如何銷(xiāo)售健康

2007—主推健康險(xiǎn) 您覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品怎么樣？風(fēng)險(xiǎn)不等人，疾病不等人。今天身體好，不等于明天不生病，等到不健康的時(shí)候，想買(mǎi)就不能買(mǎi)了。而且保險(xiǎn)是有時(shí)效性的，今天買(mǎi)是到終身，明天買(mǎi)也是到終身，萬(wàn)一發(fā)生變故，90天后是30萬(wàn)元，89天只能拿回保費(fèi)，您是個(gè)聰明人，一定會(huì)作出明智的選擇，那就請(qǐng)您簽單吧。 是的，我也不愿意聽(tīng)疾病，更不愿意講疾病，但是疾病不是我不講，你不聽(tīng)就不會(huì)來(lái)的，請(qǐng)你到醫(yī)院去調(diào)查一下，有幾個(gè)人是因?yàn)橘I(mǎi)了保險(xiǎn)而住院，倒是很多人沒(méi)買(mǎi)保險(xiǎn)而后悔，高昂的醫(yī)療費(fèi)壓的他們喘不過(guò)氣，有的甚至交不起而自殺，或者等死，多么可怕啊！你就下一個(gè)決心趕快給自己辦一份健康險(xiǎn)吧。 如果您真的沒(méi)錢(qián)，那當(dāng)務(wù)之急是解決溫飽問(wèn)題；如果您有錢(qián)卻來(lái)搪塞我，那將來(lái)有一天您可能會(huì)后悔。風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，疾病時(shí)刻會(huì)來(lái)，萬(wàn)一發(fā)生不測(cè)再找我就來(lái)不及了。也正因?yàn)槲覀儧](méi)有錢(qián)，才需要?jiǎng)e人的幫助，正因?yàn)槲覀儧](méi)有錢(qián)，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力才小，我們把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司，這才是明智的選擇，所以就更應(yīng)該買(mǎi)這份保險(xiǎn)。 人活百歲古來(lái)稀，如果買(mǎi)了這份保障，能保我們活到一百歲，這是多么幸福的一件事啊。 一買(mǎi)保險(xiǎn)就生病，這樣拿錢(qián)是很早很合算，你愿意嗎？ 九、我把20年錢(qián)交完了，能拿多少錢(qián)？ 您為什么錢(qián)一交完就想取錢(qián)呢？您買(mǎi)的是保到100歲的健康保障，就好比買(mǎi)了一張福州到北京的長(zhǎng)途軟臥票，可您到南平就下車(chē)，您覺(jué)得這樣做聰明嗎？ 分享專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)技能 盡展TOP2000豪情 如何銷(xiāo)售健康險(xiǎn)(2008升級(jí)版） 福建福州 · 邢火蓮 * 邢火蓮 35年教師生涯、55歲退休進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè) 同業(yè)公司三屆高峰會(huì)會(huì)長(zhǎng) 2006年5月19日加盟太平 2006年5月入司以來(lái)獲得榕城十杰、上半年 組織發(fā)展先鋒、海都第一勇士 2006年總公司高峰會(huì)新人展業(yè)標(biāo)兵、鉑金班學(xué)員 2007年總公司理財(cái)規(guī)劃十大能手、鉆石班學(xué)員 2007年分公司第一位入圍第五屆高峰會(huì) 2007年總公司展業(yè)能手 2007年國(guó)際品質(zhì)鉑金獎(jiǎng)、MDRT會(huì)員 2008年福壽首賣(mài)日累計(jì)福壽標(biāo)保99736元/5件，獲個(gè)險(xiǎn)管理本部“福壽王”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào) 2008年第四期TOP2000鉆石班 活到老學(xué)到老干到老 愿為壽險(xiǎn)獻(xiàn)夕陽(yáng)！ 