以下文章來(lái)源于牙聞天下 ，作者六六

要說(shuō)最近的流量icon，非《羊了個(gè)羊》莫屬。

這個(gè)號(hào)稱“通關(guān)率不到0.1%”的游戲，讓網(wǎng)友們佛系了太久的“勝負(fù)欲”被社交屬性、攀比心理以及賭徒心理徹底激發(fā)，加上為省份而戰(zhàn)的玩法，更是引起了“為我大xx爭(zhēng)光”的榮譽(yù)感，哪怕血壓爆表，也要迎難而上。

有網(wǎng)友分享，曾有人在一天之內(nèi)玩了幾千次，從天亮打到半夜，第二關(guān)也沒(méi)能通過(guò)。

01、這只羊，成功復(fù)刻了“某夕夕”

有數(shù)據(jù)顯示，從9月13日起，《羊了個(gè)羊》就以迅雷不及掩耳之勢(shì)霸榜了各大平臺(tái)，微信指數(shù)一度暴增至6022.98 %。有傳言表示，《羊了個(gè)羊》在9月14日廣告收入超過(guò)575萬(wàn)元，本月收入高達(dá)7578萬(wàn)余元，直接造就了小程序游戲的史詩(shī)級(jí)現(xiàn)象。

盡管開發(fā)商隨后在采訪中回應(yīng)了網(wǎng)傳圖片的不實(shí)性，但《羊了個(gè)羊》的火爆全網(wǎng)依然是不爭(zhēng)的事實(shí)。關(guān)注其官博就可以發(fā)現(xiàn)，過(guò)載的熱度讓游戲的服務(wù)器多次奔潰，幾乎不是正在崩，就是在修復(fù)的路上。搞得其背后的游科公司不得不緊急招聘擴(kuò)充人手，不論是推薦或還是自薦入職，都有5000元的獎(jiǎng)勵(lì)。

然而，隨著部分網(wǎng)友的挑戰(zhàn)熱情在接連的失敗打擊下逐漸冷卻，很多人都看出了這個(gè)游戲的套路，更有程序員網(wǎng)友直接指出程序的算法有問(wèn)題：通關(guān)率是被設(shè)計(jì)好的，99.99%的人從一開始拿到手的牌就是死局牌。

此外，《羊了個(gè)羊》設(shè)計(jì)了在通關(guān)失敗時(shí)可以選擇復(fù)活的機(jī)制，只要看完30秒的視頻廣告或者分享鏈接，就可以獲得一次不用重新開始的“續(xù)命”機(jī)會(huì)，亦或是得到移除、撤銷、隨機(jī)打亂三種卡片的三種幫助機(jī)會(huì)一次。

在這種“差一點(diǎn)就成了”的不甘心心理的驅(qū)動(dòng)下，誤認(rèn)為自己是可以通關(guān)的玩家們就會(huì)一次次的選擇復(fù)活再戰(zhàn)，并在不知足不覺(jué)中反復(fù)觀看了N次廣告，成為了游戲引流賺錢的“工具人”。

諸如此類的消費(fèi)心理戰(zhàn)術(shù)，其實(shí)并不罕見，另一個(gè)更為出名的“引流范本”，就是被稱作“分享流氓”的某夕夕現(xiàn)金提現(xiàn)活動(dòng)。

如此，曾經(jīng)的“恥辱”回憶再度襲來(lái)，深感自己又被“耍了”的網(wǎng)友們頓時(shí)憤怒加倍，反手一個(gè)舉報(bào)，就把《羊了個(gè)羊》以“誘導(dǎo)分享廣告”以及“惡意欺詐”投訴到了平臺(tái)端。

隨后，圍繞著這款游戲的虛假鏈接、外掛等眾多灰產(chǎn)也浮出水面，這讓警察蜀黍們坐不住了，生怕一不小心就有人被“詐了個(gè)騙”。9月19日，公安部治安管理局官方微博中國(guó)警方在線發(fā)布微博提醒，謹(jǐn)防有人利用《羊了個(gè)羊》游戲進(jìn)行電信詐騙。

02、炒非典、炒洋牙醫(yī)......你們的套路還真多

從眾人追捧到爭(zhēng)議纏身只用了一周的時(shí)間，可以說(shuō)《羊了個(gè)羊》不僅是誘導(dǎo)營(yíng)銷的爆款案例，也是誘導(dǎo)營(yíng)銷的副作用典型。盡管很多法律專業(yè)人士都表示，由于現(xiàn)有案例的空白以至于很難劃定其“欺詐”與“誘導(dǎo)”的責(zé)任界限，但這款游戲的生命周期，也無(wú)疑已走向了末端。

誘導(dǎo)營(yíng)銷，可以說(shuō)在很多消費(fèi)行業(yè)都被視為心理戰(zhàn)的“上上策”。而這其中，醫(yī)療行業(yè)由于服務(wù)內(nèi)容的特殊性，更是將這一套路玩到泛濫。此前是普遍存在于醫(yī)美市場(chǎng)的“容貌焦慮誘導(dǎo)”，后被傳入口腔市場(chǎng)，在發(fā)展中被賦予牙齒美容與口腔健康的雙重光環(huán)后，成為了很多商家機(jī)構(gòu)的“錦囊妙計(jì)”。

