篇一 ：商務(wù)談判的模擬談判實(shí)訓(xùn)報(bào)告

目錄

實(shí)訓(xùn)目的?????????????????????????????1

實(shí)訓(xùn)時(shí)間?????????????????????????????1

實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)?????????????????????????????1

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容?????????????????????????????1

…… …… 余下全文

篇二 ：商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)報(bào)告

         商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)報(bào)告

前言：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，只有在實(shí)踐當(dāng)中將自己所學(xué)到的知識(shí)原理進(jìn)行運(yùn)用才會(huì)使自己提升。雖然此次的商務(wù)談判是一次模擬性的但是在模擬當(dāng)中只有每個(gè)人都充分的發(fā)揮才會(huì)真正的體驗(yàn)到談判的魅力之所在。不言而喻，在經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，競爭力異常殘酷這一大背景之下，作為營銷專業(yè)的同學(xué)而言掌握商務(wù)談判的技巧是非常有必要的，所以我們進(jìn)行了為期一周的商務(wù)談判模擬實(shí)訓(xùn)。

目的：經(jīng)過對(duì)商務(wù)談判課程的系統(tǒng)學(xué)習(xí)， 我自認(rèn)為對(duì)商務(wù)談判的進(jìn)程以及談判的技巧有了概括的了解。我們大多數(shù)人都膚淺的認(rèn)為商務(wù)談判就是為了解決買賣雙方爭議或爭端的一種行為方式或手段，而我認(rèn)為所謂的談判并不僅僅就是買賣雙方為了促成買賣成交而進(jìn)行的，其核心的思想是在雙方達(dá)成交易的前提下買賣雙方建立良好的長期合作關(guān)系。它作為關(guān)系交易成敗的一種手段，涉及買賣雙方的經(jīng)濟(jì)、利益。商務(wù)談判的目的是參與談判的買賣各方都須通過與對(duì)方打交道或正式的洽談，并促使對(duì)方采取某種行為或作出某種承諾來達(dá)到自己的目的，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：實(shí)訓(xùn)活動(dòng)依據(jù)背景材料,由教師為指導(dǎo)教師把班級(jí)學(xué)生分為15組,組建本次模擬實(shí)訓(xùn)的各個(gè)談判方,并指定各小組負(fù)責(zé)人。這15組的角色分別是由瓜農(nóng)、中間商、消費(fèi)者構(gòu)成。其談判的流程為瓜農(nóng)作為產(chǎn)品的供應(yīng)商提供給產(chǎn)品給批發(fā)商，然后批發(fā)商轉(zhuǎn)手消費(fèi)者，同級(jí)之間可以進(jìn)交易，瓜農(nóng)與消費(fèi)者進(jìn)行直接交易要繳納50%稅。我們小組擔(dān)任批發(fā)商的角色，小組由三個(gè)人組成。我們談判的進(jìn)度分階段進(jìn)行，全過程的商務(wù)談判模擬實(shí)訓(xùn),包括談判前期的規(guī)劃,談判的準(zhǔn)備,資料的搜集分析,談判各階段策略的運(yùn)用以及交易憑證訂立等內(nèi)容。

在準(zhǔn)備階段要做的有三點(diǎn)：

第一、組織一個(gè)高效精悍的談判班子，成員要有較高的素質(zhì)，成員內(nèi)部分工明確，協(xié)同合作。

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篇三 ：國際商務(wù)談判模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

重慶科技學(xué)院

學(xué)生實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報(bào)告

院（系）:_法政與經(jīng)貿(mào)學(xué)院_ 專業(yè)班級(jí):_ 經(jīng)貿(mào)10-2班__ 學(xué)生姓名:_ 蔡 羽 學(xué) 號(hào):_ 20xx443520 實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))地點(diǎn):_ B308 ___ ____ _ ____ 報(bào)告題目:___ 關(guān)于國際商務(wù)談判模擬訓(xùn)練的報(bào)告_______

報(bào)告日期： 20xx年x月x日

指導(dǎo)教師評(píng)語: _______________________________________ _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

成績（五級(jí)記分制）:______ _______

指導(dǎo)教師（簽字）:

前言:

在學(xué)習(xí)國際商務(wù)談判的基礎(chǔ)之上進(jìn)行國際商務(wù)談判綜合訓(xùn)練對(duì)我們來講有著很大的作用,不僅在本學(xué)期學(xué)習(xí)課程的基礎(chǔ)之上鞏固了知識(shí),而且還未我們以后的工作有著重大的幫助。

