以下文章來源于牙聞天下 ，作者六六

要說最近的流量icon，非《羊了個羊》莫屬。

這個號稱“通關率不到0.1%”的游戲，讓網(wǎng)友們佛系了太久的“勝負欲”被社交屬性、攀比心理以及賭徒心理徹底激發(fā)，加上為省份而戰(zhàn)的玩法，更是引起了“為我大xx爭光”的榮譽感，哪怕血壓爆表，也要迎難而上。

有網(wǎng)友分享，曾有人在一天之內(nèi)玩了幾千次，從天亮打到半夜，第二關也沒能通過。

01、這只羊，成功復刻了“某夕夕”

有數(shù)據(jù)顯示，從9月13日起，《羊了個羊》就以迅雷不及掩耳之勢霸榜了各大平臺，微信指數(shù)一度暴增至6022.98 %。有傳言表示，《羊了個羊》在9月14日廣告收入超過575萬元，本月收入高達7578萬余元，直接造就了小程序游戲的史詩級現(xiàn)象。

盡管開發(fā)商隨后在采訪中回應了網(wǎng)傳圖片的不實性，但《羊了個羊》的火爆全網(wǎng)依然是不爭的事實。關注其官博就可以發(fā)現(xiàn)，過載的熱度讓游戲的服務器多次奔潰，幾乎不是正在崩，就是在修復的路上。搞得其背后的游科公司不得不緊急招聘擴充人手，不論是推薦或還是自薦入職，都有5000元的獎勵。

然而，隨著部分網(wǎng)友的挑戰(zhàn)熱情在接連的失敗打擊下逐漸冷卻，很多人都看出了這個游戲的套路，更有程序員網(wǎng)友直接指出程序的算法有問題：通關率是被設計好的，99.99%的人從一開始拿到手的牌就是死局牌。

此外，《羊了個羊》設計了在通關失敗時可以選擇復活的機制，只要看完30秒的視頻廣告或者分享鏈接，就可以獲得一次不用重新開始的“續(xù)命”機會，亦或是得到移除、撤銷、隨機打亂三種卡片的三種幫助機會一次。

在這種“差一點就成了”的不甘心心理的驅(qū)動下，誤認為自己是可以通關的玩家們就會一次次的選擇復活再戰(zhàn)，并在不知足不覺中反復觀看了N次廣告，成為了游戲引流賺錢的“工具人”。

諸如此類的消費心理戰(zhàn)術，其實并不罕見，另一個更為出名的“引流范本”，就是被稱作“分享流氓”的某夕夕現(xiàn)金提現(xiàn)活動。

如此，曾經(jīng)的“恥辱”回憶再度襲來，深感自己又被“耍了”的網(wǎng)友們頓時憤怒加倍，反手一個舉報，就把《羊了個羊》以“誘導分享廣告”以及“惡意欺詐”投訴到了平臺端。

隨后，圍繞著這款游戲的虛假鏈接、外掛等眾多灰產(chǎn)也浮出水面，這讓警察蜀黍們坐不住了，生怕一不小心就有人被“詐了個騙”。9月19日，公安部治安管理局官方微博中國警方在線發(fā)布微博提醒，謹防有人利用《羊了個羊》游戲進行電信詐騙。

02、炒非典、炒洋牙醫(yī)......你們的套路還真多

從眾人追捧到爭議纏身只用了一周的時間，可以說《羊了個羊》不僅是誘導營銷的爆款案例，也是誘導營銷的副作用典型。盡管很多法律專業(yè)人士都表示，由于現(xiàn)有案例的空白以至于很難劃定其“欺詐”與“誘導”的責任界限，但這款游戲的生命周期，也無疑已走向了末端。

誘導營銷，可以說在很多消費行業(yè)都被視為心理戰(zhàn)的“上上策”。而這其中，醫(yī)療行業(yè)由于服務內(nèi)容的特殊性，更是將這一套路玩到泛濫。此前是普遍存在于醫(yī)美市場的“容貌焦慮誘導”，后被傳入口腔市場，在發(fā)展中被賦予牙齒美容與口腔健康的雙重光環(huán)后，成為了很多商家機構(gòu)的“錦囊妙計”。

