“胖是一種病?！笨吹竭@句話你是不是有一種年紀輕輕已經(jīng)病入膏肓的扎心的感覺?沒錯，這已經(jīng)成了醫(yī)學(xué)界的共識。

　　早在1997年，WHO首屆全球肥胖大會就提出肥胖是一種疾病;2013年，AMA拿出了充分的臨床證據(jù)證明，肥胖是一個有關(guān)新陳代謝和荷爾蒙的多重疾病狀態(tài);2016年，AACE指出，“肥胖是脂肪組織過多引起的慢性疾病，治療時應(yīng)以肥胖的并發(fā)癥及肥胖本身為目標?！?/p>

　　數(shù)據(jù)也證明了肥胖是慢病的“發(fā)動機”。世界衛(wèi)生組織下屬的國際癌癥研究中心研究表明，全球每年新增成人癌癥病例中，近50萬病例的發(fā)病與患者超重或肥胖有關(guān)。

　　有市場需求就有生意可做。南大菲特就是一家針對肥胖及其并發(fā)癥進行管理的創(chuàng)業(yè)公司，致力于駐院體重管理與慢病管理，產(chǎn)品包括由營養(yǎng)師、健康管理師提供的個性化定制套餐與代餐產(chǎn)品、硬件設(shè)施等，該套餐配合醫(yī)院的藥物治療，售價3880/月，三個月為一個周期。

　　“公司產(chǎn)品目前已覆蓋50多家醫(yī)院，服務(wù)5000余名患者，復(fù)購率為75%，20%以上的轉(zhuǎn)介紹率，一個月平均幫助患者減重8-10斤。”南大菲特創(chuàng)始人兼CEO印輝告訴尋找中國創(chuàng)客(ID：xjbmaker)。

　　挖掘空白且剛需的肥胖管理市場

　　2013年，美國醫(yī)學(xué)會明確把肥胖列為疾病，印輝發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的肥胖市場基本還是碎片化的，有需求的人群分散在美容院、健身房，這些方法雖然對減重有效果，但無法解決肥胖帶來的疾病和并發(fā)癥。

　　中國保健協(xié)會減肥分會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國約有3億人超重(BIM大于24)，有1億人肥胖，2016年，全國減肥消費市場總規(guī)模超2000億元。在1億多肥胖伴有并發(fā)癥的人群中，大部分都在用藥物控制，沒有通過包括飲食結(jié)構(gòu)調(diào)整、心理輔導(dǎo)、運動指導(dǎo)以及定期教育等生活方式干預(yù)來控制。

　　看到這塊巨大且空白的市場空間，印輝將醫(yī)學(xué)疾病和肥胖聯(lián)系在一起，于2014年創(chuàng)辦了南大菲特。印輝是北大匯豐EMBA，曾任省級三甲醫(yī)院內(nèi)科醫(yī)生，從事專業(yè)體重管理已有六年時間。

　　南大菲特創(chuàng)始人兼CEO印輝

　　第一步是尋找患者和場景，公司首先切入的是有壁壘且剛需的醫(yī)院，主要瞄準三大患者類型：肥胖伴有代謝綜合癥、肥胖伴有多囊卵巢綜合癥、青少年肥胖患者。據(jù)印輝介紹，肥胖患者可一個月減重8-10斤，肥胖伴有PCOS( 多囊卵巢綜合征)的不孕不育患者可以平均提高30~40%自然受孕率。

　　南大菲特的目標科室是肥胖和慢病患者集中的內(nèi)分泌代謝科，以及一些醫(yī)院的生殖中心。進入這些科室之后，還可以引導(dǎo)其它科室有需求的患者加入，解決整個醫(yī)院的需求。

　　“我們跟醫(yī)院是共贏關(guān)系，這是一個新的患者類型，可以增加醫(yī)院新的收入，推進科室學(xué)科建設(shè)，同時幫助專家管理患者，做好肥胖慢病患者的一級預(yù)防，減輕社會負擔?！?/p>

　　2016年，南大菲特拿到了松禾資本的300萬元天使輪融資，在廣東省入駐了十家三甲醫(yī)院;2017年，美年健康投資了1000萬Pre-A輪，公司從廣東省擴展到了華東地區(qū);2018年，公司拿到了A輪融資。

　　三師共管+物聯(lián)分享

　　筑高體重管理壁壘

　　南大菲特與醫(yī)院合作提供的體重管理模式是“三師共管”，即“醫(yī)師+營養(yǎng)師+健康管理師”，按照醫(yī)院路徑和疾病模式去診斷、制定個性化治療方案，配有短期干預(yù)和長期隨訪。