在此次實(shí)訓(xùn)的目的上，是旨在提高同學(xué)們的綜合操作能力，以及對(duì)專業(yè)建設(shè)的加強(qiáng)，所以進(jìn)行國際商務(wù)談判綜合訓(xùn)練對(duì)我們有著很大的作用。同時(shí)也使我們準(zhǔn)確的掌握在談判過程中的各種技巧。能獨(dú)立運(yùn)用商務(wù)談判中的各種策略，真正明了國際商務(wù)談判這門課程的知識(shí)。經(jīng)過實(shí)訓(xùn)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自身的成果，運(yùn)用一些基本的談判知識(shí)，能在以后的生活和工作中起到一定的作用。

主體：

為期兩周的國際商務(wù)談判模擬實(shí)訓(xùn)總體來說是比較輕松的，因?yàn)樵谕韧诘钠渌麑?shí)訓(xùn)上是很簡單的。此次實(shí)訓(xùn)在內(nèi)容上比較簡單，總體來說就是要讓同學(xué)們?cè)趯?shí)際中學(xué)會(huì)運(yùn)用一些基礎(chǔ)的知識(shí)，在實(shí)際演練中完成此次的實(shí)訓(xùn)，從而獲取知識(shí)。再加上一些基礎(chǔ)的對(duì)案例分析，筆記資料，以及同學(xué)們討論的過程，也是有所啟發(fā)的。

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篇四 ：關(guān)于《國際商務(wù)談判模擬》的實(shí)訓(xùn)報(bào)告

重慶科技學(xué)院

學(xué)生實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報(bào)告

院（系）: 法政與經(jīng)貿(mào)學(xué)院  專業(yè)班級(jí): 經(jīng)貿(mào)09-1班

學(xué)生姓名:_______ 學(xué) 號(hào):_______

實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))地點(diǎn): C301

報(bào)告題目: 關(guān)于《國際商務(wù)談判模擬》的實(shí)訓(xùn)報(bào)告

報(bào)告日期： 20XX年6月29日

成績（五級(jí)記分制）:

指導(dǎo)教師（簽字）:

實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報(bào)告的寫法及基本要求

一、實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告一般由標(biāo)題和正文兩部分組成

1.標(biāo)題:標(biāo)題可以采取規(guī)范化的標(biāo)題格式，基本格式為，“關(guān)于××的實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告”。

2.正文:正文一般分前言,主體,結(jié)尾三部分。

(1)前言：主要描述本次實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）的目的意義、大綱的要求及接受實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）任務(wù)等情況。

(2)主體：實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告最主要的部分,詳述實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）的基本情況,包括：項(xiàng)目、內(nèi)容、安排、組織、做法，以及分析通過實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）經(jīng)歷了哪些環(huán)節(jié)，接受了哪些實(shí)踐鍛煉，搜集到哪些資料，并從中得出一些具體認(rèn)識(shí)、觀點(diǎn)和基本結(jié)論。

(3)結(jié)尾：可寫出自己的收獲、感受、體會(huì)和建議，也可就發(fā)現(xiàn)的問題提出解決問題的方法、對(duì)策；或總結(jié)全文的主要觀點(diǎn),進(jìn)一步深化主題；或提出問題,引發(fā)人們的進(jìn)一步思考；或展望前景,發(fā)出鼓舞和號(hào)召等。

二、對(duì)實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告的要求

1.按照大綱要求在規(guī)定的時(shí)間完成實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告，報(bào)告內(nèi)容必須真實(shí),不得抄襲。學(xué)生應(yīng)結(jié)合自己所在工作崗位的工作實(shí)際寫出本行業(yè)及本專業(yè)（或課程）有關(guān)的實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告。

2.校內(nèi)（外）實(shí)習(xí)報(bào)告字?jǐn)?shù)要求：不少于800字每周，累計(jì)實(shí)習(xí)3周及以上的不少于2000字。用A4紙書寫或打印 (正文使用小四號(hào)宋體、行距1.5倍。其余排版要求以美觀整潔為準(zhǔn))。校內(nèi)實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告字?jǐn)?shù)要求可適當(dāng)減少，具體要求由院系依據(jù)課程特點(diǎn)規(guī)定。

3.實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告撰寫過程中需接受指導(dǎo)教師的指導(dǎo),學(xué)生應(yīng)在實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）結(jié)束之前將成稿交實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）指導(dǎo)教師。

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篇五 ：模擬商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)心得

模擬商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)心得 短短5天的談判實(shí)訓(xùn)很快就結(jié)束了。在此期間我和小組成員找到了“蒙?！?駐

