康美之戀——藍海健康云 OTO項目合作計劃書 2014年5月 目錄 一、藍海健康云家庭藥箱合作項目背景介紹1 二、藍海健康云家庭藥箱合作項目目標1 三、藍海健康云家庭藥箱合作項目分析1 3.1、市場分析2 3.2、項目可行性分析2 3.2.1、藍海健康云家庭藥箱概述2 3.2.2、藍海健康云中心服務模式與結構2 3.2.3、藍海健康云平臺資源介紹2 3.2.4、雙方資源共享3 3.2.5、項目實施對于雙方的收益3 四、藍海健康云家庭藥箱項目合作方式4 4.1、合作模式4 4.2、具體合作方式4 4.3、確定合作目標企業(yè)5 4.4、合作項目的收費5 4.5、盈利模式5 4.6、商品配送及結算6 五、藍海健康云家庭藥箱合作項目執(zhí)行計劃6 六、附件一：藍海健康云會員卡價值說明7 七、附件二：藍海健康云家庭藥箱合作意向書9 PAGE * MERGEFORMAT 13 一、藍海健康云家??藥箱合作項目背景介紹 　　隨著中國互聯(lián)網的快速發(fā)展，目前全國已有300多家醫(yī)藥網站，醫(yī)藥電子商務在許多城市都已開展，并且有了良好的開端。據中國藥店醫(yī)藥電商研究中心最新統(tǒng)計，2013年我國醫(yī)藥電子交易規(guī)模達42.6億元，與2012年的16億元相比，增長166%。其中，天貓醫(yī)藥館交易規(guī)模達20.4億元，占比為47.89%，同比增長172%;自主式醫(yī)藥B2C網站的交易規(guī)模全年為16.8億元，占比達39.44%，同比增長98%，數(shù)據顯示我國醫(yī)藥電子商務呈爆發(fā)式增長。 藍海健康云中心“HYPERLINK ”是珠海市藍海之略醫(yī)療股份有限公司自主搭建的醫(yī)療云計算處理平臺，其以整合醫(yī)療機構、醫(yī)藥商業(yè)公司、銀行、藥品生產企業(yè)、醫(yī)藥信息服務提供商以及保險公司為平臺成員，通過互聯(lián)網應用平臺，進行各種健康醫(yī)藥貿易活動，為平臺會員提供安全、可靠、開放并易于維護的尋醫(yī)問藥電子商務平臺。基于藥品的特殊性，目前國家對醫(yī)藥電子商務的管制較為嚴格，根據《互聯(lián)網藥品交易服務審批暫行規(guī)定》，只有同時具備《互聯(lián)網藥品交易服務資格證》和《互聯(lián)網藥品信息服務資格證》兩證的企業(yè)才有資格開展網絡售藥（目前全國具備零售藥品資格的網上藥店僅95家）。藍海健康云現(xiàn)已取得《互聯(lián)網藥品信息服務資格證》，為拓展醫(yī)藥電子商務領域完善家庭藥箱服務，有意尋求擁有《互聯(lián)網藥品交易服務資格證》的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)開展深度合作。 二、藍海健康云家庭藥箱合作項目目標 　　藍海健康云希望通過與具備《互聯(lián)網藥品交易服務資格證》的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)合作，充實完善平臺服務，幫助雙方進一步提升整體運營效率、降低運營成本、擴大雙方在醫(yī)藥健康行業(yè)領域的影響力，實現(xiàn)雙方未來的市場擴張策略并獲得市場份額，并且為雙方合作創(chuàng)造更大的商業(yè)價值。 三、藍海健康云家庭藥箱合作項目分析 1、市場分析 　　據中國網上藥店理事會的報告顯示，2011年醫(yī)藥B2C的規(guī)模為4億元，目前已有5家銷售額超過5000萬元的網上藥店，預計今年市場規(guī)模將增長為15億元，將會出現(xiàn)4-5家年銷售額過億的網上藥店。預計2015年中國醫(yī)藥B2C規(guī)模將達150億元。 　　依據目前線下醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)所遭遇的一系列實際問題，例如線下零售的成本日益增高(門店，員工，行政等)、醫(yī)改的逐步推進，市場逐步壓縮、受政策影響，擴張艱難、地區(qū)化競爭激烈等等慘烈現(xiàn)象，加之由商務部市場秩序司牽頭制定的《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要(2011-2015年)》在征求意見期間，即已將“建立創(chuàng)新藥品經營方式，積極發(fā)展醫(yī)藥電子商務”列入其中，結合種種市場因素預示著醫(yī)藥電子商務將成未來醫(yī)藥發(fā)展的新模式。 2、項目可行性分析 1）藍海健康云家庭藥箱項目概述 藍海健康云中心統(tǒng)一建立個人會員管理系統(tǒng)，通過電子商務平臺給予健康導醫(yī)、健康檔案、健康跟蹤、健康教育、網絡醫(yī)生、預約掛號、預約體檢、遠程轉診、就醫(yī)補貼、家庭藥箱等“1+9”項健康管家服務，同時幫助合作企業(yè)做客戶維護，為醫(yī)藥零售企業(yè)提供網絡銷售渠道、品牌推廣渠道，幫助企業(yè)擴大市場占有率;為平臺會員提供價格低廉藥品、會員可以網絡購藥，由就近藥店負責發(fā)貨或送貨上門。 2）藍海健康云中心服務模式與結構 藍海健康云中心由三大體系組成，分別為醫(yī)療資源體系、個人資源體系、第三方支付資源體系，三位一體、相輔相成。如圖： 　　3）藍海健康云平臺資源包括： 　　·醫(yī)院資源：藍海之略在全國有合作的300多家醫(yī)院，珠海市場整合含中大五院、人民醫(yī)院、婦保院、省中醫(yī)院、珠海二院、遵義五院在內的26家公立醫(yī)院和177家社區(qū)衛(wèi)生服務中心。 　　·醫(yī)生資源：所有合作醫(yī)院資源中各執(zhí)行醫(yī)師資源，網絡醫(yī)生中所需的全國常見疾病的頂級醫(yī)療專家100名，以及藍海之略在冊植

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