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龍明華，湖南華萊生物科技有限公司總經(jīng)理，主管華萊公司全球市場。優(yōu)秀的民營企業(yè)家、營銷實戰(zhàn)專家、卓越的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師，曾在多家著名企業(yè)擔(dān)任營銷總監(jiān)及其他高層職務(wù)。在團隊建設(shè)與管理，企業(yè)培訓(xùn)，市場營銷等方面有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和獨特的理論見解。

采茶姑娘采摘春茶

湖南華萊冷市黑茶產(chǎn)業(yè)園

柏 潤

“中國茶葉行業(yè)百強企業(yè)”、“湖南省高新技術(shù)企業(yè)”、“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級龍頭企業(yè)”、“2013湖南茶葉助農(nóng)增收十強企業(yè)”、“湖南省名牌產(chǎn)品”、“國家教育部茶學(xué)重點實驗室技術(shù)示范基地”、“湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)茶學(xué)博士工作站”……

這是湖南華萊生物科技有限公司自2009年從醫(yī)療保健品行業(yè)轉(zhuǎn)型，進駐黑茶產(chǎn)業(yè)，短短幾年時間所取得的一部分成績。如今，華萊已成長為安化黑茶企業(yè)的領(lǐng)頭羊。

這些榮譽的取得，離不開一群有理想、有抱負、有情懷的華萊人，正是他們的敢闖敢拼、不畏艱難、全力以赴、無私奉獻，造就了華萊的輝煌，也造就了今天的黑茶盛世，而龍明華就是這其中的一位。

投身黑茶

做新時代的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)路人

2007年，一種唯一以地名命名的茶葉——安化黑茶異軍突起，成為了中國茶葉市場新熱點。乘著此股東風(fēng)，華萊創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，進駐黑茶產(chǎn)業(yè)。龍明華也伴隨華萊一起，全力進駐黑茶產(chǎn)業(yè)。

“選擇黑茶，不僅是選擇了一份事業(yè)，更是對推廣全民健康生活方式的一種堅持，是對中華文明的有力傳承?！饼埫魅A說，21世紀是茶、茶文化、茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金時期，而有著“生命之飲、美容茶、瘦身茶”等美譽的黑茶，以其在降血壓、降血脂、降血糖等方面突出的保健功效而備受青睞。但是黑茶，世界只有中國有，中國只有湖南有，湖南只有安化有。隨著大時代健康需求和養(yǎng)生文化的擴展以及國際交流的頻繁開展，將有更多的人享用和受益安化黑茶，安化黑茶也將進一步走向世界。

憑著對時勢以及市場形勢的正確把握，龍明華積極投身黑茶產(chǎn)業(yè)。正如他所說：“人生的價值就在于不斷地把握時勢，承擔(dān)責(zé)任。我們不僅要對自己負責(zé)，對父母、子女、家庭負責(zé)，更要對國家社會負責(zé)，而眼前，我們首先要做好的就是對安化黑茶負責(zé)、對華萊負責(zé)?！?

如何對安化黑茶負責(zé)、對華萊負責(zé)？龍明華說，那就是要牢牢把握時機、勇往直前，爭做新時代的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)路人，全力把華萊打造成黑茶產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)航者，讓黑茶走出國門，走向世界。

從投身黑茶開始，龍明華便一直踐行著這樣的理念，他早已將自己的發(fā)展與華萊、與安化黑茶融為一體，榮辱與共。

創(chuàng)新營銷

讓華萊成為世界級品牌

作為公司主管全球市場的大將，龍明華在市場的開拓與管理上有著獨到的經(jīng)驗。

當(dāng)華萊轉(zhuǎn)型進軍黑茶市場的時候，市場對黑茶的接受程度并不高。據(jù)龍明華回憶，當(dāng)時白沙溪的銷量只有幾千萬元，整個安化黑茶的稅收，不足200萬元?！梆B(yǎng)在深閨人未識”的黑茶，怎樣才能賣得更好？

憑借扎實、專業(yè)的經(jīng)濟管理知識以及多年的從業(yè)經(jīng)驗，龍明華與公司高管層一起，突破傳統(tǒng)觀念，創(chuàng)新性地將直銷的業(yè)態(tài)引入黑茶行業(yè)，將直銷模式中一些優(yōu)秀的理念與方法引入到黑茶的銷售中，通過經(jīng)銷商、消費者的口碑相傳，來拓展黑茶市場，同時也保留了傳統(tǒng)的代理制銷售模式，并在此之上做了諸多改良。

2011年7月，華萊正式啟動了安化黑茶“千店萬鋪”代理加盟商戶計劃，計劃一經(jīng)推出，即得到了社會各界的支持和關(guān)注。同時，公司把電子商務(wù)與黑茶傳統(tǒng)文化相結(jié)合，首創(chuàng)電子商務(wù)黑茶銷售系統(tǒng)，與全國市場的茶商及消費者在銷售和售后服務(wù)等日常工作方面進行遠程協(xié)作。至目前，公司已在全國成功開設(shè)省代理、市代理、專賣店1000余家，產(chǎn)品銷往全國30多個省、市、自治區(qū)，在俄羅斯、德國、韓國、日本等國也有部分消費群體，年銷售額數(shù)億元。

