【授課講師】

資深沙盤培訓(xùn)專家——張梓軒老師

曾任職多家企業(yè)并深入調(diào)研，現(xiàn)任浙江園旅學(xué)院執(zhí)行院長等職，擅長智能制造、管理、團隊建設(shè)等課程，通過沙盤模擬啟迪學(xué)員，提升企業(yè)績效。

【課程主題】 企業(yè)經(jīng)營決策與管理沙盤模擬

【授課形式】 角色扮演 情景演練 案例研討 講師點評

【學(xué)員對象】 公司總經(jīng)理、中高層管理人員、基層管理者、基層后備管理人員、創(chuàng)業(yè)人員

【培訓(xùn)人數(shù)】 24~48 人

【培訓(xùn)時長】 2 -3天

【沙盤介紹】

您將接管的這家企業(yè)：1億元的資產(chǎn)，資金充裕，銀行信用良好。但是產(chǎn)品單一，而且正在老化。目前只在本地市場銷售，但本地市場需求不足，競爭越來越激烈。預(yù)計未來幾年銷售收入將繼續(xù)下降。

您將面對的是 ：一個 10 億的市場， 4個產(chǎn)品， 4個區(qū)域市場， 5個競爭對手， 5年的時間……

各公司管理層將依據(jù)市場信息決定自己的定位和市場策略，決定何時投資于何種新產(chǎn)品、何時進入哪個目標(biāo)市場，估算產(chǎn)品的盈虧平衡點。決定如何擴展生產(chǎn)能力，使之與市場策略相適應(yīng)；還要決定如何融資、如何平衡資金。由于各家公司選擇的策略和運作能力各不相同，競爭態(tài)勢經(jīng)常此消彼長，就看你能否脫穎而出，給股東帶來超?；貓蟆?/p>

實戰(zhàn)體驗：經(jīng)過奮戰(zhàn)，幾家歡樂幾家愁：有的公司破產(chǎn)，有的公司壯大。2／3學(xué)員在前三年依然沒有把公司經(jīng)營扭虧。“為什么?”渴望知道答案的他們，開始100%地投入到講師的分析講解中。分析切中要害，于是改進計劃出爐，接著便是模擬行動，新一輪的檢驗開始……

沙盤模擬課程是在模擬中為學(xué)員注射“抗病疫苗”：

標(biāo)王病——脫離市場需求的過度營銷

巨人病——過度擴張導(dǎo)致支付困難

貧血病——市場份額小、贏利能力低

脆骨病——過度依賴貸款、資金成本高

體虛病——規(guī)模不經(jīng)濟、效率低下、心有余而力不足

多動癥——拍腦袋決策、思考不細致不連續(xù)、用“意識流”做生意決策

近視癥——手邊的事會做、跨部門的事束手無策、不會系統(tǒng)思考

立戰(zhàn)略之高，明盛衰之道

【課程目標(biāo)】

? 讓學(xué)生熟悉、了解企業(yè)全面運營管理內(nèi)容；

? 培養(yǎng)學(xué)生決策能力及戰(zhàn)略管理能力；

? 理解外部信息的重要作用，提高利用信息進行預(yù)測和決策的能力；

? 認(rèn)識各種決策與經(jīng)營策略的市場效果；

? 培養(yǎng)統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的能力；

? 培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險的能力；強化市場競爭意識；

? 學(xué)習(xí)重要的財務(wù)知識，包括了解和分析財務(wù)報表；學(xué)會使用各種分析工具，診斷企業(yè)經(jīng)營狀態(tài)；

本沙盤通過直觀模擬企業(yè)經(jīng)營過程，直觀地了解企業(yè)經(jīng)營與決策要素，學(xué)員能夠充分參與，在體驗中總 結(jié)得失，在思想深處進行反省感悟，深化學(xué)員對企業(yè)經(jīng)營管理的全面認(rèn)識，培養(yǎng)管理者的全局意識， 提升系統(tǒng)思考能力。

【沙盤培訓(xùn)特色】

沙盤起源于軍事，是高級指揮官模擬戰(zhàn)場地形，研究敵情，組織作戰(zhàn)方案，進行戰(zhàn)略部署的工具，具 有直觀、形象、一目了然、易于把控全局的特點。

企業(yè)管理沙盤自上世紀(jì)初被引入歐美商學(xué)院 MBA 教學(xué)中，迅速普及，是極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理 培訓(xùn)經(jīng)典課程之一，被世界 500 強企業(yè)做為中高層管理人員培訓(xùn)首選課程。

