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龍明華，湖南華萊生物科技有限公司總經(jīng)理，主管華萊公司全球市場(chǎng)。優(yōu)秀的民營(yíng)企業(yè)家、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家、卓越的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師，曾在多家著名企業(yè)擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)及其他高層職務(wù)。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，企業(yè)培訓(xùn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特的理論見(jiàn)解。

采茶姑娘采摘春茶

湖南華萊冷市黑茶產(chǎn)業(yè)園

柏 潤(rùn)

“中國(guó)茶葉行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“湖南省高新技術(shù)企業(yè)”、“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級(jí)龍頭企業(yè)”、“2013湖南茶葉助農(nóng)增收十強(qiáng)企業(yè)”、“湖南省名牌產(chǎn)品”、“國(guó)家教育部茶學(xué)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室技術(shù)示范基地”、“湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)茶學(xué)博士工作站”……

這是湖南華萊生物科技有限公司自2009年從醫(yī)療保健品行業(yè)轉(zhuǎn)型，進(jìn)駐黑茶產(chǎn)業(yè)，短短幾年時(shí)間所取得的一部分成績(jī)。如今，華萊已成長(zhǎng)為安化黑茶企業(yè)的領(lǐng)頭羊。

這些榮譽(yù)的取得，離不開(kāi)一群有理想、有抱負(fù)、有情懷的華萊人，正是他們的敢闖敢拼、不畏艱難、全力以赴、無(wú)私奉獻(xiàn)，造就了華萊的輝煌，也造就了今天的黑茶盛世，而龍明華就是這其中的一位。

投身黑茶

做新時(shí)代的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)路人

2007年，一種唯一以地名命名的茶葉——安化黑茶異軍突起，成為了中國(guó)茶葉市場(chǎng)新熱點(diǎn)。乘著此股東風(fēng)，華萊創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，進(jìn)駐黑茶產(chǎn)業(yè)。龍明華也伴隨華萊一起，全力進(jìn)駐黑茶產(chǎn)業(yè)。

“選擇黑茶，不僅是選擇了一份事業(yè)，更是對(duì)推廣全民健康生活方式的一種堅(jiān)持，是對(duì)中華文明的有力傳承。”龍明華說(shuō)，21世紀(jì)是茶、茶文化、茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期，而有著“生命之飲、美容茶、瘦身茶”等美譽(yù)的黑茶，以其在降血壓、降血脂、降血糖等方面突出的保健功效而備受青睞。但是黑茶，世界只有中國(guó)有，中國(guó)只有湖南有，湖南只有安化有。隨著大時(shí)代健康需求和養(yǎng)生文化的擴(kuò)展以及國(guó)際交流的頻繁開(kāi)展，將有更多的人享用和受益安化黑茶，安化黑茶也將進(jìn)一步走向世界。

憑著對(duì)時(shí)勢(shì)以及市場(chǎng)形勢(shì)的正確把握，龍明華積極投身黑茶產(chǎn)業(yè)。正如他所說(shuō)：“人生的價(jià)值就在于不斷地把握時(shí)勢(shì)，承擔(dān)責(zé)任。我們不僅要對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)父母、子女、家庭負(fù)責(zé)，更要對(duì)國(guó)家社會(huì)負(fù)責(zé)，而眼前，我們首先要做好的就是對(duì)安化黑茶負(fù)責(zé)、對(duì)華萊負(fù)責(zé)。”

如何對(duì)安化黑茶負(fù)責(zé)、對(duì)華萊負(fù)責(zé)？龍明華說(shuō)，那就是要牢牢把握時(shí)機(jī)、勇往直前，爭(zhēng)做新時(shí)代的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)路人，全力把華萊打造成黑茶產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)航者，讓黑茶走出國(guó)門(mén)，走向世界。

從投身黑茶開(kāi)始，龍明華便一直踐行著這樣的理念，他早已將自己的發(fā)展與華萊、與安化黑茶融為一體，榮辱與共。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

