康美之戀——藍(lán)海健康云 OTO項(xiàng)目合作計(jì)劃書 2014年5月 目錄 一、藍(lán)海健康云家庭藥箱合作項(xiàng)目背景介紹1 二、藍(lán)海健康云家庭藥箱合作項(xiàng)目目標(biāo)1 三、藍(lán)海健康云家庭藥箱合作項(xiàng)目分析1 3.1、市場分析2 3.2、項(xiàng)目可行性分析2 3.2.1、藍(lán)海健康云家庭藥箱概述2 3.2.2、藍(lán)海健康云中心服務(wù)模式與結(jié)構(gòu)2 3.2.3、藍(lán)海健康云平臺資源介紹2 3.2.4、雙方資源共享3 3.2.5、項(xiàng)目實(shí)施對于雙方的收益3 四、藍(lán)海健康云家庭藥箱項(xiàng)目合作方式4 4.1、合作模式4 4.2、具體合作方式4 4.3、確定合作目標(biāo)企業(yè)5 4.4、合作項(xiàng)目的收費(fèi)5 4.5、盈利模式5 4.6、商品配送及結(jié)算6 五、藍(lán)海健康云家庭藥箱合作項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃6 六、附件一：藍(lán)海健康云會員卡價(jià)值說明7 七、附件二：藍(lán)海健康云家庭藥箱合作意向書9 PAGE * MERGEFORMAT 13 一、藍(lán)海健康云家??藥箱合作項(xiàng)目背景介紹 　　隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，目前全國已有300多家醫(yī)藥網(wǎng)站，醫(yī)藥電子商務(wù)在許多城市都已開展，并且有了良好的開端。據(jù)中國藥店醫(yī)藥電商研究中心最新統(tǒng)計(jì)，2013年我國醫(yī)藥電子交易規(guī)模達(dá)42.6億元，與2012年的16億元相比，增長166%。其中，天貓醫(yī)藥館交易規(guī)模達(dá)20.4億元，占比為47.89%，同比增長172%;自主式醫(yī)藥B2C網(wǎng)站的交易規(guī)模全年為16.8億元，占比達(dá)39.44%，同比增長98%，數(shù)據(jù)顯示我國醫(yī)藥電子商務(wù)呈爆發(fā)式增長。 藍(lán)海健康云中心“HYPERLINK ”是珠海市藍(lán)海之略醫(yī)療股份有限公司自主搭建的醫(yī)療云計(jì)算處理平臺，其以整合醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)藥商業(yè)公司、銀行、藥品生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥信息服務(wù)提供商以及保險(xiǎn)公司為平臺成員，通過互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺，進(jìn)行各種健康醫(yī)藥貿(mào)易活動(dòng)，為平臺會員提供安全、可靠、開放并易于維護(hù)的尋醫(yī)問藥電子商務(wù)平臺?；谒幤返奶厥庑裕壳皣覍︶t(yī)藥電子商務(wù)的管制較為嚴(yán)格，根據(jù)《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)審批暫行規(guī)定》，只有同時(shí)具備《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證》和《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證》兩證的企業(yè)才有資格開展網(wǎng)絡(luò)售藥（目前全國具備零售藥品資格的網(wǎng)上藥店僅95家）。藍(lán)海健康云現(xiàn)已取得《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證》，為拓展醫(yī)藥電子商務(wù)領(lǐng)域完善家庭藥箱服務(wù)，有意尋求擁有《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證》的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)開展深度合作。 二、藍(lán)海健康云家庭藥箱合作項(xiàng)目目標(biāo) 　　藍(lán)海健康云希望通過與具備《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證》的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)合作，充實(shí)完善平臺服務(wù)，幫助雙方進(jìn)一步提升整體運(yùn)營效率、降低運(yùn)營成本、擴(kuò)大雙方在醫(yī)藥健康行業(yè)領(lǐng)域的影響力，實(shí)現(xiàn)雙方未來的市場擴(kuò)張策略并獲得市場份額，并且為雙方合作創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值。 三、藍(lán)海健康云家庭藥箱合作項(xiàng)目分析 1、市場分析 　　據(jù)中國網(wǎng)上藥店理事會的報(bào)告顯示，2011年醫(yī)藥B2C的規(guī)模為4億元，目前已有5家銷售額超過5000萬元的網(wǎng)上藥店，預(yù)計(jì)今年市場規(guī)模將增長為15億元，將會出現(xiàn)4-5家年銷售額過億的網(wǎng)上藥店。預(yù)計(jì)2015年中國醫(yī)藥B2C規(guī)模將達(dá)150億元。 　　依據(jù)目前線下醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)所遭遇的一系列實(shí)際問題，例如線下零售的成本日益增高(門店，員工，行政等)、醫(yī)改的逐步推進(jìn)，市場逐步壓縮、受政策影響，擴(kuò)張艱難、地區(qū)化競爭激烈等等慘烈現(xiàn)象，加之由商務(wù)部市場秩序司牽頭制定的《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要(2011-2015年)》在征求意見期間，即已將“建立創(chuàng)新藥品經(jīng)營方式，積極發(fā)展醫(yī)藥電子商務(wù)”列入其中，結(jié)合種種市場因素預(yù)示著醫(yī)藥電子商務(wù)將成未來醫(yī)藥發(fā)展的新模式。 2、項(xiàng)目可行性分析 1）藍(lán)海健康云家庭藥箱項(xiàng)目概述 藍(lán)海健康云中心統(tǒng)一建立個(gè)人會員管理系統(tǒng)，通過電子商務(wù)平臺給予健康導(dǎo)醫(yī)、健康檔案、健康跟蹤、健康教育、網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生、預(yù)約掛號、預(yù)約體檢、遠(yuǎn)程轉(zhuǎn)診、就醫(yī)補(bǔ)貼、家庭藥箱等“1+9”項(xiàng)健康管家服務(wù)，同時(shí)幫助合作企業(yè)做客戶維護(hù)，為醫(yī)藥零售企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)銷售渠道、品牌推廣渠道，幫助企業(yè)擴(kuò)大市場占有率;為平臺會員提供價(jià)格低廉藥品、會員可以網(wǎng)絡(luò)購藥，由就近藥店負(fù)責(zé)發(fā)貨或送貨上門。 2）藍(lán)海健康云中心服務(wù)模式與結(jié)構(gòu) 藍(lán)海健康云中心由三大體系組成，分別為醫(yī)療資源體系、個(gè)人資源體系、第三方支付資源體系，三位一體、相輔相成。如圖： 　　3）藍(lán)海健康云平臺資源包括： 　　·醫(yī)院資源：藍(lán)海之略在全國有合作的300多家醫(yī)院，珠海市場整合含中大五院、人民醫(yī)院、婦保院、省中醫(yī)院、珠海二院、遵義五院在內(nèi)的26家公立醫(yī)院和177家社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心。 　　·醫(yī)生資源：所有合作醫(yī)院資源中各執(zhí)行醫(yī)師資源，網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生中所需的全國常見疾病的頂級醫(yī)療專家100名，以及藍(lán)海之略在冊植

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