體 驗：“在參與中學(xué)習(xí)”，充分參與企業(yè)經(jīng)營管理過程，體驗本身就是價值。

認(rèn) 識：”在感悟中學(xué)習(xí)”，由轉(zhuǎn)變認(rèn)知到轉(zhuǎn)變態(tài)度，再到改善行為模式。

反 思：“在錯誤中學(xué)習(xí)”，發(fā)現(xiàn)團隊與個人特長與不足，及時調(diào)整方向和結(jié)構(gòu)。

應(yīng) 用：“在應(yīng)用中學(xué)習(xí)”，自發(fā)感悟反省，自覺改善應(yīng)用，長期保持效果。

【企業(yè)經(jīng)營決策與管理沙盤模擬·課程大綱】

第一章 沙盤推演背景

【引言 戰(zhàn)略 競爭 人才 團隊】

沙盤歷史、推演規(guī)則

任務(wù)團隊組建

沙盤推演（5 年）

沙盤推演數(shù)據(jù)分析

第二章 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)

企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)——利潤/成本/銷售

企業(yè)經(jīng)營的基本元素：

顧客價值/合理成本/有效規(guī)模/

具備人性關(guān)懷的盈利

財務(wù)管理在企業(yè)整體運營中的地位

企業(yè)增長的邏輯——開源節(jié)流

建立全面成本核算思維

建立評價企業(yè)的指標(biāo)

工具：平衡計分卡 BSC

盈 虧 平 衡 點預(yù) 測

財務(wù)杠桿、經(jīng)營杠桿

【 案例：清華校企紫光集團申請破產(chǎn)重整】

【 案例：巨人的黃昏，聯(lián)想走向衰敗】

第三章 公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品定位

戰(zhàn)略的本質(zhì)

戰(zhàn)略分析的工具和方法

評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境

分析與識別市場機會

進行模擬市場細分和市場定位

制定模擬企業(yè)的中長期發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)戰(zhàn)略的步驟與模式

企業(yè)發(fā)展需穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略

企業(yè)使命愿景和戰(zhàn)略目標(biāo)

戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

運用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢

產(chǎn)品需求的趨勢分析

市場開拓與品牌建設(shè)

【 案例：恒大冰泉巨虧40億】

【 案例：二十一世紀(jì)的隱形冠軍】

【 案例：蘋果繼任者為何是庫克】

【 案例：品牌定義了產(chǎn)品——寶馬】

【 案例：農(nóng)夫山泉的水帝國】

第四章 全面預(yù)算管理

讀懂財務(wù)報表

企業(yè)為什么要融資

財務(wù)管理在企業(yè)整體運營中的地位

全面預(yù)算管理制定流程與內(nèi)容

平衡計分卡 BSC

腦力激蕩：如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”

第五章 團隊管理與技能提升

管理的本質(zhì)

團隊管理者的作用

團隊管理者角色認(rèn)知

卓越領(lǐng)導(dǎo)力的五個特點

組織變革與組織績效

高績效團隊的特征

賦予工作意義

塑造團隊準(zhǔn)則

創(chuàng)建目標(biāo)、制訂共同計劃和共同愿景

部門思維與企業(yè)經(jīng)營

卓越領(lǐng)導(dǎo)者系統(tǒng)思考能力

【案例：解鈴還須系鈴人】

【案例：龜兔賽跑的管理思考】

【案例：退步原來是向前】

第六章 課程點評

綜合理解局部管理與整體效益的關(guān)系

優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)的關(guān)鍵差異

《復(fù)盤工作坊》——學(xué)員自我總結(jié)

講師點評，引領(lǐng)學(xué)員對問題做出有效結(jié)論

（終語：將者，以超越致敬時代?。?/strong>

【培訓(xùn)場地布置】

準(zhǔn)備材料：投影儀、無線麥克風(fēng)、書寫白板、白板筆、A1 白紙若干張、計算器 6 個、鋼筆、鉛筆等。 教學(xué)所需的課件、學(xué)員手冊、沙盤、報表、工具等由講師提供。

教室布置：場地面積以方便學(xué)員溝通交流為宜；課桌拼為方形，桌面應(yīng)為平面；6 組錯開排放，每組學(xué)員 6~8 人分坐于桌旁。

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