讓華萊成為世界級(jí)品牌

作為公司主管全球市場(chǎng)的大將，龍明華在市場(chǎng)的開(kāi)拓與管理上有著獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)。

當(dāng)華萊轉(zhuǎn)型進(jìn)軍黑茶市場(chǎng)的時(shí)候，市場(chǎng)對(duì)黑茶的接受程度并不高。據(jù)龍明華回憶，當(dāng)時(shí)白沙溪的銷(xiāo)量只有幾千萬(wàn)元，整個(gè)安化黑茶的稅收，不足200萬(wàn)元?！梆B(yǎng)在深閨人未識(shí)”的黑茶，怎樣才能賣(mài)得更好？

憑借扎實(shí)、專(zhuān)業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理知識(shí)以及多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，龍明華與公司高管層一起，突破傳統(tǒng)觀念，創(chuàng)新性地將直銷(xiāo)的業(yè)態(tài)引入黑茶行業(yè)，將直銷(xiāo)模式中一些優(yōu)秀的理念與方法引入到黑茶的銷(xiāo)售中，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者的口碑相傳，來(lái)拓展黑茶市場(chǎng)，同時(shí)也保留了傳統(tǒng)的代理制銷(xiāo)售模式，并在此之上做了諸多改良。

2011年7月，華萊正式啟動(dòng)了安化黑茶“千店萬(wàn)鋪”代理加盟商戶計(jì)劃，計(jì)劃一經(jīng)推出，即得到了社會(huì)各界的支持和關(guān)注。同時(shí)，公司把電子商務(wù)與黑茶傳統(tǒng)文化相結(jié)合，首創(chuàng)電子商務(wù)黑茶銷(xiāo)售系統(tǒng)，與全國(guó)市場(chǎng)的茶商及消費(fèi)者在銷(xiāo)售和售后服務(wù)等日常工作方面進(jìn)行遠(yuǎn)程協(xié)作。至目前，公司已在全國(guó)成功開(kāi)設(shè)省代理、市代理、專(zhuān)賣(mài)店1000余家，產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)30多個(gè)省、市、自治區(qū)，在俄羅斯、德國(guó)、韓國(guó)、日本等國(guó)也有部分消費(fèi)群體，年銷(xiāo)售額數(shù)億元。

為更好配合銷(xiāo)售，進(jìn)一步打造企業(yè)形象，樹(shù)立安化黑茶品牌形象，華萊尤其注重黑茶文化的營(yíng)銷(xiāo)。華萊公司成立以來(lái)的幾年時(shí)間里，在全國(guó)各地策劃開(kāi)展了一系列推廣活動(dòng)，如黑茶節(jié)目演繹、茶藝培訓(xùn)、重走安化茶馬古道等；還先后與央視、湖南衛(wèi)視、山東電視臺(tái)、浙江電視臺(tái)、湖南日?qǐng)?bào)、遼寧日?qǐng)?bào)、大公報(bào)等全國(guó)30余家媒體合作宣傳和推廣安化黑茶歷史文化價(jià)值，傳遞黑茶文化知識(shí)；此外，還投巨資傾力打造國(guó)內(nèi)首個(gè)黑茶文化劇《黑茶印象》。

正如華萊公司董事長(zhǎng)陳社強(qiáng)所說(shuō)：“一個(gè)沒(méi)有文化的民族是悲哀的民族，一個(gè)不傳播民族文化的企業(yè)是平庸的企業(yè)！只有宣傳中國(guó)茶文化，黑茶精神才契合中國(guó)人的情感需求?！?憑借這樣的創(chuàng)新理念，通過(guò)傳統(tǒng)與直銷(xiāo)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式，華萊迅速將黑茶推向全國(guó)，成為一張閃亮的名片。短短7年時(shí)間，華萊實(shí)現(xiàn)了年產(chǎn)黑茶2萬(wàn)噸，累計(jì)稅收3億元的業(yè)績(jī)。

