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從賣(mài)總部大樓到營(yíng)收增7成碧生源條條大路通“減肥”

來(lái)源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2024年12月30日 20:40

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　　從賣(mài)總部大樓到營(yíng)收增7成，這家公司條條大路通“減肥”

　　來(lái)源：紅星資本局

　　還記得碧生源嗎？

　　“給你的腸子洗洗澡吧”“不要太瘦哦”，這兩句廣告詞在十幾年前曾經(jīng)家喻戶(hù)曉，碧生源（00926.HK）也憑借減肥茶和常潤(rùn)茶成功登陸港交所。但隨著《關(guān)于保健食品命名有關(guān)事項(xiàng)的公告》出爐，2016年后，碧生源不得生產(chǎn)名稱(chēng)中含有表述產(chǎn)品功能相關(guān)文字的保健食品，公司的收入一落千丈，靠不斷出售資產(chǎn)回血，一度連總部大樓都賣(mài)掉了。

　　而如今，艱難自救的碧生源將公司業(yè)務(wù)從減肥茶延伸到減肥藥，取得了顯著成效。在日前碧生源披露的2020年度業(yè)績(jī)報(bào)告中，公司營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)7成，其中減肥藥產(chǎn)品貢獻(xiàn)了近一半的收入。

　　保健茶第一股

　　曾經(jīng)“兩袋茶”賣(mài)了45億元

　　碧生源成立于2000年，創(chuàng)始人趙一弘看到了袋泡茶的商機(jī)，在北京房山郊區(qū)成立了澳特舒爾公司，立志成為中國(guó)的立頓（全球最大茶葉品牌）。

　　在GGV紀(jì)源資本注入1500萬(wàn)美元后，碧生源打起了“保健茶”的主意，研發(fā)出減肥茶和常潤(rùn)茶兩大細(xì)分定位下的單品。

　　之后公司投入巨額廣告費(fèi)，電視上、藥店里、公交車(chē)車(chē)身上，碧生源的廣告鋪天蓋地：“碧生源常潤(rùn)茶，快給你的腸子洗洗澡吧。”“胳膊和腿都瘦了，小肚腩也不見(jiàn)了，瘦這里，瘦這里，瘦這里，穿什么衣服都漂亮?！笨梢哉f(shuō)碧生源打開(kāi)了普通人對(duì)于減肥茶的認(rèn)知。

　　碧生源產(chǎn)品，圖據(jù)官網(wǎng)

　　燒錢(qián)做廣告帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。2009年，碧生源的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率達(dá)到99.1%；2010年，碧生源登陸港交所，成為“保健茶第一股”。

　　上市之后，碧生源募資了13億元，大都投入到了生產(chǎn)線。到了2010年，碧生源有近500家經(jīng)銷(xiāo)商和13萬(wàn)家零售店，全國(guó)的商超和藥房進(jìn)門(mén)處都擺放有“兩袋茶”。同年，碧生源營(yíng)收創(chuàng)下歷史新高，達(dá)到8.74億元。減肥茶和常潤(rùn)茶分別實(shí)現(xiàn)收入3.04億元和5.66億元，分別占公司收入的34.8%和64.8%。

　　趙一弘在采訪時(shí)曾說(shuō)過(guò)，16年來(lái)（2000年-2016年）碧生源只做了一件事，賣(mài)了兩袋茶，一袋是碧生源減肥茶，一袋是碧生源常潤(rùn)茶，兩袋茶賣(mài)了30億袋，45億元。

　　一紙禁令急轉(zhuǎn)直下

　　碧生源“賣(mài)賣(mài)賣(mài)”

　　這個(gè)快速增長(zhǎng)了10多年的品牌，在2016年迎來(lái)了轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　2016年2月，原國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局發(fā)布《關(guān)于保健食品命名有關(guān)事項(xiàng)的公告》稱(chēng)，自2016年5月1日起，企業(yè)不得生產(chǎn)名稱(chēng)中含有表述產(chǎn)品功能相關(guān)文字的保健食品。

　　碧生源牌減肥茶迎來(lái)當(dāng)頭一棒，減肥茶一度停產(chǎn)，只能改名常箐茶。此后常箐茶、常潤(rùn)茶產(chǎn)品收入一落千丈，2016年公司迎來(lái)首次虧損，虧損額達(dá)6870萬(wàn)元，同比下滑174%。

　　艱難的日子里，碧生源嘗試各種辦法自救，其中一個(gè)就是變賣(mài)資產(chǎn)。

　　2017年，碧生源將北京碧生源食品飲料有限公司100%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給中航拓宏。2019年7月交易完成后，碧生源獲得1.25億元現(xiàn)金流入。