滄州辦事處，與其工作人員進(jìn)行了一次真正的面對(duì)面 的談判。只是一次令人難

忘的經(jīng)歷，自己真正感受到談判的氣氛 。 這次充滿挑戰(zhàn)的“旅程” ，使自

己把理論知識(shí)真正運(yùn)用到到實(shí)踐中，是自己學(xué)會(huì)了更多的談判技巧鍛煉了自己的

團(tuán)隊(duì)合作能力，應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況的能力，語音表達(dá)能力?？傊鞘亲约菏芤娣藴\。 首先，這種實(shí)際模擬操作，突破了傳統(tǒng)的理論教育方式，讓我們親身經(jīng)歷，更加

深有體會(huì)；其次，通過這樣一個(gè)過程，讓我們對(duì)談判的流程有了更進(jìn)一步的了解。

通過這次的商務(wù)談判，讓我發(fā)現(xiàn)商務(wù)談判是所有銷售工作中不可或缺的關(guān)鍵一

環(huán),很多人銷售工作做的很好,但一提到談判就猶如魚梗在喉。談判既是矛也是盾。

進(jìn)，可以攻擊對(duì)手。退，可保護(hù)自己。使自己的利益最大化是每一個(gè)談判者的最

終目標(biāo)。但每個(gè)談判者都應(yīng)該牢記：每次談判都有潛在的共同利益，只有圍繞著

共同利益，才可以使談判順利進(jìn)行下去。

商務(wù)談判能增加企業(yè)的利潤，商務(wù)談判是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的手段；商務(wù)談

判是企業(yè)獲取市場(chǎng)信息的重要途徑；商務(wù)談判是企業(yè)開拓市場(chǎng)的重要力量。

談判的關(guān)鍵是人。談判人員是否具有良好的思想道德素質(zhì)是最重要的，其次

要有比備的專業(yè)能力和相關(guān)的知識(shí)能力。除了注意談判人員的個(gè)人素質(zhì)，還應(yīng)該

注意其選擇任用。一個(gè)項(xiàng)目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外，基本都是由談判人員的

操作來評(píng)定和掌控的，因此，談判人員的選擇至關(guān)重要。談判人員的性格決定了

其談判風(fēng)格，首席談判官的風(fēng)格奠定了談判小組的基調(diào)，在談判過程中，言語腔

調(diào)，表情神態(tài)，動(dòng)作，技巧等細(xì)節(jié)都能影響整場(chǎng)談判的趨勢(shì)，只有擁有談判主控

話語權(quán)，在談判中占有優(yōu)勢(shì)的團(tuán)隊(duì)，才能使談判結(jié)果趨向期望值，取得成功。選

對(duì)人，才能做對(duì)事。

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篇六 ：模擬商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)報(bào)告模板20xx

附件：（實(shí)訓(xùn)報(bào)告封面）

皖西學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 《商務(wù)談判》實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí) 訓(xùn) 專 業(yè)：

實(shí) 訓(xùn) 班 級(jí)：

實(shí) 訓(xùn) 課 程：

實(shí) 訓(xùn) 學(xué) 生：

指 導(dǎo) 老 師：

實(shí) 訓(xùn) 時(shí) 間：

一、 實(shí)踐教學(xué)目的

1、

2、

3、

二、 實(shí)踐教學(xué)要求

1、

2、

3、

三、 實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃

1、

2、

3、

四、 實(shí)踐考核標(biāo)準(zhǔn)

1、

2、

3、

實(shí)訓(xùn)報(bào)告要求

實(shí)訓(xùn)報(bào)告是對(duì)實(shí)訓(xùn)中所經(jīng)歷的各種專業(yè)現(xiàn)象加以綜合、分析和概括，用簡練流暢的文字表達(dá)出來。報(bào)告必須是通過自己的組織加工寫出來的，切勿照抄書本。 為提高報(bào)告的質(zhì)量，規(guī)范報(bào)告的撰寫、打印及裝訂格式，并便于儲(chǔ)存、檢索、利用及交流等，特制定如下要求：

一、實(shí)訓(xùn)報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)

實(shí)訓(xùn)報(bào)告正文內(nèi)容必須包含下面五個(gè)方面：

（1）實(shí)訓(xùn)目的：言簡意賅，點(diǎn)明主題。

（2）實(shí)訓(xùn)要求及崗位介紹：要求詳略得當(dāng)、重點(diǎn)突出。

（3）實(shí)訓(xùn)計(jì)劃：根據(jù)實(shí)訓(xùn)要求制定實(shí)訓(xùn)計(jì)劃（談判計(jì)劃）。

（4）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：這是重點(diǎn)，篇幅不少于1000字，主要描述實(shí)訓(xùn)（談判）的過程。要求內(nèi)容詳實(shí)、層次清楚；側(cè)重于解決問題的能力和技能的培養(yǎng)、鍛煉和提高，但切忌日記或記帳式的簡單羅列。