相比較“999元進(jìn)口種植牙”這種簡(jiǎn)單粗暴的價(jià)格營(yíng)銷，誘導(dǎo)營(yíng)銷的玩法就隱晦了不少，更多是基于大眾的認(rèn)知局限和心理特點(diǎn)，來(lái)“有針對(duì)性”的進(jìn)行營(yíng)銷。

但正所謂成也蕭何敗也蕭何，對(duì)于誘導(dǎo)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，做好了一夜成名不是夢(mèng)，做不好毀于一旦也輕輕松。在這個(gè)市場(chǎng)里，成名于營(yíng)銷又毀之于營(yíng)銷的典型，簡(jiǎn)直不要太多。

早在2003年，就曾有一則十分“經(jīng)典”的誘導(dǎo)營(yíng)銷的處罰新聞：

彼時(shí)正值非典疫情，南寧市一家名為“創(chuàng)美口腔”的牙科診所，利用大眾對(duì)于非典病毒的未知與恐懼，打出了一則“高科技等離子空氣滅菌，杜絕牙科治療‘非典’傳播”的巨幅廣告誘導(dǎo)顧客。接到群眾舉報(bào)后，工商人員即可前往調(diào)查，又在執(zhí)法檢查中發(fā)現(xiàn)了該診所存在的一系列其他問(wèn)題，當(dāng)即對(duì)診所內(nèi)相關(guān)資料暫扣作進(jìn)一步調(diào)查處理。

此外，還有某格齒科利用大眾“外國(guó)牙科發(fā)達(dá)、牙醫(yī)技術(shù)更成熟”的固態(tài)心理，邀請(qǐng)不知名的德國(guó)專家給患者做了全口28顆種植牙，收費(fèi)120萬(wàn)的“洋專家事件”；

暫且不說(shuō)資質(zhì)是否真實(shí)，把最多16顆就可以解決的全口牙缺失，生生用種滿28顆來(lái)處理，還真是拿準(zhǔn)了土豪們“過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店”的一步到位心理。

還有，某牙科抓準(zhǔn)很多正畸顧客不愿意拔牙的心理，對(duì)一位已經(jīng)在公立醫(yī)院拔了4顆牙齒、后來(lái)又到該機(jī)構(gòu)正畸的女大學(xué)生表示：“你被公立醫(yī)院誤拔了牙”。在該女生氣憤崩潰之時(shí)，趁機(jī)推出了“不拔牙正畸”，不僅收獲了這位顧客的完全信任，還得到了零成本的自愿推廣：正畸就要來(lái)某牙科，其他醫(yī)院都是忽悠人的！

該軟廣發(fā)布后，這家診所得到了業(yè)內(nèi)的集體炮轟，怒懟其不僅違背了“正畸是否拔牙需要因人而異”的科學(xué)治療原則，還惡意污蔑業(yè)內(nèi)同行，屬實(shí)是不光彩到家了。

03、牙科做不來(lái)的“克隆羊”

目前，營(yíng)銷的尺度把握，已經(jīng)成為了讓很多牙科老板和管理者都十分頭疼的“老大難”問(wèn)題之一了。

一方面，酒香也怕巷子深，作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體，牙科機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷的必然聯(lián)系是不可忽視的，不論是開業(yè)、持續(xù)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)或是品牌提升都離不開營(yíng)銷的參與；

而另一方面，牙科作為醫(yī)療性質(zhì)的服務(wù)主體，除了官方會(huì)對(duì)其營(yíng)銷限制頗多以外，很多時(shí)候也會(huì)帶來(lái)難以預(yù)料的負(fù)面蝴蝶效應(yīng)。有時(shí)大幾十萬(wàn)的費(fèi)用砸出去，砸出了知名度，卻砸不出美譽(yù)度。

以至于，牙科的營(yíng)銷逐漸走向了兩個(gè)極端，一是對(duì)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不足，二則是過(guò)分依賴營(yíng)銷，卻很少有機(jī)構(gòu)會(huì)認(rèn)真且科學(xué)的策劃營(yíng)銷，都是葫蘆畫瓢的多，創(chuàng)意適度的少；隨意制作的多，針對(duì)性強(qiáng)的少。

事實(shí)上，成熟的牙科市場(chǎng)需要的，更多應(yīng)該是提示性營(yíng)銷：適當(dāng)時(shí)候制造一些經(jīng)營(yíng)事件，讓目標(biāo)消費(fèi)群體記住自己也并非不可，但一個(gè)必要的前提，就是要和自己的“實(shí)力”相匹配。

硬營(yíng)銷也好，軟營(yíng)銷也罷，牙科市場(chǎng)還是要正確的面對(duì)營(yíng)銷，不要因?yàn)榕聯(lián)p失而因噎廢食，也不要為了利益而濫用聲譽(yù)。國(guó)內(nèi)的牙科市場(chǎng)，依然沉浮于醫(yī)療匍匐于資本腳下的時(shí)代，在資本為王的當(dāng)下，對(duì)于行醫(yī)者的心志與初心都是一番考驗(yàn)。

“單月怒賺7578萬(wàn)”的“羊”本就是一次現(xiàn)象級(jí)的意外，不是什么行業(yè)都可以借鑒的，更不是作為慢生意的牙科應(yīng)該去“克隆”的。

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