　　2018年碧生源的營(yíng)收為3.78億元，同比下降22.4%，業(yè)績(jī)由盈利轉(zhuǎn)為虧損0.93億元。2018年底，碧生源5.55億元將位于北京西四環(huán)的碧生源大廈出售，而此處正是碧生源總部所在地。在出售所得款項(xiàng)中，有1.2億元補(bǔ)充集團(tuán)日常營(yíng)運(yùn)資金和擴(kuò)張集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)并增加市場(chǎng)投放，1.5億元償還貸款，余下約2.5億元派特殊股息或用于潛在對(duì)外投資。

　　2019年，碧生源扭虧盈利1.6億元，其中依舊有出售資產(chǎn)賺來(lái)的2億元收益。

　　2020年8月，間接附屬公司北京澳特舒爾向正嘉有限出售北京申惠碧源云計(jì)算科技有限公司100%股權(quán)，交易總代價(jià)4.78億元，獲得收益0.80億元。

　　不斷“瘦身”也讓碧生源收入規(guī)模逐漸萎縮，從2011年的8.40億元降至2018年的3.78億元。

　　從減肥茶轉(zhuǎn)向減肥藥

　　如今貢獻(xiàn)近一半營(yíng)收

　　除了賣(mài)資產(chǎn)，碧生源也開(kāi)始向其他領(lǐng)域進(jìn)行探索。

　　2015年4月，碧生源與海正藥業(yè)(8.580, -0.18, -2.05%)展開(kāi)合作，代理海正藥業(yè)的奧利司他減肥藥產(chǎn)品，把減肥保健茶市場(chǎng)延伸至OTC減肥藥品市場(chǎng)。公司2018年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)常潤(rùn)茶和常菁茶營(yíng)收都有較大跌幅，唯獨(dú)減肥藥有所增長(zhǎng)。

　　2017年，碧生源斥資收購(gòu)中山萬(wàn)漢和中山萬(wàn)遠(yuǎn)兩家藥企，通過(guò)藥企研發(fā)生產(chǎn)奧利司他等減肥藥品。收購(gòu)的當(dāng)年，碧生源減肥藥品收入就達(dá)到了0.63億元，占收入比重11.5%。2020年，減肥藥產(chǎn)品更是貢獻(xiàn)了近一半的收入，超過(guò)了減肥茶產(chǎn)品。

　　3月12日，碧生源披露2020年度業(yè)績(jī)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.93億元，同比增長(zhǎng)59.2%；歸母凈利潤(rùn)0.45億元，同比下降71.99%。

　　數(shù)據(jù)顯示，2020年，公司茶產(chǎn)品分部實(shí)現(xiàn)收入6.30億元，減肥藥及其他藥品分部實(shí)現(xiàn)收入6.62億元。其中，茶產(chǎn)品分別收入同比增長(zhǎng)32.35%；減肥藥收入6.07億元，同比增長(zhǎng)86.77%，其他藥品0.55億元，同比增長(zhǎng)358.33%。

　　碧生源近年收入構(gòu)成

　　除減肥藥產(chǎn)品，碧生源也開(kāi)始不斷開(kāi)拓藥品領(lǐng)域，上線甲硝唑凝膠、潤(rùn)腸膠囊和葉酸片等產(chǎn)品，擴(kuò)大藥品銷(xiāo)售份額。

　　碧生源還擴(kuò)大產(chǎn)品線，推出代餐餅干、代餐奶昔、潤(rùn)元茶、復(fù)合果蔬酵素粉、維生素、來(lái)利牌調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏片等產(chǎn)品。

　　另一方面，茶包生意則大不如前。消費(fèi)者不再為碧生源的“瀉藥”買(mǎi)單，開(kāi)始把目光轉(zhuǎn)向代餐奶昔、酵素、減肥咖啡等其他主打減肥功能的產(chǎn)品上。

　　2020年，常箐茶和常潤(rùn)茶收入分別為1.99億元和1.92億元，所占公司收入比重分別為15.4%和14.8%。

　　2020年減肥藥品貢獻(xiàn)近一半營(yíng)收

　　中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬向紅星資本局表示，近年來(lái)，中國(guó)保健品消費(fèi)人群大健康意識(shí)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)已逐步加強(qiáng)，碧生源在產(chǎn)品和品牌方面創(chuàng)新度不夠，減肥茶這一類(lèi)產(chǎn)品已經(jīng)逐漸不被保健品消費(fèi)人群接受。在他看來(lái)，反而減肥藥在一定程度上是新生代減肥人群剛需，不過(guò)需要有核心技術(shù)支持。

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