（5）實(shí)訓(xùn)結(jié)果：這是精華，篇幅不少于500字。要求條理清楚、邏輯性強(qiáng)；著重寫出對(duì)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的總結(jié)、體會(huì)和感受，特別是自己所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)和職業(yè)能力與實(shí)踐的差距和今后應(yīng)努力的方向。

二、實(shí)訓(xùn)報(bào)告文字編寫格式和裝訂要求

1、實(shí)訓(xùn)報(bào)告一律要使用A4紙打印成文（頁面上方、下方、左側(cè)均留邊2.5cm、右側(cè)留2cm。正文采用1.5倍行距，標(biāo)準(zhǔn)字符間距。頁碼從正文開始編寫，用小5號(hào)字居中標(biāo)明）；

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篇七 ：商務(wù)談判個(gè)人實(shí)訓(xùn)報(bào)告書

一．實(shí)訓(xùn)的目的

此次實(shí)訓(xùn)的目的主要是讓我們親身體驗(yàn)下真正的商務(wù)談判。體驗(yàn)下正式的商務(wù)談判的那個(gè)氛圍，那個(gè)環(huán)境，讓我們也親身經(jīng)歷一次很大規(guī)模的商務(wù)談判。

二．實(shí)訓(xùn)的過程

1. 20xx/6/12張雅菲、王利利、劉麗芳，廉潔、宋佩澤一行人就去到聯(lián)想西安分公司去購買1000臺(tái)性價(jià)比較高的聯(lián)想商用臺(tái)式電腦。

由于此次我們是代表西京學(xué)院去向聯(lián)想西安分公司購買1000臺(tái)電腦，所以我們是事先就對(duì)電腦的個(gè)方面的資料進(jìn)行收集和總結(jié)，此次的談判我們是有一定的把握。

12號(hào)上午我們一行五人去往了聯(lián)想西安分公司。到了那里我們見到了市場(chǎng)部的經(jīng)理，由于此次我們的采購量很大，所以我們就直接找到了聯(lián)想分公司市場(chǎng)部的經(jīng)理，就針對(duì)此次我們要購買1000臺(tái)電腦的事進(jìn)行了一次大規(guī)模的商務(wù)談判。

我們此次談判的主要目的就是我們代表我校能以低于市場(chǎng)價(jià)格購置1000臺(tái)教學(xué)用電腦。并且讓對(duì)方能保證電腦的質(zhì)量和售后維修。

在談判的過程中我們雙方就電腦的數(shù)量、質(zhì)量、配置、包裝、貨物檢驗(yàn)、價(jià)格、支付、合同履行的期限、地點(diǎn)和方式、違約責(zé)任、解決爭議的辦法等各項(xiàng)進(jìn)行了詳細(xì)的洽談。

在此次談判中我主要負(fù)責(zé)的是法律這一方面。有這么一句話說得好“沒有規(guī)則不成方圓”。國家有法律，公司有規(guī)章制度，學(xué)校有校規(guī)，家有家規(guī)。所以為了我們?cè)谏鐣?huì)中能不觸犯國家的法律法規(guī)我們就得做到知法懂法守法，這樣我們才是個(gè)好公民。在此次的談判中作為法律顧問的我的必須知道《中華人民共和國合同法》、《經(jīng)濟(jì)合同法》《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等有關(guān)的法律知識(shí)。其中例如有《合同法》違約責(zé)任中第一百零七條 當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任

2. 其次在談判中我們應(yīng)該準(zhǔn)備以下幾點(diǎn)

程序及具體策

1、開局階段： 方案一：

感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中。

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篇八 ：商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

重慶科技學(xué)院

實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告
   

院（系）:__工商管理學(xué)院_ 班 級(jí):_市場(chǎng)營銷094班_     _

學(xué)生姓名:_  張  莊_______學(xué) 號(hào):_    2009442857__   __

實(shí)習(xí)地點(diǎn)（單位）__      工商管理學(xué)院實(shí)驗(yàn)室F512______
報(bào)告題目:__       關(guān)于商務(wù)談判綜合實(shí)訓(xùn)的總結(jié)報(bào)告_____

指導(dǎo)教師評(píng)語: _______________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________                             _                                                     ____                                                _
        

…… …… 余下全文

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