受益于消費(fèi)者健康飲食觀念的增強(qiáng)，全球保健食品市場正在經(jīng)歷顯著擴(kuò)張，市場規(guī)模逐年上升。

據(jù)statista數(shù)據(jù)顯示，2018年至今，全球保健品市場整體呈現(xiàn)出較好的增長活力，預(yù)計(jì)2026年市場規(guī)模有望達(dá)到2011億美元。其中，北美、亞太、歐洲等核心市場正以7%左右的年復(fù)合增長率持續(xù)增長。

北美保健品市場經(jīng)過多年發(fā)展已步入成熟階段，截至2020年，市場規(guī)模超過500億美元，穩(wěn)居全球首位。

經(jīng)過疫情三年的催化和海外電商平臺(tái)的崛起，線上保健食品市場孕育出巨大商機(jī)，成為中國品牌出海的熱門賽道。

本期「魔鏡Oversea」將基于《2024年海外市場白皮書》系列報(bào)告中的「保健食品」章節(jié)（以下簡稱《白皮書》），對(duì)比國內(nèi)外各大電商市場的發(fā)展情況，挖掘海外保健品市場中潛在的商業(yè)機(jī)遇。

01海外線上保健食品市場格局

相較國內(nèi)線上保健食品市場，海外各大電商平臺(tái)顯示正保持高速增長。

根據(jù)《白皮書》，2024年1-6月國內(nèi)主流電商平臺(tái)保健品同比增速僅為1.7%，速度顯著放緩，同期海外保健品線上的銷售額同比增速高達(dá)20.2%，規(guī)模超930億元。

作為發(fā)展成熟的電商平臺(tái)，亞馬遜平臺(tái)保健食品的市場規(guī)模遠(yuǎn)超Shopee、Lazada，2024年1-6月相關(guān)類目銷售額高達(dá)877億元，同比增長19.7%。

其中，美國站點(diǎn)憑借751億元的銷售額位居榜首，較高的消費(fèi)能力和對(duì)健康的高關(guān)注度為當(dāng)?shù)乇＝∑废M(fèi)市場奠定基礎(chǔ)。

保健品消費(fèi)在新興市場東南亞也有不俗的表現(xiàn)。伴隨著當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)增長、居民購買力的提升，越來越多的東南亞消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到營養(yǎng)保健的重要性，并開始主動(dòng)選擇富含維生素、礦物質(zhì)的保健產(chǎn)品維持健康、預(yù)防疾病。

根據(jù)《白皮書》，主攻東南亞市場的Shopee、Lazada平臺(tái)保健食品類目在2024年1-6月的銷售額分別為43.8億元、12.8億元，同比增速在16%以上。其中，泰國、印尼、菲律賓是市場體量相對(duì)較大的站點(diǎn)（更多關(guān)于東南亞保健品出海的分析內(nèi)容，請點(diǎn)擊《保健品出海必看，東南亞市場哪些品類值得布局？》查閱）。

02美亞保健品市場深度分析

北美市場消費(fèi)者心智的建立較為完善，人們對(duì)各種膳食補(bǔ)充劑的成分及功效有一定認(rèn)知，同時(shí)也具備長期消費(fèi)的習(xí)慣。保健品在美國具有較高的普及率，statista調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2023年74%的成年人消費(fèi)具體保健的食品，線下是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的主要購買渠道。

隨著線上消費(fèi)的普及，美國保健品在電商渠道的市場規(guī)模逐步擴(kuò)大，2024年1-6月，亞馬遜美國站點(diǎn)保健食品銷售額達(dá)751億元，同比增長15%。

《白皮書》顯示，美亞平臺(tái)上65%的消費(fèi)需求都集中在50-200元價(jià)格段。同時(shí)，中高端產(chǎn)品也展現(xiàn)出較高的增長勢能，200-350、400-450等價(jià)位段產(chǎn)品銷量占比均出現(xiàn)不同程度的增長。

與國內(nèi)線上渠道相比，美亞平臺(tái)保健品品牌集中度較低、市場分散，統(tǒng)計(jì)期內(nèi)CR5不到6%。當(dāng)?shù)仡^部品牌還未完全占據(jù)用戶心智，各品牌份額均處于2%以下，為中國出海品牌創(chuàng)造了充分的想象空間。

聚焦熱賣產(chǎn)品，營養(yǎng)素補(bǔ)劑、益生菌、蛋白粉產(chǎn)品是頭部品牌的核心單品，對(duì)應(yīng)免疫力提升、腸道健康、運(yùn)動(dòng)提能及蛋白補(bǔ)充等市場中需求量較高的產(chǎn)品功效，與國內(nèi)市場中的需求情況較為類似。

此外，面向中老年人群的保健品市場正處于高速增長狀態(tài)，美亞市場中聚焦關(guān)節(jié)/骨骼健康、大腦健康、心血管健康等功效的產(chǎn)品今年上半年同比增速均在40%以上。

國內(nèi)發(fā)膚甲功能市場體量較小，根據(jù)《白皮書》數(shù)據(jù)，今年上半年主流電商平臺(tái)中產(chǎn)品整體的銷售額約為1.8億元，同比增長超過200%，處于快速發(fā)展階段。

相比之下相關(guān)功效的保健品在美亞市場成熟度較高，2024年上半年整體銷售額超過50億元、同比增速達(dá)40%，且產(chǎn)品形態(tài)更多樣，軟糖、液體、粉劑、膠囊等形態(tài)均有分布，成分也較為多元化。其中，膠囊、粉末是美亞保健品市場中最為常見的產(chǎn)品形態(tài)，占比超過六成（相關(guān)內(nèi)容可查閱《保健品出海洞察，美亞市場有哪些機(jī)會(huì)點(diǎn)？》）。

美亞發(fā)膚甲市場的產(chǎn)品特性，對(duì)國內(nèi)相關(guān)品牌具有重要的借鑒意義。

……

以上內(nèi)容由魔鏡洞察《2024年海外保健品白皮書》改寫而成，除以上內(nèi)容之外，本篇報(bào)告深入研究了以下內(nèi)容：

1.海外各大電商平臺(tái)發(fā)展情況及市場格局

2.國產(chǎn)品牌出海概況及案例分析

3.全球主要地區(qū)保健品市場銷售概況

4.美國亞馬遜平臺(tái)保健品市場下鉆分析

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