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碧生源瘦身有道，成功實現(xiàn)資產(chǎn)減肥，終于到了賣總部還債的地步。

近日，碧生源發(fā)布業(yè)績公告，2018財年收益約為3.78億元，較2017年下降約22.4%，并由盈轉(zhuǎn)虧，整體虧損9347.2萬元。查看碧生源歷史可以發(fā)現(xiàn)，自2010年港股上市以來，9年時間倒有5年虧損。細(xì)究其虧損原因，無非是市場競爭增大，過于依賴經(jīng)銷商銷售模式，廣告投入過大，以及消費者健康意識提升。

由于碧生源多次涉嫌夸大宣傳欺騙消費者，媒體負(fù)面報道頗多，導(dǎo)致品牌形象受損，使得廣告效果大打折扣，產(chǎn)品銷量下滑。同時隨著國民健康意識覺醒，越來越多人開始選擇運動和調(diào)節(jié)飲食來減肥。

此前碧生源對于大量進(jìn)貨的經(jīng)銷商有較大力度的折扣，這些低價拿貨的經(jīng)銷商為了快速回籠資金鎖定利潤通過藥店終端低價銷售。碧生源為了穩(wěn)定價格體系，取消了經(jīng)銷商折扣，這也在一定程度上減少了銷售總額。從保健茶壟斷品牌，到一步步日落西山賣掉總部，碧生源一路走來非常值得研究。

早在2010年，碧生源僅靠常潤茶和減肥茶兩款產(chǎn)品就做到了8.74億元營收，毛利潤高達(dá)7.83億元，利潤豐厚。高營收的背后則是鋪天蓋地的廣告，以及居高不下的廣告投入。與某些民營醫(yī)院把90%的收入都給了百度做關(guān)鍵詞排名一樣，碧生源也把30%的收入打了廣告。

在同類產(chǎn)品還未嶄露頭角時，新興市場是一片藍(lán)海，靠廣告轟炸迅速占據(jù)優(yōu)勢收獲豐厚利潤。當(dāng)競爭對手開始大力爭搶市場份額時，藍(lán)海變成紅海，賺錢就沒那么容易了。在碧生源虧損的年份，廣告投入甚至占到營收的七成。

如今電商崛起，傳統(tǒng)銷售模式受到劇烈沖擊。由于碧生源在線上沒有提前布局，過于依賴線下經(jīng)銷商，加上品牌形象變差，競爭對手增加，未來盈利難度將會持續(xù)增加。

曾經(jīng)風(fēng)靡一時的電視購物，如今消費者已經(jīng)所剩不多，只能欺騙一下老年人。過于依賴廣告模式而不注重健康和減肥效果，消費者的目光自然就會被更多競爭產(chǎn)品所吸引。更多關(guān)于最新資訊的文章請關(guān)注我哦！您的每一次點贊、轉(zhuǎn)發(fā)、收藏都是對作者最大的肯定，如果您有什么疑問，可以在留言區(qū)給我留言哦，我會幫您解答，解決您的疑惑！

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