下降，碧生源重金開(kāi)發(fā)新品，但是研發(fā)投入占比較小。2015年碧生源研究及開(kāi)發(fā)成本逼近2000萬(wàn)，2016年跌至1257萬(wàn)元。從營(yíng)收占比來(lái)看，2013年研發(fā)占營(yíng)收比例最高，為3.8%，2014年跌至2.6%，2017年為2.9%。2018年研究及開(kāi)發(fā)成本1157.5萬(wàn)元，占比6.9%。原因卻是中山萬(wàn)漢萬(wàn)遠(yuǎn)（碧生源團(tuán)于2017年下半年收購(gòu)的公司）2018年上半年研究及開(kāi)發(fā)成本合并計(jì)入所致。總體來(lái)看，碧生源研究與開(kāi)發(fā)成本占營(yíng)收比例較小，研發(fā)投入力度不夠。

對(duì)于減肥茶，市場(chǎng)上減肥茶、酵素品牌繁多，比如大印象、御生堂、綠瘦等，給消費(fèi)者提供了更多選擇。針對(duì)保健品，碧生源能與紐崔萊、善存、湯臣倍健等企業(yè)抗衡的產(chǎn)品。對(duì)此，朱丹蓬表示，碧生源產(chǎn)品已經(jīng)賣了很多年，到現(xiàn)在也沒(méi)有推出可以匹配整個(gè)中國(guó)保健品人群核心需求和訴求的創(chuàng)新產(chǎn)品。

挫折重重 碧生源如何自救？

碧生源也已經(jīng)意識(shí)產(chǎn)品老化問(wèn)題，積極開(kāi)發(fā)新品，并且憑借中山萬(wàn)漢萬(wàn)遠(yuǎn)在制藥領(lǐng)域的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，本集團(tuán)在醫(yī)藥行業(yè)不斷儲(chǔ)備新產(chǎn)品、完善醫(yī)藥產(chǎn)品鏈，以深入的品種分析為基礎(chǔ)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)功能定位及市場(chǎng)定位，形成系列化的品種定位方案。

此外，面對(duì)銷售下滑，碧生源深耕電商渠道。2017年11月，天貓碧生源藥品旗艦店正式成立，這對(duì)于完善和鞏固碧生源系列產(chǎn)品的銷售起到了積極的推進(jìn)作用。碧生源還加快升級(jí)電商2.0模式，開(kāi)發(fā)唯品會(huì)、拼多多、辣媽計(jì)劃等新平臺(tái)業(yè)務(wù)，采用低客單產(chǎn)品或爆款產(chǎn)品向已消費(fèi)顧客推薦新品，通過(guò)CRM呼叫中心等方式跟蹤解決用戶需求，形成消費(fèi)閉環(huán)。并且電商團(tuán)隊(duì)由北京一地轉(zhuǎn)變?yōu)楸本?、杭州、廣州三地辦公。

碧生源現(xiàn)在以減肥序列已形成OTC藥品來(lái)利牌奧利司他及碧生源牌奧利司他+保健食品常菁茶、纖纖茶+普通食品營(yíng)養(yǎng)代餐奶昔、左旋肉鹼咖啡、代餐餅乾的產(chǎn)品品類及腸道健康序列已形成OTC藥品梅羊羊牌開(kāi)塞露+保健食品常潤(rùn)茶、金舒通膠囊、蘆薈軟膠囊的產(chǎn)品品類為主，持續(xù)發(fā)展膳食補(bǔ)充劑序列的保健食品維生素系列、微量元素系列的產(chǎn)品品類及健康美顏序列的保健食品人參紅糖姜茶、果蔬酵素粉、膠原蛋白飲產(chǎn)品品類。

因?yàn)楸躺催@個(gè)品牌早就已經(jīng)被打上了“減肥”的烙印，對(duì)于新品，消費(fèi)者還是習(xí)慣于把它們歸類為減肥藥，并對(duì)副作用仍存質(zhì)疑。

更多內(nèi)容請(qǐng)參考中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國(guó)保健品行業(yè)市場(chǎng)前景調(diào)查及投融資戰(zhàn)略研究報(bào)告》。

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