“胖是一種病。”看到這句話你是不是有一種年紀(jì)輕輕已經(jīng)病入膏肓的扎心的感覺(jué)?沒(méi)錯(cuò)，這已經(jīng)成了醫(yī)學(xué)界的共識(shí)。

　　早在1997年，WHO首屆全球肥胖大會(huì)就提出肥胖是一種疾病;2013年，AMA拿出了充分的臨床證據(jù)證明，肥胖是一個(gè)有關(guān)新陳代謝和荷爾蒙的多重疾病狀態(tài);2016年，AACE指出，“肥胖是脂肪組織過(guò)多引起的慢性疾病，治療時(shí)應(yīng)以肥胖的并發(fā)癥及肥胖本身為目標(biāo)。”

　　數(shù)據(jù)也證明了肥胖是慢病的“發(fā)動(dòng)機(jī)”。世界衛(wèi)生組織下屬的國(guó)際癌癥研究中心研究表明，全球每年新增成人癌癥病例中，近50萬(wàn)病例的發(fā)病與患者超重或肥胖有關(guān)。

　　有市場(chǎng)需求就有生意可做。南大菲特就是一家針對(duì)肥胖及其并發(fā)癥進(jìn)行管理的創(chuàng)業(yè)公司，致力于駐院體重管理與慢病管理，產(chǎn)品包括由營(yíng)養(yǎng)師、健康管理師提供的個(gè)性化定制套餐與代餐產(chǎn)品、硬件設(shè)施等，該套餐配合醫(yī)院的藥物治療，售價(jià)3880/月，三個(gè)月為一個(gè)周期。

　　“公司產(chǎn)品目前已覆蓋50多家醫(yī)院，服務(wù)5000余名患者，復(fù)購(gòu)率為75%，20%以上的轉(zhuǎn)介紹率，一個(gè)月平均幫助患者減重8-10斤?！蹦洗蠓铺貏?chuàng)始人兼CEO印輝告訴尋找中國(guó)創(chuàng)客(ID：xjbmaker)。

　　挖掘空白且剛需的肥胖管理市場(chǎng)

　　2013年，美國(guó)醫(yī)學(xué)會(huì)明確把肥胖列為疾病，印輝發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的肥胖市場(chǎng)基本還是碎片化的，有需求的人群分散在美容院、健身房，這些方法雖然對(duì)減重有效果，但無(wú)法解決肥胖帶來(lái)的疾病和并發(fā)癥。

　　中國(guó)保健協(xié)會(huì)減肥分會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)約有3億人超重(BIM大于24)，有1億人肥胖，2016年，全國(guó)減肥消費(fèi)市場(chǎng)總規(guī)模超2000億元。在1億多肥胖伴有并發(fā)癥的人群中，大部分都在用藥物控制，沒(méi)有通過(guò)包括飲食結(jié)構(gòu)調(diào)整、心理輔導(dǎo)、運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)以及定期教育等生活方式干預(yù)來(lái)控制。

　　看到這塊巨大且空白的市場(chǎng)空間，印輝將醫(yī)學(xué)疾病和肥胖聯(lián)系在一起，于2014年創(chuàng)辦了南大菲特。印輝是北大匯豐EMBA，曾任省級(jí)三甲醫(yī)院內(nèi)科醫(yī)生，從事專業(yè)體重管理已有六年時(shí)間。

　　南大菲特創(chuàng)始人兼CEO印輝

　　第一步是尋找患者和場(chǎng)景，公司首先切入的是有壁壘且剛需的醫(yī)院，主要瞄準(zhǔn)三大患者類(lèi)型：肥胖伴有代謝綜合癥、肥胖伴有多囊卵巢綜合癥、青少年肥胖患者。據(jù)印輝介紹，肥胖患者可一個(gè)月減重8-10斤，肥胖伴有PCOS( 多囊卵巢綜合征)的不孕不育患者可以平均提高30~40%自然受孕率。

　　南大菲特的目標(biāo)科室是肥胖和慢病患者集中的內(nèi)分泌代謝科，以及一些醫(yī)院的生殖中心。進(jìn)入這些科室之后，還可以引導(dǎo)其它科室有需求的患者加入，解決整個(gè)醫(yī)院的需求。

　　“我們跟醫(yī)院是共贏關(guān)系，這是一個(gè)新的患者類(lèi)型，可以增加醫(yī)院新的收入，推進(jìn)科室學(xué)科建設(shè)，同時(shí)幫助專家管理患者，做好肥胖慢病患者的一級(jí)預(yù)防，減輕社會(huì)負(fù)擔(dān)。”

　　2016年，南大菲特拿到了松禾資本的300萬(wàn)元天使輪融資，在廣東省入駐了十家三甲醫(yī)院;2017年，美年健康投資了1000萬(wàn)Pre-A輪，公司從廣東省擴(kuò)展到了華東地區(qū);2018年，公司拿到了A輪融資。

　　三師共管+物聯(lián)分享

　　筑高體重管理壁壘

　　南大菲特與醫(yī)院合作提供的體重管理模式是“三師共管”，即“醫(yī)師+營(yíng)養(yǎng)師+健康管理師”，按照醫(yī)院路徑和疾病模式去診斷、制定個(gè)性化治療方案，配有短期干預(yù)和長(zhǎng)期隨訪。

