文|消費(fèi)界

近日，關(guān)于打工人的梗爆紅網(wǎng)絡(luò)。

“今天搬磚不狠，明日地位不穩(wěn)?！?/p>

“打工掙不了幾個(gè)錢，但多打幾份工讓你沒(méi)時(shí)間花錢。”

“打工人”流行背后，是新一代年輕人對(duì)于工作、生活重?fù)?dān)的調(diào)侃，當(dāng)996成為常態(tài)，熬夜加班成為標(biāo)配，想要續(xù)命的年輕人，將目光投向了保健品。

當(dāng)生活的帆船不得不向前駛進(jìn)的時(shí)候，能有一個(gè)健康的身體，至少能做一個(gè)合格的打工人。

1、焦慮的年輕一代成為線上保健品增長(zhǎng)的助推力

年輕人有多焦慮？

在2020不同年齡人群健康自評(píng)得分中，00后最低，只有6.0，95后和90后以6.1和6.2的得分次之。越年輕，對(duì)自己的健康越焦慮，這屆年輕人，比長(zhǎng)輩還擔(dān)心自己的身體。

根據(jù)天貓保健品數(shù)據(jù)顯示，90后和Z世代是核心驅(qū)動(dòng)人群，越年輕，越養(yǎng)生，比起傳統(tǒng)養(yǎng)生人群，他們的保健生涯提升了整整幾十年。

打工人對(duì)保養(yǎng)品要求高

比起傳統(tǒng)滋補(bǔ)，年輕人更喜歡膳食營(yíng)養(yǎng)，通過(guò)合理搭配飲食達(dá)到健康目的。他們痛恨“養(yǎng)生騙局”，注重安全、品牌，追求高效、方便、適應(yīng)快節(jié)奏。

比起傳統(tǒng)保健，細(xì)分功能的泛保健更受歡迎。其中，運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)、口服美容和腸胃營(yíng)養(yǎng)消費(fèi)規(guī)模最大，是年輕人們普遍偏好的功能；而增速上來(lái)看，免疫調(diào)節(jié)、睡眠質(zhì)量改善和骨骼健康正吸引著越來(lái)越多年輕人的關(guān)注。

每個(gè)年輕人要購(gòu)買4-6種保健品

除了追求功能的精準(zhǔn)細(xì)分，保健品功能的豐富多元也是“惜命”的年輕人所期待的?？梢钥吹?，僅滿足于單類保健品的年輕人比重越來(lái)越小，購(gòu)買4-6種以及6種以上保健品種類的年輕人增長(zhǎng)最為明顯。

2、打工人喜歡隨時(shí)隨地補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)

對(duì)于保健品的需求，無(wú)時(shí)無(wú)刻不滲透到消費(fèi)者生活中。

為了滿足需求，年輕人不會(huì)專門選擇在大促期間購(gòu)買保健品，只要有需要，就買，無(wú)時(shí)無(wú)刻不想吃出“健康”，成為年輕人生活新常態(tài)。

運(yùn)動(dòng)不息，補(bǔ)劑伴行，健身房里揮灑汗水的年輕人不忘及時(shí)補(bǔ)給。

保健品還滲透到了健身領(lǐng)域，運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)保健品年輕人消費(fèi)人數(shù)增勢(shì)迅猛。在運(yùn)動(dòng)之余，通過(guò)保健品塑形增肌、骨骼健康、能量補(bǔ)充，成為健身新助力。

生命不惜，奮斗不止，辦公室里、出差路上的年輕人邊奮戰(zhàn)邊養(yǎng)生。

補(bǔ)充一點(diǎn)還體現(xiàn)在工作加班中，年輕人在工作相關(guān)保健品的消費(fèi)速度遠(yuǎn)高于整體人群，出差場(chǎng)景下年輕人也不忘隨時(shí)“補(bǔ)充一點(diǎn)”。

出差相關(guān)保健品消費(fèi)人數(shù)上升明顯，消費(fèi)比重逐年提高。工作帶來(lái)的不可避免的壓力和辛勞，讓年輕人對(duì)保健品的需求愈發(fā)強(qiáng)烈。

“熬夜必備”保健品呵護(hù)著一邊怕“猝死”一邊“作死”的年輕靈魂。

盡管熬夜的危害大家心知肚明，但為了獲得熬夜帶來(lái)的短暫快樂(lè)，近一半的95后依然選擇在凌晨后入睡。

越來(lái)越多年輕人為了“保命” 紛紛尋求熬夜后的補(bǔ)救，他們會(huì)在凌晨12點(diǎn)左右下單熬夜相關(guān)保健品。

這么一群“作精”，往往在熬完夜后才想的起熬夜的危害，深夜場(chǎng)景觸發(fā)了他們的保健需求。

3、好看、新技術(shù)、新設(shè)計(jì)、新體驗(yàn)成保健品新形態(tài)

保健品受追崇的背后，其新形態(tài)、新技術(shù)、新設(shè)計(jì)、新體驗(yàn)成至關(guān)因素。

傳統(tǒng)保健品一定程度上失去了跟年輕人溝通的能力。曾經(jīng)保健品行業(yè)發(fā)明了傳銷和直銷，影響至今。

這種層層買單的方式，決定了一層層的過(guò)度宣傳，消費(fèi)者拿到的信息是包治百病，但其實(shí)最后得到的效果卻并沒(méi)有預(yù)期那么好，久而久之，年輕人就對(duì)保健品形成了“智商稅”的印象。