相比較“999元進口種植牙”這種簡單粗暴的價格營銷，誘導營銷的玩法就隱晦了不少，更多是基于大眾的認知局限和心理特點，來“有針對性”的進行營銷。

但正所謂成也蕭何敗也蕭何，對于誘導營銷來說，做好了一夜成名不是夢，做不好毀于一旦也輕輕松。在這個市場里，成名于營銷又毀之于營銷的典型，簡直不要太多。

早在2003年，就曾有一則十分“經(jīng)典”的誘導營銷的處罰新聞：

彼時正值非典疫情，南寧市一家名為“創(chuàng)美口腔”的牙科診所，利用大眾對于非典病毒的未知與恐懼，打出了一則“高科技等離子空氣滅菌，杜絕牙科治療‘非典’傳播”的巨幅廣告誘導顧客。接到群眾舉報后，工商人員即可前往調(diào)查，又在執(zhí)法檢查中發(fā)現(xiàn)了該診所存在的一系列其他問題，當即對診所內(nèi)相關資料暫扣作進一步調(diào)查處理。

此外，還有某格齒科利用大眾“外國牙科發(fā)達、牙醫(yī)技術更成熟”的固態(tài)心理，邀請不知名的德國專家給患者做了全口28顆種植牙，收費120萬的“洋專家事件”；

暫且不說資質(zhì)是否真實，把最多16顆就可以解決的全口牙缺失，生生用種滿28顆來處理，還真是拿準了土豪們“過了這個村就沒這個店”的一步到位心理。

還有，某牙科抓準很多正畸顧客不愿意拔牙的心理，對一位已經(jīng)在公立醫(yī)院拔了4顆牙齒、后來又到該機構(gòu)正畸的女大學生表示：“你被公立醫(yī)院誤拔了牙”。在該女生氣憤崩潰之時，趁機推出了“不拔牙正畸”，不僅收獲了這位顧客的完全信任，還得到了零成本的自愿推廣：正畸就要來某牙科，其他醫(yī)院都是忽悠人的！

該軟廣發(fā)布后，這家診所得到了業(yè)內(nèi)的集體炮轟，怒懟其不僅違背了“正畸是否拔牙需要因人而異”的科學治療原則，還惡意污蔑業(yè)內(nèi)同行，屬實是不光彩到家了。

03、牙科做不來的“克隆羊”

目前，營銷的尺度把握，已經(jīng)成為了讓很多牙科老板和管理者都十分頭疼的“老大難”問題之一了。

一方面，酒香也怕巷子深，作為市場競爭的主體，牙科機構(gòu)和營銷的必然聯(lián)系是不可忽視的，不論是開業(yè)、持續(xù)的經(jīng)營活動或是品牌提升都離不開營銷的參與；

而另一方面，牙科作為醫(yī)療性質(zhì)的服務主體，除了官方會對其營銷限制頗多以外，很多時候也會帶來難以預料的負面蝴蝶效應。有時大幾十萬的費用砸出去，砸出了知名度，卻砸不出美譽度。

以至于，牙科的營銷逐漸走向了兩個極端，一是對營銷認識不足，二則是過分依賴營銷，卻很少有機構(gòu)會認真且科學的策劃營銷，都是葫蘆畫瓢的多，創(chuàng)意適度的少；隨意制作的多，針對性強的少。

事實上，成熟的牙科市場需要的，更多應該是提示性營銷：適當時候制造一些經(jīng)營事件，讓目標消費群體記住自己也并非不可，但一個必要的前提，就是要和自己的“實力”相匹配。

硬營銷也好，軟營銷也罷，牙科市場還是要正確的面對營銷，不要因為怕?lián)p失而因噎廢食，也不要為了利益而濫用聲譽。國內(nèi)的牙科市場，依然沉浮于醫(yī)療匍匐于資本腳下的時代，在資本為王的當下，對于行醫(yī)者的心志與初心都是一番考驗。

“單月怒賺7578萬”的“羊”本就是一次現(xiàn)象級的意外，不是什么行業(yè)都可以借鑒的，更不是作為慢生意的牙科應該去“克隆”的。

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