學 海 無 涯 茶葉市場細分 茶業(yè)市場 2009-08-14 05:03:44 閱讀379 評論1 字號：大中小 一、茶葉市場細分的意義 （1）1、茶葉市場劃分：主要有 ①是依社會制度劃分 ②是依茶葉流通區(qū)域劃分 ③是依競爭程度劃分 ④是依茶葉產(chǎn)品劃分 ⑤是依買賣劃分 我國主要是依茶葉流通域劃分 依流通區(qū)域劃分 分為內(nèi)銷和外銷兩大茶葉市場 ①國內(nèi)茶葉市場 ②國外茶葉市場 2 、依茶葉用途劃分：①一般消費市場 ②特殊消費市場 3、依競爭程度劃分：完全競爭茶葉市場，完全壟斷茶葉市場和不完全競爭茶葉市場 4 、依賣買形式劃分：依供銷情況劃分為買方市場和賣方市場 （2 ）茶葉市場細分的依據(jù) 1、茶葉市場是茶葉流通領域，是由茶葉的生產(chǎn)者，經(jīng)營者和消費者組成，是茶葉交換關系 的總和 2 、茶葉市場具有差異性和同類性 3、構成茶葉市場交易的雙方都有其個性，也就是全部性 （3 ）茶葉市場細分的概念 茶葉市場細分化，也可稱之為區(qū)別茶葉市場和分茶葉市場，是茶葉市場學的一個重要概念。 主要包括兩部分內(nèi)容：一是茶葉目標市場，二是茶葉市場營銷組合，其茶葉市場細分化關鍵 在“分”學上 （4 ）茶葉市場細分的效應 1、有利于茶葉市場分析 2 、有利于規(guī)劃營銷方案 3、有利于滿中潛在需要4 、有利于確定 茶葉目標市場 5、有利于中小茶葉企業(yè)開發(fā)和占領 6、有利于茶葉銷售的規(guī)劃和調(diào)整策 略 7、有利于發(fā)揮優(yōu)勢，揚長避短 二、原則和標準 1、茶葉市場細分化的原則，應符合客觀實際，有利于對消費者進行研究，能滿足對市場的 需求，為選擇茶葉目標市場提供有價值的依據(jù)?？筛鶕?jù)以下原則：①可衡量行 ②差異 性 ③實效性 ④可接受性 ⑤相對穩(wěn)定性 2 、標準 凡是構成茶葉消費者差異的因素，都可以作為茶葉市場細分的標準 ⑴客觀因素：有兩方面，分為地理環(huán)境和社會經(jīng)濟因素 ⑵心理因素：包括消費者性格和購買行為，購買動機決定購買行為的關鍵 ⑶注意以下三性 ①首先是組合性 ②其次是動態(tài)性 ③最后是實用性 三、茶葉市場細分和策略 1、茶葉市場的分化各種策略一般有三種： ⑴無差異性細分化茶葉市場策略 優(yōu)點：大批量生產(chǎn)降低成本 1 學 海 無 涯 缺點：種類少，容易加劇競爭 銷路：銷路阻塞，大量積壓 ⑵差異性細分化茶葉市場策略，這種策略是同中求異 優(yōu)點：能分別滿中各類消費者群的不同需要，能提高消費者對茶葉的依賴程度和購買頻率， 從而增加部銷售量 缺點：生產(chǎn)費用、行政費用、存貨成本及銷售費用等，也將隨之增加 ⑶密集性細分茶葉市場策略 選一個或幾個細市場為目標，組以生產(chǎn)經(jīng)營，只集中滿足一個或幾個茶葉市場的需求 優(yōu)點：這種策略可以集中力量爭取在一個或幾個細分茶葉市場，占據(jù)優(yōu)勢地位 缺點：要承擔較大的風險，一旦不能適應市場情況的變化，有可能造成較大的損失。 2 、茶葉市場細分化策略的選擇 ⑴企業(yè)狀況：主要包括企業(yè)的資金，經(jīng)營管理的知識，經(jīng)營人員的專業(yè)水平和經(jīng)營設施等， 當前我國進入國際茶葉市場的茶葉商品是以密集型產(chǎn)品為主 ⑵茶葉商品特性：根據(jù)不同茶葉商品的特性，而采取不同的策略 ⑶消費需求的類似性：茶葉市場消費需求差異度較高時，則宜采取差異性茶葉市場策略或密 集性茶葉市場策略 ⑷茶葉市場壽命周期：商品處于投入期或成長期 茶葉商品進入成熟其或衰退時期，則需采取差異性茶葉市場策略 ⑸茶葉市場的狀況：如果競爭對手較強，采取的是無差異性茶葉市場策略，則應當采取差異 性或密集茶葉市場策略，如果競爭對手較弱，可采取無差異性茶葉市場策略 3、茶葉目標市場的確定 確定茶葉目標市場，則是選擇某一細分市場作為營銷對象的決策。 有足夠的銷售量，有尚未滿足的現(xiàn)實需求，有能力滿足該市場的需求，競爭者較少，或競爭 不劇烈，或者具有競爭的優(yōu)勢，這樣的目標市場不僅可以較長時間占領，而且還可以帶來較 多的利潤。 選擇有的茶葉目標市場，必須根據(jù)主客觀條件，在對茶葉市場情況進行調(diào)查和分析的基礎上 確定的。然要對茶葉市場細分，同時要深入比較和分析各個細分市場的特點，預測需求的趨 勢。 2

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網(wǎng)址: 茶葉市場細分.pdf http://www.u1s5d6.cn/newsview759702.html