　　具體來說，公司提供：人員、產(chǎn)品、儀器。人員包括營養(yǎng)師和健康管理師，能夠幫助醫(yī)生管理患者，減輕其工作量，通常1家大型三甲醫(yī)院醫(yī)院配備1個營養(yǎng)師，3-4家醫(yī)院配備1個健康管理師。產(chǎn)品則是類似進駐到藥房藥品的代餐，儀器包括人體成分分析儀和體脂秤，檢測分析的數(shù)據(jù)可作為醫(yī)學(xué)診斷依據(jù)。

　　如果一個肥胖糖尿病患者去醫(yī)院就診，BMI超過30，又有脂肪肝，醫(yī)生會建議患者做體質(zhì)分析。若發(fā)現(xiàn)患者腹部脂肪偏多，(研究表明，女性腹部脂肪超過80平方厘米，男性超過100平方厘米，患心腦血管疾病的風險會高出五倍)醫(yī)生會開具相關(guān)的藥物處方，同時開具醫(yī)學(xué)體重管理套餐。

　　之后患者就會拿到營養(yǎng)師為他定制的個性化治療方案，包括飲食結(jié)構(gòu)調(diào)整與運動管理等?；颊咴诩彝ㄟ^體脂秤物聯(lián)分享，每天早上測八項指標，一系列身體數(shù)據(jù)會傳到后臺，再通過APP、微信與營養(yǎng)師、健康管理師實時溝通，隔兩個星期到醫(yī)院復(fù)診。

　　一個月平均減重8到10斤，如果患者的Ldl-C、血糖、膽固醇降低了，醫(yī)生會建議減少藥物服用。非酒精性脂肪肝患者，通過健康管理完全可以逆轉(zhuǎn)。

　　短期干預(yù)之外，南大菲特還有慢病隨訪體系，患者不需要購買套餐即可享受，“我們通過物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備進行監(jiān)督，如果患者反彈一公斤，后臺就會自動報警，隨訪營養(yǎng)師直接詢問飲食結(jié)構(gòu)，非疾病患者重新定制方案，疾病患者對接專家服務(wù)團隊?！?/p>

　　普通減重用戶也可以通過小程序、微信公眾號、APP找到最近的醫(yī)學(xué)體重管理醫(yī)院。

　　落地解決肥胖并發(fā)癥

　　目前華南區(qū)已實現(xiàn)盈利

　　在南大菲特的體系中，醫(yī)院是其入口與獲客途徑，幾個月的健康管理之后，這些患者就有可能成為平臺的長期用戶。

　　同時，美年健康等體檢機構(gòu)也成為了南大菲特的入口，在患者的體檢套餐里增加體質(zhì)狀況分析后，可以制定管理套餐。因而，為體檢患者做慢病管理也是南大菲特的一大想象空間。

　　目前南大菲特覆蓋三甲醫(yī)院50家，美年體檢中心3家，幫助5000多名患者改善了體重和慢病指標，用戶中有60%來自于醫(yī)院各個肥胖及其并發(fā)癥的科室，有40%通過口碑院外獲客。

　　在收入方面，公司2016年收入約375萬，2017年約1500萬，2018年約3000萬。對于公司的核心優(yōu)勢，印輝表示，南大菲特不僅有落地方案和解決途徑，還有專業(yè)的培訓(xùn)體系和人才培養(yǎng)方案。

　　未來，南大菲特的規(guī)劃是進入家庭，從醫(yī)學(xué)體重管理發(fā)展到整個慢病管理。

　　目前市場上既有智云健康這樣相對垂直，由糖尿病管理擴展到整個慢病管理的公司，也有春雨醫(yī)生等綜合類公司也在逐步擴展到慢病管理，各家基本上都涉及到生活管理、營養(yǎng)健康飲食、運動搭配等，平臺型和垂直型的公司都已經(jīng)有行業(yè)佼佼者，想要搶占一席之地仍有難度。

　　印輝認為，南大菲特是以醫(yī)學(xué)體重管理為入口，真正管理肥胖相關(guān)的并發(fā)癥，重塑每個患者以及家庭的生活方式，創(chuàng)造健康價值?！捌渌穆」芾砉局皇亲鳛橐粋€橋梁連接醫(yī)生和患者，并沒有提供解決方案，我們找準了入口，能夠落地解決患者的需求?！?/p>

　　記者 / 唐亞華

　　編輯 / 蘇琦

編輯：蘇琦 劉喆

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