目標(biāo)夢(mèng)想

成為全球人首選飲品

“為30萬(wàn)安化茶農(nóng)的脫貧致富而奮斗；為把企業(yè)打造成為具有國(guó)際水準(zhǔn)的綜合型、高科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，讓安化成為全球最美的茶鄉(xiāng)而努力；更要將安化黑茶推廣至全世界，成為世界人民首選的主流健康飲品。”2013年5月，華萊人正式提出了屬于自己的華萊夢(mèng)，黑茶夢(mèng)。而這也是龍明華的夢(mèng)想。

為實(shí)現(xiàn)華萊夢(mèng)、黑茶夢(mèng)，龍明華一直堅(jiān)持把自身發(fā)展與社會(huì)發(fā)展融為一體，走出一條幫助安化山區(qū)茶農(nóng)致富、帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展、造福消費(fèi)者的共贏之路。

交通不便的安化目前仍是全國(guó)重點(diǎn)貧困縣，如何有效帶動(dòng)30萬(wàn)安化茶農(nóng)脫貧致富，是華萊和龍明華一直努力的目標(biāo)。據(jù)龍明華介紹，華萊攜手廣大茶農(nóng)，采用“公司+基地+農(nóng)戶”和“企業(yè)聯(lián)基地、基地聯(lián)茶農(nóng)”的運(yùn)營(yíng)模式。一方面華萊大力進(jìn)行黑茶種植基地、生產(chǎn)基地的建設(shè)，帶動(dòng)茶農(nóng)從事茶葉種植、生產(chǎn)和加工，還聘請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的農(nóng)業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)農(nóng)戶生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)科學(xué)種茶，提高茶葉產(chǎn)量；另一方面與茶農(nóng)簽訂茶葉收購(gòu)合同，按質(zhì)論價(jià)收購(gòu)茶農(nóng)的鮮葉和黑毛茶，解決茶農(nóng)“買(mǎi)難賣(mài)難”的問(wèn)題。近年來(lái)，依靠華萊脫貧致富的茶農(nóng)數(shù)不勝數(shù)。

“這世界最偉大的力量是愛(ài)，而愛(ài)的最高境界是愛(ài)別人?！饼埫魅A如是說(shuō)。在陪伴華萊7年的時(shí)間里，龍明華除努力耕耘產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)華萊的發(fā)展外，還默默奉獻(xiàn)愛(ài)心，積極為社會(huì)公益事業(yè)作貢獻(xiàn)。據(jù)介紹，華萊創(chuàng)業(yè)至今，累積捐資社會(huì)公益事業(yè)超過(guò)8000萬(wàn)元，而在公司的每一項(xiàng)公益活動(dòng)中，龍明華都是表率和榜樣。如2014年安化縣遭遇百年不遇的特大山洪災(zāi)害，華萊聯(lián)手安化縣慈善總會(huì)舉辦慈善晚會(huì)，龍明華個(gè)人捐資30萬(wàn)元，其本人也被安化縣人民政府授予“安化縣榮譽(yù)市民”的光榮稱(chēng)號(hào)；2015年，華萊正式啟動(dòng)“湖南華萊愛(ài)心基金會(huì)”，龍明華率先個(gè)人捐資50萬(wàn)元。

辛勤耕耘，勵(lì)精圖治。龍明華用事實(shí)詮釋夢(mèng)想的實(shí)踐。談及未來(lái)，龍明華說(shuō)，他將繼續(xù)與華萊一起，肩負(fù)“發(fā)展黑茶產(chǎn)業(yè)，鑄造民族品牌”的使命，充分發(fā)揮黑茶文化傳承者的橋梁紐帶作用，積極發(fā)揚(yáng)民族創(chuàng)新精神，將湖南華萊打造成為安化黑茶產(chǎn)業(yè)中的標(biāo)桿、中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)中的航母和弘揚(yáng)中國(guó)茶道文化及最具創(chuàng)新能力的全球領(lǐng)軍企業(yè)。 返回搜狐，查看更多

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