　　具體來(lái)說(shuō)，公司提供：人員、產(chǎn)品、儀器。人員包括營(yíng)養(yǎng)師和健康管理師，能夠幫助醫(yī)生管理患者，減輕其工作量，通常1家大型三甲醫(yī)院醫(yī)院配備1個(gè)營(yíng)養(yǎng)師，3-4家醫(yī)院配備1個(gè)健康管理師。產(chǎn)品則是類(lèi)似進(jìn)駐到藥房藥品的代餐，儀器包括人體成分分析儀和體脂秤，檢測(cè)分析的數(shù)據(jù)可作為醫(yī)學(xué)診斷依據(jù)。

　　如果一個(gè)肥胖糖尿病患者去醫(yī)院就診，BMI超過(guò)30，又有脂肪肝，醫(yī)生會(huì)建議患者做體質(zhì)分析。若發(fā)現(xiàn)患者腹部脂肪偏多，(研究表明，女性腹部脂肪超過(guò)80平方厘米，男性超過(guò)100平方厘米，患心腦血管疾病的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)高出五倍)醫(yī)生會(huì)開(kāi)具相關(guān)的藥物處方，同時(shí)開(kāi)具醫(yī)學(xué)體重管理套餐。

　　之后患者就會(huì)拿到營(yíng)養(yǎng)師為他定制的個(gè)性化治療方案，包括飲食結(jié)構(gòu)調(diào)整與運(yùn)動(dòng)管理等?；颊咴诩彝ㄟ^(guò)體脂秤物聯(lián)分享，每天早上測(cè)八項(xiàng)指標(biāo)，一系列身體數(shù)據(jù)會(huì)傳到后臺(tái)，再通過(guò)APP、微信與營(yíng)養(yǎng)師、健康管理師實(shí)時(shí)溝通，隔兩個(gè)星期到醫(yī)院復(fù)診。

　　一個(gè)月平均減重8到10斤，如果患者的Ldl-C、血糖、膽固醇降低了，醫(yī)生會(huì)建議減少藥物服用。非酒精性脂肪肝患者，通過(guò)健康管理完全可以逆轉(zhuǎn)。

　　短期干預(yù)之外，南大菲特還有慢病隨訪體系，患者不需要購(gòu)買(mǎi)套餐即可享受，“我們通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備進(jìn)行監(jiān)督，如果患者反彈一公斤，后臺(tái)就會(huì)自動(dòng)報(bào)警，隨訪營(yíng)養(yǎng)師直接詢問(wèn)飲食結(jié)構(gòu)，非疾病患者重新定制方案，疾病患者對(duì)接專家服務(wù)團(tuán)隊(duì)?！?/p>

　　普通減重用戶也可以通過(guò)小程序、微信公眾號(hào)、APP找到最近的醫(yī)學(xué)體重管理醫(yī)院。

　　落地解決肥胖并發(fā)癥

　　目前華南區(qū)已實(shí)現(xiàn)盈利

　　在南大菲特的體系中，醫(yī)院是其入口與獲客途徑，幾個(gè)月的健康管理之后，這些患者就有可能成為平臺(tái)的長(zhǎng)期用戶。

　　同時(shí)，美年健康等體檢機(jī)構(gòu)也成為了南大菲特的入口，在患者的體檢套餐里增加體質(zhì)狀況分析后，可以制定管理套餐。因而，為體檢患者做慢病管理也是南大菲特的一大想象空間。

　　目前南大菲特覆蓋三甲醫(yī)院50家，美年體檢中心3家，幫助5000多名患者改善了體重和慢病指標(biāo)，用戶中有60%來(lái)自于醫(yī)院各個(gè)肥胖及其并發(fā)癥的科室，有40%通過(guò)口碑院外獲客。

　　在收入方面，公司2016年收入約375萬(wàn)，2017年約1500萬(wàn)，2018年約3000萬(wàn)。對(duì)于公司的核心優(yōu)勢(shì)，印輝表示，南大菲特不僅有落地方案和解決途徑，還有專業(yè)的培訓(xùn)體系和人才培養(yǎng)方案。

　　未來(lái)，南大菲特的規(guī)劃是進(jìn)入家庭，從醫(yī)學(xué)體重管理發(fā)展到整個(gè)慢病管理。

　　目前市場(chǎng)上既有智云健康這樣相對(duì)垂直，由糖尿病管理擴(kuò)展到整個(gè)慢病管理的公司，也有春雨醫(yī)生等綜合類(lèi)公司也在逐步擴(kuò)展到慢病管理，各家基本上都涉及到生活管理、營(yíng)養(yǎng)健康飲食、運(yùn)動(dòng)搭配等，平臺(tái)型和垂直型的公司都已經(jīng)有行業(yè)佼佼者，想要搶占一席之地仍有難度。

　　印輝認(rèn)為，南大菲特是以醫(yī)學(xué)體重管理為入口，真正管理肥胖相關(guān)的并發(fā)癥，重塑每個(gè)患者以及家庭的生活方式，創(chuàng)造健康價(jià)值?！捌渌穆」芾砉局皇亲鳛橐粋€(gè)橋梁連接醫(yī)生和患者，并沒(méi)有提供解決方案，我們找準(zhǔn)了入口，能夠落地解決患者的需求?！?/p>

　　記者 / 唐亞華

　　編輯 / 蘇琦

編輯：蘇琦 劉喆

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