而新型保健品，有不一樣的產(chǎn)品特點(diǎn)。

新形態(tài)—保健品零食化口感，可吸可嚼

從不同形態(tài)保健品消費(fèi)增速來(lái)看，軟糖、果凍類具有零食形態(tài)的保健品受到越來(lái)越多年輕人的寵愛(ài)，它們?cè)谀贻p人消費(fèi)的占比也逐年提升。

軟糖類保健品受歡迎，和它與普通食品接近的外觀、具有愉悅感的食用體驗(yàn)也是分不開(kāi)的。

通過(guò)改變傳統(tǒng)片劑、膠囊的膳食營(yíng)養(yǎng)品形狀，減輕消費(fèi)者食用壓力。去除了白花花的藥片，取而代之的是五彩斑斕糖果一樣的產(chǎn)品，年輕人自然更喜歡。

軟糖無(wú)需水即可吞咽，具有較長(zhǎng)的保質(zhì)期，豐富的風(fēng)味和色彩，開(kāi)始吸引年輕女性和中老年人群體，現(xiàn)在成年人已經(jīng)是軟糖的主要目標(biāo)受眾，占軟糖補(bǔ)充劑市場(chǎng)的65％以上。

新技術(shù)——凍干保險(xiǎn)，即食冷鏈

新興起的凍干保健品能最大限度保持營(yíng)養(yǎng)成分的活性。普通保健品一般是片劑、膠囊或液體，通常這類產(chǎn)品需要熱處理，過(guò)程中營(yíng)養(yǎng)成分容易失去活性并流失。

而凍干技術(shù)，營(yíng)養(yǎng)成分在低溫狀態(tài)下被溫和處理，確保其生物結(jié)構(gòu)、活性最大限度的完整保留，能充分被人體吸收。這也是為什么凍干技術(shù)最早是給宇航員和軍人生產(chǎn)一日三餐，保證他們?cè)跇O端環(huán)境下也能攝取充足的營(yíng)養(yǎng)。

目前，澳洲已經(jīng)將這種凍干技術(shù)應(yīng)用于保健品行業(yè)，讓普通的保健品呈現(xiàn)多樣化趨勢(shì)推進(jìn)一步。

新設(shè)計(jì)——明星元素，IP文創(chuàng)合作

作為走在帶貨前沿的明星來(lái)說(shuō)，自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)保健品。張韶涵曾經(jīng)宣傳過(guò)膳食纖維粉，產(chǎn)品還上過(guò)《花兒與少年》，在多個(gè)熒幕場(chǎng)景中進(jìn)行展現(xiàn)；李娜推薦過(guò)澳佳寶，維骨力關(guān)節(jié)靈；迪麗熱巴則于去年代言了各平臺(tái)大火的Swisse。

通過(guò)明星效應(yīng)來(lái)影響消費(fèi)者選擇，拉近與年輕人的距離，成為新型保健品營(yíng)銷方法。

新體驗(yàn)——便攜使用，智能動(dòng)態(tài)儀器

除了口服保健品外，年輕人還熱衷于購(gòu)買便攜的智能動(dòng)態(tài)儀器。其中，智能按摩儀、智能泡腳桶、頸椎修復(fù)儀等價(jià)格200-400左右價(jià)格的產(chǎn)品大受歡迎。

行業(yè)內(nèi)人士京東京造總經(jīng)驗(yàn)湯恒晟表示，未來(lái)保健品的發(fā)展空間至少比之前增加5-10倍，而想要吸消費(fèi)者，要做到以下幾點(diǎn)：第一要貼近用戶場(chǎng)景，第二要有趣味性。

中國(guó)保健品市場(chǎng)規(guī)模保持兩位數(shù)的增速，截止2019年，市場(chǎng)規(guī)模約達(dá)到2227億元，2021年有望突破3300億元。如此巨大的保健品市場(chǎng)，像是專門為年輕人準(zhǔn)備的。

盡管權(quán)威專家表示，保健品只能起到輔助作用，適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)，和充足的睡眠才是最好的保健方式，但年輕人有一套自己的保健哲學(xué)。

熬夜傷身體所以我一般只通宵不熬夜；用最貴的護(hù)膚品，熬最長(zhǎng)的夜，只要我的眼霜夠貴，黑眼圈就永遠(yuǎn)追不上我。

在這種略顯浮夸的朋克中，年輕人試圖讓日益衰老的身體和放蕩不羈的內(nèi)心和解，圖得一個(gè)心靈上的慰藉。

而新型保健品的優(yōu)勢(shì)，也成為他們掏腰包的理由。

更注重年輕人的使用體驗(yàn)，在設(shè)計(jì)和品牌形象上面走IP化道路，而且通過(guò)廠家不斷創(chuàng)新產(chǎn)品形態(tài)，拉近了保健品和年輕消費(fèi)者之間的距離。

他們不再視保健品為洪水猛獸，而是以一個(gè)開(kāi)放包容的心態(tài)，以健康為目的，為自己的未來(lái)保駕護(hù)航。

年輕人買保健品，讓打工更健康。

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