為更好配合銷售，進一步打造企業(yè)形象，樹立安化黑茶品牌形象，華萊尤其注重黑茶文化的營銷。華萊公司成立以來的幾年時間里，在全國各地策劃開展了一系列推廣活動，如黑茶節(jié)目演繹、茶藝培訓(xùn)、重走安化茶馬古道等；還先后與央視、湖南衛(wèi)視、山東電視臺、浙江電視臺、湖南日報、遼寧日報、大公報等全國30余家媒體合作宣傳和推廣安化黑茶歷史文化價值，傳遞黑茶文化知識；此外，還投巨資傾力打造國內(nèi)首個黑茶文化劇《黑茶印象》。

正如華萊公司董事長陳社強所說：“一個沒有文化的民族是悲哀的民族，一個不傳播民族文化的企業(yè)是平庸的企業(yè)！只有宣傳中國茶文化，黑茶精神才契合中國人的情感需求?！?憑借這樣的創(chuàng)新理念，通過傳統(tǒng)與直銷相結(jié)合的經(jīng)營模式，華萊迅速將黑茶推向全國，成為一張閃亮的名片。短短7年時間，華萊實現(xiàn)了年產(chǎn)黑茶2萬噸，累計稅收3億元的業(yè)績。

目標(biāo)夢想

成為全球人首選飲品

“為30萬安化茶農(nóng)的脫貧致富而奮斗；為把企業(yè)打造成為具有國際水準的綜合型、高科技產(chǎn)業(yè)集團，讓安化成為全球最美的茶鄉(xiāng)而努力；更要將安化黑茶推廣至全世界，成為世界人民首選的主流健康飲品?！?013年5月，華萊人正式提出了屬于自己的華萊夢，黑茶夢。而這也是龍明華的夢想。

為實現(xiàn)華萊夢、黑茶夢，龍明華一直堅持把自身發(fā)展與社會發(fā)展融為一體，走出一條幫助安化山區(qū)茶農(nóng)致富、帶動地方經(jīng)濟、實現(xiàn)企業(yè)增長、促進企業(yè)發(fā)展、造福消費者的共贏之路。

交通不便的安化目前仍是全國重點貧困縣，如何有效帶動30萬安化茶農(nóng)脫貧致富，是華萊和龍明華一直努力的目標(biāo)。據(jù)龍明華介紹，華萊攜手廣大茶農(nóng)，采用“公司+基地+農(nóng)戶”和“企業(yè)聯(lián)基地、基地聯(lián)茶農(nóng)”的運營模式。一方面華萊大力進行黑茶種植基地、生產(chǎn)基地的建設(shè)，帶動茶農(nóng)從事茶葉種植、生產(chǎn)和加工，還聘請專門的農(nóng)業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)農(nóng)戶生產(chǎn)，實現(xiàn)科學(xué)種茶，提高茶葉產(chǎn)量；另一方面與茶農(nóng)簽訂茶葉收購合同，按質(zhì)論價收購茶農(nóng)的鮮葉和黑毛茶，解決茶農(nóng)“買難賣難”的問題。近年來，依靠華萊脫貧致富的茶農(nóng)數(shù)不勝數(shù)。

“這世界最偉大的力量是愛，而愛的最高境界是愛別人。”龍明華如是說。在陪伴華萊7年的時間里，龍明華除努力耕耘產(chǎn)業(yè)，促進華萊的發(fā)展外，還默默奉獻愛心，積極為社會公益事業(yè)作貢獻。據(jù)介紹，華萊創(chuàng)業(yè)至今，累積捐資社會公益事業(yè)超過8000萬元，而在公司的每一項公益活動中，龍明華都是表率和榜樣。如2014年安化縣遭遇百年不遇的特大山洪災(zāi)害，華萊聯(lián)手安化縣慈善總會舉辦慈善晚會，龍明華個人捐資30萬元，其本人也被安化縣人民政府授予“安化縣榮譽市民”的光榮稱號；2015年，華萊正式啟動“湖南華萊愛心基金會”，龍明華率先個人捐資50萬元。

辛勤耕耘，勵精圖治。龍明華用事實詮釋夢想的實踐。談及未來，龍明華說，他將繼續(xù)與華萊一起，肩負“發(fā)展黑茶產(chǎn)業(yè)，鑄造民族品牌”的使命，充分發(fā)揮黑茶文化傳承者的橋梁紐帶作用，積極發(fā)揚民族創(chuàng)新精神，將湖南華萊打造成為安化黑茶產(chǎn)業(yè)中的標(biāo)桿、中國茶產(chǎn)業(yè)中的航母和弘揚中國茶道文化及最具創(chuàng)新能力的全球領(lǐng)軍企業(yè)。 返回搜狐，查看更多

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