51萬(wàn) 健康險(xiǎn) 標(biāo)保 100 總件數(shù) 99% 繼續(xù)率 75% 75 73.8萬(wàn) 健康險(xiǎn) 件數(shù)占比 健康險(xiǎn) 件數(shù) 總標(biāo)保 73.8萬(wàn)，主要以健康險(xiǎn)為主 健康險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯 步驟一、 電話約訪 步驟二、 信息開(kāi)路 步驟三、 導(dǎo)入話題 步驟四、 健康理念 步驟五、 產(chǎn)品說(shuō)明 步驟六、 疑義處理 步驟一： 電話約訪 約訪對(duì)象一：有條件加保或可以做轉(zhuǎn)介紹的老客戶(hù) 1、以公司有一封信（搬遷新職場(chǎng)），要求我們親自送至客戶(hù)手中并簽字為由去回訪老客戶(hù)； 2、以送孩子禮物（如六一節(jié)送孩子“歡樂(lè) 寶寶”攝影套餐） 約訪對(duì)象二：新客戶(hù)（一般為轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)） 我是太平人壽邢火蓮，是XX朋友介紹過(guò)來(lái)的。他讓我?guī)б槐緯?shū)給你，您看什么時(shí)候見(jiàn)面比較方便？ 疑義處理（例）： 客戶(hù)：我沒(méi)有時(shí)間。業(yè)務(wù)伙伴：正因?yàn)槟鷽](méi)有時(shí)間，所以我才提前跟您預(yù)約。 推薦書(shū)籍：《野蠻生長(zhǎng)》、《留足過(guò)冬的糧食》、《贏》、公司相關(guān)宣傳書(shū)籍 步驟二： 信息開(kāi)路 短信息發(fā)送時(shí)間：已預(yù)約的見(jiàn)面時(shí)間前1 小時(shí) 短信息內(nèi)容：結(jié)合對(duì)當(dāng)前社會(huì)熱點(diǎn)話題或事件的感悟進(jìn)行內(nèi)容采集與自行編寫(xiě)。例: 朋友，無(wú)論是京膠脫軌，還是四川地震，不管你有多少錢(qián)，有多少財(cái)富，都躲不過(guò)天災(zāi)。多少孩子失去父母，多少父母泣喚寶寶。生命是那么的脆弱，我們要珍惜，生命有價(jià)值，更應(yīng)該好好地保護(hù)。 我們慶幸自己沒(méi)有在汶川工作，沒(méi)有在四川旅游，但我們不敢保證下一次的災(zāi)難會(huì)不會(huì)在我們身上發(fā)生，因我們無(wú)法控制風(fēng)險(xiǎn)！一想到這一點(diǎn)，我倍覺(jué)我的使命責(zé)任重大！朋友，為了生命的價(jià)值，為了幸存者，您該不該自己好好地保護(hù)起來(lái)？為自己做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備。 地震可以震掉家園，可以震掉財(cái)富，卻震不掉生命的契約和承諾，震不掉保險(xiǎn)！所以我們見(jiàn)個(gè)面好好地聊一聊行嗎？太平人壽邢老師。 步驟三：導(dǎo)入話題 1、評(píng)論信息（提問(wèn)）： 您看到我的信息了嗎？請(qǐng)您給我提點(diǎn)建議，我好做進(jìn)一步修改。 您覺(jué)得我哪一句話寫(xiě)得好？ 為什么說(shuō)震不掉的是人們和保險(xiǎn)公司間的契約和承諾？ 2、與客戶(hù)分享資料(分析)：東南快報(bào)關(guān)于地震的報(bào)道 《理財(cái)周報(bào)》——中產(chǎn)家庭如何買(mǎi)保險(xiǎn) 老客戶(hù)——什么叫資產(chǎn)？您家的資產(chǎn)有多少？您買(mǎi)的保險(xiǎn)夠嗎？ 整理保單，分析保障有無(wú)錯(cuò)位、是否需要加保 新客戶(hù)——您買(mǎi)了保險(xiǎn)沒(méi)有？為什么不買(mǎi)？ 當(dāng)場(chǎng)把客戶(hù)不買(mǎi)的理由記下來(lái)，逐條溝通探討 3、講解人生四大帳戶(hù)（劉國(guó)琴）： 殘疾 人身保障 經(jīng)濟(jì)支柱 健康 每個(gè)成員 養(yǎng)老 30歲以上 長(zhǎng)期、合理理財(cái) 為了：1.生活品質(zhì)2.教育3.養(yǎng)老 Ⅰ Ⅳ Ⅲ Ⅱ 步驟四：

相關(guān)知識(shí)

健康險(xiǎn)銷(xiāo)售理念(28頁(yè)).ppt
豆腐市場(chǎng)如何管理如何銷(xiāo)售(豆制品怎樣進(jìn)行推廣銷(xiāo)售)
美容院服務(wù)與銷(xiāo)售課件.ppt
健康行業(yè)銷(xiāo)售的真諦：不銷(xiāo)而銷(xiāo)
健康險(xiǎn)銷(xiāo)售金句(10頁(yè)).ppt
健康促銷(xiāo)海報(bào)
銷(xiāo)售返利如何開(kāi)具發(fā)票？
健康產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售員
饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略PPT課件.ppt
保健品銷(xiāo)售公司

網(wǎng)址: 如何銷(xiāo)售健康.ppt http://www.u1s5d6.cn/newsview947252.html